1.選擇一個創(chuàng)業(yè)方向。
結合自己的實際情況實事求是的選擇一個創(chuàng)業(yè)方向。創(chuàng)業(yè)不能只是憑借激情和夢想。
創(chuàng)業(yè)的過程其實是血淋淋的實戰(zhàn),所以在開始選擇創(chuàng)業(yè)方向時必須結合自己的實際情況來確定。自身實際情況首先應該考慮自己能夠掌握的優(yōu)勢資源。
如果是鄉(xiāng)下農村大學生,那么自己家鄉(xiāng)的特產,自己家鄉(xiāng)的政策優(yōu)勢,自己家人朋友在當?shù)氐娜嗣}資源都是優(yōu)勢,是創(chuàng)業(yè)初期可以借力使力的強大支持。自身實際情況還應該考慮興趣愛好。
如果對于自己不喜歡的事情,而只是道聽途說,看到別人在那個項目上很賺錢,自己就想躍躍欲試,那么建議千萬止住。創(chuàng)業(yè)是一個漫長的過程,誰也不知道在成功之前你都要經歷什么?如果沒有興趣愛好的支撐,很有可能會中途夭折放棄,白白浪費時間,精力。
2.選擇一個具有共同信仰的創(chuàng)業(yè)團隊。一項事業(yè)的成功,不是靠一個人的力量。
這一點社會上成功的案例里,大家都能看到他們都有一個團隊一起在拼搏。這個團隊也絕對不是一成不變的,中間的團隊成員進進出出,有淘汰掉的,又有新加入的,只有一路最后跟著走到底的才是核心成員。
所以在創(chuàng)業(yè)的過程中間不要害怕,擔心團隊的成員變化,遇到問題了就解決具體的問題。3.堅持自己的選擇,不要輕易改變。
大學生有優(yōu)勢,也有不足。年輕人遇到困難,遇到誘惑容易改變。
創(chuàng)業(yè)中如果遇到了自己的項目經營困難,看到別人的成功好像很容易,就容易朝三暮四,隨意更改,這反而是傷害最大的。例如我遇到過的一個案例,三個有思想的年輕人都很喜歡微型雕刻,他們一拍即合,馬上成了一個有限公司開始經營,但是中途遇到了很大的困難,資金不足銷路不好等等。
相反看到了以前的同學有做電競行業(yè)的,短短兩三年時間就賺了幾百上千萬,他們很不服氣,認為自己選錯了方向,馬上改做電競,但堅持了兩年多,卻沒有像同學那樣賺到錢,反而把原來堅持了三年的微雕荒廢了。這就說明一個道理,別人擅長的未必是你擅長的,朝三暮四,朝令夕改,是創(chuàng)業(yè)最大的敵人。
4.創(chuàng)業(yè)團隊的選擇上一定要考慮技術加銷。

結合實際,腳踏實地,看看上級給你們有沒有指示,根據(jù)指示制定規(guī)劃 如果有好的政策融入進去,學生是主體,別忘了學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成績 如果有人已經開始玩了,搞項目落地創(chuàng)業(yè)了,那么說明俱樂部有成績,可以據(jù)此開拓視野制定未來發(fā)展規(guī)劃 大學生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,最忌諱紙上談兵,沒啥實際內容給那里填寫充實文字,有一說一,大膽規(guī)劃,如果實在沒有實際內容,那么這個俱樂部就瞎了,行尸走肉。
如果俱樂部搞的都是形式主義應付,那么就這么荒誕的整理一下吧。 建議改制,搞成某某會,收取入會會費,就像幫會一樣。
這樣俱樂部能夠做點實事。

創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題:(一)關注產品(二)敢于競爭(三)了解市場(四)表明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的計劃摘要二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內容一般包括以下十一個方面:(一)封面封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容:公司介紹;管理者及其組織;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;財務計劃;資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動。
特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。(三)企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
(四)行業(yè)分析在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。 關于行業(yè)分析的典型問題:(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?(4)價格趨向如何?(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?(五)產品(服務)介紹產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構在企業(yè)的生產活動中,存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。 而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。 此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。 如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由。
(七)市場預測應包括以下內容:1、需求進行預測;2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;3、競爭廠商概覽;4、目標顧客和目標市場;5、本企業(yè)產品的市場地位等。(八)營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。(九)制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:1、產品制造和技術設備現(xiàn)狀;2、新產品投產計劃;3、技術提升和設備更新的要求;4、質量控制和質量改進計劃。
(十)財務規(guī)劃財務規(guī)劃一般要包括以下內容:其中重點是現(xiàn)金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風險與風險管理(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?(2)你準備怎樣應付這些風險?(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會?(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何?如果你的估計不那么準確,應該估計出你。
一、活動名稱:換客大會
二、主辦單位:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
三、活動參與人員:全校學生
四、活動時間:11月17日(星期一)——11月22日(星期五)五、活動地點:北區(qū)報刊亭大轉盤 六、活動目的:我們通過“物”與“物”的交換,從而可以提高會員的口頭表達能力,也可以讓會員們提高自己的社會交際能力。 七、活動內容:活動前期:1、宣傳:制作宣傳板,置于南區(qū)、北區(qū)各一塊。 2、活動準備:在南區(qū)北區(qū)各設立一個收集點。全校學生可以將自己需要換的東西交給創(chuàng)協(xié),由創(chuàng)協(xié)幫忙將其交換,最終換得同學們自己想要的東西。在登記的過程中,我們需要將其物品進行定價,并簽好協(xié)議,以防后續(xù)事故發(fā)生。并且做好對物品進行登記,編號,分配。 活動中期:1、物品分配:各小組成員的物品由本小組成員再正式活動開始時幫助“寄換方”交換物品。 2、工作分配:各小組分配不同時間段的組員負責攤位。協(xié)會分配成員維持現(xiàn)場秩序以及看管插線板 等。 活動當天:協(xié)會布置一塊場地,在這片區(qū)域內進行換客大會?;顒又?,所有學校成員可以在其中跟他人交換他們想交換的東西,最終互利雙方。
八、活動經費:展板: 海報: 音響: 登記紙筆
部分經費來源:商家贊助 九、活動注意事項:1、在本活動中,不設計任何錢與物的交換,本次活動僅僅 是物與物的兌換。 2、本次活動中,收集到的物品必須保證其原始樣子,不得有任何損壞,否則 照價賠償。 大學生社團聯(lián)合會 創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
參考自:172校園活動網
尊敬的校領導: 你們好! 我是本校房建7班的楊勝杰,因為熱愛大學生活,酷愛設計。
希望通過組織社團為我校的學生社團活動發(fā)展貢獻自己一份微薄之力,也想更好的為交大建筑工程的同學服務并在此過程中鍛煉自己的綜合素質,為將來就業(yè)做好充分而有效的準備。于是向校學生遞交此社團申請書。
啟發(fā): 大學校園是學術的天堂,因為她的博愛,給了我們在校大學生無拘無束的生活,和自由發(fā)展的空間。同時也是因為這種寬松的環(huán)境容易產生懈怠情緒,因此也會使很多人沉迷于自我的世界不能自拔。
大學是通向社會的最后一個驛站,畢業(yè)后我們就要真正踏上自力更生的人生之路。而單純的大學生活無法教會我們更多的社會生存技能,所以當代大學生急需要一個鍛煉成長,為適應社會需求完善自我提高自己的平臺,從而使自己的能力發(fā)展符合社會上用人單位的要求,為我們大學生踏上人生道路之前提供一次充電學習的機會。
只有積極的人生態(tài)度才會有積極地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的樂趣。 于是我發(fā)現(xiàn)有很多學校為此成立了很多學生社團,他們個具特色,為豐富我們的大學生活做出了很多貢獻,使社團活動得到順利開展和蓬勃發(fā)展,也使得我們對社會的認識更加完善,提高了自身的能力,我深深地被外界社團活動的魅力所吸引。
于是我經過認真而周密的思考,在和幾位志同道合的同學討論、得到老師的支持之后,我決定一起在我們學校組建一個社團。所以我決心成立房建創(chuàng)業(yè)社。
一、社團簡介 我們的社團全稱為:《土木工程學院房建創(chuàng)業(yè)社》,籌備成立時間是2011年9月底至10月初,社團籌備組織人 楊勝杰。主要為志向于發(fā)展自己,想自己創(chuàng)業(yè),喜歡裝飾設計、房地產、建筑施工、監(jiān)理、預算等的本校學生提供一個自我展示、鍛煉成長的平臺。
實現(xiàn)同學和社會之間的互動、知識的實用性轉移。 二、社團成立的初衷 近年來,大學生難就業(yè)成為不爭的事實,一方面在學生為就業(yè)叫苦連天的時候,另一方面社會上的企業(yè),各用人單位也在抱怨應屆大學生的綜合素質差,知識結構不合理等等,企業(yè)也在為找不到合適自己的人才而苦惱。
這是個市場經濟告訴發(fā)展的時代,身為一個大學生再也不能兩耳不聞窗外事一心只讀圣賢書,我們只有與時俱進,朝著社會對人才的要求目標努力,勤奮學習,刻苦鍛煉,把自己培養(yǎng)成一專多能的實用型符合型人才。只有這樣我們畢業(yè)后才能更好得為社會主義現(xiàn)代化建設服務,才無愧于中國當代大學生的稱號。
為了實現(xiàn)這個目標,我們成立《交大土木工程學院房屋建筑社團》,幫助更多的同學進步,為我校提高我校學生的社會競爭力貢獻自己一點微薄的力量。 三、社團的宗旨 嚴格按照學院團委、校學生會的社團管理方案籌辦成立,不折不扣地執(zhí)行我校社團管理規(guī)定的各項要求,以服務會員、豐富我團隊業(yè)余文化生活而努力,共同建設我校積極、上進、和諧的社團文化,辦出自己的特色,辦出自己的水平。
我們的社團就是要喚起同學們的激情,讓他們更好的發(fā)揮其自身的主觀能動性,幫他們把好的創(chuàng)意想法付諸行動。我們的口號是“抉擇 只為確定路向;努力 只為實現(xiàn)夢想!” 四、社團的精神 互助、互愛、團隊合作、創(chuàng)新求變、積極發(fā)展、勤奮鍛煉、堅持不懈、努力成功。
沒有做不到,只有想不到,思想有多遠就能走多遠,心有多寬,路就有多寬。超越自我,挑戰(zhàn)極限。
修身養(yǎng)性、明心見性。天行健,君子以自強不息,地乃坤,君子以厚德載物。
動創(chuàng)一切皆有可能;動創(chuàng)越磨越鋒利;動創(chuàng)永不止步。 五、社團組織構成 我社團組織機構設置入下: 指導老師若干名,由與我社團性質相關的專業(yè)老師擔任,為我社團提供指導。
社長一名,負責社團的統(tǒng)一管理工作。 副社長兩名,負責日?;顒拥木唧w實施和成員的組織安排。
綜合部 (主要是處理日常事務) 宣傳部(主要負責活動的宣傳工作)、外聯(lián)部(主要負責社團對外的聯(lián)系等)、財務部(負責管理和監(jiān)督社團各種財務收支活動)、策劃部(也可叫創(chuàng)意部主要負責各個活動項目的策劃工作) 市場組織部(根據(jù)策劃部的方案開展具體組織工作) 設計部 (主要是出圖和收集資料) 我社團總人數(shù)計劃本學期達到50—70人,下學期計劃發(fā)展70—100名成員。 六、社團費用來源 我社團活動經費主要有以下來源 1、會費收入 2、校外企業(yè)贊助費用 3、社團內部由部分個人籌集的費用 等等。
七、社團活動的開展 為了豐富我院學生業(yè)余生活,我社團將不定期開展以下活動: 1、經驗交流會,以談話會的形式出現(xiàn),座談交流經驗。 2、成員大會,集思廣益,大家一起討論社團的發(fā)展和活動組織問題各抒己見 3、講座,由我社團內部````````````````````````````````````````````````````````````````````````` 參考自:172校園活動網 采納哦。
結合實際,腳踏實地,看看上級給你們有沒有指示,根據(jù)指示制定規(guī)劃
如果有好的政策融入進去,學生是主體,別忘了學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成績
如果有人已經開始玩了,搞項目落地創(chuàng)業(yè)了,那么說明俱樂部有成績,可以據(jù)此開拓視野制定未來發(fā)展規(guī)劃
大學生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,最忌諱紙上談兵,沒啥實際內容給那里填寫充實文字,有一說一,大膽規(guī)劃,如果實在沒有實際內容,那么這個俱樂部就瞎了,行尸走肉。如果俱樂部搞的都是形式主義應付,那么就這么荒誕的整理一下吧。
建議改制,搞成某某會,收取入會會費,就像幫會一樣。這樣俱樂部能夠做點實事,在道上混的都要有點貢獻,用會費支持學生們去創(chuàng)業(yè)搞項目,有錢了,才能做事
一、成立目的 大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會旨在高校內營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍,鼓勵大學生在自身能力的基礎上經營具有文化品位和科技含量的消費市場。
同時培養(yǎng)大學生創(chuàng)新意識、提升創(chuàng)業(yè)素質和能力;激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)熱情、鍛煉團隊協(xié)作能力;促進大學生創(chuàng)業(yè)群體的溝通和交流。并使大學生創(chuàng)業(yè)管理體制和運作機制進一步規(guī)范化、專業(yè)化、制度化。
使大學生在進入市場、接受市場的檢驗以前,得到有效、先進的創(chuàng)業(yè)培訓,實現(xiàn)大學生和社會之間的互動、知識的實用性轉移。 二、活動范圍及內容 (一)組織協(xié)會成員進行與創(chuàng)業(yè)相關的技能和素質培訓。
1.組織成員進行創(chuàng)業(yè)素質能力測試。 2.聘請當?shù)仄髽I(yè)家、政府人員、成績突出的自主創(chuàng)業(yè)人員進行創(chuàng)業(yè)指導; 3.聯(lián)系企業(yè)、實體創(chuàng)建各種實習基地; 4.采取“上一門課”、“聽一場創(chuàng)業(yè)政策或者關于領導藝術的講座”、“參觀一個創(chuàng)業(yè)典型”等靈活多樣的培訓方式,培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識、拼搏精神。
(二)組織成員成立創(chuàng)業(yè)實踐團隊進行真正自主創(chuàng)業(yè),并提供相關的支持與指導。 (三)組織參加全國、全省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽以及湖南商學院創(chuàng)業(yè)計劃大賽等素質拓展活動。
三、大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會會訓 不是盡力而為,而是全力以赴! 四、機構設置 (一)組織結構圖 (二)部門職能 1.設會長1名,負責大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會全面工作的組織、控制,并檢查各部門工作情況,協(xié)調各部門的工作關系,提高各部門工作效率。 2.設副會長2名,向會長提交工作計劃,負責組織各部門負責人討論決策,具體指導各部門開展工作,交流工作情況,收集成員意見,并及時反映,解決。
部 門 主 要 職 能 辦公室 1.負責日常事務處理;2.內部活動的策劃;3.文件的整理、歸檔;4.管理條例、處罰條例的制定;5.各種文件、公告、通知的傳達;6.內部會議的安排、記錄等工作。 培訓部 1.在了解各級各類人員的培訓需要的基礎上, 分別制定各類創(chuàng)業(yè)培訓計劃; 2.具體安排各種培訓課程或活動。
財務部 1.負責協(xié)會內部及各部門的經費、會費的管理;2.審批和發(fā)放各部門經費支出; 3.監(jiān)督管理各部門的財務狀況;4.負責協(xié)會的大型活動費用支出管理。 外聯(lián)部 1.聯(lián)系企事業(yè)單位為創(chuàng)業(yè)活動提供資金幫助; 2.并負責聯(lián)系各種講座及展覽;3.加強與其他院校之間的聯(lián)系。
宣傳部 1.充分利用各種媒介向社會廣泛宣傳創(chuàng)業(yè)活動; 2.營造良好創(chuàng)業(yè)氛圍。3.負責招生活動。
創(chuàng)業(yè)部 本部工作圍繞兩方面展開;1.鼓勵與組織大學生自主創(chuàng)業(yè);2.組織相關企業(yè)實踐活動,提供相關的實踐崗位;3.積極發(fā)掘同學科創(chuàng)潛能,為樂于進行科研探索和自主創(chuàng)業(yè)的同學營造一個更為廣闊的舞臺。 營銷部 1.承接營銷方案的具體策劃和推廣實施;2.聯(lián)系選擇更多的營銷推廣任務; 3.時刻保持與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系,同時努力拓展新的市場。
社調部 1.以社會調查、市場調查、大學生關注的熱點問題為主要調查對象;2.及時、準確地反饋調查結果,為同學、學校及社會更好地服務;3.檢驗創(chuàng)業(yè)作品的市場可行性;4.組織參與相關課題的調研以及全國挑戰(zhàn)杯的課題研究。5. “挑戰(zhàn)杯”全國、全省大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽和全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽。
(四)辦公室 學生活動中心(三食堂五樓) (五)會議室 三食堂二樓 四.活動項目 (一)活動背景 當前大學生自主創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀為參與者少、旁觀者多;大部分創(chuàng)業(yè)者從事規(guī)模小的個體經營的行業(yè),成功率低,存在的問題較多,這與長期缺乏創(chuàng)業(yè)教育有關。西方國家的大學生創(chuàng)業(yè)教育已經發(fā)展了幾十年,而我國才剛剛起步。
以培養(yǎng)適應未來經濟和社會發(fā)展需要的創(chuàng)新性人才為己任的大學教育,一定要使創(chuàng)業(yè)教育成為大學生的重要課程。 (二)活動目的、意義和目標 在目前學年制條件下,創(chuàng)造條件讓學生邊學習、邊操作、邊實踐,形成相對開放的彈性教學系統(tǒng),始終把創(chuàng)業(yè)教育作為大學教育的一部分,給學生在學校學習創(chuàng)業(yè)技能的機會,鼓勵和允許學生走出去創(chuàng)業(yè),培養(yǎng)出一批具有良好創(chuàng)業(yè)素質技能的大學生。
(三)指導老師 1.曹光榮 湖南商學院副院長 2.靳環(huán)宇 經濟學博士 3.張貴華 市場營銷博士 4.歐陽文和 管理學博士 5.黃艷娥 湖南商學院校團委書記 6.周軍軍 湖南商學院校團委辦公室主任 7.吳建國 湖南商學院校團委社團指導老師 (四)活動組織參與機構 1.總體籌劃:素拓部部長與大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長。 2.組織者:大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會。
3.參與者:大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會全體成員。 (五)活動開展 ············ 詳細的去“172校園活動網”上看吧,太多了,不好復制。

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