新飲料策劃營銷方案(求：飲料營銷策劃書)

1.求：飲料營銷策劃書

以下是某純凈水的策劃書，你可以參考一下，大概內(nèi)容差不多 飲料廣告策劃書：XX純凈水廣告策劃書 一，前言 目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語："抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當下的時尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產(chǎn)品之一，卻沒有進行品牌運作，悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃，實施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位. 二，市場分析 1， 市場前景 近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位.而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高，中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展. 2， 目前競爭對手 主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，農(nóng)夫山泉 其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水 調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施. 3， 消費者接受程度 雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無所謂. 調(diào)查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購". 三，廣告策略 1， 目標策略 通過廣告宣傳，在X月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名. 2， 定位策略 冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象. 3， 媒體選擇 電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市POP 4， 訴求策略 冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象. 5， 廣告創(chuàng)意 A 平面廣告文案 標題：冰露，永遠不認輸！ 廣告語：相信你自己！ 正文： 人生，充滿無數(shù)的賽場， 面對一個又一個強有力的對手， 誰又會是永遠的贏家 輸，絕不會是終點， 堅強，也不等于永遠. 心，依然堅強如冰， 流在你的臉龐，只是水， 是對冰的堅強的安慰. 輸，只是再來一回， 冰露，永遠不認輸！ 隨文：冰露純凈水由可口可樂公司出品，國際品質(zhì)，帶給你非一般純凈的感覺. B 電視廣告文案 口號：冰露，沒你不行！ 畫面一：揮漢如雨的田徑賽場，終點線上歡呼和沮喪的人們. 畫面二：空曠的田徑賽場，一個人的比賽. 畫外音：沒有對手的比賽，誰還會是冠軍 畫面三：近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來，露出不服輸?shù)谋砬? 畫外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠不服輸.人生的賽場，沒你不行！ 四，廣告計劃 1， 廣告工作計劃 3月份開展全面廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動. 5月份結(jié)束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃. 2， 廣告發(fā)布計劃 3月，展開電視廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告. 3， 其它活動計劃 贊助各種大型體育活動. 4， 經(jīng)費預(yù)算。

2.飲料的促銷方案應(yīng)該怎么做

促銷參考方案如下：一、營銷目的推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動，達到夏季促銷轟動效應(yīng)，提升XX企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來店購物，促進飲料、水果銷售，并帶動其他商品的銷售，達到銷售整體提升的目的。

二、促銷時間及主題主題：XX飲料節(jié)，避暑新運動主題：孖裝商品，平到你笑 主題：每日5蔬果，健康伴你我第一部分 飲料節(jié)一、商品洽談飲料節(jié)促銷商品類別如下：（備注，水奶類可不全部參加）果汁飲料、碳酸飲料、礦泉水，純凈水……二、場內(nèi)促銷活動促銷活動（一）——《全場整箱飲料5折起》1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點，重點做整箱飲料的促銷活動。

2、時間：年月日—月日（28天）3、內(nèi)容：凡活動時間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動，最低要求為9.5折；例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；具體折扣及商品數(shù)量要求如下：折扣：5折6折7折8折9折9.5折商品數(shù)量5、8、20、30、50操作方式：1、簽署供應(yīng)商贊助合同要求支持活動的供應(yīng)商簽定年月日—月日飲料銷售返利5%。

并支持部分商品特價供貨以支持整箱5—9折銷售。要求月日前完成所有合同及特價商品交市場部。

2、市場部特制飲料促銷標價簽，標價簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應(yīng)的整箱銷售條碼。3、信息部制定整箱銷售條碼（或折扣碼）。

4、市場部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動落實等。促銷活動（二）——《孖裝商品，平到你笑》促銷方式有3種：1、飲料A + 飲料B = 飲料A（或B） 即買其中一款飲料送另一款飲料2、飲料A + 飲料B享受超低價優(yōu)惠3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折促銷時間：年月日—月日相關(guān)要求：孖裝飲料數(shù)量要求，20對或以上；自選式孖裝飲料品牌數(shù)量6個或以上；孖裝飲料在本期快訊上重點宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買。

操作如下：1、采購部方案批準之日起負責與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細節(jié)；2、采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部；3、信息部根據(jù)孖裝商品價格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定；4、市場部將表格及操作細節(jié)下放各店相關(guān)人員（重點傳達收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷售；5、營運部跟蹤督導門店落實活動的執(zhí)行；6、在當期快訊開辟專欄，重點宣傳。三、場外活動促銷促銷活動（四）——散裝可口可樂場外促銷促銷時間：月日—月日相關(guān)說明：1. 可口可樂公司為了增加銷售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂售賣機，放在各大超市門口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂的銷售；2. 夏天來臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣點，提升銷售利潤，與可口可樂公司簽訂協(xié)議（附合作協(xié)議書），讓其免費提供我司數(shù)臺可樂售賣機放置在各店大門口，現(xiàn)場銷售多種口味的冰爽可樂飲料，是我司夏日的又一銷售亮點。

促銷活動（三）——《飲料節(jié)換購大行動》活動內(nèi)容：凡在月日—月日促銷期內(nèi)，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：內(nèi)容1：換購飲料采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支；要求用于換購的飲料換購價值至少為原售價的5折，如1元換購可口可樂355ml,1.5元換購?fù)趵霞獩霾瑁?元換購百事可樂2.5L等。合作洽談：1.本方案批準之日起，采購部與可樂公司按照合作雙方意愿，達成意向并簽定有效協(xié)議；2.月日前由合作單位免費提供我司可樂售賣機，放置我司部分門店（按照協(xié)議或?qū)嶋H所需數(shù)量，建議每店一個）大門口或出口處等有利位置；3. 月日起我司營運部安排相關(guān)部門和專人進行可樂銷售。

操作流程：與合作單位簽定有效協(xié)議——》月日可樂售賣機到達各店——》我司邀請合作單位技術(shù)人員科學安裝可樂售賣機于各店規(guī)定位置——》各店相關(guān)人員科學使用和安全妥善保管可樂機——》我司各門店月日起開始售賣可樂——》可樂公司每天按照各門店銷售所需定時足量配送多款口味可樂飲料——》各店按照實際到貨數(shù)量付款——》營運部按照實際工作所需，安排工作人員（收銀員或防損員共1—2名）輪流到場外銷售飲料——》各店每日可樂盤點，計算盈虧，反饋到相關(guān)部門——》及時調(diào)整價格和銷售策略，最終達到贏利目的——》工作持續(xù)注意事項：1. 可樂售賣機屬于科技自動產(chǎn)品，對人員技術(shù)要求比較高，因此，門店在售賣機到位以后，應(yīng)要求合作單位技術(shù)人員進行相關(guān)人員的技術(shù)培訓工作，直到學會為止；2. 由于可樂售賣在場外進行，并且是散裝售賣，具體可樂售賣數(shù)量和營業(yè)款項難以控制，因此，各店在進行場外可樂售賣時，要及時在至少每天一次的工作交接時，進行可樂數(shù)量盤點，和營業(yè)款項的交接；3. 負責場外促銷人員要思想端正和技術(shù)過硬。 促銷活動（五）——《XX飲料。

3.如何做一個新飲料的推廣、營銷

采用線上線下的方式。

我對線上的比較了解，就簡單的說一下吧。

線上營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷，最重要的一步就是推廣，讓大家知道現(xiàn)在有一種新的產(chǎn)品面市，產(chǎn)品的市場不能一下子就打開，每個地方對產(chǎn)品的接受程度都是不同的，所以可以先在幾個城市推廣產(chǎn)品。而后就是要通過什么樣的方式讓別人找到這個產(chǎn)品，并且有興趣去點擊這個產(chǎn)品的廣告了。主要就是把產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的不同點突出來，才能讓人眼睛一亮的感覺。

在這里我推薦舍取網(wǎng)，在不同的城市做網(wǎng)絡(luò)推廣，可能需要在不同的網(wǎng)站上做廣告，或者是在一些大型綜合的網(wǎng)站上做推廣，但是資金的投入是相當大的，舍取網(wǎng)更適合前期的推廣，首先可以同時選擇幾個城市作為目標市場，其次選擇關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞都可以是跟產(chǎn)品有關(guān)的，展現(xiàn)產(chǎn)品的特色，別人只要想找就能夠找到。另外這些關(guān)鍵詞和城市是可以根據(jù)營銷計劃的變化而調(diào)整的，到時企業(yè)如果要進軍沒的市場了，那么就可以調(diào)整一下城市，而不需要再花時間和精力去策劃去別的城市推廣了。同時，還可以在這個網(wǎng)站上推廣其它的產(chǎn)品。

4.給我一份關(guān)于飲料的推廣策劃方案

具體內(nèi)容很難有人能寫，提綱給你參考一下。

一、宏觀分析

1、經(jīng)濟分析

2、飲料產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展分析

3、行業(yè)政策分析

二、市場分析

1、飲料市場銷售分析

2、飲料市場價格分析

3、競爭對手分析

三、營銷策略

1、自身分析（優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅）

2、營銷特破點

3、自身的營銷定位分析

4、自身產(chǎn)品的市場定位

5、檔次定位

6、價格定位

7、宣傳廣告定位

8、宣傳渠道定位

三、銷售措施

1、銷售政策

2、銷售實施

3、銷售團隊

4、團隊培訓計劃

四、媒體策略

1、總體費用

2、媒體選擇

3、媒體費用使用策略

五、公關(guān)活動

1、活動策略

2、活動主題

3、活動形式及費用

4、相關(guān)支持

六、總體預(yù)算及執(zhí)行

結(jié)語

5.求一份關(guān)于銷售飲料的營銷策劃書

某公司營銷策劃書 （一）營銷策劃書的基本含義 營銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實力，對企業(yè)進行整體規(guī)劃的計劃 性書面材料。

（二）營銷策劃書寫作要點 撰寫營銷策劃書時要注意以下幾個方面： 1 標題。標題通常由兩部分組成，即策劃的對象名稱和文種。

2 文頭。文頭部分要寫清策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策 劃案的目標 3 正文。

正文通常由策劃案的詳細說明、市場狀況分析和策劃案三部分組成。 在策劃書中，市場狀況分析要寫清產(chǎn)品市場規(guī)模、競爭品牌的銷售量與銷售值的比較 分析、競爭品牌市場占有量的比較分析、競爭品牌促銷活動的比較分析、競爭品牌公 關(guān)活動的比較分析等。

格式范例 “ 鞋業(yè)”鄭州市場行銷與廣告策劃案 名稱： “ 鞋業(yè)”鄭州市場行銷與廣告策劃案 策劃單位：河南省 廣告有限公司 策劃人：撰稿人：完成日期： 年 月 日 一、前言 隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需 求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機。 作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿(mào)城的建 設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀 念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。

對于這樣一個新生事物，消費觀念逐 步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的 空氣。 從 鞋業(yè) 5年來的發(fā)展狀況看， 在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表 著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。

但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域 市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的 問題。 另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。

首先，中國可能加快 加入 WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其 次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城 市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區(qū)，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶 灘登陸了。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭?侵”以及其他國內(nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。

因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，如何 才能使 鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢？ （一）本建議的主旨 1.讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念； 2.連鎖經(jīng)營要突出購物方便，服務(wù)周到的特色； 3.規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價格低廉； 4.統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎； 5.免費維修，解除后顧之憂。 6.擴大 鞋業(yè)的影響力，樹立 鞋業(yè)的品牌形象。

（二）本策劃書建議實施期 自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日 （三）本策劃書廣告預(yù)算以 70萬元為范圍。 二、市場信息 （一） 市場性 1.鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4! 8 雙之間。

2.由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán) 境所分割。 3.大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的 鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

4.批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。 5.售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事 情。

因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計市場 的起飛期將迅速來臨。 （二）商業(yè)機會 1.近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。

2.在目睹了 商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀念正日趨理性。 3.由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂，所以預(yù)計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩 個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

4. 鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經(jīng)營模式，在各個商場廣告投入 量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳 的與眾不同之處，即運用 USP理論 指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。 （三）市場成長 1. 鞋業(yè) 5年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導入市場的安全性。

2. 鞋業(yè)導入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連 鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。 3.鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。

4.生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物 過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。 （四）消費者接受性 1. 鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。

2.連鎖經(jīng)營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。 3.鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

三、市場研究 （一）設(shè)定對象 1. “0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。 2. “11! 17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈， 成為影響家長購物決策的重要力量。

3. “18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較 大，乃為重要對象。 4. “29! 50歲”已婚女性：。

6.創(chuàng)意銷售方案 飲料

夏天快到了，飲料類會很吃香。

有買有送發(fā)傳單什么的就太老土了。 。

1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點，重點做整箱飲料的促銷活動。

2、時間：自定義 3、內(nèi)容：凡活動時間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。 4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動，最低要求為9.5折； 例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元； 例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元； 促銷活動（二）——《孖裝商品，平到你笑》 促銷方式有3種： 1、飲料A + 飲料B = 飲料A（或B） 即買其中一款飲料送另一款飲料 2、飲料A + 飲料B享受超低價優(yōu)惠 3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折 促銷時間：自定義 操作如下： 1、采購部方案批準之日起負責與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細節(jié)； 2、采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部； 3、信息部根據(jù)孖裝商品價格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定； 4、市場部將表格及操作細節(jié)下放各店相關(guān)人員（重點傳達收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷售； 促銷活動（三）——《飲料節(jié)換購大行動》 活動內(nèi)容：凡在*月*日—*月*日促銷期內(nèi)，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠： 內(nèi)容1：換購飲料 采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支； 要求用于換購的飲料換購價值至少為原售價的5折，如1元換購可口可樂355ml,1.5元換購?fù)趵霞獩霾瑁?元換購百事可樂2.5L等。

內(nèi)容2：換購太陽傘 采購部聯(lián)系廠家制作“XX太陽傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價銷售。 市場部協(xié)助廠家設(shè)計“XX太陽傘” 此活動可長期進行 凡購買任何一款整箱飲料，可加8元換購售價值30元的“XX太陽傘”一把 具體操作： 1、采購部根據(jù)門店實際銷售訂單，供應(yīng)商隨貨分配換購商品 2、信息部提供換購編碼 3、顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺換購，服務(wù)臺可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實際收款； 4、換購?fù)瑫r服務(wù)臺人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。

7.急求一篇康師傅冰紅茶的市場營銷策劃書

廣州華夏職業(yè)學院 市場營銷二班 營銷策劃書名稱：康師傅“冰紅茶”五·一勞動節(jié)促銷活動計劃書 系別：管理工程系 專業(yè)：營銷策劃 班級：11級市場營銷二班 指導老師： 張超雄 成員：孫添成（組長）許明標 余彬 劉家偉 吳洪楓 余琦琪 完成時間：2013年4月16日 目錄 前言. 1 一、市場分析. 2 二、目標顧客分析. 2 三 康師傅冰紅茶SWOT分析. 2 優(yōu)勢Strength:。

2 劣勢Weaknesses:。 3 機會Opportunities:。

3 威脅Threats:。 3 四 策劃活動介紹. 3 （一）促銷背景：。

3 （二）活動目的：。 3 （三）促銷活動主題：。

4 （四）選擇促銷方式：。 4 （五）促銷準備工作：。

4 （六）促銷活動設(shè)計。 5 五 促銷活動進度安排. 5 康師傅“冰紅茶”五·一勞動節(jié)促銷策劃書 前言 康師傅控股有限公司于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。

本公司的大股東頂新（開曼島）控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本公司33.1889%的股份。于二零零六年十二月三十一日，公司市值為54.5億美元。

現(xiàn)時公司已被納入英國富時指數(shù)中亞太區(qū)（除日本外）的成份股。康師傅控股有限公司（「本公司」）及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及糕餅。

康師傅在大陸的崛起被業(yè)界視做一個傳奇，但“康師傅”的成功絕不是一個偶然?！翱祹煾怠钡某晒康氖菍|(zhì)量的堅持、靠的是對人才的不斷培育、靠的是“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念。

隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在傳統(tǒng)飲料的需求水平上，愈來愈多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在那種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品，如果蔬飲料、果汁飲料、果乳飲料等，當然茶飲料也是其中的代表之一。

本文專門為康師傅“冰紅茶”這一大受歡迎的茶飲料的五·一活動進行策劃，希望能做到： 1、提高康師傅“冰紅茶”在五·一勞動節(jié)期間在廣州華夏職業(yè)學院的銷量。日銷量至少達到促銷活動之前日銷售量5倍的業(yè)績。

2、提高在校學生、老師對康師傅“冰紅茶”這一茶飲料的健康認知，和信心。 一、市場分析 目前茶飲料占我國飲料消費市場的份額為20% 。

幾乎以每年30% 的速度增長，超過了果汁飲料，名列飲料市場的第三，大有超過碳酸飲料的架勢。專家預(yù)言，茶飲料將會在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水，與碳酸飲料爭奪市場霸主。

目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化較為明顯，茶飲料是典型的雙寡頭壟斷?？祹煾狄患业姆蓊~就已經(jīng)接近50%，雖然康師傅近些年來一直保持著中國茶飲料市場霸主的地位，但其仍然存在著極強的競爭對手： 1、統(tǒng)一：作為康師傅最大的競爭品牌，統(tǒng)一較早涉足茶飲料領(lǐng)域，其利用先進的生產(chǎn)技術(shù)，率先占領(lǐng)國內(nèi)市場和海外市場。

2、哇哈哈：哇哈哈集團成立于1987年，雖然其起步較晚，但出品的非常系列茶飲料（以祁門紅茶和紅茶為原材料的哇哈哈冰紅茶和以有機龍井茶葉為原料的哇哈哈有機綠茶），哇哈哈公司不僅在深圳、長沙等地設(shè)立了罐裝廠而且還邀請打牌明星來演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。 二、目標顧客分析 康師傅生產(chǎn)研發(fā)的冰紅茶系列自進入中國市場以來，因為其獨特的口味和較低廉的價格一直深受廣大消費者的歡迎與喜愛。

康師傅茶飲料目前在國內(nèi)茶飲料市場占有率處于領(lǐng)先的地位，價位在至3元到六元之間。處在一般消費者能夠接受的范圍之內(nèi)。

康師傅的目標顧客組要以15—35歲的年輕消費者和部分其他年齡段特殊人群為主。大學生消費者是年輕消費群體的主力，其人數(shù)眾多，數(shù)量龐大，理所當然成為眾多商家相互競爭的焦點。

康師傅冰紅茶一直將新生代消費群體作為自己的營銷目標，及時準確地抓住年輕消費者的心理狀態(tài)——崇尚潮流，崇尚自我個性的表達，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣點定位于“冰酷”茶飲料。精確的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象的配合與各地不斷涌現(xiàn)的歌友會及促銷活動相結(jié)合。

使得康師傅冰紅茶取得了極大地成功，銷售業(yè)績不斷地飛速增長，穩(wěn)坐中國大陸市場的頭把交椅。 三 康師傅冰紅茶SWOT分析 優(yōu)勢Strength: 1、品牌優(yōu)勢：康師傅，國內(nèi)副食品巨頭，國際知名食品生產(chǎn)商。

“康”是指健康的意思，“師傅”二字則是具有親切、責任感、專業(yè)化的內(nèi)涵，而“康師傅”叫起來特別親切，康師傅的logo敦厚可親，讓許多顧客熟知與喜悅。這就將康師傅對顧客熱情親切的精神的表現(xiàn)。

康師傅在發(fā)展過程中不斷地實踐理想，追求更高、更遠的目標，為廣大顧客提供物美價廉的食品，得到了較好的口碑。 2、價格優(yōu)勢：康師傅建有自己的種植園，其原料成本低廉。

康師傅擁有一流的自動生產(chǎn)線和國內(nèi)廉價的勞動力市場，生產(chǎn)成本低。從而使其在價格方面擁有較大的優(yōu)勢。

3、技術(shù)優(yōu)勢：康師傅公式不但擁有多年生產(chǎn)茶飲料的經(jīng)驗，而且不斷引進世界先進的生產(chǎn)技術(shù)。堅持創(chuàng)新，注重人才的培養(yǎng)與引進。

4、資金優(yōu)勢：康師傅有著較好的財務(wù)基礎(chǔ)，并且有能力進行大量的連續(xù)資金的投入。 5、明星效應(yīng)：采用代言娛樂營銷的方式，其飲料產(chǎn)品不斷采用明星代言，其名下代言人有謝霆鋒、任賢齊、twins、王力宏、張惠妹、。