保健品營銷策劃方案ppt(一份保健品的促銷方案)
1.一份保健品的促銷方案
節(jié)將至，和往年一樣，保健品企業(yè)仍舊無法抵御“春節(jié)大餐”的誘惑，采用各種促銷手段分享盛宴也成為了它們的不二選擇。
但是，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、促銷成本日益高漲、消費(fèi)者日趨理性的情形之下，保健品的春節(jié)促銷要取得預(yù)期效果也并不是件容易的事—— 【市場情勢】1應(yīng)對理性消費(fèi)雖然距離春節(jié)還有一段時間，但日前保健品促銷的濃烈氣氛已經(jīng)彌漫開去。針對當(dāng)下消費(fèi)者購買保健品更趨理性的特征，廠家在制定促銷方案前，更要看清市場形勢，以避免貿(mào)然行動帶來不必要的損失。
銷售漸趨火熱記者于1月13日在廣州市署前路的老百姓大藥店看到，保健品春節(jié)促銷的氣氛已經(jīng)相當(dāng)濃烈。在藥店外，“全場保健品8.8折”的宣傳海報赫然在目，走進(jìn)藥店，躍入眼簾的是成排的保健品花籃、禮品包裝盒上的“念新恩，顯孝心”字樣，還有一部分企業(yè)在舉行現(xiàn)場產(chǎn)品推廣活動，如廣州東金健康醫(yī)藥公司就推出了買100送5張10元券的“買贈”活動。
事實上，春節(jié)一直是保健品銷售旺季，為了在這個特殊的節(jié)日里實現(xiàn)產(chǎn)品熱銷，不少企業(yè)都精心組織相關(guān)人員開展促銷活動。資深醫(yī)藥保健品營銷人士——養(yǎng)生堂公司的陳國泉先生指出，一般來說，保健品市場一年的銷售中，3月份是最低點，隨后兩個月的銷售會有所回升，到7、8月份逐漸轉(zhuǎn)好；中秋節(jié)前后則會出現(xiàn)一個小高潮，此后又有所回落，到春節(jié)前后則形成最高峰。
成效不比以往營銷策劃人士范恒星向記者透露，許多保健品企業(yè)在春節(jié)期間都會有促銷行動，對消費(fèi)市場會有較大的觸動。這就像，一家服裝店開張可能對消費(fèi)者沒有什么影響力，但如果是一個很大的服裝市場出現(xiàn)，效應(yīng)就會體現(xiàn)出來。
消費(fèi)者也是可以培養(yǎng)出來的，就如同家電銷售連鎖機(jī)構(gòu)國美電器每逢國慶都進(jìn)行打折促銷一樣，這使人們已經(jīng)形成了一種消費(fèi)習(xí)慣。在春節(jié)的保健品促銷上，與平時的形式是一樣的，并沒有太大差別，只是競爭更為激烈，手法更加豐富。
有一些大企業(yè)希望盡量通過廣告來拉動銷售，如腦白金、黃金搭檔等，雖然取得了一定的成效，但效果已大不如前。所以春節(jié)保健品促銷應(yīng)當(dāng)追求不同的形式，采用不同的策略，并做好促銷計劃，決勝市場。
促銷更務(wù)實健康元藥業(yè)的華東區(qū)經(jīng)理蘇奕智告訴記者，在保健品銷售中，平時企業(yè)深入賣場、超市、藥店、社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，或者進(jìn)行面對面的推銷、與政府機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦公益活動等，目的就是要做好消費(fèi)者的教育工作，而春節(jié)期間的促銷顯然是一次實現(xiàn)銷售提升的好時機(jī)。春節(jié)仍然是保健品銷售的旺季，從企業(yè)投入的促銷人力、物力和財力看，大概占到全年促銷投入的40%~50%，產(chǎn)品銷量占全年銷量的比例也與此相當(dāng)。
另一方面，目前人們的保健品消費(fèi)已經(jīng)比較理性，而且最近幾年保健品市場也沒有新的大品種出現(xiàn)。因此，多數(shù)企業(yè)在春節(jié)促銷上比較務(wù)實，能夠切合消費(fèi)者的實際消費(fèi)需求，比如不再追求豪華包裝和大包裝，不再追求“大投入、大產(chǎn)出”等。
但是，具體的促銷策略還是要有所講究的，如果都以同樣的手法促銷，那將難以取得滿意的效果。在廣州從事韓國蛋白粉藥店終端銷售推廣的盧小姐告訴記者，按照公司的部署，早在一個月前她就和廣州的幾家平價大藥房談好了春節(jié)促銷的具體方案，包括促銷時間、使用手法、產(chǎn)品陳列等。
相關(guān)活動從一月上旬開始，目前該產(chǎn)品的銷售額已較促銷前略有提升。按照往年的經(jīng)驗，隨著春節(jié)的臨近，銷售額還會有進(jìn)一步增長。
【方略指點】尋求促銷創(chuàng)新點春節(jié)將成為保健品促銷的“盛宴”，那么，企業(yè)到底以何種方式才能分享到最美味的佳肴呢？南派營銷團(tuán)隊的范恒星先生認(rèn)為，最重要的是準(zhǔn)備好促銷方案；規(guī)范促銷隊伍；選擇正確的促銷方式；盡量以產(chǎn)品鏈形式進(jìn)行組合促銷。做精促銷方案 由于春節(jié)期間保健品銷售最旺的時段也只有幾天而已，因此，要利用好這幾天，必須有細(xì)致的促銷方案作基礎(chǔ)。
從往年的情況看，春節(jié)期間，那些擺放在藥店里顯眼位置的、有促銷人員推廣的、給消費(fèi)者一定優(yōu)惠的產(chǎn)品銷量更好。目前，許多公司都在準(zhǔn)備相關(guān)方案，但關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品的差異化、性價比和品牌知名度。
企業(yè)制定促銷方案時，在觀察競爭對手的基礎(chǔ)上，可以考慮從以上3個方面制定針對性強(qiáng)的促銷方案，以達(dá)到既迎合消費(fèi)者需求又牽制競爭對手的目的。同時，區(qū)域促銷方案也不應(yīng)當(dāng)是全盤統(tǒng)一模式，即使是在同一區(qū)域的不同藥店，也可以在方案大綱不變的基礎(chǔ)上靈活應(yīng)變。
規(guī)范促銷隊伍 在這一點上，其中一方面是指規(guī)范促銷員的行為。由于不少企業(yè)對促銷人員的管理不夠規(guī)范，導(dǎo)致在付出了人員成本后難以收到應(yīng)有的促銷效果，如某藥企的促銷人員，拿著任職企業(yè)的工資，卻在為另一家企業(yè)推廣同類產(chǎn)品，給他所在的企業(yè)帶來了極大的損失。
因此，制定相關(guān)規(guī)章，約束促銷員的行為很關(guān)鍵，否則在春節(jié)促銷中，是難以保證產(chǎn)品銷售成績的。另一方面，是要規(guī)范促銷主管的行為。
目前有不少企業(yè)的促銷主管在從事個人代理業(yè)務(wù)，他們利用公司的銷售渠道，讓下屬的促銷員推廣其個人代理的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品往往又是公司的競爭產(chǎn)品。這些行為，不少企業(yè)難以控制，最終造成了渠道、銷售混亂的結(jié)果。
因此，春節(jié)期間的。
2.如何做好保健品的營銷策劃方案
謝邀！我是不看好保健品的，保健品是指能夠?qū)θ松眢w有好處的產(chǎn)品，它包括對全身有用的各種衣服，眼罩，保健床椅等等，價值一般高于其成本的幾十倍甚至上百倍，宰人不商量，推銷保健品一般都是面向中老年人，有退休金，想身體健康長壽的大部分人群！推銷人員以中醫(yī)理論和古代幾個長壽的老名人做點故，再結(jié)合了現(xiàn)代科技做宣傳，硬生生的把自己的產(chǎn)品掛勾，現(xiàn)在年輕人負(fù)擔(dān)重，別給兒女添負(fù)擔(dān)，金錢買不來健康，是藥三分毒，保健品安全無毒副作用，國家星火計劃發(fā)展產(chǎn)品，高科技，能使使用者不得病，身體棒棒的，能盡享天倫之樂，等等神夢，洗腦送物送溫暖，把一個衛(wèi)食健字品牌說成治百病的神藥，是秦人沒研發(fā)出的靈丹，虛假宣傳錯誤引導(dǎo)，讓被洗腦者認(rèn)為花錢就能百歲！人活百歲不是夢，豆粉棒粉起神功，本是一個保健食品，活生生說成提高免疫機(jī)能百病不侵的神丹妙藥！欺欺欺，騙騙騙，欺你少知空有夢，騙你花錢買心安。
看看吃我保健品吃的，魚活了三百年長的多健壯，吃十年返老還童了。???? 。
3.保健食品的營銷計劃書怎么寫
一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果.一、創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷，財務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合.寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標(biāo)，財務(wù)預(yù)估，行銷策略，可能風(fēng)險評估，創(chuàng)業(yè)的動機(jī)，股東名冊，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：（一）封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象.（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等.摘要要盡量簡明，生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色（3）該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣（4）價格趨向如何（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的（6）是什么因素決定著它的發(fā)展（7）競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等.在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹.（六）人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法.在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料.經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由.（七）市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：1，需求進(jìn)行預(yù)測；2，市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；3，競爭廠商概覽；4，目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.（八）營銷策略對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策.（九）制造計劃創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1，產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；2，新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；3，技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；4，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃.（十）財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理（1）你的公司在市場，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理。
4.保健品會銷營銷策劃方案怎樣定位
很多保健品會銷企業(yè)理解的人群定位是指使用人群，然后對這個消費(fèi)人群的年齡、消費(fèi)能力進(jìn)行分析，制定會銷保健品營銷策劃方案；其實，給會銷保健品做人群定位的時候，不光考慮使用會銷保健品的人群。
還需要進(jìn)行更進(jìn)一步的細(xì)分，會銷保健品不同，買單的人也不同。 我們在給會銷保健品營銷策劃人群定位的時候觀點：目標(biāo)消費(fèi)人群、潛在消費(fèi)人群、目標(biāo)購買人群、潛在購買人群4個部分。
保健品會銷企業(yè)千萬不要把購買人群和消費(fèi)人群混在一起，一定要根據(jù)會銷保健品去確定。在分析人群的時候還需要分析有沒有潛在的人群，人群定位準(zhǔn)確，會銷保健品的銷量就跟著上去了。
比如心腦血管類的會銷保健品，購買人群和消費(fèi)人群當(dāng)然是中老年人自己，潛在的購買人群就是兒女。但如果是美白祛斑保健品，購買人群就可能是男士，消費(fèi)人群是女士。
一區(qū)分開來分析，問題就很容易解決。對會銷保健品營銷策劃確定購買人群，還需要分析購買目的，也就是購買的動機(jī)。
5.保健品網(wǎng)絡(luò)整合推廣籌劃方案
最好搞會議推廣，進(jìn)藥店比擬費(fèi)事的。
提供一個案例：天津市市場啟動方案 一、保健品市場的現(xiàn)狀：保健品市場的開展近幾年蓬蓬勃勃，雖然國度公布了多項對保健品的管理法則，但仍然沒有令廣闊廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節(jié)禮品市場上，唱響送禮主旋律的仍然是保健品。
闡明在中國，保健品仍然有茂盛的繁殖土壤，由于中國傳統(tǒng)的西醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然，國人更注重養(yǎng)身保健，這就形成了在在中國保健品好賣的消費(fèi)特點。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于慣例商品利潤的引誘，是眾多廠家積極投身于保健品范疇的緣由，同時也因而形成近乎慘烈的競爭。
良莠不齊的保健品使消費(fèi)者多了選擇的余地，也培養(yǎng)了很多大企業(yè)的降生與淪亡。 保健品是中國市場上最具特征的消費(fèi)品之一，企業(yè)只要深蘊(yùn)消費(fèi)心思，時辰關(guān)注消費(fèi)意向，正確商品定位才干繼續(xù)地開展。
二、會議推廣的現(xiàn)狀：保健品的銷售方式的開端是依托媒體的宣傳和店鋪的銷售相結(jié)合，隨后是會議推廣的完善推出。會議推廣降生于九十年代中前期，經(jīng)過五年左右的開展，于1998年天年首先推出完好的會議推廣形式，并且用三年的工夫使天年和中脈商品的全年銷量打破十億元，進(jìn)入了中國醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名，將許多“國”字號大企業(yè)摔到前面，這絕不是偶爾的。
會議推廣的管理零碎將大中型企業(yè)的管理方式和保險業(yè)的管理理念相結(jié)合，從銷售管理細(xì)節(jié)動手疾速、簡潔、顛簸的管理方式，以任務(wù)日志表，任務(wù)周記，顧客檔案表，顧客效勞注銷表，銷售訪問話術(shù)，銷售百問百答，每個任務(wù)日堅持執(zhí)行晨會和晚會等細(xì)節(jié)管理的辦法，全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力。 “細(xì)節(jié)決議一切”，所以會議推廣首先在管理上獲得了取勝先機(jī)。
會議推廣從前幾年的默默無聞到明天的眾人皆知，也遭到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，市場環(huán)境也正在發(fā)作著日益疾速的變化。推廣本錢隨著市場的變化逐漸添加，人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、贈品費(fèi)、場地費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提升。
以前員工的工資爲(wèi)300-400元就可，由于眾多廠家的疾速介入，如今沒有700-800元不行，甚至高達(dá)1000-1500元。以前顧客參會吃盒飯就行，如今桌餐沒有200元以上，顧客就不樂意，有的都喝起了紅酒；以前參會抽獎是幾十元的禮品，如今愈加大建商品如洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都用上了，還覺得不夠吸引顧客的心思。
競爭環(huán)境也在發(fā)作著宏大的變化，保健食品廣告法的公布，對醫(yī)藥保健企業(yè)發(fā)生了很大的震蕩，直銷法的出臺，使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛繁參加了會議推廣的行列，媒體也從以前的漠不關(guān)心到如今的特別關(guān)注，稍有不標(biāo)準(zhǔn)的舉措就間接曝光。市場環(huán)境的變化間接招致著會議推廣企業(yè)在市場操作時越來越難，到會率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越高等困惑著眾多中小會議推廣企業(yè)。
那麼如何才干無效解脫目前的不利場面，進(jìn)步企業(yè)效益呢？會議推廣企業(yè)如何在競爭日益劇烈的市場中鋒芒畢露，創(chuàng)新包圍，成爲(wèi)保健品企業(yè)十分順手的成績。依據(jù)目前會議推廣的市場環(huán)境，次要應(yīng)在以下三個方面停止創(chuàng)新，即商品創(chuàng)新、效勞創(chuàng)新、推廣技巧創(chuàng)新。
