摩托車上市推廣(急求摩托車活動(dòng)策劃書(shū)策劃書(shū)~~~)

1.急求摩托車活動(dòng)策劃書(shū)策劃書(shū)~~~

一、策劃書(shū)名稱盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。

二、活動(dòng)背景 ：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。

如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出。

活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。

人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。

請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

注意：1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀；2、可以專門給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等；3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂；4、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟：一、活動(dòng)若辦，策劃先行。

策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。二、獲得支持。

獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦，而且多半會(huì)成功。三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。

權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。

有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。

并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息；四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來(lái)源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦；注意：廣告不能太過(guò)分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing！五、組合資源。

有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。

七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度；八、進(jìn)行過(guò)程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢(shì)。

九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。

十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。

2.彎梁摩托車如何進(jìn)行宣傳推廣

編輯本段簡(jiǎn)介 彎梁摩托車作為一款經(jīng)濟(jì)實(shí)用的車型，深得消費(fèi)者的喜愛(ài)，在摩托車家族中它的持久性與操作簡(jiǎn)單方便等特點(diǎn)使之成為各種消費(fèi)階層都適宜的大眾車。

而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于中國(guó)摩托車發(fā)展的特殊原因，彎梁車也見(jiàn)證了中國(guó)摩托車的制造過(guò)程，濃縮了一個(gè)時(shí)代的坎坷與希望，包含著幾代人的摯愛(ài)和深情。 編輯本段歷史 20世紀(jì)80年代初作為中國(guó)老工業(yè)基地的重慶一些軍轉(zhuǎn)民企業(yè)轉(zhuǎn)變產(chǎn)品生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)的建設(shè)機(jī)床廠引進(jìn)了日本的雅馬哈彎梁車技術(shù)，在國(guó)內(nèi)率先推出重慶cy80，在當(dāng)時(shí)的特殊年代下，cy80立刻風(fēng)行全國(guó)，經(jīng)久不衰，創(chuàng)造了一個(gè)至今還令人無(wú)法超越的神話。

cy80采用二沖程發(fā)動(dòng)機(jī)，雖然動(dòng)力上以皮實(shí)耐用為長(zhǎng)，但隨著國(guó)家環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，二沖程發(fā)動(dòng)機(jī)逐漸淡出人們視野，這時(shí)以燃燒充分、排放達(dá)標(biāo)的四行程動(dòng)力取代。90年代初，洛陽(yáng)北方易初公司，花費(fèi)巨資引進(jìn)了日本本田c100n-ch彎梁車型及其生產(chǎn)技術(shù)和原裝生產(chǎn)線，在國(guó)內(nèi)獨(dú)家制造、銷售以c100n-ch為原型的大陽(yáng)dy100彎梁車。

從此“大陽(yáng)款”的誕生標(biāo)志著一個(gè)新彎梁車時(shí)代的開(kāi)始，成為中國(guó)彎梁摩托史上一個(gè)新起點(diǎn)，同時(shí)作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的彎梁車款式中的一款，“大陽(yáng)款”至今還在發(fā)揮著它的余熱。 隨著中國(guó)摩托車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人們生活水平的提高，摩托車不再是一件令人望塵莫及的高檔商品，而作為一種代步工具，摩托車從舊時(shí)王謝堂前燕飛入尋常百姓家。

選擇摩托車的空間大了，摩托車市場(chǎng)也呈現(xiàn)出百家齊鳴百花齊放的可喜局面。從90年代后期，彎梁摩托車更新?lián)Q代的周期大大縮短，款式上與“大陽(yáng)款”并肩齊驅(qū)的還有本田款。

生產(chǎn)廠家根據(jù)市場(chǎng)需求，在這幾種款式的外觀配置上進(jìn)行嘗試和更新，如最早的擋風(fēng)板都為白色軟塑料材料，后改進(jìn)為與整車顏色材料為一體的覆蓋件，將彎梁車提升了一個(gè)檔次。在彎梁車的儀表上，廠家也進(jìn)行著各種嘗試變化，由最早的老式無(wú)檔顯儀表向多用的方向發(fā)展，質(zhì)量做工也越來(lái)越精巧美觀。

編輯本段排量 在彎梁車的排量上，也經(jīng)歷了70ml、80lm、90ml、100ml、110ml的發(fā)展過(guò)程。1998年，中國(guó)摩托車進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)（彎梁車在這些國(guó)家更是盛行，被稱為“國(guó)民車”），針對(duì)這一特點(diǎn)，重慶力帆集團(tuán)研發(fā)出排量為125 ml的彎梁摩托在海外銷售，以中國(guó)摩托車獨(dú)有的性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)打敗了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)中“曲高和寡”的日本摩托品牌。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2004年初，力帆根據(jù)市場(chǎng)新變化，率先在全國(guó)推出全新的125ml彎梁車，并提出“彎梁車革命”的口號(hào)，令行業(yè)震驚，引得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)先效仿紛紛推出自己的125ml彎梁車，將2004年炒作成“大排量彎梁車年”。2004年6月中旬，力帆將自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位為合資品牌，并以皇家爵位“公伯侯子男”為題材推出了高品質(zhì)高配置的“五新貴”系列車，其中的男爵lf125—e便是力帆125ml彎梁車中的拳頭產(chǎn)品。

“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”！力帆“五新貴”系列車打出民族品牌旗號(hào)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得廣大商家及用戶的叫好。 125ml排量彎梁車絕非在原有的100型排量基礎(chǔ)上的擴(kuò)缸，而是在原有的基礎(chǔ)上發(fā)動(dòng)機(jī)有了質(zhì)的飛越：動(dòng)力提高了15.8%；油耗降低了26%，由于彎梁車采用鏈條配氣并帶有自動(dòng)鏈條調(diào)整器，克服了其它滾子鏈傳動(dòng)中的精度低、配合間隙大、沖擊力強(qiáng)、噪聲大的弱點(diǎn)，最大程度上降低了發(fā)動(dòng)機(jī)的噪音。

另外125ml發(fā)動(dòng)機(jī)自身重量的加大使以前駕駛100排量彎梁車時(shí)用戶反映車速一高便發(fā)飄的問(wèn)題迎刃而解。在某縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)，一位經(jīng)銷商談到力帆125彎梁時(shí)眉飛色舞“我們這個(gè)市場(chǎng)主要以彎梁摩托為主，本以為125排量費(fèi)油，沒(méi)想到比100排量還省油，騎上兩三個(gè)人跑得歡得很！” 編輯本段動(dòng)力 在彎梁車的發(fā)展史中，怎樣使動(dòng)力在原有的基礎(chǔ)上更快更節(jié)能的課題曾讓國(guó)內(nèi)摩托車生產(chǎn)廠家絞盡腦汁，進(jìn)行各種嘗試，如一段時(shí)間銷售中出現(xiàn)的“自動(dòng)波”變速器和傳動(dòng)上的節(jié)能器等新產(chǎn)品，但不知為何這些新技術(shù)推行一段時(shí)間之后便銷聲匿跡了，沒(méi)有完全普及起來(lái)。

在動(dòng)力的創(chuàng)新中，值得一提的是2001年力帆自行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的小排量水冷發(fā)動(dòng)機(jī)，并裝配在彎梁車上。水冷彎梁車的開(kāi)發(fā)成功，在國(guó)內(nèi)摩托車行業(yè)具有里程碑的意義，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)小排量水冷車的空白，在這個(gè)領(lǐng)域甚至超過(guò)了國(guó)外同行的技術(shù)水平。

2004年，力帆根據(jù)古代三國(guó)演義故事推出了“夢(mèng)回三國(guó)，五虎上將”“義、忠、猛、勇、仁”系列車型，其中“仁”者為lf110-13，其與眾不同的地方是裝配了國(guó)內(nèi)同車型中少有的水冷發(fā)動(dòng)機(jī)（水箱散熱器隱藏在擋風(fēng)板下面）。力帆水冷彎梁車的研發(fā)和推廣成功，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)中國(guó)水冷彎梁車的時(shí)代，lf110-13也因此成為代表中國(guó)彎梁車技術(shù)水平的一款鼎立之作。

編輯本段款式 “南cg北五羊”這是曾經(jīng)對(duì)國(guó)內(nèi)摩托車市場(chǎng)格局的基本描述，不同的區(qū)域適宜不同的車型。但隨著近幾年能源危機(jī)影響的油價(jià)上漲，消費(fèi)者前所未有地向同一個(gè)消費(fèi)需求趨同——那就是節(jié)油與實(shí)用型摩托車，而這種動(dòng)力車非彎梁摩托車莫屬。

從全球范圍來(lái)看，彎梁車約占了三分之一的市場(chǎng)份額（在中國(guó)這一比率大約為19%），中國(guó)市場(chǎng)每年有300萬(wàn)輛彎梁車銷售量，因此，從2005年開(kāi)始，以本田、鈴木、雅馬。

3.摩托車機(jī)油市場(chǎng)營(yíng)銷方案

“拒絕地溝油！拒絕劣質(zhì)油！拒絕貼牌油！換機(jī)油就到中石化！現(xiàn)在購(gòu)買長(zhǎng)城摩托車機(jī)油立即免費(fèi)享受專業(yè)換油服務(wù)！給您的摩托車?yán)斡涍@幾個(gè)里程數(shù)：500公里，1000公里，2000公里，到時(shí)就給愛(ài)車換油！動(dòng)力十足！如風(fēng)神速！這就是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的正能量！活動(dòng)期間飛速100、200、300機(jī)油每買一瓶送一瓶燃油寶，多買多送！一次購(gòu)買三瓶還可以獲得價(jià)格優(yōu)惠，小伙伴們快行動(dòng)吧！”隨著油站廣告音頻的不斷宣傳，“請(qǐng)給我調(diào)18桶170KG的潤(rùn)滑油”，“請(qǐng)給我送3桶抗磨液壓油到小金口”，“老板您好，現(xiàn)在我們的摩托車機(jī)油搞促銷，買一瓶機(jī)油送一瓶燃油寶，來(lái)一瓶吧”。。.廣東惠州石油分公司新一輪摩托車機(jī)油銷售熱潮被全面掀起。

“免費(fèi)換油”促量騰飛?；葜菔驼J(rèn)真分析市場(chǎng)，找準(zhǔn)提量關(guān)鍵點(diǎn)，凡在加油站購(gòu)買摩托車機(jī)油的，一律提供免費(fèi)換油服務(wù)，為摩托車機(jī)油的火爆銷售打開(kāi)突破口。該公司聘請(qǐng)專業(yè)公司按照“旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、簡(jiǎn)易點(diǎn)”三種類型，設(shè)計(jì)摩托車機(jī)油換油中心建設(shè)規(guī)模。在轄區(qū)地段佳、摩托車客流大的10個(gè)加油站建立摩托車換油中心“旗艦店”，統(tǒng)一廣告形象和設(shè)備設(shè)施，安排動(dòng)作熟練、善于溝通的員工操作，引導(dǎo)顧客前來(lái)體驗(yàn)、換油，僅龍湖一個(gè)換油中心日銷量突破20瓶，在樹(shù)立品牌形象的同時(shí)拓展了市場(chǎng)份額。

強(qiáng)化指導(dǎo)助長(zhǎng)效推廣?；葜菔蛷?qiáng)化各級(jí)專業(yè)培訓(xùn)，一是制作下發(fā)了《油品使用車型對(duì)照表》和《各大品牌同級(jí)別油品對(duì)照表》作為產(chǎn)品推介的參照依據(jù)，積極培養(yǎng)自己的培訓(xùn)講師，再由講師分組到每個(gè)經(jīng)營(yíng)部、油站開(kāi)展開(kāi)口營(yíng)銷技巧和換油操作效率提高培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)“五分鐘搞定換油”的便捷服務(wù)，加快了現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)流轉(zhuǎn)速度，得到了客戶贊揚(yáng)。二是公司和經(jīng)管部層面抽調(diào)營(yíng)銷能力強(qiáng)、技術(shù)熟練的骨干隊(duì)伍，成立5個(gè)推廣小組到各站駐站推廣，和油站人員一起進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)社區(qū)宣傳造勢(shì)，取得良好的反響。

各類營(yíng)銷錦上添花。惠州石油積極探索營(yíng)銷模式，加大促銷力度，促進(jìn)銷量提高。一是根據(jù)客戶需求，細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)展買摩托車機(jī)油送價(jià)值9元的摩托車燃油寶的促銷活動(dòng)；二是開(kāi)展階梯定價(jià)，對(duì)2次、多次購(gòu)買的客戶給予不同的價(jià)格優(yōu)惠，以吸引和提醒顧客到固定加油站更換機(jī)油，穩(wěn)定客戶；三是設(shè)計(jì)換油提醒告示貼，此貼注明上一次換油日期、下一次換油公里數(shù)、換油優(yōu)惠、換油門店及長(zhǎng)城摩托油的品牌宣傳等內(nèi)容，由換油操作員工張貼于發(fā)動(dòng)機(jī)外殼或機(jī)油尺旁等醒目位置，便于顧客識(shí)別和留意。

銷售團(tuán)隊(duì)活躍高效。為了更好銷售摩托車機(jī)油，該公司層層分解銷售任務(wù)，每天通報(bào)銷售進(jìn)度，分享經(jīng)驗(yàn)做法，形成你追我趕、不甘落后的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。2月份多座加油站日銷量超過(guò)10瓶，全區(qū)日均摩托車機(jī)油銷量超過(guò)138瓶，同比增加69瓶

4.市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析哈雷摩托

通過(guò)以上的案例分析，第一次世界大戰(zhàn)期間，由于軍方對(duì)哈雷摩托車的大量采購(gòu)，到1918年它已成為世界上最大的摩托車廠商。，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)大量的軍事需求，哈雷摩托車能成為世界上最大的摩托車廠商，逐漸的人們開(kāi)始接受并且使用哈雷摩托車的時(shí)候，哈雷公司沒(méi)有真正了解消費(fèi)者的需求，當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)水平屬于低迷階段，能夠買得起哈雷摩托車只有少數(shù)的人，因?yàn)楣啄ν熊嚨膬r(jià)格，還有耗油量大，哈雷摩托車之所以成為男人的象征就是它遙不可及。

至于日本能進(jìn)入歐美市場(chǎng)，有倆大因素，

一，廣告，宣傳做的好。（你在本田車上遇見(jiàn)最文雅的人）它抓住當(dāng)時(shí)人們的恐懼心理，因?yàn)槟莻€(gè)年代戰(zhàn)爭(zhēng)連連不斷，戰(zhàn)爭(zhēng)剛平息下來(lái)后，百姓都希望和平，所以人們不喜歡戰(zhàn)爭(zhēng)，武力，人們都開(kāi)始最求高尚，文雅。

二，看到了商機(jī)，哈雷公司忽視了低價(jià)產(chǎn)品，所以日本的產(chǎn)品才能順利的進(jìn)入市場(chǎng)，也真正了解了當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)條件和市場(chǎng)需求，以高，中，低，產(chǎn)品的多樣化來(lái)滿足不同群體，不同需求，以小巧，快捷，方便，排氣量小，耗油量少，同時(shí)在能源危機(jī)當(dāng)中也占很大優(yōu)勢(shì)。

在20世紀(jì)90年代后，摩托車市場(chǎng)對(duì)大型車的需求又呈現(xiàn)了上升之勢(shì)，是因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)上升，摩托車市場(chǎng)也在不同年代，面臨不同人群，現(xiàn)代的人們生活中沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)，過(guò)的很安逸，是一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們的壓力是避免不了的，現(xiàn)在的人都喜歡尋求刺激，想體現(xiàn)出個(gè)性的張揚(yáng)，都喜歡大排氣量的車。

哈雷能成為首選，是因?yàn)楣坠疽恢眻?jiān)持走高端路線，做一個(gè)王者，車型大氣，張揚(yáng)，正先男的象征。

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