旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃方案ppt(旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃方案有哪些成功的)

1.旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃方案有哪些成功的

旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃方案-中國(guó)旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃專家-北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院-旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃方案之綠維創(chuàng)景經(jīng)典分享：北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院-認(rèn)為旅游景區(qū)的美譽(yù)度、知名度，以及整體的旅游氛圍，都需要文化底蘊(yùn)的支持，包括旅游形象、旅游景觀、旅游主題、旅游產(chǎn)品、游憩方式等。旅游景區(qū)文化包裝是指通過發(fā)掘利用該地的歷史文化遺存、宗教文化傳統(tǒng)、民間信仰和民俗文化等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，對(duì)其形象的塑造、品牌的打造、旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，從而達(dá)到提升目的。

任何景區(qū)都有旅游生命周期。要使旅游景區(qū)“日游日新”，除了完善旅游設(shè)施，增加和提升旅游休閑娛樂功能外，更重要的是挖掘它的文化內(nèi)涵，從而保持持久的魅力。我們所熟知的成功案例很多?，F(xiàn)在很多地方對(duì)旅游景區(qū)提升和文化包裝走入誤區(qū)，一窩蜂地蓋寺廟、造佛像、建紀(jì)念碑，似乎這就是文化提升，其實(shí)是庸俗化、沒文化的表現(xiàn)。文化提升應(yīng)當(dāng)包含四個(gè)要素，即：

1、通過整理、挖掘景區(qū)文化資源，達(dá)到傳承、弘揚(yáng)本土（區(qū)域）傳統(tǒng)文化的目的；

2、提高景區(qū)知名度和核心旅游吸引力；

3、以獨(dú)特、原真的文化內(nèi)涵塑造景區(qū)旅游形象，形成旅游市場(chǎng)的文化唯一性品牌；

4、通過對(duì)旅游產(chǎn)品文化包裝，提高產(chǎn)品檔次，完善項(xiàng)目功能，形成產(chǎn)品系列，滿足游客的文化審美需求。

文化提升工作不僅面對(duì)著景區(qū)自身，也要對(duì)游客負(fù)責(zé)，而且還要接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。如果其中沒有上述要素，無(wú)論蓋多少?gòu)R，造多少佛像，都是毫無(wú)價(jià)值的。

針對(duì)于國(guó)內(nèi)文化旅游的開發(fā)，綠維創(chuàng)景曾經(jīng)組織過各個(gè)方面的專家對(duì)其進(jìn)行過系統(tǒng)的研究，倘若你想要進(jìn)行系統(tǒng)的了解，推薦您閱讀北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院的研究報(bào)告：1、《“情境再現(xiàn)”——文化體驗(yàn)?zāi)Ｊ絼?chuàng)新的“六幕” 》2、《主題公園成功開發(fā)的六大要素》3、《打造“文化休閑名街”模式探索 》4、《歷史文化景點(diǎn)商業(yè)物業(yè)開發(fā)模式研究 》

關(guān)于文化旅游的開發(fā)，綠維也積累了相當(dāng)多的經(jīng)典案例：《喀什噶爾—絲綢之路上最具維吾爾風(fēng)情的國(guó)際旅游名城》就是十分經(jīng)典的案例之一，歡迎大家到旅游運(yùn)營(yíng)網(wǎng)閱讀。

2.旅游景區(qū)營(yíng)銷策略

目前全國(guó)范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬(wàn)余家，各種新的景區(qū)又層出不窮，不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出，吸引游客？在諸多成功因素中，科學(xué)的景區(qū)營(yíng)銷是關(guān)鍵。 一、樹立科學(xué)的營(yíng)銷觀念 樹立“以人為本”的營(yíng)銷觀念。

景區(qū)營(yíng)銷發(fā)展到今天，觀念、認(rèn)識(shí)、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人為本”的思想仍沒有在景區(qū)的營(yíng)銷過程中得到貫徹，并且這一口號(hào)的無(wú)處不在已經(jīng)沖淡了它的基本含義和有效性。事實(shí)上，“以人為本”不僅體現(xiàn)為尊重人（包括員工、游客、銷售商），更體現(xiàn)為為游客提供增值的服務(wù)。

景區(qū)的產(chǎn)品可以帶給游客超出他（她）期望的體驗(yàn)，他（她）就很滿意，然后對(duì)他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個(gè)游玩的美妙感受，促使他們也來(lái)景區(qū)消費(fèi)。這是一種最有效，也最經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷方法。

景區(qū)營(yíng)銷一定要樹立這種廣義上的“以人為本”認(rèn)識(shí)，以游客為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略。 二、做一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷規(guī)劃 “規(guī)劃就是財(cái)富”已成為業(yè)界共識(shí)，很多景區(qū)在開發(fā)前都做了總體規(guī)劃、詳細(xì)規(guī)劃（包括修規(guī)和控規(guī)）。

但是，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?？傮w規(guī)劃可以在景區(qū)的總體定位、發(fā)展戰(zhàn)略及景區(qū)發(fā)展各要素安排上進(jìn)行總體的部署和安排，營(yíng)銷規(guī)劃在總規(guī)中雖有專門章節(jié)，但是畢竟還是粗線條的勾勒，并且滿足不了景區(qū)營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)性特點(diǎn)及要求；修規(guī)或控規(guī)對(duì)景區(qū)景觀和各項(xiàng)工程建設(shè)提出要求，但多是“硬件”的，對(duì)于營(yíng)銷、管理等“軟件”方面的內(nèi)容卻沒有涉及。

因此，景區(qū)還應(yīng)該有營(yíng)銷的專項(xiàng)規(guī)劃。一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷規(guī)劃是保證景區(qū)營(yíng)銷工作得以有效開展、達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的必要內(nèi)容，而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，景區(qū)做專門的營(yíng)銷規(guī)劃是一個(gè)趨勢(shì)。

這樣可以根據(jù)景區(qū)實(shí)際的建設(shè)情況適時(shí)的進(jìn)行營(yíng)銷工作，從而避免盲目的、沖動(dòng)的、無(wú)序的開發(fā)市場(chǎng)，科學(xué)的營(yíng)銷規(guī)劃可以事半功倍，目標(biāo)準(zhǔn)確，更有效的使用資金，從而帶來(lái)豐厚的收益。 三、景區(qū)產(chǎn)品科學(xué)定位 景區(qū)要想在紛爭(zhēng)的旅游市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚(yáng)給廣大消費(fèi)者，并能牢牢抓住消費(fèi)者，讓自己的產(chǎn)品占據(jù)一定的市場(chǎng)地位。

景區(qū)可以采用以下定位的方法： 1、攀附定位攀附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場(chǎng)影響來(lái)突出、抬高自己，比如把三亞譽(yù)為“東方夏威夷”，把云臺(tái)山譽(yù)為“北方九寨溝”。

采用這種定位方法的景區(qū)并不去占據(jù)攀附對(duì)象的市場(chǎng)地位，與其發(fā)生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優(yōu)勢(shì)去爭(zhēng)取攀附對(duì)象潛在顧客群。采用這種定位方法不可與攀附對(duì)象空間距離太近，因?yàn)檫@種定位是吸引攀附對(duì)象景區(qū)的遠(yuǎn)途的潛在顧客。

另外，對(duì)于已出名的景區(qū)和具有獨(dú)特風(fēng)格的景區(qū)不能隨便采用此種定位方法，這是景區(qū)經(jīng)營(yíng)之大忌。 2、心理逆向定位心理逆向定位是打破消費(fèi)者一般思維模式，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場(chǎng)形象。

比如，寧夏的沙坡頭，內(nèi)蒙古的響沙灣本是沙漠，一般游客不會(huì)把次作為旅游的目的地，而景區(qū)也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化為表現(xiàn)形式的旅游勝地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么還能旅游”，從而產(chǎn)生興趣前來(lái)游玩。

3、狹縫市場(chǎng)定位狹縫市場(chǎng)定位是景區(qū)不具有明顯的特色優(yōu)勢(shì)，而利用被其他景區(qū)遺忘的旅游市場(chǎng)角落來(lái)塑造自己旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。比如山西省的大寨本來(lái)是一個(gè)普普通通的山村，由于歷史上“學(xué)大寨”的事情，山村開始走旅游發(fā)展道路。

他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、知名的旅游產(chǎn)品（大寨核桃露）、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛(wèi)生的住房條件，用比市場(chǎng)低得多的價(jià)格去占領(lǐng)附近城市的休閑旅游市場(chǎng)和美術(shù)院校校外寫生市場(chǎng)。 4.變換市場(chǎng)定位 變換市場(chǎng)定位是一種不確定定位方法。

它主要針對(duì)那些已經(jīng)變化的旅游市場(chǎng)或者根本就是一個(gè)易變的市場(chǎng)而言的。市場(chǎng)發(fā)生變化，景區(qū)的特色定位就要隨之改變。

四、景區(qū)產(chǎn)品組合 首先要對(duì)自己的旅游產(chǎn)品有所認(rèn)識(shí)，根據(jù)景區(qū)所提供旅游產(chǎn)品的主要內(nèi)容和特征，組成完備的營(yíng)銷組合，然后再來(lái)考慮其營(yíng)銷策略的制定。 1、景區(qū)要正確認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品 景區(qū)的產(chǎn)品不能僅僅理解為旅游地的風(fēng)景名勝、人文景觀、歷史文化等，還應(yīng)該包括必要的旅游設(shè)施、旅游環(huán)境、游客觀賞和參與的活動(dòng)項(xiàng)目、景區(qū)的管理和各類服務(wù)等。

景區(qū)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是服務(wù)，而不是風(fēng)景名勝本身。風(fēng)景名勝不能通過購(gòu)買發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。

2、景區(qū)產(chǎn)品營(yíng)銷組合因素： （1）景區(qū)吸引物。 景區(qū)吸引物就是景區(qū)內(nèi)標(biāo)志性的觀賞物。

它是景區(qū)旅游產(chǎn)品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅游從某種角度講也可稱作“眼球經(jīng)濟(jì)”，游客正是觀賞景區(qū)某一特定物才不遠(yuǎn)千里、不怕車馬勞頓趕來(lái)旅游的。

這是景區(qū)賴于生存的依附對(duì)象，是景區(qū)經(jīng)營(yíng)招徠游客的招牌和幡簾，是景區(qū)旅游產(chǎn)品的主要特色顯示。沒有這個(gè)吸引物，游客就不可能來(lái)景區(qū)旅游消費(fèi)，尤其在今天旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下。

吸引物不僅靠自身獨(dú)有的特質(zhì)來(lái)吸引游客，還要有一個(gè)良好的形象塑造和宣傳才能起到應(yīng)有的引力效果。 （2）景區(qū)活動(dòng)項(xiàng)目。

景區(qū)活動(dòng)項(xiàng)目是指結(jié)合景區(qū)特色舉辦的常規(guī)性或應(yīng)時(shí)性供游客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂。

3.旅游計(jì)劃ppt

天數(shù)日期星期行程D0112.275武漢WUH/香港HKG/巴黎CDG KA851 2020-2220 //CX261 2345-0555+1 武漢天河機(jī)場(chǎng)集合，搭乘航班經(jīng)香港中轉(zhuǎn)前往花都巴黎。

住宿：豪華客機(jī)上D0212.286巴黎早上抵達(dá)花都巴黎，展開巴黎市內(nèi)游覽（3小時(shí)），盧浮宮（★90分鐘入內(nèi)參觀），這個(gè)世界最大的博物館收藏了人類文明上最嘔心泣血的藝術(shù)結(jié)晶。值得您一再重游并細(xì)細(xì)品味，其中之蒙娜莉薩的微笑、勝利女神之翼及維納斯女神等更是不容錯(cuò)過。

隨后來(lái)到宏偉壯麗的凱旋門前留影，及漫步于豪華優(yōu)雅的香榭里舍大道，香榭里舍大道-全長(zhǎng)約2公里，從凱旋門到協(xié)和廣場(chǎng)之間的香榭里舍大道，幾乎是觀光客眼中巴黎大道的代名詞，它是巴黎的主要脈絡(luò)，大道上終日車水馬龍，寬廣的林蔭大道旁有許多精品、服飾店，是造訪巴黎必到之處。隨后前往巴黎圣母院★（45分鐘）參觀游覽。

晚上還可另行付費(fèi)欣賞巴黎紅磨坊的歌舞表演。 早餐：酒店早餐 午餐：中式六菜一湯 晚餐：中式六菜一湯 酒店：標(biāo)準(zhǔn)三星D0312.297巴黎酒店早餐后，巴黎游覽（3小時(shí)）登巴黎最高的建筑-210米高的蒙帕納斯大廈★（30分鐘），只需 38 秒鐘，歐洲最快的升降梯將把您帶到距地面 196 米的高空，您可將全巴黎的絢麗美景盡收眼底。

您可另行付費(fèi)搭乘塞納河游船欣賞塞納河迷人的風(fēng)光，船上精心安排的中文講解讓您更透徹的了解巴黎的歷史及文化。晚上亦可選擇另行付費(fèi)欣賞巴黎夜景或品嘗法式海鮮大餐。

早餐：酒店早餐 午餐：中式六菜一湯 晚餐：中式六菜一湯 酒店：標(biāo)準(zhǔn)三星酒店D0412.301巴黎-法國(guó)小鎮(zhèn)上午您將有機(jī)會(huì)至法國(guó)著名的免稅店選購(gòu)法國(guó)最有名的各式香水及化妝品，并至著名的百貨公司選購(gòu)各式名牌商品，選擇此次歐洲之行的禮物。下午前往法國(guó)小鎮(zhèn)住宿。

早餐：酒店早餐 午餐：中式六菜一湯 晚餐：中式六菜一湯 酒店：標(biāo)準(zhǔn)三星酒店D0512.312法國(guó)小鎮(zhèn)-瑞士早餐后乘車前往位于圖恩湖及布里恩湖之間的瑞士度假小鎮(zhèn)—因特拉肯，漫步荷黑威格繁華商業(yè)街，自由購(gòu)物。您可自費(fèi)3500米的峰巒之上，客人可在山頂?shù)牟蛷d一邊品嘗咖啡或是品味美食，一邊體驗(yàn)會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)母惺?，體驗(yàn)阿爾卑斯山的神秘壯麗。

新年前夕相約瑞士，品瑞士溫馨年飯，享多重吉祥好禮！前往瑞士最著名的山峰之一：少女峰，乘坐觀光火車登上海拔 早餐：酒店早餐 午餐：方便游玩敬請(qǐng)自理 晚餐：相約瑞士年飯 酒店：標(biāo)準(zhǔn)三星酒店D061.013瑞士-因斯布魯克前往奧地利山城—因斯布魯克，茵斯布魯克的意思是茵河上的橋，它在歷史上的發(fā)展主要?dú)w功于它所處的地理位置，它是德國(guó)到意大利貿(mào)易的必經(jīng)之路，也是奧地利從西到東的樞紐。感受山城風(fēng)情，參觀黃金屋頂，自由漫步于中心廣場(chǎng)，感受音樂之都的氣息，游覽施瓦諾奇水晶制品店，欣賞做工精美的水晶制品。

早餐：酒店早餐 午餐：中式六菜一湯 晚餐：中式六菜一湯 酒店：標(biāo)準(zhǔn)三星酒店D071.024因斯布魯克-威尼斯乘船到威尼斯本島，巡覽著名的嘆息橋、威尼斯傳統(tǒng)節(jié)目活動(dòng)中心—圣馬可廣場(chǎng)、用云石精心雕嵌、鑲上顏色玻璃的建筑-圣馬可大教堂；參觀水晶玻璃制造場(chǎng)，欣賞意大利吹制玻璃工藝；您可自費(fèi)乘貢多拉小船（大約30分鐘），巡覽曲折的小巷，觀看水道與橋梁縱橫交錯(cuò)，構(gòu)成蛛網(wǎng)般獨(dú)特的水城風(fēng)情。 早餐：酒店早餐 午餐：中式六菜一湯 晚餐：中式六菜一湯 酒店：標(biāo)準(zhǔn)三~四星酒店D081.035威尼斯-佛羅倫薩驅(qū)車前往意大利文藝復(fù)興的發(fā)源地-佛羅倫薩，參觀米開朗基羅廣場(chǎng)、世界上第一座大圓頂教堂-圣母之花大教堂、君主廣場(chǎng)。

早餐：酒店早餐 午餐：中式六菜一湯 晚餐：中式六菜一湯 酒店：標(biāo)準(zhǔn)三~四星酒店D091.046佛羅倫薩-羅馬前往被譽(yù)為"永恒之都"的意大利首都-羅馬游覽具有二千多年文化歷史的著名景觀：著名的斗獸場(chǎng)（外景）、君士坦丁凱旋門、西班牙廣場(chǎng)（名品商業(yè)街）、德維雷噴泉（許愿池）、古羅馬廢墟。羅馬的“城中教皇之國(guó)”-梵蒂岡，參觀世界上最大的天主教堂-圣彼得大教堂、圣彼得廣場(chǎng)。

早餐：酒店早餐 午餐：中式六菜一湯 晚餐：中式六菜一湯 酒店：標(biāo)準(zhǔn)三~四星酒店D101.057羅馬FCO/香港HKG CX292 1225-0655+1 早餐后前往機(jī)場(chǎng)辦理退稅等離境手續(xù)，搭乘豪華客機(jī)經(jīng)香港中轉(zhuǎn)返回武漢。D111.061香港HKG/武漢WUH KA850 0900-1100 抵達(dá)武漢天河國(guó)際機(jī)場(chǎng)，圓滿結(jié)束愉快的新年歐洲之旅！ 根據(jù)領(lǐng)館規(guī)定，請(qǐng)全體團(tuán)員于領(lǐng)館工作日攜帶護(hù)照、身份證和往返登機(jī)牌（均為原件）前往領(lǐng)館銷簽，謝謝合作！ 行程附件： 1. 另行付費(fèi)活動(dòng)一覽表： 另行付費(fèi)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為二十人以上成行團(tuán)組價(jià)格，導(dǎo)游可根據(jù)天氣，當(dāng)?shù)亟煌ㄒ约皡⒓尤藬?shù)而決定是否組織團(tuán)員參加另行付費(fèi)活動(dòng)；如參加自費(fèi)人數(shù)低于二十人，導(dǎo)游將按照散客價(jià)格收取自費(fèi)。

請(qǐng)貴賓們遵循“自愿付費(fèi)”的原則，另行付費(fèi)參加者請(qǐng)簽字確認(rèn)，由于自費(fèi)項(xiàng)目須提前預(yù)訂，因此一旦確認(rèn)參加并付費(fèi)后將無(wú)法退款，游客如參加行程中未列自費(fèi)項(xiàng)目，請(qǐng)務(wù)必注明項(xiàng)目并簽字確認(rèn)。 序號(hào)國(guó)家 另行付費(fèi)項(xiàng)目?jī)?nèi)容說(shuō)明收費(fèi)停留時(shí)間請(qǐng)選擇1法國(guó)紅磨坊夜總會(huì)歌舞表演含車費(fèi).司機(jī)加班費(fèi).訂票費(fèi).夜總會(huì)門票.服務(wù)員小費(fèi)EUR 140約1小時(shí)45分鐘 2巴黎夜游含車費(fèi).司機(jī)加。

4.旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案怎么寫

旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案怎么寫？萬(wàn)變不離其宗，旅游景點(diǎn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，往往很頭疼，但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是什么？

也就是說(shuō)，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶，他們長(zhǎng)什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道如何選擇？

(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道分類

第1類：針對(duì)準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺(tái)的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案怎么寫？

第2類：針對(duì)用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺(tái)，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

第3類：其他渠道推廣，以旅游景點(diǎn)相關(guān)平臺(tái)為主，比如一些垂直旅游景點(diǎn)的交流論壇，以及一些大型門戶網(wǎng)站的旅游景點(diǎn)板塊，甚至一些旅游景點(diǎn)相關(guān)的工具型平臺(tái)。

(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道選擇

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的選擇，基于你對(duì)準(zhǔn)客戶的定位，你的準(zhǔn)客戶需求是什么，他們會(huì)搜索什么？你的客戶以哪個(gè)年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺(tái)消磨時(shí)間？你的客戶是不是愛學(xué)習(xí)，是不是愛逛論壇，愛逛什么論壇？

把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來(lái)了。

(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式選擇

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式就2種：

第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進(jìn)來(lái)，但不花錢就沒有客戶進(jìn)來(lái)。

第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來(lái)的客戶很少，但長(zhǎng)期積累會(huì)形成流量暴增的效果。

旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案怎么寫？

旅游景點(diǎn)的開發(fā)本來(lái)就需要耗費(fèi)大量資金，收回開發(fā)成本需要數(shù)年的時(shí)間，所以他們大多數(shù)都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。

所以，大多數(shù)旅游景點(diǎn)都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來(lái)新客戶，后期主要以第2種推廣形式帶來(lái)新客戶。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶二次利用

錢花了員工工資也發(fā)了，該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了，引來(lái)的客戶還有大的用處。什么意思呢？相信你也聽過，維護(hù)一個(gè)老客戶的成本，要比引來(lái)一個(gè)新客戶的成本，要低得多。

即便老客戶無(wú)法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求，也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來(lái)新客戶，才是四兩撥千斤的招式。

所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的客戶，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以是你的微信號(hào)，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平臺(tái)。

旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案怎么寫？

然后在客戶沉淀的平臺(tái)上，制訂一種玩法或者機(jī)制，提供一些福利，讓老客戶帶來(lái)新客戶，比如說(shuō)直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金等等。

具體怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一點(diǎn)很重要，想讓客戶帶客戶，就要保證客戶的旅游體驗(yàn)，這是建立口碑的基礎(chǔ)，要讓客戶引薦你給新顧客的時(shí)候，沒有后顧之憂才行。

【注意】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣，不管你是旅游景點(diǎn)，還是其他傳統(tǒng)行業(yè)，都離不開營(yíng)銷推廣的本質(zhì)：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進(jìn)行思考！

5.求旅游景區(qū)策劃方案

原發(fā)布者：微力試卷

旅游景區(qū)活動(dòng)策劃方案篇一：如何做好旅游景區(qū)策劃、規(guī)劃和營(yíng)銷？如何做好旅游景區(qū)策劃、規(guī)劃和營(yíng)銷？熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司/文熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司認(rèn)為：要成功開發(fā)一個(gè)旅游景區(qū)一定要走好前三步，第一步是旅游景區(qū)策劃、第二步是旅游規(guī)劃、第三步是旅游營(yíng)銷。旅游景區(qū)策劃簡(jiǎn)單說(shuō)就是：一句話就能招來(lái)十三億人！沒有策劃指導(dǎo)的規(guī)劃是亂劃，沒有規(guī)劃指導(dǎo)的建設(shè)是亂建。所有商業(yè)項(xiàng)目必須策劃先行，策劃是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，策劃是方向、策劃是靈魂。旅游景區(qū)策劃就是要讓景區(qū)成為與眾不同的景區(qū)，中國(guó)已進(jìn)入全面旅游開發(fā)階段，全國(guó)一年要上馬六七百個(gè)景區(qū)，面對(duì)前所未有的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者選擇困難，與眾不同已顯不足，獨(dú)一無(wú)二才是王道！因?yàn)?，唯一才顯價(jià)值、第一才被記??！因此，旅游景區(qū)策劃就是要策劃出景區(qū)獨(dú)一無(wú)二的定位、獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品、獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷，才能保證成功！簡(jiǎn)單地說(shuō)就是要能做到一句話就能吸引來(lái)十三億人！“風(fēng)花雪月，逍遙大理”能做到！”桂平十八奇”能做到！“云南十八怪”能做到！旅游景區(qū)規(guī)劃簡(jiǎn)單說(shuō)就是：每一塊錢投資都能做出利潤(rùn)來(lái)！第二步是旅游景區(qū)規(guī)劃，規(guī)劃就是結(jié)合景區(qū)地形把策劃的創(chuàng)意變成點(diǎn)線面，策劃是戰(zhàn)略策略，規(guī)劃是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。但旅游規(guī)劃也要講創(chuàng)意，一個(gè)大門、一個(gè)景觀、一個(gè)建筑都是投資百萬(wàn)千萬(wàn)，能不能有震撼性的創(chuàng)意，把大門和建筑變成震撼性的景點(diǎn)？讓每一塊錢的投資都產(chǎn)生收益！試想按這些充滿了五星級(jí)酒店、spA溫泉、游艇碼頭、真人cs、國(guó)際挑戰(zhàn)

6.旅游線路營(yíng)銷策劃方案怎么寫

旅游線路營(yíng)銷策劃方案要注意的如下：

一條旅游線路，一般地說(shuō)，不會(huì)設(shè)計(jì)相同的旅游景點(diǎn)。因?yàn)楦鶕?jù)滿足效應(yīng)遞減規(guī)律，重復(fù)會(huì)影響一般旅游者的滿足程度。除非有特殊的情況。例如，到北京旅游，旅行社將頤和園，故宮編在同一天的行程中，雖然重復(fù)了性質(zhì)相同，景色相近的旅游點(diǎn)，但是因?yàn)轭U和園，故宮等景點(diǎn)，是具有鮮明的中國(guó)特色，濃厚的中國(guó)文化的。旅游者到這些地方旅游也是為了這個(gè)需求。到西安也是這種情況。其他情況，一般也是選擇不同的景點(diǎn)組成一條旅游線路。當(dāng)然，如果旅游者明確要求到性質(zhì)相同，景點(diǎn)相近的旅游點(diǎn)去，如到中山五桂山的逍遙谷和三鄉(xiāng)的泉林山莊。旅行社會(huì)在說(shuō)明該情況后，若旅游者仍堅(jiān)持己見，旅行社則尊重旅游者的意愿，開展旅游活動(dòng)。還有，旅行社還會(huì)根據(jù)旅游者不同的文化背景，旅游需求來(lái)設(shè)計(jì)旅游線路。例如中山一日游。若為滿足中山本地居民的旅游需求，則針對(duì)本地居民的生活習(xí)慣，旅游特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)旅游線路；若為滿足外地旅游者（包括從外地專門到中山旅游和在中山居住的旅游者），則分別針對(duì)其對(duì)中山感興趣的旅游景點(diǎn)，以及中山的旅游特色安排旅游線路。

旅行社在擇點(diǎn)數(shù)量上也有一定的規(guī)定，一般說(shuō)來(lái)，是上午2個(gè)景點(diǎn)——午飯——下午2個(gè)景點(diǎn)。再根據(jù)旅游者的實(shí)際情況安排旅游線路。如果在一個(gè)旅游團(tuán)中，老人占大多數(shù)，甚至是整個(gè)旅游團(tuán)也是老人，旅行社就會(huì)適當(dāng)?shù)販p少旅游景點(diǎn)，或者安排比較舒適的景點(diǎn)。相反，若旅游團(tuán)中青年旅游者占多數(shù)，則相應(yīng)地安排適合年輕人特點(diǎn)的旅游景點(diǎn)或適當(dāng)增加旅游景點(diǎn)。通常地，旅游者都會(huì)在咨詢了解旅行社設(shè)計(jì)的旅游線路后，決定參加該條旅游線路后，就會(huì)遵循旅行社的安排。如果在旅游的過程中，旅游者要求增加景點(diǎn)，如果是團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)隊(duì)說(shuō)可以，就會(huì)增加景點(diǎn)，如果是散客，超過60%的旅游者要求去，就會(huì)增加景點(diǎn)，其他的旅游者，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就會(huì)將其余的旅游者帶回酒店休息。

雖然旅游點(diǎn)結(jié)構(gòu)合理，布局得當(dāng)?shù)脑瓌t中的點(diǎn)間距離適中要求：同一旅游線路各旅游點(diǎn)間的距離不宜太遠(yuǎn)，以免造成大量時(shí)間和金錢耗費(fèi)在旅途中。一般來(lái)說(shuō)，城市見交通耗費(fèi)的時(shí)間不能超過全部旅程時(shí)間的1/3，但是，在實(shí)際中，交通時(shí)間的長(zhǎng)短并不能夠絕對(duì)地為旅行社所控制。一般說(shuō)來(lái)，交通時(shí)間占全部旅程時(shí)間的2/3。例如中山——肇慶，一般都要兩到三個(gè)小時(shí)，即使從中山一直走直路到肇慶，也要2個(gè)小時(shí)，這就要求導(dǎo)游服務(wù)人員在旅途中，全心全意地為旅游者進(jìn)行導(dǎo)游服務(wù)。因?yàn)樵诔霭l(fā)地到目的地，沿途風(fēng)光無(wú)限，有很多風(fēng)景名勝，具有濃厚文化背景的自然景觀和人文景觀。如果導(dǎo)游服務(wù)人員能夠有聲有色地為旅游者服務(wù)，即使交通時(shí)間占全部旅程時(shí)間的2/3，但是旅游者能夠在車上也可以接收新的信息，也會(huì)覺得物有所值。雖然，交通時(shí)間的問題不能完全避免，但是青旅在對(duì)旅游線路設(shè)計(jì)的過程中，覺得城市間交通耗費(fèi)時(shí)間最好占旅游全程時(shí)間的1/2。因?yàn)檫@樣，旅游者能夠有時(shí)間在旅游景點(diǎn)玩得盡興，對(duì)旅行社是非常有好處的。

旅行社在開拓一條新的線路后，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案付諸實(shí)施，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性銷售。如果該線路在試產(chǎn)和試銷后，發(fā)現(xiàn)該線路的市場(chǎng)效果不如理想，旅行社并不會(huì)很容易就放棄，因?yàn)槁眯猩缭谟砷_發(fā)——研究——包裝——推出市場(chǎng)這個(gè)過程中，所投資的資金，人力和物力是非常巨大的。當(dāng)試產(chǎn)和試銷的結(jié)果不理想時(shí)，旅行社會(huì)檢討自己，檢討失敗的原因，并組成人員，對(duì)該路線做最大的了解以及改進(jìn)。務(wù)求使新線路取得理想的效果。

旅游線路投入市場(chǎng)并非產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程的終結(jié)，旅行社還會(huì)對(duì)旅游線路進(jìn)行定期的檢查與評(píng)價(jià)對(duì)旅游線路進(jìn)行必要的修訂和改進(jìn)。并廣泛搜集各種反饋信息，為進(jìn)一步開發(fā)產(chǎn)品提供依據(jù)，還要對(duì)旅游者進(jìn)行回訪，對(duì)旅游者的意見進(jìn)行搜集。

旅游線路營(yíng)銷策劃方案

里面寫出來(lái)，選擇什么樣的推廣方式是至關(guān)重要的。一般旅游是隨著季節(jié)的變換而變化的，非常具有時(shí)效性，如今當(dāng)前的免費(fèi)推廣方式是不適合的，因?yàn)槊赓M(fèi)推廣方式見效比較慢，這就需要一定的成本來(lái)做付費(fèi)推廣。現(xiàn)在付費(fèi)推廣比較有效的還是搜索引擎推廣，比較火的有百度競(jìng)價(jià)排名和搜搜推廣。從用戶群上來(lái)看搜搜推廣更勝一籌，因?yàn)樗阉淹茝V有著每天2億同時(shí)在線的人數(shù)，這就給客戶的推廣效果做了保證，而且客戶群也是非常針對(duì)的，旅游行業(yè)可以使用搜搜推廣來(lái)引入流量并轉(zhuǎn)換商機(jī)，并且現(xiàn)在搜搜推廣又推出了新產(chǎn)品：

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很多客戶用了搜搜的情境廣告之后不管是流量還是成單都大幅度提升。這點(diǎn)也可以列舉

搜搜成功案例

在旅游線路營(yíng)銷策劃方案里面體現(xiàn)。

7.求旅游景區(qū)策劃方案

成都溫江萬(wàn)春田園新城旅游產(chǎn)業(yè)策劃

項(xiàng)目名稱：成都溫江萬(wàn)春田園新城旅游產(chǎn)業(yè)策劃

項(xiàng)目地址：成都溫江區(qū)萬(wàn)春鎮(zhèn)

項(xiàng)目背景：

國(guó)家戰(zhàn)略西部大開發(fā)已進(jìn)入第二個(gè)十年，在風(fēng)云變幻的當(dāng)今年代，只有高瞻遠(yuǎn)矚、把握先機(jī)才能脫穎而出。萬(wàn)春地處歷史悠久、資源豐富的天府之國(guó)，氣候?qū)賮啛釒駶?rùn)季風(fēng)氣候，四季分明，夏無(wú)酷暑，冬無(wú)嚴(yán)寒。平均氣溫15.9℃。境內(nèi)公路四通八達(dá)：高速公路貫穿全境。本項(xiàng)目區(qū)位于楊柳河以東，三支渠以南，成溫邛高速公路以北的萬(wàn)春鎮(zhèn)域，總占地面積約39.37平方公里。

智匯旅游在充分調(diào)查了解當(dāng)?shù)厝宋牡乩砗?，結(jié)合置信集團(tuán)和當(dāng)?shù)卣囊庖?，把萬(wàn)春定位為以“主題樂園集群”為核心，以休閑度假，文化產(chǎn)業(yè)，生態(tài)農(nóng)業(yè)，綜合商住為支柱的現(xiàn)代娛樂文化旅游城市，著力打造中國(guó)版“奧蘭多”，成為大西南旅游的門戶窗口。

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8.旅游景點(diǎn)策劃方案

針對(duì)初次到甘孜州旅游的朋友提供實(shí)用資訊，供各位參考。

1、什么是高原反應(yīng)？高原反應(yīng)有哪些癥狀？高原反應(yīng)是人到達(dá)一定海拔高度后，身體為適應(yīng)因海拔高度而造成的氣壓差、含氧量少、空氣干燥等的變化，而產(chǎn)生的自然生理反應(yīng)，海拔高度一般達(dá)到2700米左右時(shí)，就會(huì)有高原反應(yīng)。高原反應(yīng)的癥狀一般表現(xiàn)為：頭痛、氣短、胸悶、厭食、微燒、頭昏、乏力等。

部分人因含氧量少而出現(xiàn)：嘴唇和指尖發(fā)紫、嗜睡、精神亢奮、睡不著覺等不同的表現(xiàn)。部分人因空氣干燥而出現(xiàn)：皮膚粗糙、嘴唇干裂、鼻孔出血或積血塊等。

2、如何避免或減輕高原反應(yīng)？絕大部分人到甘孜州是沒有高原反應(yīng)，一般什么樣的人會(huì)有高原反應(yīng)沒有規(guī)律可循，避免或減輕高原反應(yīng)的最好方法是保持良好的心態(tài)面對(duì)它，許多的反應(yīng)癥狀都是心理作用或有心理作用而引起的，比如：對(duì)高原有恐懼心理，缺乏思想準(zhǔn)備和戰(zhàn)勝高原決心的人，出現(xiàn)高原反應(yīng)的機(jī)會(huì)就多。 建議初到高原地區(qū)，不可疾速行走，更不能跑步或奔跑，也不能做體力勞動(dòng)，不可暴飲暴食，以免加重消化器官負(fù)擔(dān)，不要飲酒和吸煙，多食蔬菜和水果等富有維他命的食品，適量飲水，注意保暖，少洗澡以避免受涼感冒和耗體力。

不要一開始就吸氧，盡量要自身適應(yīng)它，否則，你可能在高原永遠(yuǎn)都離不開吸氧了（依賴性非常強(qiáng)）。可服用一些緩解高原反應(yīng)的藥品：高原紅景天（至少提前10天服用）、西洋參含片、諾迪康膠囊（對(duì)緩解極度疲勞很有用）、百服寧（控制高原反應(yīng)引起的頭痛）、西洋參（對(duì)緩解極度疲勞很有用）、速效救心丸，但作用不是特明顯，一般認(rèn)為都是自我安慰的精神療法，與保持良好的心態(tài)效果雷同。

對(duì)于高原適應(yīng)力強(qiáng)的人，一般高原反應(yīng)癥狀在1-2天內(nèi)可以消除，適應(yīng)力弱的需3-4天。 3、到達(dá)甘孜州后有高原反應(yīng)我怎么辦？ 甘孜州一般的城鎮(zhèn)都有醫(yī)院或衛(wèi)生院，輕微的高原反應(yīng)建議通過自我調(diào)節(jié)來(lái)適應(yīng)它，嚴(yán)重的可以看醫(yī)生。

出現(xiàn)高原反應(yīng)后，應(yīng)多休息，少活動(dòng)，堅(jiān)持進(jìn)食，可服用一些緩解高原反應(yīng)的藥品。 嚴(yán)重的高原反應(yīng)，比如出現(xiàn)：浮腫、肺水腫、重感冒等癥狀，建議一定到醫(yī)院輸液、吸氧等治療，并盡快離開高原。

4、進(jìn)甘孜州身體有何要求？哪些病人不宜進(jìn)？是否要體檢嗎？需要鍛煉身體嗎？到甘孜州除了要保持良好的心態(tài)外，對(duì)于健康的身體并無(wú)特殊要求，有嚴(yán)重呼吸氣管、心臟、心血管、精神方面疾病的人不宜進(jìn)甘孜州，因此，對(duì)于有嚴(yán)重的高血壓、心臟病、（支）氣管炎、糖尿病、感冒的患者限制進(jìn)甘孜州。到甘孜州一般不需體檢，沒有以上幾種嚴(yán)重疾病的人都能去甘孜州。

建議進(jìn)甘孜州前不要刻意的鍛煉身體，因?yàn)橥ㄟ^鍛煉后的身體，耗氧量增大，增加了在甘孜州心臟的負(fù)擔(dān)，反而容易引起高原反應(yīng)。5、感冒為什么不能去甘孜州？在甘孜州感冒怎么辦？ 感冒患者由于自身身體機(jī)能被破壞，抗病能力減弱，又增加自身的抵抗能力負(fù)荷，帶著嚴(yán)重的感冒進(jìn)甘孜州極易轉(zhuǎn)為其他高原病，特別是肺水腫-一種特別危險(xiǎn)的高原疾病，不及時(shí)治療很容易有生命危險(xiǎn)。

感冒患者，一定要將感冒治好后才進(jìn)州，不能帶感冒病菌進(jìn)州。在甘孜州感冒，一般沒有太大的問題，因在高原已經(jīng)有一定的適應(yīng)性和抵抗力，身體基本上都調(diào)整過來(lái)了，及時(shí)治療即可，而且，甘孜州的醫(yī)生治療感冒都非常有經(jīng)驗(yàn)。

隨身帶一些感冒藥，一旦有感冒征兆，自己服用一些常用感冒藥品，一般1-2天癥狀即可消失。 6、甘孜州洗澡方便嗎？甘孜州有一定規(guī)模的城市都有洗澡的地方，一般星級(jí)賓館的標(biāo)準(zhǔn)間都有獨(dú)立的衛(wèi)生間，有熱水，可洗澡，許多招待所也有公共浴池，定時(shí)供應(yīng)熱水，洗澡都較方便。

初到甘孜州，盡量少洗澡或不洗澡，以免受涼感冒，或因洗澡消耗體力過度而引起或加重高原反應(yīng)，到達(dá)幾天后，身體適應(yīng)高原氣候后，洗澡一般沒有問題了。因甘孜州的空氣干燥、蒸發(fā)快且晚上氣溫較寒冷，人在甘孜州一般不是特別想洗澡，并且不會(huì)感覺不舒適。

7、甘孜州的住宿條件如何？需帶帳篷和睡袋嗎？ 目前，隨著旅游資源的進(jìn)一步開發(fā)和游客的增加，甘孜州的住宿條件已經(jīng)得到了很大的改善，各縣城也都至少有招待所可供住宿，但整體水平要比內(nèi)地低。像康定有從普通的招待所到三星級(jí)的各類住宿房間，其他比較偏僻或較小的地方主要以招待所為主。

到甘孜州旅游，是否需要帶帳篷和睡袋，主要是看以什么方式旅游和到什么地方旅游，若參加旅行社的常規(guī)旅游線路，就沒有必要帶這些設(shè)備，因?yàn)槁眯猩绲某Ｒ?guī)線路都是住宿設(shè)施比較完備的城市，沿途都住星級(jí)賓館。若到比較偏僻的地方，可能要住招待所時(shí)，建議帶上睡袋比較好，主要是為了衛(wèi)生和防寒；若是徒步、騎自行車、探險(xiǎn)旅游基本上是露營(yíng)，那帳篷和睡袋是必不可少的，一定要考慮到自身的身體條件，因?yàn)槟钱吘乖诟咴?，抬腳都比較辛苦，找到適合扎營(yíng)的地方和搭帳篷都是非常艱巨的工作。

8、甘孜州的賓館多嗎？緊張嗎？?jī)r(jià)格貴不貴？ 甘孜州，主要旅游地，賓館較多，除了五一、十一兩個(gè)黃金周住宿緊張外，其它時(shí)間住宿都沒問題。由于甘孜州地處高原，旅游淡旺季很明顯，淡季基本處于歇業(yè)狀態(tài)，故旺季房費(fèi)比內(nèi)地的房費(fèi)相對(duì)較高。

9、冬季景色。