佳得樂營銷(功能性飲料的品牌策略如紅牛佳得樂脈動尖叫等)
1.功能性飲料的品牌策略（如紅牛、佳得樂、脈動、尖叫等）
功能飲料是指通過調整飲料中營養(yǎng)素的成分和含量比例，在一定程度上調節(jié)人體功能的飲料。廣義的功能飲料包括運動飲料、功能性飲料和其他有保健作用的飲料。
其實佳得樂、脈動、尖叫屬于運動型飲料，真正意義上的功能性品牌飲料只有紅牛。紅牛進入中國市場的策略主要是通過贊助極限運動，賽車等，目前為了適應它的主體消費者（18-30左右的年輕人群），而進一步擴大它的知名度，進而投資一些娛樂活動，比如街舞選秀。但是在國外，營銷策略又有不同，有賣給汽車司機——抗疲勞，有在夜店銷售。在中國，紅牛的主要物流分散在上中下三部位，北京，湖北，廣西。廣西離原產地泰國較近，配送方便。
至于那些運動飲料，則運用廣告投放，贊助比賽等策略。
2.跪求 為某茶飲料產品 設計品牌策劃 方案
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3.求娃哈哈營養(yǎng)快線營銷方案例子
2009年，營養(yǎng)快線賣了120億人民幣，趕超“中國第一罐”王老吉，成為銷量最大的飲料單品之一。
在中國飲料帝國娃哈哈400多億的銷售額中，營養(yǎng)快線占據(jù)了1/4之多，可見其在娃哈哈產品陣營中的分量。 在娃哈哈產品絕大多數(shù)都是面對二三線，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的情況下，在城市市場獨領風騷的營養(yǎng)快線，顯得特別矚目。
營養(yǎng)快線成功的背后，隱藏著怎樣的營銷From EMKT.com.cn戰(zhàn)略和心智拉力，造就了過百億的銷售額？營養(yǎng)快線如何持續(xù)“快”成長下去？ “快”成長的心智力量 1.心智空缺：最營養(yǎng)的飲料 以“牛奶+水果+營養(yǎng)素”混合形態(tài)出現(xiàn)的營養(yǎng)快線，并非簡單以混搭的概念而獲得消費者的青睞。 在消費者的認知中，牛奶是營養(yǎng)價值很高的動物蛋白營養(yǎng)飲品，果汁是含有維生素最豐富的營養(yǎng)飲品。
這些認知是乳業(yè)品牌蒙牛、伊利們和果汁品牌康師傅、統(tǒng)一、匯源們的教育貢獻。“最營養(yǎng)的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營養(yǎng)的飲料”，這一心智認同很快在消費者心中落地。
在現(xiàn)實中，偏愛牛奶的消費者不會選擇營養(yǎng)快線，鐘情于果汁的消費者也不會選擇營養(yǎng)快線。營養(yǎng)快線最終吸引的顧客也不是以上兩類消費群，而是希望喝到“最營養(yǎng)的飲料”的消費者。
它的廣告語“早餐喝果汁，不夠；早餐喝牛奶，也不夠”很好地體現(xiàn)了這一點。 所以，營養(yǎng)快線——消費者認同的并非是“牛奶+果汁+營養(yǎng)素”的混搭概念，而是“最營養(yǎng)的飲料”，“15種營養(yǎng)素一步到位”就是顧客的購買理由。
2.品牌命名吻合定位 品牌命名是營銷中最最重要的決策。品牌命名的最佳方向是，能啟動戰(zhàn)略定位，讓消費者聽到、看到品牌命名，就能認知到產品的定位。
“最營養(yǎng)的飲料”的命名有兩點很關鍵：一是突出“營養(yǎng)”，二是在消費者的心智中找到最佳的購買理由。 突出“營養(yǎng)”的方法很簡單，就是直接用“營養(yǎng)”這個詞匯。
第二點就應該結合目標消費者的生活形態(tài)，找到最佳的切入點?，F(xiàn)代都市白領生活節(jié)奏很快，為了獲得一天的營養(yǎng)，他們需要快速地補充到全面的營養(yǎng)素，所以“快線”便成為了娃哈哈的選擇。
營養(yǎng)快線——充分滿足了以上兩點。在消費者沒有看過廣告的情況下，只要看到這個命名，就能很快能理解到營養(yǎng)快線是“快速補充營養(yǎng)素的營養(yǎng)飲料”的定位。
3.大瓶口PET：把果乳裝進運動飲料瓶里賣 曾幾何時，在運動飲料的帶動下，“大瓶口”PET已經(jīng)成為運動飲料的重要視覺體現(xiàn)。它能成為運動飲料的重要品類特征的原因是，大瓶口對消費者意味著飲用更暢快、更能大口大口地快速解渴，更適合“快速”的表達。
佳得樂、脈動均是。 娃哈哈營養(yǎng)快線，開創(chuàng)性地采用了乳飲料、果汁飲料并未使用過的“大瓶口”PET是在包裝層面對定位“快速補充營養(yǎng)素的營養(yǎng)飲料”的體現(xiàn)。
現(xiàn)在“大瓶口”PET儼然成為營養(yǎng)快線定位的獨特視覺載體。 其他企業(yè)的跟進產品，也模仿性地采取了這樣的包裝。
第一個這樣做的企業(yè)獲得了獨特的認知，后面跟進的品牌獲得了跟風的認知，劣勢盡顯。 營養(yǎng)快線不僅品牌命名、包裝采取了正確的戰(zhàn)略配稱，而且價格比一般飲料貴1-2元的高價策略，也凸顯了“最營養(yǎng)的飲料”這一產品定位。
4.心智歸類的轉移引導：500ml早餐、1.5L佐餐 我們在研究飲料營銷中發(fā)現(xiàn)，任何飲料的原型起初都來源于特種飲品（如上圖）。但為了不禁錮在特種飲料的小市場上，營銷必須采取心智歸類的轉移引導的規(guī)律，來拓寬市場。
比如：可口可樂起源于法國一種釀造酒，傳到美國后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸氣體，因而成為了美國“南部圣水”，最后才成為“美國的象征”。王老吉也同樣，發(fā)源于廣東的涼茶，成為“南方的飲料”，定位為“預防上火的飲料”，通過廣告?zhèn)鬟_出“火鍋搭檔”的時機引導，最終成為“中國第一罐”。
要使產品的市場份額有顯著的提升，就要借力心智，引導消費者更廣泛地接受，提高需求的頻次和數(shù)量，所以，將特種飲品向功能飲品、餐桌飲品方向引導，就顯得必不可少。 可口可樂最初擺脫特種飲品的認知，就是將自身定位為“提神醒腦”的功能性飲料，然后融入到各式各樣的美式生活中去，最后成為了大眾飲品，無處不在，無時不在。
王老吉也走過了同樣的路。 娃哈哈的營養(yǎng)快線以“牛奶+水果+營養(yǎng)素”特種飲品的姿態(tài)面市，但在心智中企業(yè)不能讓消費者將自己看待成特種飲品。
營養(yǎng)快線通過強化自己的“營養(yǎng)特性”（不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質，而且還有來自果汁的豐富維生素。還有人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位），而不強調自身“牛奶+水果+營養(yǎng)素”的獨特性、開創(chuàng)性、新奇性、時尚性，順利成為“快速補充營養(yǎng)素”的功能認知，并通過“早餐來一瓶”的500ml早餐定位，和“營養(yǎng)全家”的1.5L佐餐定位，再次順利地將自身轉移引導到飲料大市場上——餐桌飲品。
兩次心智歸類的轉移引導，將營養(yǎng)快線的市場擴大了N倍，無論這是企業(yè)的有意為之還是無意之舉，在心智營銷上，我們認為這是營養(yǎng)快線成功的關鍵性策略。 5.動態(tài)營銷，自我升級 營養(yǎng)快線自2005年推出以來，推出了兩代的升級新產品：。
4.宣發(fā)和營銷是什么意思
宣發(fā)：指宣傳和發(fā)行。即進行宣傳、發(fā)出或出售新印制的出版物、貨幣、郵票等。
營銷：指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。
市場營銷（Marketing）：又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷同志針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉化的過程。
擴展資料：
1、營銷學中的基本概念：包括市場細分（segmentation）、目標市場選擇（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求 （wants）、需求（demand）、市場供給品（offerings）、品牌（brands）、價值和滿足（value and satisfaction）、
交換（exchange）、交易（transaction）、關系和網(wǎng)絡（relationships and networks）、營銷渠道（marketing channel）、供應鏈（supply chain）、競爭（competition）、營銷環(huán)境（marketing environment）和營銷策劃/方案（marketing programs）。
2、營銷的主要過程有：機會的辨識（opportunity identification）；新產品開發(fā)（new product development）；對客戶的吸引（customer attraction）；保留客戶，培養(yǎng)忠誠（customer retention and loyalty building）；訂單執(zhí)行（order fulfillment）。
參考資料來源：百度百科—營銷
5.簡述市場營銷策劃的主要步驟和方法
一標題二概論 本章節(jié)闡述計劃的內容梗概 三指導思想 闡述計劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進行的 四本文注釋 對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業(yè)知識的情況下） 五中心思想 確立本計劃的核心內容 六競爭力分析 1 環(huán)境闡述和分析目標市場的環(huán)境狀況 2 對手詳細闡述競爭對手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點分類 3 消費市場對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析 4 自身本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然后把握好深度和用詞） 5 結論對分析進行總結性提綱 七定位 根據(jù)分析結論進行市場位置定位 八策略定位 根據(jù)市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位 九策略 1 市場策略 2 產品策略 3 渠道策略 4 價格策略 5 服務策略 6 合作策略 。
十策略實施 分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算 十一執(zhí)行目標 十二備注 根據(jù)本公司情況，列出不可估因素等等 十三結束。
6.娃哈哈啟力新產品營銷組合對國內飲料行業(yè)有哪些影響
2 形式產品： （ 1 ） 主要成分 ： ?；撬?200ml 、左旋肉堿 20mg 、D- 氨基葡萄糖鹽酸鹽 300mg 、肌醇、B 族維生素群等 。
（ 2 ） 包裝：罐裝 3 產品分析： （ 1 ）賣點：既提神又增強免 疫力，工作、學習累了的時候最 佳飲品 （ 2 ）市場生命周期：開發(fā)期 、引進期、成長期、成熟期、衰 退期 （ 3 ）所處銷售階段：成長期 五、SWOT 分析 Strength（ 優(yōu)勢 ） 1。 公司規(guī)模大 ，有好多的分公司遍布全國，資 金充足； 2。
娃哈哈是國 內的知名品牌，有很好的品牌聲 譽； 3。 娃哈哈集團 擁有一流的設備、一流的技術和 一流的研究人員，能夠不斷 開發(fā)新的產品 ； 4。
娃哈哈集團 擁有一群固定的消費群體，可以 保證銷量。 Weakness （劣 勢） 1。
啟力牛磺 酸維生素飲料作為新產品上市， 主要是依靠品牌的影響； 2。 其口味不能 滿足廣大消費者的需求； 3。
現(xiàn)階段宣傳 力度小，消費者對產品的認知度 較低。 Opportunity （機會） 1。
國家相關政 策的支持，飲料行業(yè)的發(fā)展巨大 ，功能飲料作為新興的飲料 品種，發(fā)展前 景更加美好； 2。 消費者的健 康保健意識的增強促使消費者的 消費觀念的轉變，由傳統(tǒng)的 單一以滿足解 渴的需求轉變?yōu)樵擄嬃鲜欠衲苎a 充營養(yǎng)，在購買飲料時會傾 向于功能性飲 料。
Threat （威脅 ） 1。 功能型飲料 行業(yè)的廠商多，擁有較多的競爭 者，如：紅牛、佳得樂、脈 動、尖叫； 2。
碳酸飲料， 礦泉水，果汁等代替產品，在一 定程度上限制了產品的銷售 量。 六 4P 營銷策略 Product （產品方面）： 一切市場營銷 活動都是圍繞產品為中心，結合飲料市場，得出這樣的結論 ： 產品的色澤、口感、名稱、濃稠度、包裝容器 種類、商品標簽設計（ BIS ） 對新產品的超 市鋪貨及引起嘗消費起重要作用 。
值得一提的 是 BIS （商標識 別系統(tǒng)）作為 一個新的理念被提出。商品的名 稱、包裝器物及標簽印制材 料和色彩的選 用等對能否給消費者強烈的視覺 沖擊，引起好奇——做出嘗 試購買——認 同產品——成為品牌忠誠消費者 有決定作用。
Pric e （價格方面）： 商品的定價策 略有如下方法：根隨同類（同一 層次競爭對手）定價法，根 據(jù)產品品位及 銷售定價法，縫隙市場的建議零 售價法，（根據(jù)成本及既定 利潤比例制定 ）一種行銷的產品定價策略若不 妥當，將會克制銷售，萎縮 市場。 現(xiàn)啟力 的零售價為 5。
5 元 / 瓶 /250ml Place （渠 道） 實行級差價格 體系； 娃哈哈現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡 構成是公司 -- 特約一級經(jīng)銷商 -- 特約二級經(jīng)銷商 -- 二級經(jīng)銷商 -- 三級經(jīng)銷商 -- 零售終端。 如 果娃哈哈不實行 嚴格的價格管 理體系，由于每個梯度都存在價 格空間，這就為重利不重量 的經(jīng)銷商竄貨 提供了條件。
特別是如果特約經(jīng) 銷商自己做終端，就可獲得 豐厚的利潤。 為了從價格體系上控制竄貨，保 護經(jīng)銷商的利益，娃哈哈實 行級差價格體 系管理制度。
娃哈哈為每一級經(jīng) 銷商制定了靈活而又嚴明的 價格，根據(jù)區(qū) 域的不同情況，分別制定了總經(jīng) 銷價，一批價，二批價，三 批價和零售價 ，在銷售的各個環(huán)節(jié)上形成嚴格 合理的價差梯度，使每一層 次、每一環(huán)節(jié) 的經(jīng)銷商都能通過銷售產品取得 相應的利潤，保證各個環(huán)節(jié) 有序的利益分 配，從而在價格上堵住了竄貨的 源頭。 Promotion （促銷）作為營銷的最后一個環(huán)節(jié)，促銷的本質在于促進和消費者的 溝通，擴大消費者的隨機購買率和重復購買頻率，縮短消費者的購買決策時間， 以達到銷售的提升。
娃哈哈集團目前在各高校主辦 “啟力杯” 模擬營銷策劃大賽， 以及贊助浙江衛(wèi)視的《中國夢想秀》 ，在各大商場設立專柜，其促銷目的是為 了吸引年輕的消費群體，以提高啟力的知名度。 七 。
營銷方案 1。 對產品的外包裝的設計，要使其富有震撼力，能夠給顧客帶來視覺上的沖擊， 引起消費者對本產品的關注，同時包裝上的圖案要能夠體現(xiàn)出產品的特性 ~ 提神 抗疲勞。
2。 價格上參照同類產品的價格以及產品本身的成本費用，擬出一個中間價。
定價 為 5。5 元 / 罐 /250ml 。
3。 銷售點可以是 ：超級市場、速食店、便利商店、平價中心、百貨公司中的美 食廣場、西點面包店 、咖啡廳、飯盒承包商、pub 、餐廳、飯店 、disco 、車 站、機場 、機關營區(qū)福利站 、學校福利社 、小吃店 、路邊攤以及自動售賣機。
4。 通過各種信息傳播媒介做廣告，如電視臺、廣播、網(wǎng)絡、報紙、墻體海報、發(fā) 傳單、車廂內外。
邀請體育明星代言，使消費者潛意識中記住本產品。 5。
( 1 )實行有獎銷售，凡是購買啟力飲料在易拉罐的拉環(huán)上印有“再來一罐” 的字樣，均可到銷售商處兌換同規(guī)格的產品一份； （ 2 ）免費品嘗，在商場等場所進行免費品嘗，讓沒有購買欲望的消費者品嘗后 產生購買行為； （ 3 ） 在一些大商場和校園等地主辦活動， 主題可圍繞時下最熱門的體壇賽事 “歐 洲杯” ，突出運動激情，將啟力與運動結合到一起。 節(jié)目可組織一些有獎趣味搶 答、競猜之類的，題目內容要有能與產品的特點（抗疲勞、增強免疫力）有關， 讓參與者在娛樂的同時也能對本產品有所了解。
八 。 效果預測 中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的功能飲品迅速崛 起， 成為新的飲料市場主力軍。
啟力比起其他。
7.體育市場營銷策劃的主要內容
《體育市場營銷與策劃》是為了適應21世紀培養(yǎng)高級體育市場營銷管理人才的需要而編著的。
《體育市場營銷與策劃》按其邏輯結構分為五個部分。第一部分：市場營銷概論和體育產業(yè)發(fā)展概述。第二部分：體育經(jīng)營組織的營銷過程。第三部分：非體育經(jīng)營組織的體育營銷手段。第四部分：體育市場營銷的操作指南。第五部分：營銷策劃案例。
《體育市場營銷與策劃》既是體育市場營銷與策劃的研究專著，也是社會體育專業(yè)學生在體育市場營銷與策劃方面的課程教材。同時，也可以作為體育產業(yè)投資者和本領域研究者的參考書。
8.有沒有搞營銷策劃的高手~教教我怎么寫策劃案吧~
雖然是復制粘貼 但是希望對你有幫助 祝你好運策劃大綱 Aduertising Plan Outline 日期： 企業(yè)（品牌/項目）名稱： I. 概述 A. 前提—營銷計劃所提供的信息概述 B. 廣告目標概述 C. 廣告戰(zhàn)略概述 D. 預算概述 II. 形勢分析 A. 企業(yè)（或產品）目前的營銷形勢 1. 商業(yè)或行業(yè)信息 2. 公司、產品或服務描述 a. 產品生命周期階段 b. 商品分類 c. 競爭或市場定位 3. 本市場的總體描述 4. 銷售紀錄與市場份額 5. 消費者購買過程描述 6. 分銷方法 7. 采用的定價戰(zhàn)略 8. 營銷調查結果 9. 傳播紀錄 B. 目標市場描述 1. 確認的市場細分 2. 主要市場 3. 次要市場 4. 市場特征 a. 地理 b. 人口統(tǒng)計 c. 消費心態(tài) d. 行為 C. 營銷目標 1. 滿足需求的目標 2. 長期/短期銷售目標 D. 各目標市場的營銷組合—營銷計劃概述 1. 產品 2. 價格 3. 分銷 4. 傳播 E. 廣告在傳播組合中的預定角色 F. 上面未提及的各種信息 III. 廣告目標 A. 主要或次要需求 B. 直接行業(yè)或間接行為 C. 按以下條件表述的目標： 1. 廣告金字塔 2. 購買行為 3. 其他 D. 對目標的量化表述 1. 具體的數(shù)量或百分比 2. 實現(xiàn)目標所需的時間長度 3. 其他衡量方法 a. 查詢 b. 訂貨規(guī)模增長 c. 士氣的樹立 d. 其他 IV. 廣告（創(chuàng)意）戰(zhàn)略 A. 產品概念—廣告如何從以下方面表現(xiàn)產品： 1. 產品或市場定位 2. 產品差別化 3. 生命周期 4. 分類、包裝、品牌 B. 目標受眾—廣告將要針對的具體人群 1. 目標受眾詳細描述 a. 目標受眾與目標市場的關系 b. 潛在顧客的購買影響 c. 追求的利益/廣告訴求 d. 人口統(tǒng)計 e. 消費心態(tài) f. 行為 2. 目標受眾排序 a. 主要的 b. 次要的 c. 補充的 C. 傳播媒介 1. 界定媒介目標 a. 到達率 b. 頻次 c. 毛評點 d. 一致性/起伏式/脈沖式 2. 明確哪種媒介到達目標受眾的效果最好 a. 傳統(tǒng)大眾媒介 （1） 廣播 （2） 電視 （3） 報紙 （4） 雜志 （5） 戶外 b. 其他媒介 （1） 直郵 （2） 互動/數(shù)字媒介 （3） 宣傳 c. 補充媒介 （1） 商業(yè)展覽 （2） 銷售推廣手段 （3） 其他媒介 （4） 非常規(guī)媒介 3. 與購買模式有關的媒介可行性 4. 傳播效益的潛力 5. 成本因素 a. 規(guī)模/訊息單位拼版因素 b. 相對目標受眾而言的媒介詩刊成本效率 c. 制作成本 6. 與創(chuàng)意組合其他元素的關聯(lián)性 7. 媒介計劃范圍 8. 預定媒介載體的暴露值/注意值/動機值 D. 廣告訊息 1. 文案元素 a. 廣告訴求 b. 文案大綱 c. 重點消費者利益 d. 利益支持點或鞏固點 e. 產品個性或形象 2. 藝術元素 a. 視覺訴求 （1） 廣告中的 （2） 包裝上的 （3） 在售點和銷售材料上的 b. 藝術大綱 （1） 布局 （2） 設計 （3） 插圖風格 3. 制作元素 a. 廣告制作過程中的拼版因素 （1） 色彩 （2） 大小 （3） 風格 b. 追求的制作價值 （1） 版式 （2） 印刷 （3） 彩色復制 （4） 照片/插圖 （5） 紙張 （6） 電子特技 （7） 動畫 （8） 膠片或錄像帶 （9） 音效 （10） 音樂 V. 廣告預算 A. 營銷形勢對資金分配方法的影響 1. 新產品、老產品 2. 對該類產品的主要需求曲線 3. 競爭形勢 4. 營銷目標與戰(zhàn)略 5. 利潤因素或成長因素 6. 廣告與銷售和利潤的關系 7. 實踐經(jīng)驗 B. 資金分配方法 1. 銷售百分比法或利潤法 2. 市場份額法 3. 目標/任務法 4. 銷售單位法 5. 競爭對抗法 VI. 測定與評估 A. 實施的廣告調查 1. 戰(zhàn)略確定 2. 概念發(fā)展 B. 事前測定與事后測定 1. 測定項目 a. 市場 b. 動機 c. 訊息 d. 媒介 e. 預算 f. 排期 2. 方法 a. 中心地點測試法 b. 銷售試驗法 c. 生理測試法 d. 輔助回憶測試法 e. 純粹回憶測試法 f. 態(tài)度測試法 g. 查詢測試法 h. 銷售測試法 i. 其他 3. 測試成本。
