燈具廣告策劃方案范文(燈具促銷方案)

1.燈具促銷方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶：航帆直上 小編為大家提供一篇關(guān)于燈具促銷活動方案范文，下面這份方案里面相關(guān)的內(nèi)容要結(jié)合不同的活動給充實起來，此文僅供參考，不能做最終的決定的方案！ 一、活動目的：借助08奧運(yùn)年，人們對奧運(yùn)關(guān)注度的不斷提升，南方燈飾營銷活動以“奧運(yùn)”為元素。

提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌，促進(jìn)南方燈飾的產(chǎn)品銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大南方燈飾營銷渠道。 二、活動對象：燈飾潛在消費(fèi)群體 三、活動主題： 1、確定活動主題 （1）“奧運(yùn)”有禮，南方送情 （2）綠色“奧運(yùn)”，綠色燈飾，南方先行 2、包裝活動主題：借助08“奧運(yùn)”概念，凡購買南方燈飾的產(chǎn)品的消費(fèi)者，不僅僅可以得到“奧運(yùn)”概念的禮品，還可以得到南方燈飾提供的各項特色服務(wù)。

四、活動方式： 購燈飾，就有奧運(yùn)禮品相送。 借助活動切入南方燈飾服務(wù)優(yōu)勢以及服務(wù)特色（理念訴求：不僅僅是有禮，南方燈飾更有心） 根據(jù)消費(fèi)者購燈飾的價值，分出不同檔次的奧運(yùn)禮品相送。

1、確定伙伴：奧運(yùn)特許專營店或者奧運(yùn)產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)商（根據(jù)活動的需要可以增加活動伙伴，活動伙伴可以包括家居、裝潢行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、媒體等） 2、確定刺激程度：利用“奧運(yùn)”元素，可以吸引更多的群體來關(guān)注南方燈飾，提高南方燈飾在安慶以及在整個皖西南地區(qū)的行業(yè)影響力，促成本次活動營銷目的落實。

2.誰可以指導(dǎo)我一下燈具的營銷策劃書怎么寫

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表： -

3.求肋3

燈飾城活動口號： 鑄造誠信，品質(zhì)不斷提升 營造放心消費(fèi)環(huán)境，讓光明照亮千家萬戶 美好生活選擇花園燈飾城 購物更放心，服務(wù)更貼心 活動時間： 2004年3月10日——3月15日 活動形式： 以平面廣告DM單元，商城環(huán)境整體包裝，舞臺商演為主，附以短信聲訊利用網(wǎng)絡(luò)點擊率高以及參與活動便利的特性，專門做一個關(guān)于活動的欄目，在綿陽知名網(wǎng)站上以網(wǎng)幅廣告或窗口彈出廣告鏈接的形式讓消費(fèi)者點擊參與。

宣傳畫面主色為暖色，大紅+黃色漸變搭配，產(chǎn)品展示鮮明，明碼標(biāo)價，給人一種溫馨一目了然的感覺。另附贈一些小禮品，購物有驚喜！讓商城整個外圍和場內(nèi)氣氛更加活躍！ 商城“五優(yōu)”鄭重承諾 1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得同產(chǎn)品雙倍價格賠償。 3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到商場購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得實用燈泡一個。

4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價促銷。 5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批小燈具進(jìn)行買3送1活動。

商城誠信——與您互動。

4.求肋3

燈飾城活動口號：

鑄造誠信，品質(zhì)不斷提升

營造放心消費(fèi)環(huán)境，讓光明照亮千家萬戶

美好生活選擇花園燈飾城

購物更放心，服務(wù)更貼心

活動時間：

2004年3月10日——3月15日

活動形式：

以平面廣告DM單元，商城環(huán)境整體包裝，舞臺商演為主，附以短信聲訊利用網(wǎng)絡(luò)點擊率高以及參與活動便利的特性，專門做一個關(guān)于活動的欄目，在綿陽知名網(wǎng)站上以網(wǎng)幅廣告或窗口彈出廣告鏈接的形式讓消費(fèi)者點擊參與。

宣傳畫面主色為暖色，大紅+黃色漸變搭配，產(chǎn)品展示鮮明，明碼標(biāo)價，給人一種溫馨一目了然的感覺。另附贈一些小禮品，購物有驚喜！讓商城整個外圍和場內(nèi)氣氛更加活躍！

商城“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得同產(chǎn)品雙倍價格賠償。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到商場購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得實用燈泡一個。

4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批小燈具進(jìn)行買3送1活動。

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5.燈具促銷方案

1買贈 買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

2打折 在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式。因為現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。

因此，在進(jìn)行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動其他貨品的銷售。3聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。

這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。

另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。4主題促銷 主題促銷，是設(shè)定一個創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。

企業(yè)在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。 5消費(fèi)券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。

一般分：消費(fèi)卡、消費(fèi)券，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費(fèi)券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應(yīng)的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力6返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。

但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。7商場限時搶購 限時搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購買。

這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。

6.護(hù)眼燈廣告策劃書

***護(hù)眼燈（上市\(zhòng)推廣）策劃書

一、客戶名稱： ***護(hù)眼燈生產(chǎn)單位

二、產(chǎn)品名稱： ***護(hù)眼燈

三、***護(hù)眼燈市場背景分析

（一）目標(biāo)市場： ***護(hù)眼燈的主要消費(fèi)人群描述：年齡——性別——職業(yè)——收入——文化——所處地域——購買行為特征——消費(fèi)心態(tài)——

（二）消費(fèi)偏好： 消費(fèi)者在購買或使用護(hù)眼等產(chǎn)品時，喜歡中檔還是高檔？喜歡國產(chǎn)還是進(jìn)口？他們對產(chǎn)品有什么要求？

（四）信息渠道：

目標(biāo)消費(fèi)人群獲得信息的渠道是什么？最早接觸的媒體是什么？最依賴的媒體是什么？

（五）競爭狀況：

目前市場上最受歡迎的護(hù)眼燈品牌是什么？暢銷原因？銷售狀況？消費(fèi)者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么？

四、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場策略）

（一）市場營銷目標(biāo)：

根據(jù)市場背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體，并可測量。例如：在多長時間內(nèi)銷售額力求達(dá)到￥萬元，市場占有率力求達(dá)到%。

（二）產(chǎn)品定位：

（三）產(chǎn)品分析：

（四）競爭對象：

五、廣告策略（在市場策略背景下闡述廣告策略）

（一）廣告目標(biāo)：

廣告活動所要達(dá)成的目標(biāo)？如知名度達(dá)到%等。

（二）廣告主題：

廣告訴求點。

（三）廣告表現(xiàn)風(fēng)格：

廣告表現(xiàn)的特點。

（四）廣告口號：

六、廣告創(chuàng)意

各種廣告表現(xiàn)形式（平面、電視等）

七、媒介策略

（一）主要媒介和輔助媒介及組合

（二）媒介組合和刊播頻率

（表格如下表格）

八、預(yù)算分配

包括調(diào)查、設(shè)計制作、發(fā)布及效果測定等。

九、廣告效果評估方案

評估內(nèi)容、時間、方式、方法等。

7.燈具活動方案（一整年的活動）

1買贈 買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

2打折 在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式。因為現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。

因此，在進(jìn)行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動其他貨品的銷售。3聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。

這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。

另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。4主題促銷 主題促銷，是設(shè)定一個創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。

企業(yè)在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。 5消費(fèi)券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。

一般分：消費(fèi)卡、消費(fèi)券，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費(fèi)券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應(yīng)的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力6返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。

但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。7商場限時搶購 限時搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購買。

這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。

8.led廣告策劃方案主要內(nèi)容包括哪些

媒介策劃：根據(jù)廣告目標(biāo)的要求，在一定的費(fèi)用內(nèi)，為把廣告信息內(nèi)容最有效地與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通所作的策劃。

二.廣告策劃在遵循一般程序與步驟的基礎(chǔ)上，要對廣告活動的內(nèi)容進(jìn)行全面策劃。它包括廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)策略、廣告預(yù)算、廣告媒介運(yùn)用、廣告實施策略及效果檢驗等，只有對這些問題進(jìn)行事先周密的具體的策劃，才能保證廣告活動有條不紊地順利實施。

一. 廣告環(huán)境分析 二. 廣告目標(biāo)確定 三. 廣告對象確定 四. 廣告?zhèn)鞑^(qū)域確定 五. 確定廣告主題 六. 確定廣告創(chuàng)意 七. 廣告媒介選擇 八. 廣告費(fèi)預(yù)算 九. 決定廣告實施策略 十. 廣告效果評估 三 廣告策劃書編制的格式 1.封面 2.目錄 3.前言 4.市場分析 5.企業(yè)分析 6.產(chǎn)品分析 7.銷售 8.企業(yè)營銷戰(zhàn)略 9.廣告戰(zhàn)略 10.公共關(guān)系戰(zhàn)略 11.廣告媒介戰(zhàn)略 12.廣告預(yù)算分配 13.廣告統(tǒng)一設(shè)計 14.廣告效果評估。