微生物藥物研發(fā)方案策劃格式(新產品研發(fā)的策劃書的詳細格式以及編寫策劃書的注意事項)
1.新產品研發(fā)的策劃書的詳細格式以及編寫策劃書的注意事項
商 業(yè) 計 劃 書 （參考格式） 項目名稱 ： 項目單位 （蓋章） 地 址 ： 電 話 ： 傳 真 ： 電子郵件 ： 聯 系 人 ： 年月日 文字排版要求： 1、字型：大標題用2號黑體， 中標題用3號黑體， 小標題用3號揩體， 正文用4號宋體。
2、紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側裝訂。 3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結構層次序數：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。 摘要 說明：在兩頁紙內完成本摘要 【摘要內容參考】 1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績。） 3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。）
4、研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。） 5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。）
6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。） 7、產品制造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。）
8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。） 9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。） 11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）
商業(yè)計劃書的格式及內容要求 一 、公司基本情況 公司成立時間 注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本） 公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標 二、產品和服務 公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業(yè)有關部門鑒定（提供資料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）；現有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產品的開發(fā)；生產成本詳細說明及控制 三、公司的管理 公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明 四、行業(yè)及市場分析 公司所屬行業(yè)的歷史、現狀和未來發(fā)展趨勢；公司產品是行業(yè)里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 % 五、市場競爭及營銷策略 公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。 六、研究與開發(fā) 公司現有技術開發(fā)人員數量；公司有那些開發(fā)設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先、）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發(fā)投入占銷售收入的 % 七、生產過程 生產地點；是委托生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；采取了那些生產管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況； 八、資金需求情況及融資方案 資金需求計劃：為實現公司發(fā)展計劃所。
2.《產品研發(fā)策劃》怎么寫
1目的 對新產品設計和開發(fā)的全過程進行控制，確保新產品能滿足顧客的需求和期望及有關法律、法規(guī)要求。
2適用范圍 適用于對本廠新產品設計和開發(fā)全過程的控制，包括定型產品的技術改進等。職責：3.1研發(fā)中心：負責設計和開發(fā)全過程的組織、協調、實施工作，進行設計和開發(fā)的策劃、確定設計和開發(fā)的輸入、輸出、評審、驗證、確認更改和負責新產品的檢驗和試驗。
3.2研發(fā)中心主管：負責擬制及下達項目建議書、設計和開發(fā)任務書，設計開發(fā)方案、設計開發(fā)計劃書、設計和開發(fā)評審、設計和開發(fā)驗證報告和試產報告。3.3營銷中心：負責根據市場調查或分析，提供市場信息及新產品動向，協助所需物料的采購。
3.4營銷中心：負責新產品的試制和生產物資的采購及協調。4.工作程序4.1設計和開發(fā)策劃4.1.1 設計和開發(fā)項目的來源 （1）營銷中心與顧客簽訂的新產品合同或技術協議，根據主管批準的相應《合同評審表》，研發(fā)中心主管提出《項目建議書》報技術經理審核，總經理批準后，由研發(fā)中心主管向產品開發(fā)責任人下達《設計開發(fā)任務書》，并實施。
（2） 研發(fā)中心根據市場調研或分析提出有關新產品《項目建議書》，經主管審核后，報總經理批準由研發(fā)中心主管向產品開發(fā)責任人下達《設計開發(fā)任務書》。（3） 研發(fā)中心根據技術革新需要，提交《項目建議書》，經經理審核后，報總經理批準。
由研發(fā)中心經理向產品開發(fā)責任人下達《設計開發(fā)任務書》，產品開發(fā)負責人實施技術革新項目。4.1.2 技術經理根據上述項目來源，確定項目負責人，將設計和開發(fā)策劃的輸出轉化為《設計開發(fā)方案》和《設計開發(fā)計劃書》。
計劃書內容包括：（1）設計開發(fā)的輸入、輸出、評審、驗證、確認等各階段的劃分和主要工作內容。（2） 各階段人員職責和權限、進度要求和配合單位。
（3） 資源配置需求，如：人員、信息、設施、資金保證等及其它相關內容。4.1.3設計和開發(fā)策劃的輸出文件將隨著設計和開發(fā)的進展，在適當時予以修訂，應按《文件控制程序》的規(guī)定進行。
4.1.4設計和開發(fā)各部門及有關人員之間的接口管理設計和開發(fā)各部門及有關人員可能涉及到企業(yè)內不同職能或不同層次，也可能涉及到企業(yè)外部。因此技術經理應對參與設計和開發(fā)的各部門及有關人員之間的接口實施管理，以確保有效的溝通，并明確職責。
應針對具體的設計和開發(fā)項目制定設計和開發(fā)人員的崗位職責，明確其職責和權限，明確其接口關系。4.1.5隨設計和開發(fā)的進展，在適當時，對設計和開發(fā)階段進行評審，填寫設計開發(fā)評審報告。
4.2 設計和開發(fā)輸入4.2.1設計和開發(fā)輸入主要包括以下內容 （1） 產品的性能要求。主要來自顧客或市場的需求與期望，一般應包含在合同、定單或項目建議書中。
（2） 適用的法律法規(guī)要求，對國家強制性標準一定要滿足。 （3） 適用時，以前類似設計提供的信息。
（4） 設計和開發(fā)所必需的其它要求，包括安全、包裝、運輸、貯存、維護及環(huán)境。4.2.2 設計和開發(fā)的輸入應形成文件，并填寫《設計開發(fā)輸入清單》，對設計和開發(fā)輸入進行評審，以確保其充分性與適宜性。
產品要求應完整、清楚，并且不能自相矛盾。4.3 設計和開發(fā)輸出 項目責任人根據設計開發(fā)任務書、方案及計劃書等開展設計開發(fā)工作，并編寫相應的設計和開發(fā)輸出文件。
設計和開發(fā)的輸出應以能夠針對設計和開發(fā)的輸入進行驗證的方式提出，并應在放行前得到批準。設計和開發(fā)輸出應： （1） 滿足設計和開發(fā)輸入的要求。
（2） 給采購、生產和服務提供適當信息。 （3） 包含或引用產品接收準則。
（4） 規(guī)定對產品的安全和正常使用所必需的產品特性。4.4 設計和開發(fā)評審4.4.1 在設計和開發(fā)的適宜階段進行系統(tǒng)的、綜合的評審，一般由設計項目責任人提出申請，技術經理組織相關人員和部門進行評審。
以便：a 評價設計和開發(fā)的結果滿足要求的能力。b 識別任何問題并提供必要的措施。
4.4.2 評審的參加者應包括與所評審的設計和開發(fā)階段有關的職能部門的代表。評審后形成《設計開發(fā)評審報告》，對評審作出結論，經技術經理編制、總經理批準后發(fā)相關部門，相關部門根據需要采取相應的改進和糾正措施，研發(fā)中心負責跟蹤并記錄措施的實施情況，填寫《設計開發(fā)評審報告》的相應欄目內。
4.5設計和開發(fā)驗證 為確保設計和開發(fā)輸出滿足輸入的要求，應依據所策劃的安排對設計和開發(fā)進行驗證。驗證結果及任何必要措施的記錄應予保存。
4.5.1 設計評審通過后，由研發(fā)中心提供工藝文件，確認樣品試制所需的原材料及零件，提出采購清單交營銷中心采購；生產部據相關的設計要求制作樣品。 4.5.2 研發(fā)中心提供檢驗標準或技術規(guī)范，同時負責對樣品進行試驗或送外部權威進行檢測，出具相應的測試報告。
根據試驗和檢測結果，編制《設計和開發(fā)驗收報告》形成驗證結論，經總經理審批后發(fā)放到相關各部門，確認《設計和開發(fā)項目任務書》中每一項技術參數或性能指標都有相應的驗證記錄。4.5.3樣品驗證通過后，研發(fā)中心組織營銷中心、生產部等對試產的可行性進行評審，編制《試產可行性報告》，經主管審批后由研發(fā)中心指導生產部進行小批量試生產。
數量控制在每種規(guī)格100PCS以內。4.5.4研發(fā)中心。
3.微生物實驗室該如何設計和規(guī)劃
微生物實驗室基本要求如下： （一）準備室 準備室用于配制培養(yǎng)基和樣品處理等。
室內設有試劑柜、存放器具或材料的專柜、實驗臺、電爐、冰箱和上下水道、電源等。準備室還要用于洗刷器皿等。
室內應備有加熱器、蒸鍋，洗刷器皿用的盆、桶等，還應有各種瓶刷、去污粉、肥皂、洗衣粉等。 （二）滅菌室 滅菌室主要用于培養(yǎng)基的滅菌和各種器具的滅菌，室內應備有高壓蒸汽滅菌器、烘箱等滅菌設備及設施。
（三）無菌室 無菌室也稱接種室，是系統(tǒng)接種、純化菌種等無菌操作的專用實驗室。在微生物工作中，菌種的接種移植是一項主要操作，這項操作的特點就是要保證菌種純種，防止雜菌的污染。
在一般環(huán)境的空氣中，由于存在許多塵埃和雜菌，很易造成污染，對接種工作干擾很大。
4.尋求藥品的策劃方案
樓主對于格式本來就已經輕車熟路了，格式不重要，需要的是思路和針對N產品的活動策劃的“金點子”；從你的述說中可以感覺到，N產品面臨著很大的沖擊，或許貴公司已經完全將保護期的優(yōu)越條件給透支完了，現在想起來進行渠道整合，維護終端市場以穩(wěn)固該產品的市場占有率。
從醫(yī)院的角度，我就不多談了，因為既然是國際專利產品，前期又有專利保護，想必在起初針對醫(yī)院及大型醫(yī)療機構的市場拓展已經花了很大精力了，相對還是穩(wěn)定的，只要產品質量過硬有保證，那應該是沒有什么問題的！
我就從終端維護上說說自己的個人意見，僅供參考。
一、終端市場的維護就目前來看，針對N產品就必須以速度取勝，速度決定著產品是否能在終端市場中沉下來，走下去；《孫子兵法》上說：“激水之疾，至于漂石者，勢也?！彼俣葲Q定石頭能否在水上漂起來，速度亦決定企業(yè)能否浮在市場的巔峰。在終端的運作中如果牌少，就要利用速度彌補企業(yè)其他方面的不足，包括眾多競爭對手的跟進，用足用好手中已有的牌，速度越快越好，千萬不能退縮。
現在終端市場上的消費群已經不像原來一樣了，他們更看重的是品質和消費體驗或者治療的體驗，N產品是降壓產品更是具有這種特征性，對于療效的認識消費者是最有發(fā)言權的；但是N產品是國際知名品牌，切莫以降價來吸引消費者，縱然有很多廠家打著低價的牌在做著低端的產品，但是他們的市場份額非常有限，藥品是特殊商品不是一般消費品，消費者不會隨便使然，發(fā)現機會出手要快要狠；終端的滲透可以通過藥店、診所和直接面對消費者的醫(yī)療機構來進行宣傳，但注意政策也需要我們加以利用。
二、創(chuàng)造機會
機會有時是可以創(chuàng)造出來的，而不僅僅是爭奪。
正所謂“吃飽”了就會想要吃得更好，吃好了又會想要吃得科學，人的欲望就這樣一步步被激發(fā)起來。作為國際知名品牌的降壓產品，想必在這個領域有著其它中小型廠家不能比擬的優(yōu)勢，那就是在降壓產品的品質和使用上的認識更深入也更了解；正如上面所說消費者的欲望需要我們激發(fā)，選擇在他們手中，但我們引導的方向則是在引導一種消費觀念和治療疾病的正確方法和途徑；
舉個例子：早期的化妝品只是冬天滋潤肌膚之用，看看現在的化妝品吧：
從功能分有防曬的，補水的，祛斑的，美白的，營養(yǎng)的……
從種類分有爽膚水，潤膚乳，面霜，眼霜，手霜，足霜……
你以為空間已經擠得滿滿的了，再也沒有未被滿足的消費需求了，但旁氏隔離霜硬是憑著“三重隔離”開創(chuàng)了一個全新的市場空間。
不斷深度挖掘消費者的內在需求，不斷細分這些需求，就產生了一個又一個的市場機會。即使在一個物質越來越豐盛的時代，這種機會也從不缺乏。
這就是我想說的重新考量市場的結構結合產品自身的優(yōu)勢，進行再造品類，細分出符合消費者需要的另外消費體驗。
三、差異化競爭與嫁接創(chuàng)新
醫(yī)院有貴企業(yè)的一片天地，何不利用一翻；醫(yī)療機構與消費者的治療體驗是精密相關的；如何制造差異化體驗，治療與藥品消費如何嫁接在一起，成功讓消費者接受和感覺溫馨，這是關鍵；
舉個例子：我們有蘋果，我們又有梨，蘋果+梨=蘋果梨，嫁接在一起產生共同的利益關系，當然最終是服務消費者。
5.微生物實驗室設計規(guī)劃要求有哪些
微生物實驗室設計規(guī)劃要求為： 1、在設計微生物實驗室要合理規(guī)劃出各個科室，一般包括準備室、微生物培養(yǎng)室、器械消毒及清洗室、純水室、檢測室、菌種室、儲藏室等。
2、各個科室之間應為獨立區(qū)域，并且設置隔離門，在比較重要的實驗室中要設立好緩沖區(qū)，進入實驗室人員可在緩沖區(qū)二次清潔及更換衣物。 3、實驗室（含緩沖間）圍護結構內表面必須光滑耐腐蝕、防水，以易于消毒清潔。
所有縫隙必須加以可靠密封。實驗室內所有的門均可自動關閉。
4、除觀察窗外，不得設置任何窗戶。觀察窗必須為密封結構，所用玻璃為不碎玻璃。
地面應無滲漏，光潔但不滑。不得使用地磚和水磨石等有縫隙地面。
5、通風空調系統(tǒng)為直排系統(tǒng)，不得采用部分回風系統(tǒng)。 6、實驗室中的家具應牢固。
為易于清潔，各種家具和設備之間應保持一定間隙。應有專門放置生物廢棄物容器的臺（架）。
家具和設備的邊角和突出部位應光滑、無毛刺，以圓弧形為宜。 微生物實驗室釋義：微生物實驗室是指進行微生物研究的場所。
根據微生物實驗室的安全要求和使用要求，要不同于一般的實驗室工程或凈化工程。主要應用于微生物學、生物醫(yī)學、生物化學、動物實驗、基因重組以及生物制品等研究使用的實驗室統(tǒng)稱生物安全實驗室。
生物安全實驗室由主功能實驗室與其他實驗室及輔助功能用房組成。生物安全實驗室必須保證人身安全、環(huán)境安全、廢棄物安全和樣本安全，能長期而安全地運行，同時還為需要實驗室工作人員提供一個舒適、而良好的工作環(huán)境。
6.寫策劃書的標準格式
一、策劃書的封面 對封面的說明： 1、左上方：字體為三號宋體。
第一行為社團（協會）全稱；第二行為活動名稱。 2、中間：字體為宋體初號。
表明本文字材料的類型，如：策劃書、總結、學期計劃、學期總結等。 3、右下角：字體為宋體小三號。
主辦單位如果只有一個，應注意寫明全稱，一般校級學生社團活動主辦單位掛集美大學學生社團聯合會。 如果不只一個主辦單位，應按照集美大學有關要求從上到下排列。
一般原則為：黨組織放在團組織上方，學生組織方在團組織之后；級別較大的單位放在上面。承辦單位、協辦單位（體現有冠名權的企業(yè)或個別贊助較多的企業(yè)名稱）書寫原則仿照主辦單位。
落款時間一般為活動正式開始時間的前一到兩周。 二、策劃書的正文 （樣稿）如下： （標題）關于舉辦集美大學····活動的策劃書（方案） [關于標題的說明：字體為宋體小二號，居中，不加粗。
一般以“關于舉辦集美大學····活動的策劃（方案）”為標題] （空一行） （空兩個字，引言）····[關于引言的說明：表明活動目的，一般包含兩個部分，第一部分表明大方面的意義，第二部分表明活動所能達到的具體作用，如促進同學掌握某項技能或者促進社團的發(fā)展等；150字以內；字體仿宋四號（以下字體全部為仿宋四號），與大標題之間空一行，首行空兩個字。 ] 一、活動名稱：集美大學····活動 [如有商家贊助根據協議，可冠名為：集美大學“···杯”····活動，首行“一、”應空兩個字，下面如有序號依此原則處理。
格式和各種級別的序號如下：] 一、···· （二）···· 3、···· （4）···· 二、活動主題（口號）： 三、活動時間：····年··月··日 [如有多場，應表明每一場的時間] 四、活動地點：···· [注明每一場活動的地點] 五、活動內容： [如果為比賽類，應寫明：（一）參賽對象：如集美大學在校學生；（二）報名方法、以及報名截止日期；（三）競賽規(guī)則的采用（如采用由哪級部門頒布實施的、哪一年的比賽規(guī)則，如：國家 體育總局2004年頒布實施的《武術套路競賽規(guī)則》）；（四）評比方法：如單循環(huán)、雙循環(huán)、淘汰制、打分制等。 如果為打分制，應清楚寫明評分細則。
如歌手音色20分、演唱技巧20分、舞臺效果20分、服裝20分、映像分20分。以及算分方法，例如去掉最高分、去掉最低分然后平均；（五）評獎方式：取前幾名，或取幾等獎。
（六）獎勵辦法：一般為頒發(fā)校社團聯合會蓋章的獎狀，如有商家贊助可發(fā)給禮品或獎金（學生活動一般不設獎金）。 ] [如果為晚會類或演出類，] 六、活動要求 （ [應高度概括，字數控制在150字以內，最好逐條列出。
如有更詳細的要求應該放在附件中。] 總體原則：簡潔（字數應該盡量少）、清晰（每一個必須的部分不能缺少）。
附件：一、活動安排表（參考附表一） 二、宣傳方法 （參考附表二） 三、經費預算 （參考附表三） 主辦： 承辦： ··年··月··日 [仿宋體四號，格式可以參照封面右下角落款] 。
7.策劃書怎么寫
策劃書基本包括：一、活動全稱（沒活動名稱談什么策劃，最好名稱能立刻體現你想干什么，不要太復雜，要清晰明了，別名或副名只能做小標題。）
二、舉辦機構：1）主辦單位2）承辦單位3）贊助單位（是以單位還是個人舉辦，是什么單位舉辦要明確，一方面是要明確活動責任，另一方面也有一個權限問題，舉辦單位是否有越權舉辦活動）三、活動地點四、活動時間五、參與人員（時間地點人物小學老師教作文都有交代，策劃怎么能少呢？審批者也可簡單判斷所定時間、地點是否有與其他活動沖突和可行程度）六、活動主題（活動目的）（交代清楚為什么要舉辦這個活動，活動的意義何在。 很多時候，策劃者不可能當面對審批者進行說服，這段文字也擔當著說服的作用，為什么審批者要認同你的活動而不認同其他活動呢？）七、宣傳活動：1）宣傳期2）宣傳重點、方法（一個好的產品，沒有好的銷售手段，也不可能成功活動也一樣，沒有好的宣傳方式，活動也不會火。
所以，審批者從宣傳方式中已能基本預知活動的成功情況，如果預測不會很成功，那何必浪費經費去舉辦？）八、場地設置（各賽段）（看到這里，審批者一般都認同你的活動了，但策劃者是否有能力舉辦還要看下面的具體操作。場地設置中可以看出策劃者想要達到一個什么效果，而且經費方面有沒有浪費，是否值得如此布置，布置是否合理）九、活動流程（各賽段）（在這里，審批者要衡量的是具體操作是否實際可行。
將能預想到的從活動開始到結束（甚至結束后的后續(xù)工作）的所有細節(jié)和解決辦法交代清楚就可以了，一般問題不大，一定要詳盡！有問題一般會退回要求修改）十、工作分配（此項一般審批者已經不會很詳細看，這項也是大概看一下分配是否合理，是否有疏漏。也是能看出策劃者水平的一個項目）十一、預計費用（衡量此項活動的價值，一般審批者看完上面的策劃，心里已有個大概數目，如果花費比審批者心里的數額差很遠也很有可能被否決，如果相差不大那就恭喜了，正常情況下就可以通過審批開始活動了。
8.項目策劃書寫法
項目策劃書其實不難寫，只要根據它的格式來就好了，最主要的是你的策劃內容，我下面就是一個簡單的策劃書，你可以按照這個格式寫希望你能寫好你的策劃書~~~~~~市場營銷策劃書大綱：（營養(yǎng)保健品）1執(zhí)行概要和要領：采用“xxx口服液”作為商標和品名，廠名為“AAA食品廠”；每療程定價為300元（產品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xxx口服液”將于2004年10月1日前投放市場，目標市場為武漢市。
2目前營銷狀況：（1） 市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。（2） 產品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。
銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。 (3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現“各領風騷兩三年”的情況。
（4） 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進 入）。（5） 宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
3. SWOT和問題分析優(yōu)勢： 本集團有雄厚的經濟勢力；有較強的技術勢力；集團最高領導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。 劣勢：該產品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫(yī)院；生產許可證至今尚未辦好；集團傳統(tǒng)產品為禽獸藥品。
機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。
綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領盡可能多的“食字號”市場份額。
4 目標：財務目標：略營銷目標：成本毛利率達到200%。5營銷戰(zhàn)略：目標市場：武漢市 定位：“食字號” 純天然綠色保健品 產品線：“xxx口服液”（后期再生產“yy膠囊”，“zz含片”） 價格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程） 分銷：商店，藥店銷售隊伍：成立“xxx武漢銷售中心”（9月10日前運轉） 服務：設立用戶跟蹤卡廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等 促銷：千人大贈送R&D：開發(fā)新品 市場調研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
6行動方案8月，辦理好生產許可證，并開始前期廣告運作，產品試生產，千人大贈送。9月10日前，成立“xxx武漢銷售中心”。
9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產。10月1日，產品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。
7. 預計的損益表8. 控制：首先必須辦理好生產許可證。一、項目策劃的必要性從傳統(tǒng)的字義解釋，策劃是指人們在考慮做某一件事情前，對如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統(tǒng)上往往多用于貶義性描述的場合。
按照現代管理理論，則對策劃給出了更廣義的解釋，所謂項目策劃中的策劃，就是指策劃者從現狀出發(fā)，運用其智慧，經過思考并付諸實施，從而達到目標的一切努力。也可以認為，項目策劃是為了達到目標而進行的構想——計劃——實踐的全過程。
對于技術經紀活動的項目策劃來說，項目策劃是技術經紀人在既定技術資源和可預見市場需求的約束下，使技術供給方的技術能為技術需求方所認識和應用，進而為社會增加財富所進行的各種構思、計劃及實施過程。技術經紀活動之所以要進行項目策劃，究其根本原因在于：1、技術經紀活動是不確定性很大的高風險活動。
由于人類社會發(fā)展對技術的需求永無止境，而當今又是新技術層出不窮日新月異的時代，因此，無論對于技術開發(fā)提供者還是對于采購應用技術者，在價值取向、投資決策乃至領導心理上都存在巨大壓力，面對瞬息萬變的市場，投資開發(fā)的技術能不能獲得高額回報，花錢引進的技術能不能帶來可觀利潤，決策者們對諸如此類問題的權衡是永恒的。技術買賣雙方這種憂患性思慮以及需反復思考后才進行決策的特點，對于以技術買賣雙方為服務對象的技術經紀活動，帶來的直接后果就是使技術經紀活動具有很大的不確定性，這種不確定性使技術經紀活動本身成為高風險的商務行為。
為了規(guī)避風險，提高成功率和利潤率，技術經紀人就必須針對技術經紀活動涉及的諸多因素進行全面策劃，有計劃地開展工作。從這個視角上分析，在技術經紀領域開展競爭，首先是策劃能力的競爭，技術經紀活動已經進入策劃能力競爭的階段。
2、追求并更好地把握未來。技術經紀活動是追求未來的商業(yè)行為，技術經紀人應該永遠牢記在心的是：只有技術買賣雙方都從實施交易項目后取得的結果中得到了預想的收益，我們才能認為這個技術經紀項目是一個成功的項目。
策劃的目的就是為了對未來多一點準備，多一份把握，而將來是一個未知數，隱藏著多變、不可預測的隨機變量，這使得策劃本身具有很大的預測成分，但也正是因為存在這些因素，使。
