商鋪開張(門店活動(dòng)方案)

1.門店活動(dòng)方案

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原發(fā)布者：彡彡九圖文

開店活動(dòng)方案篇一：新店開業(yè)活動(dòng)方案新店開業(yè)活動(dòng)方案——聚寶店一、活動(dòng)策劃的原則二、活動(dòng)的目的三、宣傳策略四、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置五、活動(dòng)現(xiàn)場布置六、開業(yè)慶典儀式流程七、活動(dòng)開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)八、開業(yè)促銷方案設(shè)置九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃十、費(fèi)用預(yù)算一、活動(dòng)策劃的原則1、必須在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象；3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感；4、促銷活動(dòng)要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專賣店的美譽(yù)度；5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。二、活動(dòng)的目的1、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度；2、通過活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭取促成首次光顧門店的消費(fèi)者購買。三、宣傳策略1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較合適。2、開業(yè)前一周：①向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放dm傳單，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購買的欲望；3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)；活動(dòng)目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購買，增加營業(yè)額；引入客戶diY概念，傳遞“新鮮健康美味”的產(chǎn)品訴求，

2.開業(yè)活動(dòng)怎么做

確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要問題，尤其是本商場有大型超市同時(shí)開業(yè)，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場氣氛，又有實(shí)實(shí)在在的銷售額，就需要本次慶典活動(dòng)具有驚爆性和知名度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。 其次，基于背景分析的特點(diǎn)，本商場可望引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭，因此要逐漸提高知名度和美譽(yù)度，形成良好的消費(fèi)者口碑并利于商戶拓展。所有需要持續(xù)性、定期的促銷活動(dòng)來培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。 原則如下： 1）必須在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力 。 2）通過開業(yè)慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。 3）要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感，最好能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。 4）促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，最終增加本商城的美譽(yù)度。 5）本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。 [活動(dòng)目標(biāo)] 通過成功舉辦開業(yè)慶典活動(dòng)， 達(dá)成提高商場知名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。 [前期準(zhǔn)備方案] 開業(yè)前一周或十天，向附近居民以及過路人員發(fā)放開業(yè)宣傳資料。 開業(yè)前一周或3天，在商城周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅，營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作。 開業(yè)前一周，準(zhǔn)備促銷活動(dòng)啟動(dòng)，如我司提案中所提及的贈(zèng)送禮品以及優(yōu)惠券活動(dòng)，確保開業(yè)當(dāng)天的客流量。

是否可以解決您的問題？

3.開店方案怎么寫呀

一、項(xiàng)目介紹 由于資金有限只有 5 萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少， 5 萬元。

因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。

經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。

最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。

周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。

平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。

這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。

同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高 5000 元 / 月，付三壓一，（上海都這樣）。

找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。

因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。

在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。

店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。

譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。

屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下： 1 、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2 、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！ 店面裝潢一共花了 5000 元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就 5 萬省著點(diǎn)吧。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨 一、選貨及進(jìn)貨 1 、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ？ 銷售趨勢如何 ？ 社會(huì)存量多少 ？ 價(jià)格漲勢如何 ？ 購買力狀況如何 ？ 大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。

進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留。

4.新店開張,求促銷方案

促銷方案

1、限時(shí)折扣，即門店在特定營業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購買的促銷活動(dòng)。

2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。

3、贈(zèng)品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。

4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。

1、以企業(yè)門店為主體。

2、以實(shí)際銷售目的。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。

1、準(zhǔn)備階段

1）了解開展現(xiàn)場促銷活動(dòng)所針對目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。

2）按照企業(yè)對目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。

3）根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場的特定情況，決定促銷品。

4）制定現(xiàn)場促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。

5）促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。

2、實(shí)施階段

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開場白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高；感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。

5.新店開業(yè)做什么活動(dòng)

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。

(2)將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

發(fā)布內(nèi)容：

a、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）

b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《**報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：*萬份

發(fā)布日期：

3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。

4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。

6.新店開業(yè)的流程

新店開業(yè)流程 一.商圈調(diào)查 A、重點(diǎn)作好商場的城市情況調(diào)查，投資風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查，作出投資預(yù)算，損益平衡分析，確定是否開店. B、系統(tǒng)搭建工作的完成和培訓(xùn) C、組織采購團(tuán)隊(duì)，對商品的市場需求和商場的商品定位，商品的SKU數(shù)，進(jìn)行調(diào)查，得出調(diào)查結(jié)果. D、確定賣場的動(dòng)線和商品的板位配置情況；確定自營部分和聯(lián)營部分，作出銷售計(jì)劃. 二：人員的編制情況. A、作好所有的人員需求和崗位責(zé)任的劃分. B、促銷人員的需求，報(bào)采購，要求在商品組織時(shí)給予確認(rèn). C、人員的培訓(xùn)計(jì)劃（管理人員和普通員工） 三：工程的設(shè)計(jì)和設(shè)備采購的清單 A：工程的設(shè)計(jì)LOGO,VI,CI的確定，以保證賣場的整體效果. B：設(shè)備的需求確認(rèn)，和標(biāo)書的收集.確定價(jià)格和合同的簽訂. C:IT系統(tǒng)的決定 四：市場的推廣計(jì)劃 A：進(jìn)駐的新聞發(fā)布 B：開業(yè)前的招商信息的發(fā)布和宣傳。

C：開業(yè)前的廣告和媒體及開業(yè)的促銷活動(dòng)的宣傳。 五：開業(yè)前的費(fèi)用預(yù)算作好開業(yè)前的費(fèi)用總和得出費(fèi)用預(yù)算。

實(shí)施階段 1公司的注冊 A：完成當(dāng)?shù)氐淖怨ぷ鳌?B：完成各類證照的辦理 C：各總關(guān)系的協(xié)調(diào) 2：團(tuán)隊(duì)的建立 A：團(tuán)隊(duì)核心的建立，根據(jù)門店各項(xiàng)的進(jìn)度制訂相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)組建，逐一而成，以節(jié)省其費(fèi)用。

B：流程的建立和核心團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) C：員工的招聘及培訓(xùn) D：培訓(xùn)考核 3：工程和設(shè)備 A：二次裝修的競標(biāo)完成和進(jìn)場裝修。 B：設(shè)備的進(jìn)場安裝和調(diào)試 C：工程和設(shè)備的完成和驗(yàn)收，以及消防的驗(yàn)收 4：商品的完成 A：商品合同的完成和商品資料的建立 B：開業(yè)庫存的確定和首單的到貨上架 C：商品的陳列及調(diào)整 D：開業(yè)前的商品100%的六次測試 5：市場推廣的完成 A：公共關(guān)系的建立 B：媒體宣傳和DM單的制作 C：開業(yè)促銷宣傳的實(shí)施 D：開業(yè)慶典的策劃。

進(jìn)度控制點(diǎn) 1：人員的適時(shí)到位。 A：招商和采購核心，財(cái)務(wù)在工程進(jìn)場前就到位，以保證商場的開業(yè)及時(shí)。

B：店長開業(yè)前兩個(gè)月到位，營運(yùn)管理層開業(yè)前五十天到位以實(shí)施各項(xiàng)工作的開展。 2：關(guān)鍵控制點(diǎn) A：采購到位數(shù)據(jù)專線的申請 B：開業(yè)前八周，員工的招聘，員工的培訓(xùn)設(shè)備的訂貨 C：開業(yè)前六周：制訂收貨計(jì)劃和商品的陳列計(jì)劃。

POS服務(wù)器到位數(shù)據(jù)線路接通。 D：開業(yè)前五周，工程完工，清潔，主要設(shè)備安裝調(diào)試，收貨陳列。

E：開店前四周，實(shí)施市場推廣計(jì)劃，招商商家的裝修進(jìn)場 F：開店前三周招商工作的完成，確定商家的到位情況檢查。 G：開店前兩周，生鮮的試生產(chǎn)。

H：開店前一周，正常商品收貨完成，生鮮商品收貨計(jì)劃開始實(shí)施，商品測試，標(biāo)價(jià)簽的制作完成以及庫存的檢查，設(shè)備的試運(yùn)行。 工程管理 1：施工現(xiàn)場管理 A：建立完善的施工規(guī)范和懲罰制度 B：施工現(xiàn)場要求有序的工作。

C：嚴(yán)格的安全措施 D：環(huán)境要求整潔 2：施工質(zhì)量管理 A：施工是否規(guī)范的督察 B：材料進(jìn)場的檢查，并建立材料進(jìn)場的登記表和材料出場的登記表（正常情況下：工程未完工，材料禁止出場） C：施工過程的監(jiān)督 D：工程質(zhì)量的驗(yàn)收（重點(diǎn)是：結(jié)構(gòu)安全，電氣照明，防水排水） 3：工程結(jié)算管理 A：根據(jù)合同的帳期據(jù)實(shí)結(jié)算，禁止提前結(jié)算。 B：嚴(yán)格質(zhì)量檢查，進(jìn)行質(zhì)量扣款 C：嚴(yán)格工期管理，超過工期按照合同規(guī)定扣款。

D：嚴(yán)格控制預(yù)算外工程，如實(shí)際需要，必須書面經(jīng)董事會(huì)同意。 4：其它及時(shí)完成消防的驗(yàn)收和以保證開業(yè)的順利進(jìn)行 設(shè)備管理 1：設(shè)備的安裝調(diào)試 A：控制設(shè)備的到貨時(shí)間，以保證工程和設(shè)備安裝的一致性。

B：嚴(yán)格設(shè)備的結(jié)款期限，禁止提前支付 C：電工全程監(jiān)督安裝過程 D：電工必須全程參與設(shè)備的調(diào)試過程。 2：設(shè)備的驗(yàn)收 A：到貨的初驗(yàn)（嚴(yán)格根據(jù)合同規(guī)定對型號、數(shù)量、外觀、配件、備件、文件等） B：安裝過程中檢驗(yàn)是否缺少配件，產(chǎn)品是否合格。

C：安裝完成后，進(jìn)行試運(yùn)行測試 3：設(shè)備管理 A：建立完善的設(shè)備管理的文件 B：建立完善的專用工具管理文件 C：建立完善的設(shè)備檔案（如保修期、聯(lián)系電話等） 商品管理 1：商品計(jì)劃 A：商品的SKU計(jì)劃的完成，確定準(zhǔn)確的布局圖，良好的購物動(dòng)線。 B：訂貨計(jì)劃和到貨計(jì)劃，保證收貨計(jì)劃的順利進(jìn)行，保證商品的陳列計(jì)劃得以實(shí)施。

C：合理的庫存，是保證開業(yè)銷售業(yè)績的基礎(chǔ)。 D：促銷計(jì)劃需要對當(dāng)?shù)?0%以上的顧客絕對有吸引力 E：銷售計(jì)劃對門店的陳列、面位有較大的影響，對庫存控制有巨大的幫助。

2：商品的收貨 A：計(jì)劃收貨；重點(diǎn)是單品計(jì)劃、品類計(jì)劃、庫存計(jì)劃 B：預(yù)約收貨；作好主動(dòng)預(yù)約、不拒絕散單、不拒絕被動(dòng)預(yù)約、跟進(jìn)落實(shí)失約的原因。 C：特殊拒絕；單品量小于50%、品種小于60%的送貨可以拒絕收貨，另外：保值期屬于超過收貨標(biāo)準(zhǔn)的商品和其他違反收貨標(biāo)準(zhǔn)的商品。

D：及時(shí)錄入；當(dāng)天的收貨必須保證當(dāng)天錄入。 E：問題單據(jù)、問題商品必須在24小時(shí)內(nèi)解決，由經(jīng)理負(fù)責(zé)，關(guān)聯(lián)部門必須無條件協(xié)助。

F：及時(shí)跟進(jìn)記錄所有異常狀況，當(dāng)天匯報(bào)異常記錄，必須在48小時(shí)以內(nèi)進(jìn)行解決。 G：對于貴重商品營運(yùn)部門必須派專人進(jìn)行協(xié)助收貨，及時(shí)存放在高值倉庫。

3：商品的陳列 A：首先，按照商品的分類原則進(jìn)行商品陳列。 B：根據(jù)SKU計(jì)劃確定陳列區(qū)域的大?。ù髤^(qū)—?jiǎng)泳€、部門—過渡、類別—主題區(qū)、小類—。

7.新店開業(yè)的營銷方案（中餐館）

有幾個(gè)問題需要搞清楚，第一，你們這個(gè)中餐館檔次怎樣，針對哪個(gè)消費(fèi)人群。第二，口味怎樣，有何特色，主題是什么。第三，餐廳的位置如何，人流量有多大，你所在的位置是否聚客。

其實(shí)一言以蔽之，給客人一個(gè)來吃的理由，必須非常突出，別太委婉，說直白點(diǎn)都沒啥。

打個(gè)比方，如果是比較有小資情調(diào)的餐廳，那么可以采取以下幾種宣傳方式：網(wǎng)絡(luò)（如微博等），所輻射區(qū)域?qū)懽謽堑碾娞?，美食欄目，與同樣小資情調(diào)的酒吧或類似場所進(jìn)行互動(dòng)，定期或者不定期的搞些符合這部分人群喜好的活動(dòng)等等。

再比方說，一個(gè)川菜酒樓，前提是有包間，環(huán)境好，菜品質(zhì)量中規(guī)中矩，可以發(fā)動(dòng)領(lǐng)班、主管出去跑單位，跟這些單位簽長期折扣協(xié)議，再安排專人長期跟進(jìn)這些大客戶。

還有很多類型的餐館，營銷計(jì)劃都不一樣。今天就先說這些了。

8.尋求零售商場開業(yè)策劃方案

前言：A地位于A地城鎮(zhèn)繁華中心地段，從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說對與提升B品牌知名品牌效應(yīng)，提高企業(yè)自身規(guī)模，挖掘城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)，具有積極的戰(zhàn)略作用。

思路：1、商品思路：A地是一個(gè)消費(fèi)習(xí)性上偏重于民生用品的市場。因此，此家門店的開張，將結(jié)合民生商品開展有針對性的商品營銷，以提升我們的銷售。

2、宣傳通道：將以傳統(tǒng)、直接的宣傳方式進(jìn)行道路、郵報(bào)、宣傳車、公眾場地宣傳。3、促銷活動(dòng)：開張期主要以提刺激消費(fèi)的促銷活動(dòng)，及適合城鄉(xiāng)市場的轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)形式相結(jié)合。

營銷思路：活動(dòng)期間通過一系列開業(yè)促銷活動(dòng)刺激銷售，一系列的互動(dòng)性提升賣場人氣及賣場形象，根據(jù)開業(yè)前期宣傳力度與角度，進(jìn)行不同時(shí)間段的營銷。整體方案由三部分組成：1、前期宣傳階段 根據(jù)不同時(shí)期、宣傳重點(diǎn)分成啟示波、深入波、拓展波。

2、開業(yè)促銷階段3、后續(xù)維護(hù)階段一、前期宣傳整體時(shí)間：5月15日----6月29日（一）啟示波1.時(shí)間5.15~~5.302.目的：在開業(yè)前一個(gè)半月起，就B品牌開業(yè)時(shí)間及開業(yè)豐富的促銷活動(dòng)信息遍布整個(gè)A地的大街小巷及周邊的縣鎮(zhèn)。（1）過街橫幅宣傳時(shí)間：2006年5月15日----24日內(nèi)容：B品牌超市大賣場即將隆重開業(yè)費(fèi)用：50條*105條/元=5250元（2）電視游字時(shí)間：2006年5月20日----------2006年6月5日利用周邊網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)有線電視欄目連續(xù)宣傳15天。

內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，將即將開業(yè)的信息從電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)中鋪開。40到50字費(fèi)用預(yù)計(jì)：6000元（3）公交車車身廣告時(shí)間： 2006年6月------200*年8月內(nèi)容：3輛車身全噴，介紹B品牌規(guī)模的和經(jīng)營品項(xiàng)，賣場形象（市區(qū)）。

（1）宣傳B品牌的經(jīng)營理念（2）大賣場規(guī)模介紹（3）賣場形象介紹（4） 形象語推廣：共筑品質(zhì)好生活。費(fèi)用預(yù)計(jì)：1.8*3=5.4萬（4）戶外指示系統(tǒng)時(shí)間： 2006年5月25日------200*年5月24日形式（1）交通指示牌 7*0.38=2.76萬元（2）花壇插牌 0.9*7=0.63萬元內(nèi)容：B品牌---大型賣場離前方的距離（5）氣拱門時(shí)間：5.15—5.24內(nèi)容：B品牌A地即將開業(yè)費(fèi)用預(yù)計(jì)：5000元（6）門店門口龍門架廣告位時(shí)間：2006-6-1---200*-6-1費(fèi)用預(yù)計(jì)：4.5萬具體位置：門店正大門口一條街（二）深入波 時(shí)間：6.1-----6.20(1)候車亭介紹：現(xiàn)A地鎮(zhèn)上共有50只公交車車亭，目前市民主要交通為公交車及自行車。

因此，借此宣傳途徑從公交線上入手，提高宣傳點(diǎn)的寬度。時(shí)間：2006年5月25日------2006年7月25日內(nèi)容：宣傳B品牌的經(jīng)營理念，“顧客第一，唯一的第一”大賣場規(guī)模介紹賣場形象介紹形象語推廣：共筑品質(zhì)好生活。

候車亭大版面廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)：380*8只*2月=6080元候車亭頂上廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)：200*31組*2月=12400元（2）宣傳單張發(fā)行時(shí)間：2006年5月28日 數(shù)量：50000份內(nèi)容：企業(yè)形象、地理方位、賣場特色、經(jīng)營理念、公司介紹、商品特色、會(huì)員營銷。費(fèi)用：50000份*0.17（含制作、發(fā)行費(fèi)用）=8500元（3）會(huì)員發(fā)展活動(dòng)內(nèi)容：在開業(yè)前7天，以2元的優(yōu)惠價(jià)辦理價(jià)值30元會(huì)員卡一張。

活動(dòng)時(shí)間：2006.6.24——2006.6.30目標(biāo)：第一階段發(fā)展會(huì)員1萬名活動(dòng)：開業(yè)會(huì)員喜慶，手帕紙免費(fèi)送。1、凡是在活動(dòng)期間加入B品牌會(huì)員的，就可以免費(fèi)得到手帕紙一份。

2、費(fèi)用預(yù)計(jì)：1.5萬（3萬包，部分贈(zèng)品后期活動(dòng)使用）3、展示kt板1）介紹公司形象，B品牌的規(guī)模、歷史。2）介紹公司的配送中心情況。

費(fèi)用預(yù)計(jì)：80*5=400元（4）透明皂免費(fèi)送時(shí)間：2006-6-1目的：借此活動(dòng)，在A地鎮(zhèn)上建立大賣場的氣勢及信息傳播。活動(dòng)內(nèi)容：分3個(gè)點(diǎn)，以做秀和回答問題的形式獎(jiǎng)勵(lì)支持B品牌的顧客，問題的內(nèi)容以宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營品項(xiàng)，開張信息為主。

路秀：供應(yīng)商合作費(fèi)用預(yù)計(jì)：2*16667=20000元 商品碼：476939（三）拓展波 時(shí)間：6.22—6.30(1)報(bào)紙廣告時(shí)間：6.28內(nèi)容：郵報(bào)的方式做報(bào)紙整版廣告。促銷商品；賣場地理圖；促銷活動(dòng)；經(jīng)營理念等。

費(fèi)用預(yù)計(jì)：8000元（2）游車廣告時(shí)間：2006年6月28日-----6月30日內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營品項(xiàng)。借助游車廣告在當(dāng)?shù)匦麄?，考慮在開業(yè)前3天用3輛游車進(jìn)行宣傳。

費(fèi)用預(yù)計(jì)：4000元（3）短信宣傳內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營品項(xiàng)，開張信息。時(shí)間：第一期2006.6.25 第二期2006.6.28費(fèi)用預(yù)計(jì)：3000元（4）電視游字時(shí)間：6月20日-----7月5日開張信息及企業(yè)形象語。

費(fèi)用預(yù)計(jì)：6000元（5）過街橫幅2006年6月20日----30日 內(nèi)容：共筑品質(zhì)生活，B品牌超市大買場*月*日隆重開張費(fèi)用：60條*105條/元=6300元（6）氣拱門時(shí)間：6.20—6.30費(fèi)用預(yù)計(jì)：5000元第二部分：開業(yè)促銷活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售商品營銷-----郵報(bào)檔期整體思路：由于考慮到開張期季節(jié)，所以將推出以百貨、生鮮為主的民生犧牲商品，為開業(yè)商品營銷的亮點(diǎn)。執(zhí)行時(shí)間：第一檔：2006年6月30日--14日：報(bào)設(shè)置：12P，發(fā)行量5萬（輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。

版面設(shè)計(jì)：1P--------主題、活動(dòng)內(nèi)容、地圖、賣場形象照片；第2P——5P--------生鮮P,40個(gè)單品，生鮮（蔬果、水產(chǎn)類（6.30—7.6）、肉品、熟食）第6P——9P--------百貨80個(gè)，犧牲、平價(jià)商品要求為40%。主要促銷品類：洗化。