企業(yè)講座(企業(yè)宣傳策劃方案怎么做)

1.企業(yè)宣傳策劃方案怎么做

原發(fā)布者：tan100815

宣傳策劃案一、總體思路1、企業(yè)形象樹立：對于新成立的金融企業(yè)，最為重要的是樹立企業(yè)的形象，打造符合投資人和項目方眼中可靠且安全的公司形象；2、企業(yè)文化打造：對于公司來說，樹立的企業(yè)文化能夠影響到整個企業(yè)的經(jīng)營風格，整體員工的做事風格，所以在建立企業(yè)文化的時候要明確，在意識形態(tài)和實際操作上要相互對應(yīng)；3、宣傳策劃的原則：統(tǒng)一性：公司的所有宣傳物資、宣傳渠道所使用的信息、色調(diào)、風格等都要具有統(tǒng)一性；全面性：公司的宣傳策劃并不是簡單的單個策劃相加，而是各種宣傳因素之間的有機結(jié)合，在整體的策劃思路和理念之下，按照統(tǒng)一的宣傳策劃規(guī)劃案來系統(tǒng)的執(zhí)行；綜合性：公司的宣傳策劃和形象建立并不只是單個部門的事情，而是需要多個部門協(xié)作完成的，所以在實際操作中的協(xié)作十分關(guān)鍵。二、公司宣傳部分1、公司實力的宣傳：公司雖然是新成立的，但是股東具有較強的實力背景，但是由于牽涉較多，有些背景實力不能明言，所以需要在文字措辭上突出公司實力，但是又要注意不可泄露相關(guān)信息；2、管理層宣傳：公司的高管都是具有相關(guān)行業(yè)多年從業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人士，要在相關(guān)的資料中體現(xiàn)出管理層團隊的專業(yè)實力；3、專業(yè)團隊宣傳：投資團隊的專業(yè)實力，以及各投資經(jīng)理主導過或者參與過的投資項目，其擅長的投資領(lǐng)域，其成功案例，其投資風格，其專業(yè)背景實力，其投資理念等；4、公司優(yōu)勢體現(xiàn)：不同于公司的背景優(yōu)勢，但是卻要體現(xiàn)出公司在市場定位、投資理念、操作模式、投資風

2.企業(yè)領(lǐng)導大學講座策劃書模板

如何寫大學活動策劃書 作者：佚名 文章來源：網(wǎng)絡(luò) 點擊數(shù)：9 更新時間：2008-2-24 23:39:20 一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學**活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。

如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。三、活動目的、意義和目標：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。

活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。

人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。

請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費預算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。八、活動負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責人）。

注意：1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標做頁眉，圖文并茂等；3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。附：進行一次大學活動的基本步驟：一、活動若辦，策劃先行。

策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。二、獲得支持。

獲得領(lǐng)導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。三、組織任務(wù)小組，分配人員職責。

權(quán)責相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。

有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責清單，讓每個人看得明明白白。

并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！五、組合資源。

有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。

七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負責及時調(diào)度；八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。

z如何寫大學活動策劃書 作者：佚名 文章來源：網(wǎng)絡(luò) 點擊數(shù)：9 更新時間：2008-2-24 23:39:20 一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學**活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。二、活動背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門。

3.企業(yè)宣傳方案包括哪些內(nèi)容

對于企業(yè)來說，宣傳就是第一生產(chǎn)力，宣傳出效益。宣傳工作的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)良好形象的樹立，關(guān)系到企業(yè)社會知名度的提高。為增強宣傳工作的使命感、責任感和緊迫感，大力宣傳企業(yè)改革發(fā)展所取得的新成就，不斷拓寬對外宣傳領(lǐng)域和渠道，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境，不斷提高企業(yè)知名度和美譽度，特制定宣傳工作方案如下。 一、指導思想 圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略部署展開一系列宣傳活動，堅持“內(nèi)聚人心，外塑形象”，不斷擴大企業(yè)知名度，塑造企業(yè)品牌二、目標任務(wù) 1、配合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展時期的總體部署或要求，廣泛報道來自處室、部門、車間的具有推廣價值和指導意義的先進工作經(jīng)驗，宣傳教育、企業(yè)改革發(fā)展的新……

最重要的是：LOGO（企業(yè)的標志符號、宣傳口號）。

醒目的宣傳冊（圖片，文字說明，要包括一家公司的概況，人員簡潔，發(fā)展狀況，拓展方向等等）

你可以找一個比較成功的公司的網(wǎng)頁，參照一下。

4.市場營銷講座策劃書

市場營銷策劃書撰寫

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3.SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

4.目標

財務(wù)目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.預計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：-

8.風險控制：風險來源與控制方法。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？

對于市場競爭強烈的行業(yè)領(lǐng)域（如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目），除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。

5.如何寫作一個講座活動安排

1/前期準備工作，包括人員職責分配（策劃，組織，財務(wù)，后勤，資料），宣傳工作（包括海報，橫幅等等）

2/活動參加人員：某某專家，某某局長，總經(jīng)理，以及講座活動的參加人員

3/制定講座時間及地點，聯(lián)系具體會議場所；發(fā)放通知單，制定會議表格，會議布置；準備小禮品，住宿場所；會場布置；會場設(shè)備的準備（投影，MIC，標語，座位排定，資料，光盤，吃喝的飲料，餅干等）

4/會議簽到，人員吃住安排；

5/講座其間的司儀，發(fā)言稿，發(fā)言人，

6/安排講座期間的活動，比賽，戶外參觀，卡拉OK等；

7/講座結(jié)束，效果反饋

6.講座承辦的策劃怎么寫

##講座策劃書

為了##，提高//，加強//，我院請來了為//講座。

一、講座安排

1、主講人：//

2、主講題目：//

3、講座流程

1、//

2、//

其他一些活動//

4、講座時間

//

5、講座地點

//

二、宣傳

1、宣傳欄

##

2、海報

##

3、通知

##

4、報紙

##

三、后勤

1、人員安排

##

2、設(shè)備

與MBA教室管理人員聯(lián)系好場地，確認投影機、電腦、話筒、音響等設(shè)備是否具備、是否良好以及如何操作。

3、攝影（有的話）

##

4、禮儀人員

##

5、會場

##。

四、經(jīng)費

1、##

2、##

3

##部

時間

謝謝采納

7.求一次公司培訓活動的策劃方案

轉(zhuǎn)載

公司員工培訓工作計劃

為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司的管理水平，保證公司可持續(xù)性發(fā)展；必須進行有效的培訓，做好培訓的基礎(chǔ)是要有可行完整實用的培訓計劃，現(xiàn)將今年的培訓工作計劃如下：

一、建立集團公司、下屬各分公司和車間班組的三級培訓教育體系

一級培訓是集團公司負責集團大政方針、公司文化、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、規(guī)章制度、管理技能、新技術(shù)、新知識等前瞻性教育和培訓。培訓對象為集團公司中層以上管理人員和集團全體管理人員。組織部門為人力資源部，每月至少進行一次，每次不少于一個半小時。

二級培訓是各分公司負責對本單位班組長以上和管理人員的培訓，主要內(nèi)容是公司企業(yè)文化教育、本單位規(guī)章制度及安全操作規(guī)程；負責人為各分公司總經(jīng)理。每月一次，每次不少于一個半小時。

三級培訓是各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要內(nèi)容是崗位職責、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識、作業(yè)指導書等，負責人是各車間班組的負責人。培訓時間是每周不少于一次，每次不少于一小時。利用每天的班前會班后會，反復學習本崗位職責和安全操作規(guī)程。

二、各分公司專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識的培訓，主要內(nèi)容是三個方面：一是工藝技術(shù)知識的培訓，二是機械設(shè)備維護和保養(yǎng)知識的培訓，三是生產(chǎn)管理知識的培訓；每周一次，每次不少于一小時。

三、各部門（如銷售、財務(wù)、采購、人力資源、國際貿(mào)易、辦公室）專業(yè)知識的培訓由部門負責人組織進行，主要內(nèi)容就是本部門相關(guān)專業(yè)知識的系統(tǒng)培訓，結(jié)合工作實際運行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，進行探討培訓交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，每周一次，每次不少于一小時。培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。

四、新員工的崗前培訓：新員工集中招聘八人以上者由公司人力資源部組織培訓，不得少于三天，主要內(nèi)容是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標、公司文化、產(chǎn)品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全操作規(guī)程，新員工到車間后（或班組）進行崗位職責和操作規(guī)程的培訓，第一個月內(nèi)在車間實際培訓不得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍，本崗應(yīng)知、應(yīng)會，應(yīng)做什么，不能做什么；本崗位工作做到什么標準，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評定中。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。

五、培訓的考核和評估，培訓計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對培訓結(jié)果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中?？己耸莾蓚€方面，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓后的評價和考核；要保證培訓工作落實到位。使培訓工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作，培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學、扎實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，以適應(yīng)公司的轉(zhuǎn)型和高速發(fā)展，塑造學習型組織，體現(xiàn)公司和個人的價值。

六、要求：各分公司各部門擬定本單位的年度培訓計劃，培訓年度工作計劃于一月十日前報主管領(lǐng)導；培訓計劃要認真去做，細化到每個月進行幾次，培訓計劃中要明確培訓的組織者、責任人，培訓時間，培訓主題及內(nèi)容，培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結(jié)果要進行評估和跟蹤；培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓計劃執(zhí)行；人力資源部每月至少進行一次檢查指導。

通過培訓全體管理人員和員工明確公司的企業(yè)文化內(nèi)涵和崗位業(yè)務(wù)知識，明確各自崗位職責、工作標準，熟練掌握多種業(yè)務(wù)技能，改進績效，進而提高全體管理人員和員工的素質(zhì)，提高公司的管理水平；達到公司和員工的雙贏，從而為實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標奠定人才基礎(chǔ)。

是否可以解決您的問題？

8.大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)講座的策劃書哪有

關(guān)于大學生就業(yè)及創(chuàng)業(yè)講座策劃書

活動目的；由于金融危機的爆發(fā)，大量的企業(yè)及工廠面臨倒閉和裁員的問題，作為本屆畢業(yè)生應(yīng)如何面對著突如其來的就業(yè)災(zāi)難，他們到底應(yīng)該何去何從，本次活動就有關(guān)大學生應(yīng)如何在亂世之中取得立足之地進行現(xiàn)場的講解和釋疑，幫助和指導大學生找到或創(chuàng)建一片屬于自己的天地。

活動內(nèi)容：我們請榆林市人才市場主任來為我們講述和分析09年就業(yè)面臨的問題以及國家關(guān)于大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策引導我校畢業(yè)大學生正確和科學的進行就業(yè)和創(chuàng)業(yè)

活動對象：我校畢業(yè)生為主體，其它院校畢業(yè)生或我校大一.大二.大三在校生也可

活動時間：2009年四月2號（星期四）下午7:00

活動地點：學術(shù)報告廳

領(lǐng)導嘉賓：屆時我們將邀請人才市場領(lǐng)導我院領(lǐng)導和校學生會.各系學生會.社團聯(lián)合會.記者站.團副聯(lián)席會主席及以及對本次活動提供贊助的贊助商代表前來。

活動意義：通過這樣的現(xiàn)場指導和解釋一方面指導大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，另一方面給未畢業(yè)的大學生敲響認真學習，提高自身修養(yǎng)及文化知識，以在他們畢業(yè)的時候，擁有較強的競爭力

活動流程：1由主持人介紹主講人及前來的領(lǐng)導及嘉賓和贊助商

2主持人邀請主講人開始講解，講座進入主題。

3主講人宣布進入自由提問環(huán)節(jié)，由主持人主持主講人和同學之間的交流和釋疑

4由主持人宣布講座結(jié)束及感謝主講人及嘉賓和贊助商

經(jīng)費預算：茶葉及紙杯30元

橫幅180元.海報60元.傳單200元

主講費300元.

主持人服裝50元

其他費用100元

合計：920元

人員配置：學術(shù)部：負責聯(lián)系人才市場主任.領(lǐng)導及我校領(lǐng)導

外聯(lián)部：負責聯(lián)系本次活動的贊助問題

生活部：負責現(xiàn)場服務(wù)等問題

體育部：負責現(xiàn)場秩序及橫幅的貼掛問題

女生部：協(xié)助生活部負責現(xiàn)場服務(wù)等問題

宣傳部：負責海報.橫幅及傳單的制作

文藝部：負責廣播站文稿以及活動中間的照像等工作

衛(wèi)生部：負責傳單的發(fā)放.海報的粘貼.問題

權(quán)益部：負責傳單的發(fā)放及海報的維護等工作

綜合部：協(xié)助權(quán)益部負責傳單的發(fā)放及海報的維護等工作

辦公室：全權(quán)監(jiān)督各部門工作

網(wǎng)絡(luò)新聞中心：負責將活動整理成文稿和活動中的相片一起發(fā)到學校網(wǎng)上

預備人員：主席團及綜合部負責現(xiàn)場意外情況

經(jīng)費來源：贊助.

可行性分析：本次活動影響力巨大我們可以在海報.傳單. 活動現(xiàn)場由主持人在活動開始和結(jié)束口頭鳴謝贊助單位各一次次.廣播等各個環(huán)節(jié)中以及后期的宣傳中多次提及贊助商，而且我們還將邀請贊助商在嘉賓席就坐.在這么大的宣傳形勢下一定會有大量的商家對本次活動進行贊助的

后期宣傳：由網(wǎng)絡(luò)新聞中心將活動整理成文稿和活動中的相片一起發(fā)到學校網(wǎng)上

9.企業(yè)策劃案怎么寫

給你個參考格式 一份完整較的策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節(jié)； 1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。

市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。