建筑機(jī)械租賃(工程機(jī)械融資租賃項(xiàng)目如何策劃)
1.工程機(jī)械融資租賃項(xiàng)目如何策劃
這種想法很單純，說(shuō)明對(duì)中小企業(yè)融資租賃的內(nèi)涵理解的還不透，對(duì)其租賃的模式給企業(yè)帶來(lái)的好處還了解不深。
同時(shí)還說(shuō)明設(shè)備制造企業(yè)的服務(wù)意識(shí)還不到位，沒(méi)有把租賃納入現(xiàn)代營(yíng)銷體系。當(dāng)一個(gè)用戶帶著部分現(xiàn)錢到你的營(yíng)銷部門(mén)的時(shí)候，這時(shí)你該怎么辦？是因?yàn)樗Y金不足就拒之門(mén)外，還是熱情地把他請(qǐng)來(lái)商量如何充分地利用這部分現(xiàn)錢滿足客戶的需求。
既然進(jìn)入你的門(mén)檻就是對(duì)你的設(shè)備有興趣，此時(shí)他們還在幾各品牌在腦海中挑選，客戶購(gòu)買或使用你們?cè)O(shè)備的意愿并不很強(qiáng)烈。這時(shí)你就要通過(guò)介紹你們的設(shè)備和服務(wù)，溝通了解客戶的真實(shí)想法：是要買一臺(tái)新設(shè)備，還是要買一臺(tái)翻新設(shè)備，或者是買一臺(tái)二手設(shè)備；對(duì)設(shè)備是要臨時(shí)使用，長(zhǎng)久使用還是階段性使用；是要立即擁有設(shè)備的物權(quán)，還是將來(lái)?yè)碛小?/p>
或者是不想擁有，也可能是猶豫不定。 這時(shí)我們就要根據(jù)客戶的需求和財(cái)力來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，這就是我們所說(shuō)的策劃，實(shí)際上是一種精細(xì)服務(wù)。
如果客戶是為現(xiàn)金采購(gòu)而來(lái)的，可以根據(jù)財(cái)力選擇購(gòu)買新、翻新或二手設(shè)備。不管那種方式都要保障設(shè)備的質(zhì)量、售后服務(wù)，保證設(shè)備的維修與保養(yǎng)。
因?yàn)檫@是我們服務(wù)收入的一部分。有人純粹為了租賃而來(lái)，只要有足夠的保證金，并通過(guò)信用評(píng)級(jí)，就可以把設(shè)備拉走租用，用完還回來(lái)就是了。
對(duì)于我們的客戶，不一定非要銷售我們的設(shè)備，銷售我們的服務(wù)也可以給我們帶來(lái)可觀的收益。 還有一部分客戶是想通過(guò)分期付款的方式采購(gòu)你們新、二手或者是翻新的設(shè)備。
對(duì)于這種方式，我們可以向客戶說(shuō)明，分期付款是可以的，但在全部款項(xiàng)沒(méi)有付清之前是不可以獲得設(shè)備的所有權(quán)，但這并不影響客戶對(duì)設(shè)備的占有，使用和收益的權(quán)利，客戶照樣可以提取折舊，利息可以攤?cè)氤杀?。?dāng)然前提是要付一定的租賃保證金和承擔(dān)個(gè)人無(wú)限連帶還款責(zé)任。
所有的租金都償還完畢時(shí)，才將設(shè)備的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶，這就是中小企業(yè)融資租賃。 對(duì)于一個(gè)精明的客戶，我們還可以問(wèn)他當(dāng)中小企業(yè)融資租賃期結(jié)束時(shí)，是否一定要轉(zhuǎn)移租賃物件的所有權(quán)。
如果客戶想長(zhǎng)期使用你們最新的設(shè)備而又不愿意付太多的租金時(shí)，當(dāng)他們認(rèn)為設(shè)備的先進(jìn)性又落后了，不想最終擁有時(shí)，我們就可以采用經(jīng)營(yíng)性租賃方式。這種方式很像傳統(tǒng)的出租服務(wù)，客戶可以把租金全部攤?cè)氘?dāng)期費(fèi)用。
唯一不同的就是租賃期結(jié)束時(shí)是按照事先約定的價(jià)格由客戶挑選：續(xù)租、退租還是留購(gòu)。其租賃費(fèi)用要遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)租賃，而且所付的租金都作為客戶的業(yè)績(jī)（每還一期租金，就扣除部分設(shè)備購(gòu)置成本）保留下來(lái)，使得最終處置設(shè)備時(shí)能獲得一個(gè)很透明、公平的、低廉的價(jià)格。
工程機(jī)械設(shè)備的租賃特性大都是通用設(shè)備，而且操作起來(lái)不是很難，因此人們以為只要把設(shè)備租過(guò)來(lái)用就是了，還需要什么策劃？這種想法很單純，說(shuō)明對(duì)中小企業(yè)融資租賃的內(nèi)涵理解的還不透，對(duì)其租賃的模式給企業(yè)帶來(lái)的好處還了解不深。同時(shí)還說(shuō)明設(shè)備制造企業(yè)的服務(wù)意識(shí)還不到位，沒(méi)有把租賃納入現(xiàn)代營(yíng)銷體系。
當(dāng)一個(gè)用戶帶著部分現(xiàn)錢到你的營(yíng)銷部門(mén)的時(shí)候，這時(shí)你該怎么辦？是因?yàn)樗Y金不足就拒之門(mén)外，還是熱情地把他請(qǐng)來(lái)商量如何充分地利用這部分現(xiàn)錢滿足客戶的需求。既然進(jìn)入你的門(mén)檻就是對(duì)你的設(shè)備有興趣，此時(shí)他們還在幾各品牌在腦海中挑選，客戶購(gòu)買或使用你們?cè)O(shè)備的意愿并不很強(qiáng)烈。
這時(shí)你就要通過(guò)介紹你們的設(shè)備和服務(wù)，溝通了解客戶的真實(shí)想法：是要買一臺(tái)新設(shè)備，還是要買一臺(tái)翻新設(shè)備，或者是買一臺(tái)二手設(shè)備；對(duì)設(shè)備是要臨時(shí)使用，長(zhǎng)久使用還是階段性使用；是要立即擁有設(shè)備的物權(quán)，還是將來(lái)?yè)碛小；蛘呤遣幌霌碛?，也可能是猶豫不定。
這時(shí)我們就要根據(jù)客戶的需求和財(cái)力來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，這就是我們所說(shuō)的策劃，實(shí)際上是一種精細(xì)服務(wù)。如果客戶是為現(xiàn)金采購(gòu)而來(lái)的，可以根據(jù)財(cái)力選擇購(gòu)買新、翻新或二手設(shè)備。
不管那種方式都要保障設(shè)備的質(zhì)量、售后服務(wù)，保證設(shè)備的維修與保養(yǎng)。因?yàn)檫@是我們服務(wù)收入的一部分。
有人純粹為了租賃而來(lái)，只要有足夠的保證金，并通過(guò)信用評(píng)級(jí)，就可以把設(shè)備拉走租用，用完還回來(lái)就是了。
2.工程機(jī)械融資租賃項(xiàng)目如何策劃
這種想法很單純，說(shuō)明對(duì)中小企業(yè)融資租賃的內(nèi)涵理解的還不透，對(duì)其租賃的模式給企業(yè)帶來(lái)的好處還了解不深。
同時(shí)還說(shuō)明設(shè)備制造企業(yè)的服務(wù)意識(shí)還不到位，沒(méi)有把租賃納入現(xiàn)代營(yíng)銷體系。當(dāng)一個(gè)用戶帶著部分現(xiàn)錢到你的營(yíng)銷部門(mén)的時(shí)候，這時(shí)你該怎么辦？是因?yàn)樗Y金不足就拒之門(mén)外，還是熱情地把他請(qǐng)來(lái)商量如何充分地利用這部分現(xiàn)錢滿足客戶的需求。
既然進(jìn)入你的門(mén)檻就是對(duì)你的設(shè)備有興趣，此時(shí)他們還在幾各品牌在腦海中挑選，客戶購(gòu)買或使用你們?cè)O(shè)備的意愿并不很強(qiáng)烈。這時(shí)你就要通過(guò)介紹你們的設(shè)備和服務(wù)，溝通了解客戶的真實(shí)想法：是要買一臺(tái)新設(shè)備，還是要買一臺(tái)翻新設(shè)備，或者是買一臺(tái)二手設(shè)備；對(duì)設(shè)備是要臨時(shí)使用，長(zhǎng)久使用還是階段性使用；是要立即擁有設(shè)備的物權(quán)，還是將來(lái)?yè)碛小?/p>
或者是不想擁有，也可能是猶豫不定。 這時(shí)我們就要根據(jù)客戶的需求和財(cái)力來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，這就是我們所說(shuō)的策劃，實(shí)際上是一種精細(xì)服務(wù)。
如果客戶是為現(xiàn)金采購(gòu)而來(lái)的，可以根據(jù)財(cái)力選擇購(gòu)買新、翻新或二手設(shè)備。不管那種方式都要保障設(shè)備的質(zhì)量、售后服務(wù)，保證設(shè)備的維修與保養(yǎng)。
因?yàn)檫@是我們服務(wù)收入的一部分。有人純粹為了租賃而來(lái)，只要有足夠的保證金，并通過(guò)信用評(píng)級(jí)，就可以把設(shè)備拉走租用，用完還回來(lái)就是了。
對(duì)于我們的客戶，不一定非要銷售我們的設(shè)備，銷售我們的服務(wù)也可以給我們帶來(lái)可觀的收益。 還有一部分客戶是想通過(guò)分期付款的方式采購(gòu)你們新、二手或者是翻新的設(shè)備。
對(duì)于這種方式，我們可以向客戶說(shuō)明，分期付款是可以的，但在全部款項(xiàng)沒(méi)有付清之前是不可以獲得設(shè)備的所有權(quán)，但這并不影響客戶對(duì)設(shè)備的占有，使用和收益的權(quán)利，客戶照樣可以提取折舊，利息可以攤?cè)氤杀?。?dāng)然前提是要付一定的租賃保證金和承擔(dān)個(gè)人無(wú)限連帶還款責(zé)任。
所有的租金都償還完畢時(shí)，才將設(shè)備的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶，這就是中小企業(yè)融資租賃。 對(duì)于一個(gè)精明的客戶，我們還可以問(wèn)他當(dāng)中小企業(yè)融資租賃期結(jié)束時(shí)，是否一定要轉(zhuǎn)移租賃物件的所有權(quán)。
如果客戶想長(zhǎng)期使用你們最新的設(shè)備而又不愿意付太多的租金時(shí)，當(dāng)他們認(rèn)為設(shè)備的先進(jìn)性又落后了，不想最終擁有時(shí)，我們就可以采用經(jīng)營(yíng)性租賃方式。 這種方式很像傳統(tǒng)的出租服務(wù)，客戶可以把租金全部攤?cè)氘?dāng)期費(fèi)用。
唯一不同的就是租賃期結(jié)束時(shí)是按照事先約定的價(jià)格由客戶挑選：續(xù)租、退租還是留購(gòu)。其租賃費(fèi)用要遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)租賃，而且所付的租金都作為客戶的業(yè)績(jī)（每還一期租金，就扣除部分設(shè)備購(gòu)置成本）保留下來(lái)，使得最終處置設(shè)備時(shí)能獲得一個(gè)很透明、公平的、低廉的價(jià)格。
工程機(jī)械設(shè)備的租賃特性大都是通用設(shè)備，而且操作起來(lái)不是很難，因此人們以為只要把設(shè)備租過(guò)來(lái)用就是了，還需要什么策劃？這種想法很單純，說(shuō)明對(duì)中小企業(yè)融資租賃的內(nèi)涵理解的還不透，對(duì)其租賃的模式給企業(yè)帶來(lái)的好處還了解不深。同時(shí)還說(shuō)明設(shè)備制造企業(yè)的服務(wù)意識(shí)還不到位，沒(méi)有把租賃納入現(xiàn)代營(yíng)銷體系。
當(dāng)一個(gè)用戶帶著部分現(xiàn)錢到你的營(yíng)銷部門(mén)的時(shí)候，這時(shí)你該怎么辦？是因?yàn)樗Y金不足就拒之門(mén)外，還是熱情地把他請(qǐng)來(lái)商量如何充分地利用這部分現(xiàn)錢滿足客戶的需求。既然進(jìn)入你的門(mén)檻就是對(duì)你的設(shè)備有興趣，此時(shí)他們還在幾各品牌在腦海中挑選，客戶購(gòu)買或使用你們?cè)O(shè)備的意愿并不很強(qiáng)烈。
這時(shí)你就要通過(guò)介紹你們的設(shè)備和服務(wù)，溝通了解客戶的真實(shí)想法：是要買一臺(tái)新設(shè)備，還是要買一臺(tái)翻新設(shè)備，或者是買一臺(tái)二手設(shè)備；對(duì)設(shè)備是要臨時(shí)使用，長(zhǎng)久使用還是階段性使用；是要立即擁有設(shè)備的物權(quán)，還是將來(lái)?yè)碛?。或者是不想擁有，也可能是猶豫不定。
這時(shí)我們就要根據(jù)客戶的需求和財(cái)力來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，這就是我們所說(shuō)的策劃，實(shí)際上是一種精細(xì)服務(wù)。 如果客戶是為現(xiàn)金采購(gòu)而來(lái)的，可以根據(jù)財(cái)力選擇購(gòu)買新、翻新或二手設(shè)備。
不管那種方式都要保障設(shè)備的質(zhì)量、售后服務(wù)，保證設(shè)備的維修與保養(yǎng)。因?yàn)檫@是我們服務(wù)收入的一部分。
有人純粹為了租賃而來(lái)，只要有足夠的保證金，并通過(guò)信用評(píng)級(jí)，就可以把設(shè)備拉走租用，用完還回來(lái)就是了。
3.成立機(jī)械租賃部門(mén)的目的是什么
企業(yè)企劃部們的職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動(dòng)計(jì)劃的審定，完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào)，并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計(jì)，配合完成日常推廣宣傳工作；
2、完成公司所有識(shí)別系統(tǒng)的整合與策劃設(shè)計(jì)，公司內(nèi)部大型活動(dòng)的組織策劃；
3、負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和管理文化；
4、負(fù)責(zé)制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營(yíng)銷策劃和具體實(shí)施方案，負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品營(yíng)銷策劃中相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)的開(kāi)拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等；
5、負(fù)責(zé)連鎖加盟經(jīng)營(yíng)體系的建立，加盟店視覺(jué)效果的品牌化，加盟店運(yùn)營(yíng)管理、開(kāi)發(fā)媒體發(fā)布渠道，組織、策劃媒體活動(dòng)；
6、健全部門(mén)企劃工作的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，并做好業(yè)務(wù)分工與日常監(jiān)督落實(shí)。
4.建筑機(jī)械租賃業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的
建筑機(jī)械租賃業(yè)的市場(chǎng)： （1）建筑機(jī)械租賃市場(chǎng)處于發(fā)育階段 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，各建筑企業(yè)所擁有的建筑機(jī)械自用使用率平均僅為30%左右，而機(jī)械費(fèi)用約占每個(gè)項(xiàng)目建設(shè)全部投資的15%，設(shè)備適用空間很大，機(jī)械性能適合生產(chǎn)要求的機(jī)械化水平總體要求較高。
各建筑單位建筑機(jī)械的使用費(fèi)及使用信息互不暢通，產(chǎn)生的建筑機(jī)械需求空間促使了民營(yíng)和私人建筑機(jī)械租賃活動(dòng)得以形成并迅速發(fā)展。一些私營(yíng)建筑企業(yè)機(jī)械裝備已超過(guò)國(guó)有企業(yè)的擁有量，形成一股強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量，并產(chǎn)生無(wú)序的市場(chǎng)發(fā)育環(huán)境。
目前，國(guó)有建筑企業(yè)、集體企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、產(chǎn)品生產(chǎn)廠家及其銷售商和部分個(gè)人都在積極參加建筑機(jī)械的租賃業(yè)務(wù)，但因建筑機(jī)械租賃缺乏組織管理和引導(dǎo)，還只是處于成長(zhǎng)階段。 （2）專業(yè)性建筑機(jī)械租賃企業(yè)的規(guī)模較小 一方面，由于現(xiàn)有建筑施工企業(yè)配備的常規(guī)施工設(shè)備（如塔吊、施工電梯、攪拌設(shè)備、物料提升設(shè)備等）能與企業(yè)自身規(guī)模相適應(yīng)而專業(yè)公司要確保自己的設(shè)備租賃市場(chǎng)，還必須投資對(duì)高、大、難、新等技術(shù)要求較特殊的特種設(shè)備。
另一方面，由集團(tuán)企業(yè)轉(zhuǎn)換而來(lái)的租賃實(shí)體單位或者個(gè)體設(shè)備投資者，其規(guī)模往往是分散的或根本無(wú)法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。因此，從客觀上講，地區(qū)、行業(yè)的租賃連鎖集團(tuán)在我國(guó)幾乎少見(jiàn)（網(wǎng)上建筑機(jī)械租賃信息平臺(tái)另當(dāng)別論）。
（3）建筑機(jī)械租賃市場(chǎng)管理缺乏，法規(guī)不健全 在我國(guó)絕大多數(shù)城市，設(shè)備融資租賃或設(shè)備代理租賃等各種形式的租賃企業(yè)基本沒(méi)有市場(chǎng)。 原因之一是我國(guó)還沒(méi)有一套完整的建筑機(jī)械設(shè)備租賃管理規(guī)定或?qū)嵤┘?xì)則等規(guī)范性措施出臺(tái)。
因此不可避免地會(huì)出現(xiàn)不規(guī)范或不利于租賃業(yè)發(fā)展的情況。所以，當(dāng)前建筑機(jī)械租賃業(yè)無(wú)論是規(guī)模、實(shí)力、專業(yè)化管理還是行業(yè)自律行為的約束、市場(chǎng)化管理工作等都與蓬勃發(fā)展的建筑業(yè)不相適應(yīng)，其發(fā)展速度遠(yuǎn)滯后于建筑業(yè)。
（4）租賃合同流于形式，信用度低 建筑單位在租賃建筑項(xiàng)目急需的適用機(jī)械時(shí)，明知機(jī)械租金不合理，為了保證新中標(biāo)的項(xiàng)目按業(yè)主的要求盡快投入開(kāi)工，訂立建筑機(jī)械租賃合同時(shí)有些免為其難，在支付租金時(shí)卻存在大量拖欠租賃費(fèi)用的事實(shí)。租賃合同管理混亂，合同條款及其補(bǔ)充條款有意無(wú)意模糊不清，責(zé)任不明確，經(jīng)常合同已簽訂立，而合同履約率不高。
5.工程機(jī)械租賃公司經(jīng)營(yíng)范圍
工程機(jī)械租賃公司的經(jīng)營(yíng)范圍
大小挖掘機(jī)租憑，二手挖掘機(jī)銷售，及純正大宇、斗山挖掘機(jī)配件
工程機(jī)械租賃公司的經(jīng)營(yíng)種類
工程機(jī)械租賃種類
瀝青拌合站、穩(wěn)定土廠拌設(shè)備、雙鋼輪壓路機(jī)、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、瀝青攤鋪機(jī)、穩(wěn)定土攤機(jī)、平地機(jī)、路拌機(jī)、路面銑刨機(jī)、吊車、推土機(jī)等工程機(jī)械設(shè)備。
瀝青混凝土攤鋪機(jī)：攤鋪寬度從4-13米，可廣泛應(yīng)用于城鄉(xiāng)道路、高級(jí)公路的建設(shè)及養(yǎng)護(hù)工程的基層、瀝青面層的施工。將瀝青混合料均勻攤鋪在道路基層上，并進(jìn)行初步振實(shí)和整平的機(jī)械。分履帶式和輪胎式兩種。由牽引、攤鋪和振實(shí)、熨平兩部分組成。前者包括機(jī)架、動(dòng)力裝置、行走裝置、料斗、料門(mén)、刮板輸送器、螺旋攤鋪器和駕駛室等。后者包括牽引臂、振實(shí)機(jī)構(gòu)和熨平裝置（由熨平板、厚度調(diào)節(jié)器、拱度調(diào)節(jié)器和加熱裝置等組成）。
瀝青攤鋪機(jī)
多功能瀝青混凝土攤鋪機(jī)是一種主要用于高速公路上基層和面層各種材料攤鋪?zhàn)鳂I(yè)的施工設(shè)備。該機(jī)充分吸收了國(guó)外同類產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)點(diǎn)，采用了微電腦控制，數(shù)字式控制超聲波料位傳感、電子自動(dòng)找平，故障自我診斷，雙振搗脈；中振動(dòng)等當(dāng)今世界最先進(jìn)技術(shù)，整機(jī)技術(shù)水平已達(dá)到當(dāng)今世界先進(jìn)水平。該機(jī)關(guān)鍵配套件全部采用進(jìn)口元件，使得整機(jī)制造質(zhì)量和可靠性達(dá)到同類進(jìn)口產(chǎn)品水平，是攤鋪基礎(chǔ)穩(wěn)定材料和路面瀝青混凝土材料的理想設(shè)備。
平地機(jī)
動(dòng)力范圍從100馬力到500馬力，可廣泛應(yīng)用于公路、機(jī)場(chǎng)、農(nóng)田等大面積地面的平整、挖溝、刮坡、推土、松土和除雪作業(yè)。是國(guó)防工程、礦山建設(shè)、城鄉(xiāng)道路等建筑施工和水利建設(shè)、農(nóng)田改良所必需的工程機(jī)械。
單鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)
分為14-26噸機(jī)械驅(qū)動(dòng)單鋼輪和10-30噸全液壓驅(qū)動(dòng)單鋼輪?？蓮V泛應(yīng)用于高速公路、機(jī)場(chǎng)、路堤填方、海港、堤壩、鐵路、礦山等需要各種壓實(shí)深度及高效率的工程施工。
輪胎壓路機(jī)
可廣泛用于對(duì)各種交通道路、機(jī)場(chǎng)、港口、大壩等大型工程壓實(shí)作業(yè)，是修建高等級(jí)公路、大型工程基礎(chǔ)碾壓、各類工程填方壓實(shí)必不可少的壓實(shí)機(jī)械設(shè)備。
雙鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)
是修建高等級(jí)公路、大型工程基礎(chǔ)碾壓、各類工程填方壓實(shí)必不可少的壓實(shí)機(jī)械設(shè)備。
路面銑刨機(jī)
市政維護(hù)和大修性養(yǎng)護(hù)的主要機(jī)械。
挖掘機(jī)
在高原平原使用，具有挖掘、起重、破碎、鉆孔等多種作業(yè)功能。適合于在山地、林地、濕地等特殊環(huán)境條件下進(jìn)行工程施工，也可用于市政工程，水利工程施工中一般設(shè)備不能使用的場(chǎng)合。
工程機(jī)械公司的開(kāi)發(fā)流程
一、制定需求分析。
根據(jù)功能、性能、作業(yè)環(huán)境等因素，與客戶共同制定詳細(xì)的用戶需求說(shuō)明書(shū)，進(jìn)而確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
二、初步方案設(shè)計(jì)。
根據(jù)需求分析，進(jìn)行方案制定，包括功能及參數(shù)設(shè)定、基礎(chǔ)計(jì)算、繪制初步三維總等工作，進(jìn)而與客戶進(jìn)行初步審查。
三、詳細(xì)方案設(shè)計(jì)。
聽(tīng)取初審意見(jiàn)，實(shí)施方案設(shè)計(jì)。修改細(xì)化三維模型總圖，繪制零件三維圖，對(duì)結(jié)構(gòu)部件進(jìn)行有限元分析及動(dòng)態(tài)模擬。進(jìn)而與客戶進(jìn)行二次審查。
四、最終方案確定及圖紙繪制。
聽(tīng)取二審意見(jiàn)，修改方案設(shè)計(jì)。繪制平面圖（如零件圖、部件裝配圖和總裝配圖，涂裝圖等），出零件表、易損件清單。
五、制作全部技術(shù)文件。
包括宣傳及技術(shù)樣本、產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)。
6.求建筑機(jī)械租賃企業(yè)管理體系和各項(xiàng)規(guī)章制度
項(xiàng)目經(jīng)理安全生產(chǎn)責(zé)任制 （一）認(rèn)真執(zhí)行各級(jí)政府頒發(fā)的有關(guān)安全生產(chǎn)、文明施工的方針、政策、法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)及本公司制定的各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，保證工程項(xiàng)目安全生產(chǎn)、文明施工達(dá)到工程安全目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。
（二）項(xiàng)目經(jīng)理是本工程項(xiàng)目安全生產(chǎn)、文明施工領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，是工程項(xiàng)目安全生產(chǎn)要素的指揮者，是工程項(xiàng)目安全生產(chǎn)、文明施工的第一責(zé)任者，對(duì)本工程項(xiàng)目安全生產(chǎn)、文明施工負(fù)全面責(zé)任。 （三）、要把安全生產(chǎn)、文明施工納入工作議事日程。
堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，當(dāng)遇到生產(chǎn)與安全發(fā)生矛盾時(shí)，生產(chǎn)必須服從安全。 （四）要組織好對(duì)本工程項(xiàng)目定期和不定期的安全生產(chǎn)、文明施工檢查，發(fā)現(xiàn)施工生產(chǎn)中不安全問(wèn)題組織制定措施及時(shí)解決。
對(duì)上級(jí)提出的安全生產(chǎn)與管理方面的問(wèn)題，要定時(shí)、定人、定措施。項(xiàng)目經(jīng)理安全生產(chǎn)責(zé)任制 （一）認(rèn)真執(zhí)行各級(jí)政府頒發(fā)的有關(guān)安全生產(chǎn)、文明施工的方針、政策、法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)及本公司制定的各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，保證工程項(xiàng)目安全生產(chǎn)、文明施工達(dá)到工程安全目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。
（二）項(xiàng)目經(jīng)理是本工程項(xiàng)目安全生產(chǎn)、文明施工領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，是工程項(xiàng)目安全生產(chǎn)要素的指揮者，是工程項(xiàng)目安全生產(chǎn)、文明施工的第一責(zé)任者，對(duì)本工程項(xiàng)目安全生產(chǎn)、文明施工負(fù)全面責(zé)任。 （三）、要把安全生產(chǎn)、文明施工納入工作議事日程。
堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，當(dāng)遇到生產(chǎn)與安全發(fā)生矛盾時(shí)，生產(chǎn)必須服從安全。 （四）要組織好對(duì)本工程項(xiàng)目定期和不定期的安全生產(chǎn)、文明施工檢查，發(fā)現(xiàn)施工生產(chǎn)中不安全問(wèn)題組織制定措施及時(shí)解決。
對(duì)上級(jí)提出的安全生產(chǎn)與管理方面的問(wèn)題，要定時(shí)、定人、定措施予以解決。 （五）負(fù)責(zé)本工程項(xiàng)目的腳手架、井字架、龍門(mén)架、塔吊、施工用電、施工機(jī)具的施工驗(yàn)收工作，經(jīng)驗(yàn)收合格后方能使用，并履行交驗(yàn)簽字手續(xù)。
（六）項(xiàng)目經(jīng)理要組織好每月安全生產(chǎn)、文明施工工作會(huì)議，組織好班組安全生產(chǎn)教育活動(dòng)，入場(chǎng)新工人上崗前三級(jí)教育，變換工種職工新崗位安全生產(chǎn)教育等各項(xiàng)安全生產(chǎn)教育工作，作到安全生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴，長(zhǎng)抓不懈。 （七）要選責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、熱愛(ài)本職工作的人任專職安全員。
要大力支持他們的工作，充分發(fā)揮安全員在安全生產(chǎn)中的作用，使他們?cè)谏a(chǎn)方面真正有職工、有責(zé)、有權(quán)。 （八）有權(quán)拒絕不安全的指令，作到不違章指揮。
對(duì)違章指揮、違章作業(yè)人員，根據(jù)情節(jié)分別給予批準(zhǔn)教育、罰款及行政處分，使責(zé)任者和職工受到教育。 （九）、保證本項(xiàng)目安全防護(hù)用品用施工用電氣產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)本項(xiàng)目安全防護(hù)用品及施工用電氣產(chǎn)品，執(zhí)行準(zhǔn)用證制度，嚴(yán)禁購(gòu)買和使用偽劣的安全防護(hù)用品及施工電氣產(chǎn)品。
（十）組織落實(shí)施工組織設(shè)計(jì)中安全技術(shù)措施，組織并監(jiān)督項(xiàng)目工程施工中安全技術(shù)交底制和設(shè)施驗(yàn)收制度的實(shí)施。 （十一）事故發(fā)生后，立即組織搶救傷員及財(cái)產(chǎn)，排除險(xiǎn)情，保護(hù)好事故現(xiàn)場(chǎng)，立即上報(bào)，協(xié)助事故調(diào)查組搞好事故調(diào)查工作。
對(duì)發(fā)生的事故堅(jiān)持四不放過(guò)的原則，使干部職工受到教育，防止此類事故在此發(fā)生。 項(xiàng)目工程師安全生產(chǎn)責(zé)任制 （一）認(rèn)真執(zhí)行各級(jí)政府頒發(fā)的有關(guān)安全生產(chǎn)的方針政策、法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)及本公司制定的各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，使施工項(xiàng)目的安全生產(chǎn)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。
（二）對(duì)項(xiàng)目施工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的安全生產(chǎn)、文明施工負(fù)技術(shù)責(zé)任。 （三）以保證安全生產(chǎn)、文明施工為原則，編制施工方案，使施工始終處于安全的良好狀態(tài)。
在解決施工難點(diǎn)時(shí)從技術(shù)措施上保證安全生產(chǎn)。 （四）對(duì)新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備、新施工方法要編制相應(yīng)的安全技術(shù)措施和安全操作規(guī)程，保證生產(chǎn)安全。
（五）參加項(xiàng)目安全生產(chǎn)、文明施工工作會(huì)議，編制對(duì)職工安全生產(chǎn)教材。參加定期的安全生產(chǎn)檢查，對(duì)查出的事故隱患提出技術(shù)性的整改措施，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。
（六）參加項(xiàng)目的腳手架、模板工程、龍門(mén)架（井字架）、塔吊、施工用電、施工機(jī)械“三寶”及“四口”防護(hù)等，檢查驗(yàn)收工作，并作好交驗(yàn)簽字手續(xù)。 （七）負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目安全生產(chǎn)組織設(shè)計(jì)及安全技術(shù)交底工作，并作好交底簽字手續(xù)入檔。
（八）主持制定技術(shù)措施計(jì)劃和季節(jié)性施工方案的同時(shí)，制定相應(yīng)的安全措施并監(jiān)督執(zhí)行。及時(shí)解決執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題。
（九）對(duì)項(xiàng)目發(fā)生重大傷亡事故，針對(duì)事故原因，編制出預(yù)防事故再次發(fā)生的技術(shù)措施。 工長(zhǎng)安全生產(chǎn)責(zé)任制 （一）認(rèn)真貫徹執(zhí)行各級(jí)政府頒發(fā)的有關(guān)安全生產(chǎn)文明施工的條例、標(biāo)準(zhǔn)、方針、政策，及本公司在安全生產(chǎn)、文明施工方面制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)所管工程的安全生產(chǎn)、文明施工負(fù)直接責(zé)任。
（二）參加安全生產(chǎn)、文明施工領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，組織好施工班組安全生產(chǎn)教育活動(dòng)，提高全體職工安全生產(chǎn)思想意識(shí)。 （三）搞好入場(chǎng)新工人上崗前三級(jí)教育工作和變換工種職工新崗位教育考核工作，提高新崗位職工安全生產(chǎn)操作技能。
（四）工長(zhǎng)是施工生產(chǎn)的指揮者，對(duì)安全生產(chǎn)負(fù)有直接責(zé)任。當(dāng)遇到生產(chǎn)與安全發(fā)生矛盾時(shí)生產(chǎn)必須服從安全。
施工隊(duì)長(zhǎng)有權(quán)拒絕不安全的生產(chǎn)指令，制止違章指揮、違章作業(yè)，對(duì)違章指揮、違章作業(yè)的直接責(zé)任者，根據(jù)情節(jié)分別給予批評(píng)教育和經(jīng)濟(jì)懲罰。
