金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)(求金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)

1.求金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷(xiāo)售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo) 所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。

市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性。

2.求一份簡(jiǎn)單的銀行營(yíng)銷(xiāo)方案

核心理念：

1.以客戶(hù)為中心的理念。這是客戶(hù)經(jīng)理制的最核心理念。商業(yè)銀行必須把客戶(hù)的需求和利益放在優(yōu)先考慮的地位，調(diào)動(dòng)所有資源讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意，以客戶(hù)的滿(mǎn)意度作為評(píng)價(jià)工作質(zhì)量和工作效果的標(biāo)尺。要通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶(hù)資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶(hù)享受增值服務(wù)，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營(yíng)效率提高，從而提高客戶(hù)對(duì)商業(yè)銀行的信賴(lài)度、依賴(lài)度和忠誠(chéng)度。

2.營(yíng)銷(xiāo)一體化理念。目前服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)早已超越了產(chǎn)品的生產(chǎn)，范圍擴(kuò)展到市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組織、公共關(guān)系、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域和環(huán)節(jié)。商業(yè)銀行實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制，也就是要把金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)作為一種專(zhuān)門(mén)化的事業(yè)，將各種營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合，以滿(mǎn)足各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要素，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化。

3.核心客戶(hù)綜合開(kāi)發(fā)理念。對(duì)為商業(yè)銀行創(chuàng)造80%的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)，且占客戶(hù)總量20%的優(yōu)質(zhì)、核心客戶(hù)，商業(yè)銀行必須給予高度重視，實(shí)行差別化服務(wù)，最大程度地滿(mǎn)足核心客戶(hù)的金融需求。只有核心客戶(hù)的金融需求得到有效開(kāi)發(fā)，才能更好的為客戶(hù)提供高品位、專(zhuān)業(yè)化的金融服務(wù)，才能謀取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

4.個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)理念?？蛻?hù)經(jīng)理必須能夠綜合運(yùn)用各種知識(shí)和技能，根據(jù)客戶(hù)的需求提供“量體裁衣”式的金融服務(wù)，通過(guò)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查和評(píng)價(jià)，提供客戶(hù)服務(wù)方案，在金融產(chǎn)品和各種可以借助的外部資源中進(jìn)行組合設(shè)計(jì)，最大限度地為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

5.金融服務(wù)創(chuàng)新理念。客戶(hù)經(jīng)理制本身是制度創(chuàng)新，客戶(hù)經(jīng)理本身又是金融產(chǎn)品創(chuàng)新的主體。作為橋梁和紐帶，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)對(duì)客戶(hù)的需求和變化異常敏感，及時(shí)進(jìn)行提煉和總結(jié)，反饋到產(chǎn)品部門(mén)，和產(chǎn)品部門(mén)聯(lián)手進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以最快的速度把最新的金融產(chǎn)品提供給客戶(hù)。

3.如何做好金融行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃

這個(gè)這個(gè)，不熟悉業(yè)務(wù)，不知道該怎么做。

但是還是能給你一個(gè)方向的。首先，建立公司資源數(shù)據(jù)庫(kù)。

比如公司都有那些客戶(hù)，客戶(hù)構(gòu)成是什么樣子，他們的投資額度和收益比例是多少……說(shuō)白了，就是一個(gè)客戶(hù)細(xì)分。然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)制造產(chǎn)品比如大豆的期貨賣(mài)給張三，白銀的投資賣(mài)給李四。

再次，根據(jù)產(chǎn)品線(xiàn)的構(gòu)成衍生服務(wù)。投資理財(cái)講座，大師分析，宣傳推廣以及各種視覺(jué)輸出服務(wù)性東西。

營(yíng)銷(xiāo)策劃，其實(shí)就是把產(chǎn)品通過(guò)科學(xué)合理有效的方法賣(mài)給別人。誰(shuí)買(mǎi)，怎么買(mǎi)，去哪里買(mǎi)，為啥買(mǎi)，買(mǎi)啥，啥時(shí)候買(mǎi)，多少錢(qián)……不斷簡(jiǎn)化過(guò)程，追求最大結(jié)果比如推出一款傻瓜式投資理財(cái)產(chǎn)品，收益分析合理，客戶(hù)體驗(yàn)良好，各種終端齊備，安全防護(hù)周密。

每個(gè)環(huán)節(jié)每一步都想到所有細(xì)節(jié)，再把這些細(xì)節(jié)都簡(jiǎn)化到極致，就是營(yíng)銷(xiāo)策劃。

4.金融類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)案例有哪些

汕頭大學(xué)梁敏甜、劉嘉歡、歐少明、蘇震宇 Introduction：在選擇金融服務(wù)時(shí)，消費(fèi)者是如何考慮有多少潛在的品牌（公司）選擇呢 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里面，一個(gè)很重要的概念是消費(fèi)者的決策過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是這樣的：意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，得到一個(gè)解決這個(gè)問(wèn)題的辦法的大集合，評(píng)估每個(gè)選擇（品牌），做出選擇；這樣說(shuō)有點(diǎn)抽象，我們舉個(gè)例子，一個(gè)小姐發(fā)現(xiàn)她汽車(chē)的輪胎舊了，需要更換，那么，她已知的輪胎的牌子只有3個(gè)，她搜了一些資料，問(wèn)了一下身邊的朋友對(duì)這個(gè)牌子的評(píng)價(jià)，最后選了A這個(gè)輪胎。

這里我們說(shuō)到的消費(fèi)者考慮的牌子的數(shù)量種類(lèi)和評(píng)估，這很大程度上與消費(fèi)者參與購(gòu)買(mǎi)的水平有關(guān)。參與購(gòu)買(mǎi)水平分兩種，低參與和高參與。

舉個(gè)例子，你需要買(mǎi)本書(shū)，你不會(huì)多在意它是哪個(gè)出版社的書(shū)，只要內(nèi)容符合就好，這就是低參與，而高參與是指，如果你想買(mǎi)輛汽車(chē)，哪個(gè)牌子的汽車(chē)，你就會(huì)好好考慮了?？紤]到現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)猖獗，電子商務(wù)極大地影響了消費(fèi)者的行為，所以文章研究這樣一個(gè)問(wèn)題，在不同購(gòu)買(mǎi)水平下，對(duì)于眾多金融服務(wù)類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)替代品，消費(fèi)者是如何考慮進(jìn)行選擇的。

為了得到結(jié)論，文章對(duì)以下5個(gè)問(wèn)題進(jìn)行研究：1. 在購(gòu)買(mǎi)金融服務(wù)時(shí)，消費(fèi)者信息搜索的范圍有多大？一般考慮的品牌數(shù)量是多少？2. 消費(fèi)者在進(jìn)行新的金融服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)時(shí)，相對(duì)于繼續(xù)進(jìn)行原來(lái)的金融服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，考慮的程度是不是提高了？3. 購(gòu)買(mǎi)高價(jià)值金融產(chǎn)品服務(wù)和低價(jià)值服務(wù)時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于前者的考慮是不是更為慎重？4. 不考慮其他競(jìng)爭(zhēng)者的替代品，就在新的公司（品牌）那里購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品服務(wù)，這樣的消費(fèi)的數(shù)量有多少呢？5. 輕買(mǎi)家還是重買(mǎi)家會(huì)更加注重對(duì)競(jìng)爭(zhēng)替代品的考慮呢？為了研究這5個(gè)問(wèn)題，作者在澳大利亞進(jìn)行了2個(gè)調(diào)查：調(diào)查1是零售銀行：取來(lái)自2個(gè)有著不同人口數(shù)量以及不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的的城市，來(lái)做調(diào)查，調(diào)查的問(wèn)題是他們購(gòu)買(mǎi)的最近的銀行產(chǎn)品是哪個(gè)公司的？是第一次在那個(gè)公司買(mǎi)，還是以前就在那里買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品？在購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程中，有做過(guò)調(diào)查嗎，調(diào)查率哪家公司？在網(wǎng)絡(luò)上做的資料搜索嗎？去了幾家公司的官網(wǎng)查看呢？調(diào)查2是關(guān)于國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)：向澳大利亞國(guó)內(nèi)的一個(gè)主要的保險(xiǎn)公司的客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)這些問(wèn)題：最近是否有保險(xiǎn)到期，是否會(huì)考慮更換保險(xiǎn)公司？在其他保險(xiǎn)公司獲得的同類(lèi)型的保險(xiǎn)報(bào)價(jià)是多少？接下來(lái)我們一起看看根據(jù)這兩個(gè)調(diào)查，這5個(gè)問(wèn)題的研究結(jié)果：?jiǎn)栴}1，在購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品服務(wù)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)調(diào)查多少個(gè)相關(guān)的品牌呢？最常見(jiàn)的品牌數(shù)量是多少？注意：考慮集的大小（數(shù)量）不僅包括消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的品牌數(shù)量，也包括他們沒(méi)有進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)前曾經(jīng)進(jìn)行調(diào)查的品牌的數(shù)量。根據(jù)數(shù)據(jù)，73%的受訪者只會(huì)調(diào)查一個(gè)品牌，取平均數(shù)，消費(fèi)者考慮品牌數(shù)量的大小是1.4。

另外在信息搜索上，79%的消費(fèi)者不會(huì)對(duì)以前購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的品牌（公司）再進(jìn)行新的信息搜索，平均在互聯(lián)網(wǎng)上搜索品牌的官網(wǎng)的數(shù)量是0.9 這里我們看到的是，最常見(jiàn)的考慮品牌的數(shù)量是1，這是一個(gè)很低的考慮水平。蘇震宇：金融已經(jīng)廣泛地涉及到我們生活中的每一個(gè)角落，扮演著不可取代的角色。

所以分析消費(fèi)者對(duì)金融產(chǎn)品的考慮方式就顯得非常的重要。因?yàn)楹芏嘟鹑诋a(chǎn)品都是長(zhǎng)期性的，所以消費(fèi)者會(huì)精挑細(xì)選地選擇適合自己的產(chǎn)品，并有可能選中之后就很難再有更換它或者嘗新的念頭了。

問(wèn)題2：消費(fèi)者對(duì)進(jìn)行新的購(gòu)買(mǎi)對(duì)比重復(fù)進(jìn)行原來(lái)購(gòu)買(mǎi)的考慮程度提高了嗎？進(jìn)行新的購(gòu)買(mǎi)比如進(jìn)行貸款或者開(kāi)新的信用卡等。重復(fù)原來(lái)購(gòu)買(mǎi)比如保險(xiǎn)過(guò)期后，再次購(gòu)買(mǎi)完全相同的保險(xiǎn)。

經(jīng)過(guò)有關(guān)人員的分析調(diào)查，得出了這么一個(gè)結(jié)果：有483名保險(xiǎn)到期了的顧客，有431名顧客繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)他們?cè)械谋ｋU(xiǎn)，只有52名顧客選擇更換新的保險(xiǎn)或者更換保險(xiǎn)公司。年度的更換率只有11%沒(méi)有更換保險(xiǎn)的人中，只有26%的人有考慮過(guò)更換，當(dāng)然他們是沒(méi)有更換的，而且他們之中43%的人沒(méi)有對(duì)其他保險(xiǎn)公司進(jìn)行任何的評(píng)價(jià)，（意思就是，只是哪天沒(méi)事做突然想起是不是要換保險(xiǎn)，但可能吃了個(gè)飯就什么都忘了）。

相應(yīng)的就是有74%的想都沒(méi)有想過(guò)要更換自己的保險(xiǎn)。而真正換了保險(xiǎn)的人，大多數(shù)都只是分析了一家公司，沒(méi)有對(duì)更多的公司的方案進(jìn)行分析評(píng)估 所以我們得到的結(jié)論就是：消費(fèi)者考慮換新的程度是非常低的，很多的消費(fèi)者都沒(méi)有考慮過(guò)換新或者尋找替代品，即使是那些有所考慮或有所行動(dòng)的也只是在一個(gè)很小的范圍內(nèi)進(jìn)行考慮和更換。

消費(fèi)者在金融服務(wù)消費(fèi)時(shí)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估是非常重要的，這也是的他們對(duì)產(chǎn)品的信息有很強(qiáng)烈的了解欲望，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比考慮。因此第3個(gè)問(wèn)題是：消費(fèi)者對(duì)在購(gòu)買(mǎi)“高價(jià)值”的服務(wù)時(shí)與購(gòu)買(mǎi)“低價(jià)值”的服務(wù)時(shí)相比，哪一方考慮的比較慎重呢？又是根據(jù)有關(guān)人員的分析調(diào)查，得出了這個(gè)圖表，看一看就可以了。

我們得出了這么一個(gè)結(jié)論：只有10%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)低價(jià)值服務(wù)的時(shí)候考慮過(guò)另外一家或者更多的公司產(chǎn)品，而又35%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)高價(jià)值服務(wù)的時(shí)候有這一方面的考慮。因此，我們可以分析出：消費(fèi)者對(duì)高價(jià)值的服務(wù)的考慮比較慎重。

在消費(fèi)者群體中，很少人會(huì)廣泛考慮多家服務(wù)供應(yīng)商，無(wú)論是重新購(gòu)買(mǎi)或購(gòu)買(mǎi)新的。此外，無(wú)。

5.如何做好金融行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃

這個(gè)這個(gè)，不熟悉業(yè)務(wù)，不知道該怎么做。

但是還是能給你一個(gè)方向的。

首先，建立公司資源數(shù)據(jù)庫(kù)。

比如公司都有那些客戶(hù)，客戶(hù)構(gòu)成是什么樣子，他們的投資額度和收益比例是多少……

說(shuō)白了，就是一個(gè)客戶(hù)細(xì)分。

然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)制造產(chǎn)品

比如大豆的期貨賣(mài)給張三，白銀的投資賣(mài)給李四。

再次，根據(jù)產(chǎn)品線(xiàn)的構(gòu)成衍生服務(wù)。

投資理財(cái)講座，大師分析，宣傳推廣以及各種視覺(jué)輸出服務(wù)性東西。

營(yíng)銷(xiāo)策劃，其實(shí)就是把產(chǎn)品通過(guò)科學(xué)合理有效的方法賣(mài)給別人。

誰(shuí)買(mǎi)，怎么買(mǎi)，去哪里買(mǎi)，為啥買(mǎi)，買(mǎi)啥，啥時(shí)候買(mǎi)，多少錢(qián)……

不斷簡(jiǎn)化過(guò)程，追求最大結(jié)果

比如推出一款傻瓜式投資理財(cái)產(chǎn)品，收益分析合理，客戶(hù)體驗(yàn)良好，各種終端齊備，安全防護(hù)周密。。。。。。。。。。。。。。

每個(gè)環(huán)節(jié)每一步都想到所有細(xì)節(jié)，再把這些細(xì)節(jié)都簡(jiǎn)化到極致，就是營(yíng)銷(xiāo)策劃。

6.怎么做好一份金融理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

人們投資理財(cái)?shù)南敕ㄒ阎饾u深入人心，隨著余額寶、微信紅包等金融產(chǎn)品的走俏，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融迎來(lái)了發(fā)展新時(shí)代。

理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了推出新的優(yōu)質(zhì)理財(cái)產(chǎn)品之外，制定一套有針對(duì)性的理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案同樣十分重要。 要做好一份理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，首先要對(duì)理財(cái)產(chǎn)品了如指掌，而且要培養(yǎng)自己對(duì)產(chǎn)品的興趣，先讓自己認(rèn)為你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是最好的。

只有自己相信才能給別人傳達(dá)出值得信賴(lài)的信息。 在深入了解自身理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，關(guān)注和了解同業(yè)的動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品類(lèi)型，重點(diǎn)針對(duì)理財(cái)產(chǎn)品目標(biāo)需求對(duì)象采取主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；針對(duì)明確需求客戶(hù)進(jìn)行引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)，還要緊緊抓住理財(cái)產(chǎn)品客戶(hù)，對(duì)潛力客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，適時(shí)介紹理財(cái)產(chǎn)品，擴(kuò)大影響、拓展客源。

其次，在銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品之前，不能直接跟客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，這樣會(huì)引起客戶(hù)的反感?？梢韵热ジ蛻?hù)談生活，例如先去了解客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、資金需求，以及近期的生活支出狀況、生活規(guī)劃等。

然后再介紹理財(cái)產(chǎn)品，并具體說(shuō)明哪一款理財(cái)產(chǎn)品可以幫他盡快實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。 為他們的生活實(shí)際著想，才能避免客戶(hù)的反感。

最后，理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案是一個(gè)持續(xù)服務(wù)的過(guò)程，是產(chǎn)品和服務(wù)的有機(jī)組合，并隨著市場(chǎng)的變化而變化。在理財(cái)?shù)倪^(guò)程中，要關(guān)心培養(yǎng)你的客戶(hù)，使她從技能上、理論上不斷提升，時(shí)時(shí)關(guān)心你的客戶(hù)，堅(jiān)持持續(xù)服務(wù)。

7.求一篇證券公司在銀行的營(yíng)銷(xiāo)方案,謝謝了

銀行營(yíng)銷(xiāo)分為幾大類(lèi)；（我把幾大類(lèi)給你陳述出，你在結(jié)合自我優(yōu)勢(shì)去逐一寫(xiě)出）

感情營(yíng)銷(xiāo)：別以為在銀行只為自己只為公司，同樣需要為銀行人員著想，感情營(yíng)銷(xiāo)首先要站在銀行的立場(chǎng)去營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù).其次，與銀行間的關(guān)系可以用四字概括，如履薄冰，如何去營(yíng)造好和銀行員工及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，是你需要考慮的.最后，公司給你的壓力已經(jīng)很大了，但更大的，是銀行給予你的營(yíng)銷(xiāo)壓力，你要考慮清楚怎么規(guī)避并有效的幫助銀行完成任務(wù).

這個(gè)你可能會(huì)覺(jué)得可有可無(wú)，但事關(guān)你在銀行的長(zhǎng)期發(fā)展及穩(wěn)定，工作能否順利開(kāi)展

基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)：你要用什么方式去每天營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，發(fā)多少?gòu)堈垌?yè)，留多少電話(huà)，和一個(gè)客戶(hù)能聊多長(zhǎng)時(shí)間，能聊出客戶(hù)的什么信息（電話(huà)/住址/工作/家庭情況/炒股情況等），圍繞這一觀點(diǎn)展開(kāi)你的陳述.

技能營(yíng)銷(xiāo)：你如何彌補(bǔ)你自身的不足，基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)是最難做到持之以恒的，而技巧營(yíng)銷(xiāo)包括很多方面

制定目標(biāo)：你打算在這個(gè)銀行每個(gè)月開(kāi)出多少戶(hù)，多少有效戶(hù)，多少資產(chǎn)，多少市值，銀行能為帶來(lái)多少客戶(hù).

折頁(yè)安排：你能否作到在有折頁(yè)架的地方就會(huì)有你的折頁(yè)，每個(gè)窗口都會(huì)有你的折頁(yè)，客戶(hù)能否看得到，你怎么才能順利的安排折頁(yè)進(jìn)入銀行的折頁(yè)架，這是很難的問(wèn)題，自己考慮.

銀行感情維護(hù)：銀行的哪些領(lǐng)導(dǎo)及員工是你需要重點(diǎn)維護(hù)的，哪些人能幫你挖掘客戶(hù)，能幫你留意客戶(hù)，其中包括保安和清潔都是不可忽視的力量，你怎么去做，怎么說(shuō)，怎么安排，怎么獎(jiǎng)勵(lì)，自己考慮.

說(shuō)的幾大方面并不齊全，但銀行想做好做成功，你少不了這幾個(gè)重點(diǎn)的方面，如果一字一字的給你寫(xiě)清楚，你還不如到網(wǎng)上隨便找一篇抄完事了

8.求郵儲(chǔ)銀行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

郵儲(chǔ)銀行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案分校園、電子、網(wǎng)絡(luò)等等，每個(gè)方案有細(xì)微的差別，下面就以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案舉例： 幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行還處在初級(jí)階段，他的業(yè)務(wù)范圍將從為城鄉(xiāng)居民提供基礎(chǔ)金融服務(wù)和從事低風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)起步，通過(guò)不斷加強(qiáng)銀行內(nèi)部管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，在大力發(fā)展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，匯兌業(yè)務(wù)，代理業(yè)務(wù)，對(duì)公業(yè)務(wù)，國(guó)際業(yè)務(wù)等主要業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上逐步拓展新的業(yè)務(wù)。

目前高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各商業(yè)銀行發(fā)展十分迅速，郵儲(chǔ)銀行要在高端銀行市場(chǎng)贏得一席之地，成功的網(wǎng)絡(luò)銀行廣告營(yíng)銷(xiāo)策略是比不可少的。它不僅能帶來(lái)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)的顯著增長(zhǎng)，更能塑造郵政儲(chǔ)蓄銀行在高端市場(chǎng)的企業(yè)形象。

一、郵政儲(chǔ)蓄銀行網(wǎng)絡(luò)廣告策略1、品牌的推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告最主要的目標(biāo)之一就是對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值的提升，這也說(shuō)明了用戶(hù)瀏覽但沒(méi)有點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告同樣會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生效果，在所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法中，網(wǎng)絡(luò)廣告的品牌推廣的品牌推廣價(jià)值最為顯著。郵政儲(chǔ)蓄銀行剛剛成立不久，已經(jīng)從以前以單一的儲(chǔ)蓄為主的郵儲(chǔ)變成了對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的銀行，在緊鑼密鼓的開(kāi)展新業(yè)務(wù)的同時(shí)，提升自己的品牌形象顯得尤為重要，準(zhǔn)確，恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告選擇能夠是其更好的展示產(chǎn)品信息和提升企業(yè)形象。

2、網(wǎng)站的推廣 網(wǎng)站的推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要職能，獲得盡可能多的有效訪問(wèn)量也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于網(wǎng)站推廣的作用顯得尤為重要，郵政儲(chǔ)蓄銀行應(yīng)依據(jù)整個(gè)郵政體系的優(yōu)勢(shì)，盡可能的交換更多的友情鏈接，增加網(wǎng)站的權(quán)重，并通過(guò)圖片廣告，文字廣告的投放，帶來(lái)有效的訪問(wèn)量，增加網(wǎng)站的知名度。3、銷(xiāo)售促進(jìn) 由于用戶(hù)受到各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告的吸引而獲得產(chǎn)品信息，已經(jīng)成為影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的因素之一，尤其當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告與企業(yè)網(wǎng)站，電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段相結(jié)合時(shí)，這種產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的效果更為顯著。

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于銷(xiāo)售的促進(jìn)作用不僅表現(xiàn)在在線(xiàn)銷(xiāo)售，也表現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得產(chǎn)品信息后對(duì)網(wǎng)下的促進(jìn)。4、信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)廣告是向傳遞信息的一種手段，因此可以理解為信息發(fā)布的一種方式。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，郵儲(chǔ)銀行不僅可以將產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)等發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在用戶(hù)數(shù)量更多，用戶(hù)定位程度更高的網(wǎng)站，或者直接通過(guò)電子郵件發(fā)給目標(biāo)客戶(hù)，從而引起更多的注意，大大的增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信息發(fā)布的功能。 二、郵政儲(chǔ)蓄企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體選擇1、通過(guò)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳 搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)投放的一個(gè)重要渠道，對(duì)于網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者的分析。

網(wǎng)絡(luò)品牌等具有明顯效果。他可以通過(guò)較高的搜索引擎排名來(lái)增加的點(diǎn)擊率，及瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的飆升。

用戶(hù)檢索所使用的關(guān)鍵詞反應(yīng)出用戶(hù)對(duì)問(wèn)題或產(chǎn)品的關(guān)注。網(wǎng)站現(xiàn)在可以說(shuō)是企業(yè)的第二門(mén)面，郵政儲(chǔ)蓄銀行在建立企業(yè)網(wǎng)站的同時(shí)，應(yīng)增加網(wǎng)站的功能，增加SEO技術(shù)，提高關(guān)鍵詞的排名，讓網(wǎng)站帶來(lái)更多的瀏覽量。

2、通過(guò)博客進(jìn)行宣傳 博客（Blog）被認(rèn)為的是繼BBS、Email、ICQ之后出現(xiàn)的第四種網(wǎng)絡(luò)交流方式。博客可以為企業(yè)帶來(lái)潛在消費(fèi)者，改善顧客關(guān)系，提高企業(yè)知名度。

博客營(yíng)銷(xiāo)的基本模式有：利用第三方博客平臺(tái)發(fā)布一吸引更多的潛在用戶(hù)，尤其是在新浪等知名網(wǎng)站建立博客，同時(shí)也打造一個(gè)宣傳企業(yè)和擦很難拼的陣地；鼓勵(lì)有能力運(yùn)營(yíng)維護(hù)獨(dú)立博客網(wǎng)站的個(gè)人，通過(guò)個(gè)人博客及其推廣達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。這也是現(xiàn)在網(wǎng)上所流行的軟文，通過(guò)軟文也可以給郵政儲(chǔ)蓄銀行網(wǎng)站帶來(lái)有效的外鏈，增加哦網(wǎng)站在搜索引擎的權(quán)重。

3、通過(guò)微博進(jìn)行宣傳 新浪微博企業(yè)版是新浪微博推出的，針對(duì)新浪微博中的企業(yè)認(rèn)證用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)版本。相比于新浪微博個(gè)人版，新浪微博企業(yè)版提供了更豐富的個(gè)性化頁(yè)面展示功能，更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，以及更高效的溝通管理后臺(tái)，特有的藍(lán)色V字認(rèn)證，更能使粉絲和消費(fèi)者產(chǎn)生信賴(lài)。

新浪微博企業(yè)版將幫助在微博中的企業(yè)更便捷地與目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通，提升營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化，挖掘更多商業(yè)機(jī)會(huì)。其主要功能有：（1）、輿情監(jiān)測(cè) 新浪微博的認(rèn)證企業(yè)用戶(hù)可以通過(guò)設(shè)定特定關(guān)鍵詞的方式，查看不同類(lèi)型用戶(hù)在特定時(shí)間段中發(fā)出的，含有設(shè)定關(guān)鍵詞的微博內(nèi)容；幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的負(fù)面投訴或惡意詆毀，及時(shí)響應(yīng)，避免負(fù)面口碑?dāng)U散。

（2）.影響力分析 企業(yè)用戶(hù)通過(guò)影響力分析，可以統(tǒng)計(jì)賬號(hào)的原創(chuàng)微博、轉(zhuǎn)發(fā)微博、評(píng)論、私信等基本信息，并監(jiān)測(cè)通過(guò)微博運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的影響，包括粉絲數(shù)量、博文被轉(zhuǎn)評(píng)量、曝光量，以及短鏈接點(diǎn)擊狀況，幫助企業(yè)從綜合角度衡量微博運(yùn)營(yíng)工作成果。（3）.粉絲分析： 企業(yè)用戶(hù)通過(guò)粉絲分析，可以查詢(xún)企業(yè)微博賬號(hào)粉絲的質(zhì)量、用戶(hù)特征和網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣，幫助微博運(yùn)營(yíng)人員更好的了解粉絲狀況，從而進(jìn)行針對(duì)性的企業(yè)微博運(yùn)維工作。

（4）微博頁(yè)面分析： 企業(yè)用戶(hù)可以在微博頁(yè)面分析中隨時(shí)查看企業(yè)微博主頁(yè)的流量變化趨勢(shì)，并分析訪客性別、年齡、所在地區(qū)等信息。 （5）應(yīng)用分析： 企業(yè)用戶(hù)可以針對(duì)安裝的企業(yè)微博應(yīng)用進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，查閱每個(gè)應(yīng)用30天內(nèi)的頁(yè)面瀏覽。