長沙某樓盤位公關(guān)活動(新樓盤開盤的公關(guān)策劃方案)

1.新樓盤開盤的公關(guān)策劃方案

第一章：行情展望：2009年XX房地產(chǎn)行情展望

1、威脅分析

2、機會分析

3、總結(jié)

第二章：理解項目：XX廣場項目的認識及定位

1、認識項目：XX的過去、現(xiàn)在與未來

2、項目定位：指標分析、戶型分析、園林建議、項目定位

第三章：理性營銷：“五大營銷舉”措施

1、精準的客戶群捕捉，對客戶群進行分析、定位。

2、科學(xué)的分步營銷及廣告推廣。

營銷階段分為：籌備期、內(nèi)部消化期、強銷期；

廣告推廣的項目名稱是：XX故事、XX間、XX新街口。

3、從“廠家到你家”的新時代產(chǎn)銷

4、顧問式全程護航

5、合理的定位策略，讓出“多余”的一點利潤。

一、理解項目

1、認識項目：

2、項目定位：

二、廣告推廣

1、項目名稱：XX故事、XX幸福間、XX新街口。

2、推廣主線

3、媒體選擇

4、廣告表現(xiàn)：VI、樓書、圍墻、報紙等

三、項目推廣費用預(yù)算

四、操盤建議

五、團隊介紹

一、XX宏觀經(jīng)濟概況

1、XX經(jīng)濟運行概況

2、房地產(chǎn)政策

3、XX房地產(chǎn)市場形勢

二、XX板塊分析

1、區(qū)位特征

2、客戶構(gòu)成

3、置業(yè)動機

4、戶型構(gòu)成

5、價格走勢

三、本項目分析及定位

1、XX市SS板塊分析：區(qū)域概述、區(qū)域發(fā)展特征

2、本項目分析及定位：項目概況、項目SWOT分析、項目定位（客戶定位、市場定位、產(chǎn)品定位、形象定位、價格定位）

四、項目營銷策略

1、鎖定對手

2、整體策略

3、策略支持

五、項目推廣費用預(yù)算

我沒你手頭的資料 剩下你自己填就事了

2.求一份樓盤營銷策劃方案

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節(jié)； 1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。

市場調(diào)查計劃是負責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性。

3.公關(guān)活動策劃方案包括哪些內(nèi)容

公關(guān)活動策劃

1.分析企業(yè)形象現(xiàn)狀及原因。企業(yè)形象現(xiàn)狀及原因的分析工作，實際上就是要求在公關(guān)策劃之前，對企業(yè)形象現(xiàn)狀進行診斷，從而為選擇公關(guān)活動目標和方法提供依據(jù)。

2.確定目標要求。一般來說，所要解決的問題就是公關(guān)活動的具體目標，它服從于樹立企業(yè)形象這一總體目標。在策劃時，公關(guān)活動目標應(yīng)明確、具體，具有可行性和可操作性。

3.設(shè)計主題。公關(guān)活動的主題是對公關(guān)活動內(nèi)容的高度概括，它對整個公關(guān)活動起著指導(dǎo)作用。主題設(shè)計得是否精采、恰當(dāng)，對公眾活動成效影響很大。公關(guān)活動主題的表現(xiàn)方式是多種多樣的。它可以是一個口號，也可以是一句陳述或一個表白。

如日本 精工計時公司，為使精工表走向世界，利用在東京 舉辦奧運會的機會，進行了以讓世界的人都了解：精工計時是世界第一流技術(shù)與產(chǎn)品為目標的公關(guān)活動，活動的主題是：世界的計時精工表。

公關(guān)活動的主題看似簡單，實非易事。設(shè)計一個好的活動主題一般要考慮三個因素：公關(guān)活動目標，即公關(guān)活動的主題必須與公關(guān)活動目標相一致，并能充分表現(xiàn)目標；信息特性，即公關(guān)活動主題的信息要獨特新穎，有鮮明的個性，突出本次活動的特色；公眾心理，即公關(guān)活動主題要適應(yīng)公眾心理的需要，主題要形象，辭句能打動人心，

青島廣告策劃

使之具有強烈的感召力。

以上是公關(guān)活動策劃方案包括的內(nèi)容的詳細介紹，希望能夠幫助大家認識公關(guān)活動。如果想了解更多廣告策劃相關(guān)內(nèi)容，請點擊

廣告策劃專題。

4.房地產(chǎn)公關(guān)活動的點子

高檔別墅是小眾群體消費者，在你的目標客戶定位準確的前提下，應(yīng)挖掘客戶的共性，比如北京翡翠城別墅項目，定位是中產(chǎn)階級，找羅大佑做形象代言人，并舉行見面會和小型歌會，效果不錯。你的客戶定位是什么？客戶共性又在哪里呢？

你說的條件，只是證明有可購買你項目的客戶，而你的項目靠什么吸引客戶？或者說，客戶購買你項目的最大利益點在哪里？這個更重要。

明確你的目標客戶定位，分析目標客戶細分需求，才能找到合適的活動切入點。比如，你的客戶如果定位為成功商人，那么你的項目定位如果是提供一個第一居所和交流平臺，你可以搞些酒會、拍賣會之類的活動。如果客戶定位是低調(diào)的，那么你可以搞些小范圍的家庭主題活動。還有很多形式的活動，關(guān)鍵在于哪個適合你的項目定位和客戶定位。

5.大行活動中關(guān)于房地產(chǎn)方面的策劃方案

1、以長遠為方針

房地產(chǎn)營銷中，企業(yè)與公眾建立良好的關(guān)系，樓盤的信息有效的在公眾中傳播反饋，樓盤最終得到顧客認可決定購買，所有這一切，都不是一日之功所能達到的。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃是一種持續(xù)不斷的過程，它是一種戰(zhàn)略性的長期工作。成功的獲得并非一朝一夕的努力，也不是一曝十寒的推廣。

2、以真誠為信條

房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃需要奉行真誠的信條。企業(yè)傳播樓盤的信息必須以真實為前提，企業(yè)與公眾的溝通必須以誠懇為基礎(chǔ)，任何虛假的信息傳播、任何夸大的溝通方式都會損害企業(yè)和樓盤的形象。唯有真誠，才能取信于公眾，贏得合作和認可。

3、以互惠為原則

房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃，力求形成良好的公眾關(guān)系，它不是靠血緣、地緣或空洞說教來維持，而是以一定的利益關(guān)系為紐帶。企業(yè)在公關(guān)活動中既要實現(xiàn)自身的目標，又要讓公眾得益，包括精神和物質(zhì)的利益。只有企業(yè)和公眾互惠互利，與公眾各方面的合作才能長久圓滿。

4、以美譽為目標

房地產(chǎn)營銷所有的工作最終目標指向都是為了賣樓，但就某一部分的工作來說又有自身特定的目標。公關(guān)策劃信息傳播和雙向溝通的主要目標是樹立企業(yè)所推出的樓盤的美譽度，不是直接賣樓。所謂樓盤美譽度指樓盤具有良好營銷形象普遍受到公眾的贊譽。樓盤美譽度的建立和樓盤的知名度、印象度是緊密聯(lián)系的。所謂樓盤的知名度，指樓盤在公眾中的知曉程度。樓盤的印象度指樓盤在公眾中的印象包括大致上的認識和感受。在樓盤知名度、印象度的基礎(chǔ)上才有可能產(chǎn)生樓盤的美譽度。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃在提高擴大樓盤知名度、印象度，特別是提升樓盤美譽度有特殊的功效，樓盤“三度”也有利于促銷。

6.公關(guān)活動策劃書范文

原發(fā)布者：張盛茂

大學(xué)公關(guān)活動策劃書范本

篇一

承辦單位：策劃人：班級：11級社體（2）班

學(xué)號：1104010212主辦單位：贊助策劃書目錄：

一、賽事說明及主辦單位

二、目標受眾

三、贊助商范圍及贊助方法

四、贊助回報及溝通措施

五、贊助商責(zé)任及仲裁

一、賽事說明及主辦單位：

1.賽事名稱、舉辦時間地點：比賽項目包括了男子組（共13項）100米，200米，400米，800米，1500米，110米欄，400米欄，4*100米接力，4*400米接力，鉛球，跳高，跳遠，，100米欄，，三級跳遠〔廣州大學(xué)松田學(xué)院田徑場〕舉辦時間：20xx年12月10號~20xx年12月12號

2.賽事目的和主要內(nèi)容：為了推廣學(xué)校的文化，讓社會更多的了解本學(xué)院的特色。主要內(nèi)容是促進大學(xué)生增加體育運動增強體質(zhì)提高身體和道德素質(zhì)，豐富學(xué)生課余活動內(nèi)容有利于提高運動水平等。

3.賽事背景及賽事主辦者資源狀況說明：賽事背景：由本校各大系一起進行體育運動比賽，由各項目得到的總積分來算名次，全校性的運動會是一個較大型的商場充分吸引各大贊助商的贊助。賽事主辦者主要以本院社會體育系來進行安排各項目體育運動的裁判和場地分配，資源：由贊助商和學(xué)校進行交流并安排到各項運動中。

二：目標受眾

1.觀眾分布情況及人數(shù)預(yù)測：主要觀眾為本院學(xué)生、專任教師及和本院領(lǐng)導(dǎo)，其少數(shù)的為社會人員。預(yù)測觀看此次運動會的人為3.五﹑贊助商責(zé)任及仲裁前言“二、活動目標（第三項：舞臺布置?報紙媒介：大河報、鄭州晚報、河南

7.如何寫一份優(yōu)秀的公關(guān)活動策劃與執(zhí)行方案

寫活動策劃與執(zhí)行方案等需要注意以下幾點：第一、活動前期的準備 1、活動方案設(shè)計 2、物料的準備 3、活動前期的推廣 4、培訓(xùn) 5、店內(nèi)氛圍的布置 6、活動前期的檢核第二、活動期間的跟進 1、宣布店鋪銷售目標及個人分解目標。

2、跟進各店銷售情況，并及時播報，形成PK機制 3、抽查、考核銷售服務(wù)現(xiàn)場 4、跟進活動進行情況：每天訓(xùn)練的跟進、銷售目標達成情況、員工活動中的狀態(tài)。 第三、活動結(jié)束的總結(jié)及檢討 1、活動策劃方案存在的問題點及建議。

2、主推品、贈品的合理性、儲備數(shù)量、贈送建議。 3、活動進程：做得好部分及存在的不足點。

4、總結(jié)。