專業(yè)市場招商(如何進(jìn)行專業(yè)市場招商)

1.如何進(jìn)行專業(yè)市場招商

招商人員對自己所負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容要非常的了解、對市場的開發(fā)計(jì)劃也要非常了解，熟悉招商工作，制定明確的工作計(jì)劃，有條理的按計(jì)劃執(zhí)行招商工作。

提高招商工作效率。二、熟悉掌握客戶信息和客戶意向?qū)τ诳蛻舨辉谑菃渭兊慕榻B園區(qū)等內(nèi)容，更加要了解并總結(jié)客戶的真正需求，站在客戶的角度為客戶著想，歸納總結(jié)出各招商信息，并進(jìn)行系統(tǒng)的比較和分析，為客戶提供最適合他們的方案。

三、熟悉掌握招商相關(guān)專業(yè)知識如何專業(yè)知識不足，會導(dǎo)致在與客商談判的過程中被客戶牽著鼻子走，每當(dāng)客戶詢問一些專業(yè)知識時(shí)，如果你不能明確的答出，客戶就會覺得你很不專業(yè)，而客戶找到你就是為了尋找到專業(yè)的建議，如果你不能給出專業(yè)的回答，那客戶為什么要選擇你呢，可見專業(yè)知識時(shí)是多么的重要。所以招商人員一定要不斷的完善自己，盡可能多的學(xué)習(xí)一些招商相關(guān)的知識。

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2.如何進(jìn)行專業(yè)市場招商

招商人員對自己所負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容要非常的了解、對市場的開發(fā)計(jì)劃也要非常了解，熟悉招商工作，制定明確的工作計(jì)劃，有條理的按計(jì)劃執(zhí)行招商工作。提高招商工作效率。

二、熟悉掌握客戶信息和客戶意向

對于客戶不在是單純的介紹園區(qū)等內(nèi)容，更加要了解并總結(jié)客戶的真正需求，站在客戶的角度為客戶著想，歸納總結(jié)出各招商信息，并進(jìn)行系統(tǒng)的比較和分析，為客戶提供最適合他們的方案。

三、熟悉掌握招商相關(guān)專業(yè)知識

如何專業(yè)知識不足，會導(dǎo)致在與客商談判的過程中被客戶牽著鼻子走，每當(dāng)客戶詢問一些專業(yè)知識時(shí)，如果你不能明確的答出，客戶就會覺得你很不專業(yè)，而客戶找到你就是為了尋找到專業(yè)的建議，如果你不能給出專業(yè)的回答，那客戶為什么要選擇你呢，可見專業(yè)知識時(shí)是多么的重要。所以招商人員一定要不斷的完善自己，盡可能多的學(xué)習(xí)一些招商相關(guān)的知識。

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3.如何做招商策劃方案

原發(fā)布者：小白度江

簡單生活電子商務(wù)平臺招商方案一、目標(biāo)客戶群1、項(xiàng)目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)代營銷理念和較強(qiáng)的資金實(shí)力以及品牌意識）。如TOTO,KOHLER以廚衛(wèi)為主，室內(nèi)起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有良好市場前景，如太陽能、水能、風(fēng)能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費(fèi)人群定位：30-50歲的藍(lán)領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏。2、簡單生活（電子商務(wù)網(wǎng)站）營銷策略：A、產(chǎn)品策略：a、實(shí)物產(chǎn)品策略：我們（簡單生活電子商務(wù)網(wǎng)站）會把您（廠家）對產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和企業(yè)文化加以結(jié)合對產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹（如時(shí)尚流線的外觀、微電腦控制的技術(shù)等）。b、信息產(chǎn)品策略：設(shè)置“虛擬展廳”（戶外或公司內(nèi)部邀請目標(biāo)用戶參加活動），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過我們的電子商務(wù)平臺展示TOTO最新商品以及現(xiàn)場解說員進(jìn)行解說），使客戶如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。我們在電子商務(wù)平臺上會有24小時(shí)客戶服務(wù)對話系統(tǒng)（類似于QQ即時(shí)通信），實(shí)時(shí)為客戶解決任何問題。B、價(jià)格策略：通過CA安全認(rèn)證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶服務(wù)（售前客戶咨詢、售后客戶回訪）。初期可以把價(jià)格定的高一些為促銷商品作鋪墊，同時(shí)讓用戶先使用我們的“一分錢購物體驗(yàn)”，讓用戶對我們（簡單生活電子商務(wù)平臺）的安全和服

4.招商策劃書

策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標(biāo)的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見） 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。 四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。 五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。 2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。 2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對其依賴程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。 1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購買角色。

5. 消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)） 1. 產(chǎn)品。

1） 品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項(xiàng)） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。

1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4） 直營隊(duì)伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。

5） 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。

1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷： a） 人員的培訓(xùn) b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。

穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。

直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。 四. 促銷設(shè)計(jì)。

五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語。

5.大型商場招商的企劃案怎么做

原發(fā)布者：capf1994

XX綜合商場營運(yùn)及招商方案1、整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位2、業(yè)態(tài)定位的原則3、戰(zhàn)略定位4、商品布局和功能分區(qū)5、水平人流和垂直人流設(shè)計(jì)6、樓層功能定位和商品布局7、商品定位8、目標(biāo)客戶群定位9、經(jīng)營模式10.XX理念11、商場管理系統(tǒng)建立12、商場包裝13、人員培訓(xùn)14、商場招商計(jì)劃結(jié)語：附件：XX綜合商場招商手冊文案1、整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位科學(xué)合理的業(yè)態(tài)布局劃分將會使經(jīng)營商家的經(jīng)營利潤得以充分的體現(xiàn)，使商場的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時(shí)也將會使消費(fèi)者的消費(fèi)行為及過程顯得更加順暢和輕松愉快。所以商場業(yè)態(tài)劃分的合理與否，不僅要能夠體現(xiàn)開業(yè)后本項(xiàng)目商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營商家的實(shí)用性與合理性，同時(shí)更要兼顧到獨(dú)立商鋪與整體商鋪的協(xié)調(diào)性與互動性。好的業(yè)態(tài)功能劃分方式，可以提升商業(yè)物業(yè)的銷售力和凝聚力，便于聚集人氣，有利于提高商場的品位。2、業(yè)態(tài)定位的原則2-1、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)同業(yè)差異簡單地說，就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時(shí)招來兩家基本上都是經(jīng)營食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想象的。異業(yè)互補(bǔ)目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。譬如百貨、超市因?yàn)榻?jīng)營品項(xiàng)不同，可以互補(bǔ)；讓顧客逛購疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等等。2-2、一站式全體驗(yàn)消費(fèi)空間，商品多層次、購物無拘束六大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要

6.如何寫一份招商計(jì)劃書

一、概況簡介

二、商業(yè)分析

三、目標(biāo)方向

四、戰(zhàn)略方針

五、行動方案

六、組織細(xì)則

七、執(zhí)行前準(zhǔn)備

八、管控修正

九、總結(jié)

一、概況簡介

為了準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確地達(dá)成華陽信通二維碼項(xiàng)目招商目標(biāo)，全面配合招商并控制各項(xiàng)工作的有序推進(jìn)，特制定這份《開店招商作業(yè)計(jì)劃書》。計(jì)劃書中對開店前所需了解、準(zhǔn)備和分工的各項(xiàng)內(nèi)容作以細(xì)致劃分和說明，以作為開業(yè)必備的工具類文案。

1. 分析

通過對整個(gè)二維碼行業(yè)和競爭對手優(yōu)劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機(jī)的分析，從而制定針對性的實(shí)施戰(zhàn)略以達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)。

2. 目標(biāo)

完成年招商2000萬的目標(biāo)3. 戰(zhàn)略

為了更好地達(dá)成目標(biāo)，對開店的招商實(shí)施優(yōu)惠戰(zhàn)略并配合招商，設(shè)計(jì)針對性的推廣戰(zhàn)略。

4. 行動

根據(jù)開業(yè)時(shí)間點(diǎn)對招商洽談、營銷推廣、設(shè)計(jì)裝修等具體工作制定行動方案。

5. 組織

全面展開招商工作之前對內(nèi)部組織架構(gòu)和租金目標(biāo)進(jìn)行劃分，做好招商作業(yè)流程的制定并對招商產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分和預(yù)估。

6. 執(zhí)行

完整的計(jì)劃要通過良好的溝通與協(xié)作、達(dá)到準(zhǔn)確的理解和執(zhí)行。首先通過溝通對目標(biāo)、戰(zhàn)略計(jì)劃和行動方案做到部門間和人員間達(dá)成共識，其次在展開全面招商之前充分準(zhǔn)備、做到人、財(cái)、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費(fèi)用、招商人員及人員培訓(xùn)等各個(gè)方面。

7. 管控

整的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行修正，并對過程中所有相關(guān)資料進(jìn)行建檔和管理。

7.企業(yè)招商策劃方案該如何去寫

招商策劃是通過知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項(xiàng)目落戶的活動。

企業(yè)招商策劃方案，是招商策劃的重要程序，方案直接影響招商策劃的整體進(jìn)行，關(guān)系到招商成敗。因此，必須高度重視招商方案的制訂。

招商方案的制訂主要要考慮方案的可行性和可選擇性。制定招商策劃方案要切實(shí)可行，所預(yù)定的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，同時(shí)制訂各類策劃方案，要能夠有多種比較和選擇。

企業(yè)招商策劃方案的內(nèi)容通常包括以下各個(gè)部分構(gòu)成： 一 、招商項(xiàng)目介紹。 通過提供相關(guān)資料、材料、圖紙和證書，并對相關(guān)項(xiàng)目的具體介紹，以讓被招商者能夠?qū)?xiàng)目進(jìn)行了解，介紹要目的明確，簡單易懂，數(shù)據(jù)和資料準(zhǔn)確。

二、招商市場情況調(diào)查。 對該項(xiàng)目的市場情況要提供市場調(diào)查結(jié)果，以補(bǔ)充完善項(xiàng)目的各種數(shù)據(jù)和情況。

三、招商產(chǎn)品的定位。 說明對于招商項(xiàng)目的產(chǎn)品，在市場上的運(yùn)作和定位，也是生產(chǎn)的內(nèi)容介紹和計(jì)劃的延伸。

四、風(fēng)險(xiǎn)評估分析。 通過對市場風(fēng)險(xiǎn)評估，包括規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以供投資者有一個(gè)比較的過程。

所謂有風(fēng)險(xiǎn)就有收益，風(fēng)險(xiǎn)越高可能收益就越高，但是風(fēng)險(xiǎn)要在自己可控和可接受范圍內(nèi)。 五、優(yōu)劣勢分析。

對于招商項(xiàng)目的優(yōu)勢、劣勢和各種影響，要進(jìn)行發(fā)現(xiàn)，以作為投資者參考。 六、市場計(jì)劃制定的原則與建議。

根據(jù)招商計(jì)劃制定的相關(guān)參考和原則，對市場計(jì)劃進(jìn)行投資建議，豐富投資目標(biāo)和選擇。 七、招商目標(biāo)定位。

詳細(xì)介紹招商項(xiàng)目所需要達(dá)到的目標(biāo)，包括預(yù)期收益和（或）未來市場份額等。 八、招商項(xiàng)目組織架構(gòu)。

介紹招商項(xiàng)目運(yùn)作的組織，人員結(jié)構(gòu)和人員介紹。 九、其他補(bǔ)充。

其他與招商策劃方案有關(guān)的說明和情況補(bǔ)充。 企業(yè)在制定招商策劃方案時(shí)，不需要使用嘩眾取寵的語言，也不要企圖追求有震撼的效果，應(yīng)該要推心置腹綿綿道來，通過具體數(shù)據(jù)和分析材料，一字一句都為投資者的利益著想。

通過真抓實(shí)干提升企業(yè)形象，從而為企業(yè)的招商引資起到了立竿見影的作用。