洛川蘋(píng)果營(yíng)銷(求一份銷售蘋(píng)果的營(yíng)銷方案)
1.求一份銷售蘋(píng)果的營(yíng)銷方案
如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡(jiǎn)單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來(lái)的五步八點(diǎn)做好.每五步和每八點(diǎn)做到位.五步八點(diǎn)是最簡(jiǎn)單的通常也可以說(shuō)是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點(diǎn)做好和理解.
五步
一。 打招呼（目光，微笑，真誠(chéng)）
二。介紹自己（簡(jiǎn)單，清楚，自信）
三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）
四。成交（快速，負(fù)責(zé)，替客戶拿主意）
五。再成交（多還要更多）
八點(diǎn)
一。良好的態(tài)度
二。準(zhǔn)時(shí)
三。做好準(zhǔn)備
四。做足八小時(shí)
五。保持地區(qū)
六。保持態(tài)度
七。知道自己在干什么，為什么？
八?？刂?.
要有系統(tǒng)的知識(shí)體系作為理論基礎(chǔ)，
要有強(qiáng)有力的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，
做的比別人更好，更多，
腦子要夠快
現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是腦力運(yùn)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運(yùn)氣，
要的是腦力的實(shí)力，
2.蘋(píng)果手機(jī)的營(yíng)銷策略分析
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：xdcdg武漢理工大學(xué)畢業(yè)論文蘋(píng)果手機(jī)的營(yíng)銷策略分析摘要隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民的生活水平已得到極大地改善和提高。
智能手機(jī)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)行了洗牌，高端市場(chǎng)仍由蘋(píng)果與三星占據(jù)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商注重性價(jià)比的中低端市場(chǎng)，也試圖進(jìn)入高端市場(chǎng)。因此這就要求企業(yè)必須根據(jù)自身特點(diǎn)重新認(rèn)識(shí)自己的比較優(yōu)勢(shì)，以此推出質(zhì)量更好的產(chǎn)品及指定更合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
本文通過(guò)對(duì)以蘋(píng)果iPhone手機(jī)為代表的蘋(píng)果iOS移動(dòng)終端產(chǎn)品的分析，包括其公司發(fā)展歷程，其營(yíng)銷戰(zhàn)略，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)行情等現(xiàn)狀的分析，來(lái)了解蘋(píng)果如何在短短的幾年時(shí)間內(nèi)做到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位的動(dòng)因。并且也通過(guò)研究蘋(píng)果公司的產(chǎn)品營(yíng)銷策略和模式，而讓更多的國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)借鑒蘋(píng)果公司的成功之處，營(yíng)銷與管理手段，旨在提高國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
關(guān)鍵詞：蘋(píng)果手機(jī)；SWOT分析；4P'S營(yíng)銷策略；STP營(yíng)銷戰(zhàn)略AbstractWith the rapid development of China's economy, people'sliving standards have been greatly improved and enhanced. Smart phone era has been shuffled, the high-end market, Apple and Samsung still occupied the domestic mobile phone manufacturers focus on cost-effective low-end market, but also tried to enter the high-end market.Therefore, which requires companies to rediscover their comparative advantage based on its own characteristics, in order to deliver b。
3.蘋(píng)果公司的營(yíng)銷策略
在文庫(kù)里找的，這篇分析的很好，希望能對(duì)你有幫助哦，呵呵 希望能夠得到采納！過(guò)去數(shù)年間，蘋(píng)果公司的發(fā)展歷程恰似航天火箭的發(fā)射過(guò)程——系列快速緊密有序的爆炸而后直沖蒼穹。
蘋(píng)果公司本身，它的領(lǐng)導(dǎo)者及它的產(chǎn)品已經(jīng)變成了一種文化上的通用語(yǔ)。戴爾公司想成為商業(yè)領(lǐng)域的蘋(píng)果公司，Zipcar亦想在汽車共享領(lǐng)域成為蘋(píng)果公司，戲劇演員比爾·馬赫甚至說(shuō)，如果蘋(píng)果公司總裁做總統(tǒng)，政府將能提供更好的服務(wù)。
一個(gè)公司或個(gè)人怎樣才能成為“某某領(lǐng)域的蘋(píng)果”？在與蘋(píng)果公司前雇員，現(xiàn)任合伙人以及其他一些長(zhǎng)期關(guān)注蘋(píng)果的專業(yè)人士進(jìn)行探討交流后，我們可以清晰地看到這個(gè)問(wèn)題的答案，它們圍繞以下十大關(guān)鍵因素展開(kāi)。1、不落俗套在 1980年代領(lǐng)導(dǎo)蘋(píng)果工作團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，在“筆記本看起來(lái)應(yīng)該像什么”這個(gè)問(wèn)題上，斯蒂芬·喬布斯經(jīng)常親自指導(dǎo)工程師們。
“有一次他在百貨商店看到一個(gè)異常精美的廚具”，安迪·赫茲菲爾德說(shuō)，“然后他就要求設(shè)計(jì)師把筆記本設(shè)計(jì)成他看到的那個(gè)模樣”“還有一次他要設(shè)計(jì)師把產(chǎn)品設(shè)計(jì)成保時(shí)捷的模樣”。安迪· 赫茲菲爾德是蘋(píng)果創(chuàng)始工程師之一，并著有《硅谷里的革命：蘋(píng)果公司成長(zhǎng)的偉大歷史》一書(shū)。
計(jì)算機(jī)看起來(lái)更應(yīng)該像跑車和廚具，而蘋(píng)果公司的追隨者恰是高端人群———那些已買或者是將買保時(shí)捷的人。很明顯，僅通過(guò)跟隨硅谷的市場(chǎng)動(dòng)向，通過(guò)技術(shù)專家或是其它俗套的設(shè)計(jì)，你很難吸引他們。
而蘋(píng)果的魔力，恰恰在于自己鉆研，從而不落俗套地吸引其目標(biāo)客戶。2、逾越常規(guī)技術(shù)專家普遍認(rèn)為，源代碼開(kāi)放是大勢(shì)所趨，且體現(xiàn)共享原則。
在這一背景下，蘋(píng)果被視為略顯封閉。但在蘋(píng)果的哲學(xué)里，封閉與自由并不沖突。
“我們正竭盡所能的讓用戶體驗(yàn)到預(yù)想效果，”喬布斯在給萊恩·塔特的電子郵件中寫(xiě)道。此前，萊恩在博客中抨擊蘋(píng)果禁止在iPhone和iPad上使用Flash技術(shù)。
“你可以不贊同我們，但我們的動(dòng)機(jī)是純潔的?！眴滩妓箤?xiě)道，“禁止該技術(shù)是因?yàn)樘O(píng)果商店提供了太多自由，你能買到盜取個(gè)人隱私的程序，也能買到摧毀電池的程序，還能買色情影片?！?/p>
盡管如此，程序員們一直抱怨蘋(píng)果商店過(guò)于封閉，他們認(rèn)為蘋(píng)果商店在設(shè)計(jì)應(yīng)用程序上一直持獨(dú)裁態(tài)度。即問(wèn)題不在于它是封閉的，而在于它在規(guī)則制定方面是獨(dú)斷專行的，隱蔽的，頻繁變動(dòng)的。
如果蘋(píng)果公司能放寬透明度，就能避免上述大部分爭(zhēng)議。但根本上，蘋(píng)果不在乎爭(zhēng)議。
雖然批判仍在持續(xù)，但是蘋(píng)果商店已經(jīng)取得了巨大的成功，就連其反對(duì)者也不得不承認(rèn)它極其便捷且妙趣橫生。3、拒絕復(fù)雜“拒絕”可能是喬布斯在蘋(píng)果公司所扮演的首要角色。
“他簡(jiǎn)直是個(gè)過(guò)濾器，”蘋(píng)果電腦工程師赫茲菲爾德說(shuō)。每一天都會(huì)有設(shè)計(jì)者向喬布斯展示關(guān)于新產(chǎn)品和在現(xiàn)有產(chǎn)品上加入新特征的創(chuàng)意，而他的回答幾乎都是拒絕。
“我為那些我們沒(méi)有去做的產(chǎn)品感到驕傲，正如同我為那些我們做出來(lái)的產(chǎn)品感到驕傲一樣?！眴滩妓乖?2004年接受采訪時(shí)說(shuō)。
喬布斯拒絕的原因，不僅出于對(duì)復(fù)雜設(shè)計(jì)的一貫反感，還有成本考慮，并制造期待效應(yīng)。對(duì)一些復(fù)雜的設(shè)計(jì)說(shuō)不可以使成本降得更低，減少一些產(chǎn)品的特征還能制造一種期待。
“故意忽略一項(xiàng)人們想擁有的產(chǎn)品特征，會(huì)激發(fā)人們對(duì)它的渴望。”蘋(píng)果公司的前工程師雷德說(shuō)，“當(dāng)你在新版本中將這個(gè)功能加入時(shí)，用戶得償所愿，則更加高興?！?/p>
蘋(píng)果公司一遍又一遍地運(yùn)用著這個(gè)策略，最新的例子是iPhone O S4，它添加了多任務(wù)操作功能。事實(shí)上，該功能用戶們從2007年起就開(kāi)始要求。
再來(lái)看看iPad，真的沒(méi)法添加攝像裝置嗎？4、服務(wù)客戶不管你的產(chǎn)品有多好，它總有出問(wèn)題的時(shí)候。近年來(lái)，在筆記本和手機(jī)領(lǐng)域，蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們大多采取回避客戶而非服務(wù)客戶的策略。
它們關(guān)掉了自身的客戶服務(wù)部門，并將這項(xiàng)業(yè)務(wù)外包給由低薪員工組成的電話服務(wù)中心。它們甚至要客戶自己去網(wǎng)上尋找常見(jiàn)問(wèn)題的解答。
而二十年前，蘋(píng)果公司制訂零售策略時(shí)，就明確了一個(gè)壓倒一切的優(yōu)先目標(biāo)，即創(chuàng)立一種讓客戶完全聯(lián)想不到計(jì)算機(jī)工業(yè)的零售商店。他們致力于在商店中營(yíng)造一種類似四季酒店大堂的友好氛圍。
G eniusB ar 便是代表。G eniusBar里的工作人員會(huì)為你診斷每一款蘋(píng)果公司的產(chǎn)品，而不管你從哪里買的。
除非過(guò)了保質(zhì)期，公司對(duì)上述服務(wù)不收取任何費(fèi)用。蘋(píng)果公司為何如此慷慨呢？曾在G enius Bar工作過(guò)的德?tīng)栒f(shuō)：“有時(shí)候客戶進(jìn)來(lái)時(shí)是為尋求幫助，但在離開(kāi)時(shí)卻購(gòu)買了新產(chǎn)品?！?/p>
5、忽略意見(jiàn)喬布斯總是在各種場(chǎng)合頻繁引用亨利·福特的名言：“如果我問(wèn)客戶他們需要什么，他們總是說(shuō)要‘一匹更快的馬！’”喬布斯用這句話，來(lái)說(shuō)明蘋(píng)果公司所信奉的哲學(xué)，即人們預(yù)想不到他們真正需要的東西。客戶會(huì)告訴你一大堆他們所需要的東西，但是當(dāng)你按照他們的意圖制造出來(lái)時(shí)，這又不是他們想要的。
將那些尚不存在的東西形象化，并不是一件容易的事。不過(guò)喬布斯也不是將客戶的反饋視為無(wú)物。
他將其看做是鼓舞，而非方向；是方式，而非結(jié)果。所以蘋(píng)果總是能推出既能滿足客戶需求同時(shí)又超越客戶想象的新產(chǎn)品。
6、處處營(yíng)銷如同G enius Bar已被證明是天才創(chuàng)意一樣，如今風(fēng)行全球的蘋(píng)果宣。
4.蘋(píng)果公司營(yíng)銷策略有哪些
為什么蘋(píng)果很迷人？為什么蘋(píng)果愛(ài)好者們都瘋狂追隨？一個(gè)頂級(jí)產(chǎn)品的魅力體現(xiàn)在什么地方？是產(chǎn)品本身或者說(shuō)這個(gè)品牌本身所具有的品位、優(yōu)雅、尊貴、時(shí)尚等元素，而不僅僅是其使用價(jià)值，即產(chǎn)品的品牌性格。
在這個(gè)品牌制勝的時(shí)代，要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而出，僅靠功能特性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要賦予品牌更多人性化的因素，才能產(chǎn)生更大的吸引力。蘋(píng)果的市值超過(guò)微軟1000多億美元，相當(dāng)于超越了一個(gè)惠普。
近10年來(lái)，PC業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，并不是靠技術(shù)起家的蘋(píng)果基本都找對(duì)了發(fā)展方向，從PC到消費(fèi)電子產(chǎn)品，到互聯(lián)網(wǎng)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。喬布斯靠的不是技術(shù)導(dǎo)向，即通過(guò)某項(xiàng)技術(shù)的領(lǐng)先從而稱霸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
他的成功更傾向于通過(guò)顧客導(dǎo)向，是基于對(duì)人性的了解，把握人的欲望和對(duì)需求的細(xì)節(jié)。從而一路把人性營(yíng)銷做到了極致。
①未曾營(yíng)銷先造勢(shì) 往往越是未知的東西即將到來(lái)，人們便越是想迫切地知道真相。而企業(yè)利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。
正如管理大師德魯克所說(shuō)：“市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是使推銷成為多余”，這是真正的營(yíng)銷境界，而蘋(píng)果真正的做到了。在蘋(píng)果迷們盼望蘋(píng)果手機(jī)面世的長(zhǎng)達(dá)一年多時(shí)間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱搞到了蘋(píng)果手機(jī)的設(shè)計(jì)方案。
但直到發(fā)布當(dāng)日，人們最終看到iPhone的真實(shí)面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒(méi)有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。正如愛(ài)情真正令人高興的是追求的過(guò)程，而非婚后生活。
消費(fèi)者患得患失的心理和探求未知結(jié)果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價(jià)值的營(yíng)銷工具。 在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，制造聲勢(shì)的目標(biāo)就是要確保營(yíng)銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}。
蘋(píng)果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。 ②饑餓式營(yíng)銷 蘋(píng)果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來(lái)源于其對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制，也就是使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。
iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。 自上市以來(lái)，不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋(píng)果公司始終堅(jiān)持限量供應(yīng)。
不少人或許是因?yàn)橘I不到，而想買一部試試。有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西，他就會(huì)滿足于得到的喜悅，有時(shí)候甚至不清楚自己想要的究竟是什么，而蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。
蘋(píng)果和喬布斯，高傲且強(qiáng)勢(shì)，很多消費(fèi)者為等產(chǎn)品發(fā)布徹夜排隊(duì)，買產(chǎn)品要“預(yù)訂”，他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿足。不滿足引來(lái)更多關(guān)注，這就是為什么限量版比大路貨更讓人追逐。
蘋(píng)果的這種營(yíng)銷態(tài)度又在強(qiáng)化其產(chǎn)品風(fēng)格：強(qiáng)勢(shì)、高傲和特立獨(dú)行。因?yàn)椴蝗菀讚碛?，便?huì)更顯得珍貴，更加不同。
這種強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛(ài)又恨，欲罷不能。 ③體驗(yàn)營(yíng)銷——讓用戶亨受不一樣的神秘感受 喬布斯總是會(huì)考慮這樣的問(wèn)題，即產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)是怎樣？蘋(píng)果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì)，都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過(guò)幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。
如何讓用戶體驗(yàn)，第一步是演示。神經(jīng)學(xué)家發(fā)現(xiàn)大腦很容易感到厭倦。
喬布斯不會(huì)讓你有時(shí)間失去興趣。他通常只花10分鐘展示一個(gè)新產(chǎn)品或新功能，而且樂(lè)趣叢生。
喬布斯在Macworld大會(huì)上推出iPhone的時(shí)候，他展示了谷歌地圖是如何在iPhone上使用的。喬布斯通過(guò)iPhone查到了當(dāng)?shù)氐男前涂松痰昵鍐?，然后說(shuō)“讓我們打一個(gè)試試”。
于是他撥通了電話，喬布斯當(dāng)著全場(chǎng)觀眾對(duì)電話另一端說(shuō)，“我要訂4000杯拿鐵咖啡。不，只是開(kāi)個(gè)玩笑”。
只是一個(gè)玩笑，卻讓電視屏幕前的所有人都有了想買一部體驗(yàn)一下的沖動(dòng)。 同時(shí)喬布斯擁有非常強(qiáng)大的煽動(dòng)力，他有著傳奇故事，跌蕩人生，以及讓人愛(ài)恨交織的狠招。
這正是喬布斯與眾不同的人格魅力優(yōu)勢(shì)。想想喬布斯1983年如何說(shuō)服百事可樂(lè)總裁約翰 斯卡利加盟蘋(píng)果：你想賣一輩子糖水，還是改變世界？ 打造蘋(píng)果文化，培養(yǎng)瘋狂的蘋(píng)果粉絲。
蘋(píng)果電腦已經(jīng)在消費(fèi)者心目中有了一個(gè)鮮明的印記，那就是：優(yōu)越的性能、特造的外形和完美的設(shè)計(jì)，蘋(píng)果電腦意味著特例獨(dú)行，意味著“cool”的工業(yè)設(shè)計(jì)，意味著時(shí)尚。喬布斯力圖讓每件產(chǎn)品都符合消費(fèi)者對(duì)蘋(píng)果文化的理解。
而蘋(píng)果的每一款都能讓消費(fèi)者欣喜若狂的說(shuō)：這就是我的蘋(píng)果！ 可口可樂(lè)在飲料行業(yè)中占據(jù)了消費(fèi)者心理的首位，并因此代表美國(guó)價(jià)值。喬布斯也做到了讓蘋(píng)果在創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)造文化上占據(jù)首位而有一個(gè)不同于其他品牌的營(yíng)銷的起點(diǎn)。
其實(shí)顧客并不希望被奉承迎合，有時(shí)候極力地討好反而使他們其無(wú)所適從，倒不如吊足胃口來(lái)激發(fā)他們的興趣?，F(xiàn)代營(yíng)銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少?！?/p>
而人性營(yíng)銷則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎？沒(méi)貨，下次再來(lái)試試吧?！碧O(píng)果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。
這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法，它運(yùn)用的可是爐。
5.蘋(píng)果手機(jī)取得成功的營(yíng)銷策略
蘋(píng)果手機(jī)主要是媒體弄得，因?yàn)樘O(píng)果手機(jī)采用了Android，開(kāi)辟了智能手機(jī)時(shí)代，在其他國(guó)家的媒體引起了轟動(dòng)，減少了廣告開(kāi)支，蘋(píng)果手機(jī)以哈雷摩托的營(yíng)銷策略相同，每一款手機(jī)都是不同的。
但是蘋(píng)果注重了內(nèi)置，卻忽略了外觀，搞得滿大街都撞機(jī)，還有一些信號(hào)問(wèn)題，弄得蘋(píng)果現(xiàn)在銷售量也是上不去，如果按性價(jià)比來(lái)說(shuō)的話 樂(lè)Phone可以代替蘋(píng)果，甚至我可以說(shuō)不亞于蘋(píng)果，而且又比蘋(píng)果價(jià)格低廉，可是樂(lè)Phone的營(yíng)銷策略和品牌影響力沒(méi)有蘋(píng)果高，還是敗給了蘋(píng)果。
6.蘋(píng)果公司營(yíng)銷策略有哪些
在這個(gè)品牌制勝的時(shí)代，要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而出，僅靠功能特性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要賦予品牌更多人性化的因素，才能產(chǎn)生更大的吸引力。
蘋(píng)果的市值超過(guò)微軟1000多億美元，相當(dāng)于超越了一個(gè)惠普。近10年來(lái)，PC業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，并不是靠技術(shù)起家的蘋(píng)果基本都找對(duì)了發(fā)展方向，從PC到消費(fèi)電子產(chǎn)品，到互聯(lián)網(wǎng)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
喬布斯靠的不是技術(shù)導(dǎo)向，即通過(guò)某項(xiàng)技術(shù)的領(lǐng)先從而稱霸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。他的成功更傾向于通過(guò)顧客導(dǎo)向，是基于對(duì)人性的了解，把握人的欲望和對(duì)需求的細(xì)節(jié)。
從而一路把人性營(yíng)銷做到了極致。①未曾營(yíng)銷先造勢(shì) 往往越是未知的東西即將到來(lái)，人們便越是想迫切地知道真相。
而企業(yè)利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。 正如管理大師德魯克所說(shuō)：“市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是使推銷成為多余”，這是真正的營(yíng)銷境界，而蘋(píng)果真正的做到了。
在蘋(píng)果迷們盼望蘋(píng)果手機(jī)面世的長(zhǎng)達(dá)一年多時(shí)間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱搞到了蘋(píng)果手機(jī)的設(shè)計(jì)方案。 但直到發(fā)布當(dāng)日，人們最終看到iPhone的真實(shí)面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒(méi)有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。
正如愛(ài)情真正令人高興的是追求的過(guò)程，而非婚后生活。消費(fèi)者患得患失的心理和探求未知結(jié)果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價(jià)值的營(yíng)銷工具。
②饑餓式營(yíng)銷 蘋(píng)果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來(lái)源于其對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制，也就是使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。
自上市以來(lái)，不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋(píng)果公司始終堅(jiān)持限量供應(yīng)。 不少人或許是因?yàn)橘I不到，而想買一部試試。
有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西，他就會(huì)滿足于得到的喜悅，有時(shí)候甚至不清楚自己想要的究竟是什么，而蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。 蘋(píng)果和喬布斯，高傲且強(qiáng)勢(shì)，很多消費(fèi)者為等產(chǎn)品發(fā)布徹夜排隊(duì)，買產(chǎn)品要“預(yù)訂”，他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿足。
不滿足引來(lái)更多關(guān)注，這就是為什么限量版比大路貨更讓人追逐。蘋(píng)果的這種營(yíng)銷態(tài)度又在強(qiáng)化其產(chǎn)品風(fēng)格：強(qiáng)勢(shì)、高傲和特立獨(dú)行。
因?yàn)椴蝗菀讚碛?，便?huì)更顯得珍貴，更加不同。這種強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛(ài)又恨，欲罷不能。
③體驗(yàn)營(yíng)銷——讓用戶亨受不一樣的神秘感受 喬布斯總是會(huì)考慮這樣的問(wèn)題，即產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)是怎樣？蘋(píng)果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì)，都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過(guò)幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。 如何讓用戶體驗(yàn)，第一步是演示。
神經(jīng)學(xué)家發(fā)現(xiàn)大腦很容易感到厭倦。喬布斯不會(huì)讓你有時(shí)間失去興趣。
他通常只花10分鐘展示一個(gè)新產(chǎn)品或新功能，而且樂(lè)趣叢生。喬布斯在Macworld大會(huì)上推出iPhone的時(shí)候，他展示了谷歌地圖是如何在iPhone上使用的。
喬布斯通過(guò)iPhone查到了當(dāng)?shù)氐男前涂松痰昵鍐?，然后說(shuō)“讓我們打一個(gè)試試”。于是他撥通了電話，喬布斯當(dāng)著全場(chǎng)觀眾對(duì)電話另一端說(shuō)，“我要訂4000杯拿鐵咖啡。
不，只是開(kāi)個(gè)玩笑”。只是一個(gè)玩笑，卻讓電視屏幕前的所有人都有了想買一部體驗(yàn)一下的沖動(dòng)。
同時(shí)喬布斯擁有非常強(qiáng)大的煽動(dòng)力，他有著傳奇故事，跌蕩人生，以及讓人愛(ài)恨交織的狠招。
7.洛川蘋(píng)果的經(jīng)濟(jì)發(fā)展
洛川是陜北蘋(píng)果的發(fā)祥地，自1947年引進(jìn)栽植蘋(píng)果以來(lái)，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了60年的發(fā)展歷史，洛川蘋(píng)果的發(fā)展歷史，也是蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)和縣域經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展壯大的歷史，先后經(jīng)歷了引進(jìn)推廣、規(guī)模栽植、規(guī)模擴(kuò)張、專業(yè)縣建設(shè)、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣建設(shè)五個(gè)階段，取得了良好的發(fā)展成效。
一是基地實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化，全縣蘋(píng)果總面積達(dá)50萬(wàn)畝，占耕地面積的78%，人均3.1畝，居全國(guó)之首，形成了以富士、嘎啦、新紅星等7個(gè)名優(yōu)品系為主，早、中、晚熟結(jié)構(gòu)合理的區(qū)域化生產(chǎn)新格局，實(shí)現(xiàn)了一縣一業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。二是栽培實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。
全縣建成高標(biāo)準(zhǔn)科技示范園（區(qū)）15萬(wàn)畝，通過(guò)認(rèn)證達(dá)標(biāo)的省級(jí)示范園56個(gè)，8000畝，通過(guò)國(guó)家認(rèn)證的綠色果品生產(chǎn)基地達(dá)30萬(wàn)畝，建成“果、畜、沼、草、水”五配套生態(tài)果園10萬(wàn)畝，通過(guò)加拿大、英超聯(lián)盟、阿根廷、智利等7國(guó)出口注冊(cè)認(rèn)證果園7萬(wàn)畝，有機(jī)食品注冊(cè)認(rèn)證果園1.5萬(wàn)畝。三是營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。
全縣擁有蘋(píng)果營(yíng)銷企業(yè)達(dá)36戶，其中獲得自營(yíng)出品權(quán)的企業(yè)6家，在全國(guó)設(shè)立各類直銷窗口、專賣店、連鎖店40多處。四是配套開(kāi)發(fā)齊全化。
全國(guó)總貯藏能力16萬(wàn)噸，占總產(chǎn)量的31%，其中建成冷（氣調(diào)）庫(kù)234座，貯藏能力11萬(wàn)噸。果袋、果箱、果網(wǎng)、果樹(shù)專用肥廠等配套產(chǎn)業(yè)齊步跟進(jìn)。
實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)有基地、加工有企業(yè)、營(yíng)銷有組織、流通有市場(chǎng)、出口有渠道的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)格局。 2007年，陜西省政府明確提出洛川蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須由蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)大縣向蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣、由產(chǎn)業(yè)化向工業(yè)化轉(zhuǎn)變，要把洛川建成世界優(yōu)生區(qū)優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果生產(chǎn)基地、國(guó)家級(jí)蘋(píng)果科研基地、全國(guó)性蘋(píng)果營(yíng)銷基地和加工基地。
在工作安排上要注重四個(gè)方面：一是抓好規(guī)劃編制；二是抓板塊示范；三是抓品牌營(yíng)銷；四是抓重點(diǎn)突破。國(guó)家級(jí)洛川蘋(píng)果批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)，是農(nóng)業(yè)部貫徹落實(shí)國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要關(guān)于“建設(shè)一批國(guó)家級(jí)重點(diǎn)大型批發(fā)市場(chǎng)”的要求、推進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重大舉措。
農(nóng)業(yè)部規(guī)劃國(guó)家級(jí)洛川蘋(píng)果批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)與經(jīng)營(yíng)要實(shí)現(xiàn)五大功能目標(biāo)：一是成為全國(guó)蘋(píng)果物流集散中心，具備輻射全國(guó)市場(chǎng)、對(duì)接國(guó)際貿(mào)易的能力；二是成為全國(guó)蘋(píng)果價(jià)格形成中心，能夠發(fā)揮引導(dǎo)國(guó)內(nèi)蘋(píng)果產(chǎn)銷的“風(fēng)向標(biāo)”作用；三是成為全國(guó)蘋(píng)果信息傳播中心，能夠?yàn)樘O(píng)果生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供全面、及時(shí)、準(zhǔn)確的信息服務(wù)；四是成為全國(guó)蘋(píng)果科技交流中心，具備蘋(píng)果生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)和專業(yè)人才培訓(xùn)功能；五是成為全國(guó)蘋(píng)果會(huì)展貿(mào)易中心，具備舉辦國(guó)內(nèi)有權(quán)威、國(guó)際有影響的蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)博覽盛會(huì)的能力。農(nóng)業(yè)部將會(huì)同陜西省有關(guān)部門加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況監(jiān)管，定期評(píng)估市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況，幫助市場(chǎng)改進(jìn)管理、完善服務(wù)，確保市場(chǎng)規(guī)范運(yùn)行。
有市場(chǎng)就有錢賺在這個(gè)完全符合全球優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果生產(chǎn)七項(xiàng)指標(biāo)要求的優(yōu)生區(qū)——陜西省洛川縣，一個(gè)占地13平方公里，集蘋(píng)果標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)、會(huì)展中心區(qū)、交易倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、物流配送區(qū)、農(nóng)資交易區(qū)、產(chǎn)業(yè)加工區(qū)、科技研發(fā)區(qū)、蘋(píng)果文化展示區(qū)、配套服務(wù)區(qū)及金融服務(wù)區(qū)等10大功能區(qū)于一體的國(guó)家級(jí)洛川蘋(píng)果批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)各項(xiàng)工作正在順利進(jìn)展。洛川蘋(píng)果在不斷提升自身品質(zhì)，走出陜西走向世界的同時(shí)，也在積極探索如何吸引更多客商進(jìn)入洛川，牢牢掌握蘋(píng)果市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
建立產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，既可以為洛川果農(nóng)出售蘋(píng)果提供方便，降低成本提高效益，還可以通過(guò)“市場(chǎng)+基地”的形式，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，穩(wěn)定掌握優(yōu)質(zhì)貨源，形成產(chǎn)供銷一體化。隨著洛川蘋(píng)果市場(chǎng)知名度不斷提高，合作社蘋(píng)果銷售狀況不斷改善。
2011年，批發(fā)市場(chǎng)會(huì)展中心區(qū)投入使用，建成了洛川蘋(píng)果信息中心，對(duì)接確定了全國(guó)165個(gè)蘋(píng)果生產(chǎn)基地縣信息采集點(diǎn)和洛川蘋(píng)果主銷城市28個(gè)的信息采集點(diǎn)，與大宗農(nóng)、中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)和湖南省農(nóng)業(yè)信息中心實(shí)現(xiàn)信息共享，共獲得42個(gè)市場(chǎng)信息。 2012年，第五屆中國(guó)·陜西（洛川）國(guó)際蘋(píng)果博覽會(huì)在國(guó)家級(jí)洛川蘋(píng)果批發(fā)市場(chǎng)成功舉辦，參會(huì)參展人員達(dá)1200多人，參觀群眾50000多人，參展企業(yè)210家，邀請(qǐng)到了澳大利亞、英國(guó)、韓國(guó)、奧地利等國(guó)外客商18人。
通過(guò)博覽會(huì)舉辦，極大地提升了洛川蘋(píng)果品牌知名度，在全國(guó)蘋(píng)果價(jià)格處于下滑的情況下，洛川蘋(píng)果仍以較高的價(jià)格順利銷售。
