海爾針對(duì)深圳市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)(求一篇2000字海爾產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析)

1.求一篇2000字海爾產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

“海爾”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 “海爾”無(wú)疑是當(dāng)今我國(guó)企業(yè)界的一顆耀眼的明星，它的成功是由許多因素造成的，但其正確而超前的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略則具有決定性作用。

海爾從創(chuàng)建之初到今天，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在三個(gè)方面發(fā)生了根本變化，而且這些變化代表了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走向成熟時(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展方向。 一、營(yíng)銷(xiāo)客體從“有形具體產(chǎn)品”到“無(wú)形企業(yè)整體形象” 海爾人最初對(duì)營(yíng)銷(xiāo)客體的認(rèn)識(shí)很自然，也很簡(jiǎn)單，那就是根據(jù)消費(fèi)者的需求把每一件產(chǎn)品做好，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的要求。

這是因?yàn)楹栯m然是電冰箱行業(yè)的國(guó)家最后一個(gè)定點(diǎn)企業(yè)，但當(dāng)時(shí)電冰箱既是奢侈品，又是緊俏商品，只要商品適銷(xiāo)對(duì)路且質(zhì)量好，根本不愁賣(mài)不掉。在這種客觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，海爾人很自然地把以“市場(chǎng)導(dǎo)向”為核心內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念作為自己的經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)思想，因此也便產(chǎn)生了海爾創(chuàng)建之初的一系列旨在提高產(chǎn)品質(zhì)量的管理標(biāo)準(zhǔn)與措施。

其中比較突出的有兩個(gè)方面：一是制定嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)時(shí)他們對(duì)電冰箱的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)的規(guī)定均高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，其中重要的七項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)測(cè)值均優(yōu)于發(fā)達(dá)國(guó)家水平。

為了滿(mǎn)足當(dāng)時(shí)用戶(hù)對(duì)高檔家電的特殊需求，他們對(duì)外觀、噪音等指標(biāo)還作出了特別要求。如冰箱外觀，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求1.5米以?xún)?nèi)看不出劃痕，而他們要求則是0.5米以?xún)?nèi)不得看出劃痕；噪音，國(guó)家規(guī)定為52dB，海爾企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)為50dB。

二是對(duì)少數(shù)不合格產(chǎn)品的處理措施嚴(yán)厲。如1985年，檢查出76臺(tái)電冰箱不合格，他們不是簡(jiǎn)單地降價(jià)銷(xiāo)售，而是搶起大錘把它們?cè)宜?，以顯示海爾人生產(chǎn)一流產(chǎn)品的決心與信心。

正因?yàn)橛辛诉@些嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)與措施，才有了80年代末的一系列質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)與聲譽(yù)，也才有了海爾立足市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、壯大企業(yè)的資本與基礎(chǔ)。 但是，到了90年代，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，產(chǎn)品日趨多元化，消費(fèi)者需求的變化，尤其是隨著供過(guò)于求逐漸成為我國(guó)家電行業(yè)市場(chǎng)供求關(guān)系的主旋律，這種單純依靠技術(shù)手段管理控制和提高產(chǎn)品質(zhì)量的方法已越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)的需求，海爾人開(kāi)始逐步認(rèn)識(shí)到“企業(yè)只有在經(jīng)營(yíng)觀念（經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)思想）上領(lǐng)先，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，即沒(méi)有思路便沒(méi)有出路”。

海爾人對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的認(rèn)識(shí)發(fā)生了質(zhì)的變化。他們著手從理念上、制度上、全員意識(shí)上和生產(chǎn)全過(guò)程上采取措施，力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)觀念上有所突破，主要從三方面著手解決產(chǎn)品問(wèn)題： 一是根據(jù)自己幾年來(lái)在產(chǎn)品管理上積累的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)提煉出“日清日高管理理念（OEC）”。

所謂OEC理念，就是每天所有的事都有人管，做到控制不漏項(xiàng)，所有的人均有管理、控制內(nèi)容，并依據(jù)工作標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各自控制的事項(xiàng)，按規(guī)定的計(jì)劃執(zhí)行，每日把實(shí)施結(jié)果與計(jì)劃指標(biāo)對(duì)照、總結(jié)、糾偏，達(dá)到對(duì)事物發(fā)展過(guò)程日日、事事控制的目的，確保向預(yù)訂的目標(biāo)發(fā)展。具體來(lái)說(shuō)它可以概括為三個(gè)基本框架：目標(biāo)系統(tǒng)、日清控制系統(tǒng)和有效激勵(lì)系統(tǒng)。

而日清日高管理理念則包括以下幾方面內(nèi)容：高起點(diǎn)，確立名牌戰(zhàn)略；否定自己，創(chuàng)造市場(chǎng)；用戶(hù)是衣食父母；管理借力論；企業(yè)如斜坡上的球，不進(jìn)則退。 二是率先引進(jìn)國(guó)際上最先進(jìn)的全面質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)ISO9001系列標(biāo)準(zhǔn)管理法，并于1992年在我國(guó)電冰箱行業(yè)率先通過(guò)了國(guó)際認(rèn)證，1994年又率先通過(guò)了ISO9001—94E最新版國(guó)際認(rèn)證、歐共體CE、德國(guó)GS等國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，從而把產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、制造到使用全過(guò)程的產(chǎn)品管理與控制納入規(guī)范化軌道，為產(chǎn)品質(zhì)量管理提供了制度保證。

三是隨著人類(lèi)所面對(duì)的生存環(huán)境日益惡化，對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任認(rèn)識(shí)的進(jìn)一步加深，海爾承擔(dān)起一個(gè)大型國(guó)有企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，1996年又率先通過(guò)了ISO14000系列認(rèn)證。 此外，為了賦予品牌更豐富的內(nèi)涵，塑造海爾企業(yè)整體形象，它們還采取了一系列策略和措施：服務(wù)上，在原來(lái)良好服務(wù)基礎(chǔ)上推出一條龍六位一體星級(jí)服務(wù)：電話咨詢(xún)上門(mén)設(shè)計(jì)、免費(fèi)送貨、免收材料費(fèi)、24小時(shí)服務(wù)到位、用戶(hù)跟蹤回訪，“你只需打個(gè)電話，其余的事我們來(lái)做”，繼而又推出“紅地毯”服務(wù)，即對(duì)因搬運(yùn)與安裝可能給現(xiàn)代家庭居室?guī)?lái)的不便全面承擔(dān)責(zé)任；宣傳上，在海爾總體形象下，結(jié)合近幾年海爾國(guó)際化趨勢(shì)，推出海爾廣告“國(guó)際篇”，打出“海爾，中國(guó)造”這一長(zhǎng)民族志氣、樹(shù)品牌國(guó)際化形象的宣傳口號(hào)，從而使承載海爾企業(yè)整體形象的企業(yè)品牌形象更加豐滿(mǎn)，內(nèi)涵更加豐富；在產(chǎn)品延伸上，根據(jù)市場(chǎng)需求不斷推出滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者需要與更具個(gè)性化的新產(chǎn)品，例如，他們根據(jù)重慶一位吳先生來(lái)信，能否為其家有幼兒、年邁老人的家庭設(shè)計(jì)一種能超遠(yuǎn)距離控制的遙控器的要求，經(jīng)過(guò)夜以繼日的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，僅用6個(gè)月時(shí)間，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大圓弧外形，具備國(guó)際一流水準(zhǔn)的超級(jí)三段式蒸發(fā)器、全塑永不生銹室外機(jī)殼，具有人機(jī)對(duì)話功能的“小超人”變頻空調(diào)就問(wèn)世了；在多角化和資產(chǎn)重組方面，他們利用海爾品牌形象所代表的企業(yè)整體形象作為核心，通過(guò)激活“休克魚(yú)”的方式，進(jìn)軍黑色家電市場(chǎng)，在不到一年的時(shí)間里海爾電視便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的彩電市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，所向披靡。

1997年海爾人明確提出了“賣(mài)信譽(yù)，不賣(mài)產(chǎn)品”的口號(hào)，那么，這里的“信譽(yù)”就是指“無(wú)形的企業(yè)整。

2.我想知道具體的海爾集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)管理

海爾集團(tuán)的的具體營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)管理：海爾集團(tuán)在首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舸_立的名牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，先后實(shí)施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略，2005年底，海爾進(jìn)入第四個(gè)戰(zhàn)略階段——全球化品牌戰(zhàn)略階段。

創(chuàng)業(yè)24年的拼搏努力，使海爾品牌在世界范圍的美譽(yù)度大幅提升。2007年，海爾品牌價(jià)值高達(dá)786億元，自2002年以來(lái)，海爾品牌價(jià)值連續(xù)6年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。

海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等19個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)名牌，其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國(guó)世界名牌。2005年8月，海爾被英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)為“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”之首。

2006年，在《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》組織評(píng)選的“亞洲企業(yè)200強(qiáng)”中，海爾集團(tuán)連續(xù)第四年榮登“中國(guó)內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導(dǎo)力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級(jí)品牌行列，其影響力正隨著全球市場(chǎng)的擴(kuò)張而快速上升。

據(jù)中國(guó)最權(quán)威市場(chǎng)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)中怡康統(tǒng)計(jì)：2007年，海爾在中國(guó)家電市場(chǎng)的整體份額達(dá)到25%以上，依然保持份額第一；尤其在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，海爾市場(chǎng)份額高達(dá)30%以上，其中，海爾在白色家電市場(chǎng)上仍然遙遙領(lǐng)先。在智能家居集成、網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域也處于世界領(lǐng)先水平。

“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”型的海爾集團(tuán)致力于向全球消費(fèi)者提供滿(mǎn)足需求的解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶(hù)之間的雙贏。 截止到2007年，海爾累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利7883項(xiàng)（其中發(fā)明專(zhuān)利1736項(xiàng)）；僅2007年，海爾申請(qǐng)專(zhuān)利875項(xiàng)（其中發(fā)明專(zhuān)利502項(xiàng)），平均每個(gè)工作日申請(qǐng)2項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利。

在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，海爾已參與9項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定，其中3項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)即將發(fā)布實(shí)施，這表明海爾自主創(chuàng)新技術(shù)在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域得到了認(rèn)可；海爾主持或參與了152項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的編制修定，制定行業(yè)及其它標(biāo)準(zhǔn)425項(xiàng)。海爾是參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)最多的家電企業(yè)。

在創(chuàng)新實(shí)踐中，海爾探索實(shí)施的“OEC”管理模式、“市場(chǎng)鏈”管理及“人單合一”發(fā)展模式引起國(guó)際管理界高度關(guān)注。目前，已有美國(guó)哈佛大學(xué)、南加州大學(xué)、瑞士IMD國(guó)際管理學(xué)院、法國(guó)的歐洲管理學(xué)院、日本神戶(hù)大學(xué)等商學(xué)院專(zhuān)門(mén)對(duì)此進(jìn)行案例研究，海爾“市場(chǎng)鏈”管理還被納入歐盟案例庫(kù)。

2008年，海爾實(shí)施全球化品牌戰(zhàn)略進(jìn)入第三年；隨著全球化和信息化突飛猛進(jìn)，海爾開(kāi)始了信息化流程再造。海爾通過(guò)從目標(biāo)到目標(biāo)、從用戶(hù)到用戶(hù)的端到端的流程，打造卓越運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式。

海爾的信息化革命，意味著 “新顧客時(shí)代”的開(kāi)始。海爾通過(guò)流程機(jī)制的建立和卓越商業(yè)模式的打造，創(chuàng)造和滿(mǎn)足全球用戶(hù)需求。

海爾已經(jīng)啟動(dòng)“創(chuàng)造資源、美譽(yù)全球”的企業(yè)精神和“人單合一、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng)，通過(guò)無(wú)邊界的團(tuán)隊(duì)整合全球化的資源，創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界名牌！1.海爾集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展與現(xiàn)狀。海爾的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，經(jīng)歷了一個(gè)由區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)到全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)，由全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)再到全球性網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展過(guò)程。

發(fā)展初期，海爾集團(tuán)依靠商場(chǎng)銷(xiāo)售到店中店、再到建設(shè)自己的品牌專(zhuān)賣(mài)店，樹(shù)立起海爾品牌的知名度和信譽(yù)度。海爾集團(tuán)的多元化產(chǎn)品策略以及在營(yíng)銷(xiāo)上投入雄厚資金，使它在全國(guó)范圍內(nèi)的家電專(zhuān)賣(mài)店得以高效運(yùn)營(yíng)。

目前，海爾已在全國(guó)主要縣城建立了自己的品牌專(zhuān)賣(mài)店。在城市家電市場(chǎng)，海爾也建立了完善的自控銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

海爾根據(jù)自身的產(chǎn)品類(lèi)別多、年銷(xiāo)售量人、品牌知名度高等特點(diǎn)，適時(shí)進(jìn)行了通路整合。在全國(guó)每一個(gè)一級(jí)城市設(shè)有海爾工貿(mào)公司；在一級(jí)城市設(shè)有海爾營(yíng)銷(xiāo)中心，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厮泻柈a(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，包括對(duì)一級(jí)市場(chǎng)零售商和二級(jí)市場(chǎng)零售商的管理；在二、四級(jí)市場(chǎng)按“一縣一點(diǎn)”設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。

這樣，取消了中間環(huán)節(jié)，降低了銷(xiāo)售通路的成本，有利于對(duì)零售終端銷(xiāo)售的控制和管理。 海爾集團(tuán)通過(guò)自己的銷(xiāo)售分公司—海爾工貿(mào)公司直接向零售商供貨并提供相應(yīng)支持，還將很多零售商改造成了海爾專(zhuān)賣(mài)店。

海爾也有一此批發(fā)商，但其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)并不是批發(fā)商，而是更希望和零售商直接做生意，構(gòu)建一個(gè)屬于自己的零售分銷(xiāo)體系。在海爾的營(yíng)銷(xiāo)渠道中，白貨店和零售店是主要的分銷(xiāo)力量，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商，所以批發(fā)商的作用很小。

海爾的銷(xiāo)售政策也傾向于零售商，不但向他們提供更多的服務(wù)和支持，還保證零售商可以獲得更高的毛利率。海爾的批發(fā)商不具有分銷(xiāo)權(quán)力，留給他們的利潤(rùn)空間十分有限，批發(fā)毛利率一般僅有3%一40Io，在海爾公司設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的地方批發(fā)商活動(dòng)余。

3.海爾企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

（一）營(yíng)銷(xiāo)客體的改變：從“有形具體產(chǎn)品”到“無(wú)形企業(yè)整體形象”海爾人最初對(duì)營(yíng)銷(xiāo)客體的認(rèn)識(shí)很自然，也很簡(jiǎn)單，那就是根據(jù)消費(fèi)者的需求把每一件產(chǎn)品做好，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的要求。

這是因?yàn)楹栯m然是電冰箱行業(yè)國(guó)家 最后一個(gè)定點(diǎn)企業(yè)，但當(dāng)時(shí)電冰箱既是奢侈品，又是緊俏商品，只要商品適銷(xiāo)對(duì)路且質(zhì)量好，根本不愁賣(mài)不掉。 在這種客觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，海爾人很自然地以“市場(chǎng)導(dǎo)向”為 核心內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念作為自己的經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)思想，因此也便產(chǎn)生了海爾創(chuàng)建之初的一系列旨在提高產(chǎn)品質(zhì)量的管理標(biāo)準(zhǔn)與措施。

（二）品牌策略的改變：從“名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略”走向“名牌企業(yè)戰(zhàn)略。雖然海爾人從一開(kāi)始就把實(shí)施名牌戰(zhàn)略作為自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的立足點(diǎn)和重要策略，但是今天我們所認(rèn)識(shí)、熟悉，并認(rèn)同和信賴(lài)的馳名海爾企業(yè)品牌實(shí)際上是海爾人經(jīng)過(guò)十幾年痛苦的自我否定之否定，經(jīng)過(guò)不斷完善，并伴隨著海爾人從“名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略”逐步走向“名牌企業(yè)戰(zhàn)略”而逐步形成的名牌企業(yè)品牌，并最終成為海爾企業(yè)整體形象的物質(zhì)載體和象征的。

（三）營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的升級(jí)：“從目標(biāo)市場(chǎng)”到“目標(biāo)社會(huì)公眾。最初的海爾與許多企業(yè)一樣，在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念”指導(dǎo)下，以具體產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)客體，把營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象主要定位于目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者身上。

但是隨著海爾人因經(jīng)營(yíng)觀念變化而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)客體變成無(wú)形的企業(yè)整體形象和名牌企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的深入發(fā)展。 從90年代開(kāi)始，海爾人開(kāi)始把營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的選擇從目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者擴(kuò)大到目標(biāo)社會(huì)公眾，在廣泛且可能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)產(chǎn)生影響的目標(biāo)社會(huì)公眾中傳播、維護(hù)和完善目標(biāo)企業(yè)形象，這是海爾經(jīng)營(yíng)觀念改變的必然結(jié)果。

4.海爾選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略是什么

營(yíng)銷(xiāo)策略 ：產(chǎn)品定價(jià)、定位及其品牌戰(zhàn)略。

(1).定價(jià)定位 “要么不干，要干就要爭(zhēng)第一“，海爾堅(jiān)定地實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

(2)品牌戰(zhàn)略 海爾有句格言：“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，信譽(yù)是企業(yè)的靈魂，產(chǎn)品合格不是標(biāo)準(zhǔn)，用戶(hù)滿(mǎn)意才是目的?！?海爾品牌策略的核心是凸現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)調(diào)技術(shù)與創(chuàng)新。海爾品牌的獨(dú)特性，除表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等方面外，更重要的是它獨(dú)特的成長(zhǎng)過(guò)程。

1、海爾品牌策略經(jīng)歷了三個(gè)不同的發(fā)展階段，它們分別是--名牌戰(zhàn)略階段、品牌多元化戰(zhàn)略階段和品牌國(guó)際化戰(zhàn)略階段 。海爾憑借其高質(zhì)量、人性化、“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的服務(wù)贏得了廣大用戶(hù)的尊重和忠誠(chéng)。

2、其理念的領(lǐng)先合水平的差距，也造就了海爾品牌與其他家電品牌的差距和差異。海爾的品牌戰(zhàn)略還有一個(gè)特性，就是它的文化性。

3、銷(xiāo)售特色 與消費(fèi)者之間零距離，隨時(shí)了解他們的想法，及時(shí)跟蹤服務(wù)，把服務(wù)向全方位拓展，這就是海爾的服務(wù)精神。在國(guó)內(nèi)，用戶(hù)打一個(gè)電話，45分鐘就可上門(mén)服務(wù)。

擴(kuò)展資料：

集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、實(shí)行差異性營(yíng)銷(xiāo)策略和無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，試圖滿(mǎn)足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中性營(yíng)銷(xiāo)策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

2、集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。

中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場(chǎng)可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，成功可能性更大。

3、集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小，企業(yè)發(fā)展受到限制。

二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境。

參考資料來(lái)源：搜狗百科-目標(biāo)市場(chǎng)策略

5.海爾活動(dòng)方案

做農(nóng)村市場(chǎng)，就是要具體。

按你所說(shuō)，有特價(jià)，有贈(zèng)品，有抽獎(jiǎng)。舉例：

一是特價(jià)：冰箱區(qū)：BCD-216TD 特價(jià)1899元。（限量5臺(tái)，售完為止）

洗衣機(jī)區(qū)：XPB70-L287S 特價(jià)850元。（限量5臺(tái)，售完為止）

彩電區(qū)：21TA1-T特價(jià)659元。（限量5臺(tái)，售完為止）

也可以做冷柜，空調(diào)，熱水器的特價(jià)。

二是贈(zèng)品：購(gòu)海爾冰箱，滿(mǎn)1000-1999元，贈(zèng)送海爾速凍托盤(pán)。

滿(mǎn)2000-2999元，贈(zèng)送海爾餐具。

滿(mǎn)3000-3999元，贈(zèng)送海爾速凍托盤(pán)+海爾餐具。

購(gòu)任意一款海爾洗衣機(jī)，均贈(zèng)送洗衣機(jī)蓋巾。所有7.5公斤以上型號(hào)，均加贈(zèng)洗衣粉。

也可以做彩電，空調(diào)的贈(zèng)品。不再舉例，當(dāng)然越詳細(xì)越好。

三是抽獎(jiǎng)：凡在本商場(chǎng)購(gòu)物，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

購(gòu)物滿(mǎn)500元，即可獲抽獎(jiǎng)卡一張，

購(gòu)物滿(mǎn)1000元，即可獲抽獎(jiǎng)卡兩張，

購(gòu)物滿(mǎn)1500元，即可獲抽獎(jiǎng)卡三張，

每500元可獲抽獎(jiǎng)卡一張，多買(mǎi)多得，機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多。

一等獎(jiǎng)：1名。海爾3公斤洗衣機(jī)一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：2名。海爾電飯鍋一臺(tái)。

三等獎(jiǎng)：3名。電風(fēng)扇一臺(tái)。

紀(jì)念獎(jiǎng)：10名。餐具一套。

簡(jiǎn)單的描述了一下活動(dòng)方案，有不明白的地方，可以問(wèn)我。

6.海爾營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是什么

海爾的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 【摘要】 一個(gè)公司的成功與否，很大程度上取決于其產(chǎn)品和市場(chǎng)策略的好壞，本學(xué)期，我們運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的有關(guān)知識(shí)，以海爾的“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)為例，通過(guò)對(duì)有關(guān)資料的查找和研究，以及小組成員的多次探討，對(duì)“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)的開(kāi)發(fā)策略及營(yíng)銷(xiāo)策略作了較為深入的研究和分析，并在此基礎(chǔ)上對(duì)海爾集團(tuán)今后的發(fā)展作出相關(guān)的預(yù)測(cè)和建議。

【關(guān)鍵詞】 海爾、“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)、開(kāi)發(fā)策略、營(yíng)銷(xiāo)策略 【正文】 現(xiàn)代企業(yè)希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，并將它付諸實(shí)施。這包括四種營(yíng)銷(xiāo)管理職能：分析、企劃、實(shí)施及控制。

企業(yè)通過(guò)分析市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，找到有吸引力的機(jī)會(huì)和避開(kāi)環(huán)境中的威脅因素。除此之外，企業(yè)還分析自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，以便能夠選擇最適合于企業(yè)的機(jī)會(huì)。

企業(yè)接著制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括計(jì)劃實(shí)施概要、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況、威脅與機(jī)會(huì)、目標(biāo)與問(wèn)題、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、行動(dòng)方案、預(yù)算和控制。其中的產(chǎn)品策略本文重點(diǎn)討論的問(wèn)題。

它包括：新產(chǎn)品、直銷(xiāo)、廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、價(jià)格和銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)組織因素的具體戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、定位戰(zhàn)略等。計(jì)劃好戰(zhàn)略只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的開(kāi)始。

“把事情做正確”與“做正確的事”一樣重要。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施取決于企業(yè)能否將行動(dòng)方案、組織結(jié)構(gòu)、決策、獎(jiǎng)勵(lì)制度、人力資源和企業(yè)文化這五大要素組合出一個(gè)能支持企業(yè)戰(zhàn)略的、結(jié)合緊密的方案。

“營(yíng)銷(xiāo)的目的是要使銷(xiāo)售成為多余”。一個(gè)成功企業(yè)，它銷(xiāo)售的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的、受歡迎的、有形實(shí)體產(chǎn)品，還包括盡善盡美的服務(wù)態(tài)度、成功的品牌觀念等無(wú)形的企業(yè)整體形象。

社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為：組織應(yīng)該確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，然后再以一種能夠維持或改善消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式向顧客提供更高的價(jià)值。起初絕大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策在很大程度上取決于企業(yè)的短期利潤(rùn)。

后來(lái)，它們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到滿(mǎn)足消費(fèi)者欲望的長(zhǎng)遠(yuǎn)的重要意義，從而產(chǎn)生了這種營(yíng)銷(xiāo)觀念。如今，許多企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)決策時(shí)已開(kāi)始考慮到社會(huì)的利益。

海爾公司便是考慮社會(huì)利益的企業(yè)之一。 青島海爾集團(tuán)自1984年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，至今已由一個(gè)虧損147萬(wàn)元的小型集體企業(yè)，發(fā)展為一個(gè)集科研、生產(chǎn)、貿(mào)易、金融于一體，跨地區(qū)，跨行業(yè)、跨所有制、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。

2000年實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額406億元，比1984年的348萬(wàn)元增長(zhǎng)11600多倍；海爾產(chǎn)品已由單一型號(hào)的冰箱拓展到目前的空調(diào)、洗衣機(jī)、手機(jī)等包括白色、黑色、米色家電在內(nèi)的69大門(mén)類(lèi)、10800多個(gè)品種的產(chǎn)品群；產(chǎn)品出口160多個(gè)國(guó)家，2000年實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯2.8億元，自1998年以來(lái)，出口創(chuàng)匯每年以翻一番的速度增長(zhǎng)，是中國(guó)家電業(yè)出口創(chuàng)匯最多的企業(yè)。2001年8月出版的《福布斯》雜志刊登資料表明，海爾已在全球白色家電制造商中雄居第六位；2000年海爾品牌價(jià)值已達(dá)330億元，是1995年第一次評(píng)估的7.8倍，成為中國(guó)家電第一品牌。

16年來(lái)，海爾之所以能夠不斷地超越自我，保持年均80%的持續(xù)快速增長(zhǎng)，關(guān)鍵是得益于其創(chuàng)新的理念與實(shí)踐。 最初的海爾與許多企業(yè)一樣，在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念”指導(dǎo)下，以具體產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)客體，把營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象主要定位于目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者身上。

但是隨著海爾人經(jīng)營(yíng)觀念變化，把營(yíng)銷(xiāo)客體變成無(wú)形的企業(yè)整體形象和名牌企業(yè)的戰(zhàn)略得到實(shí)施和深入發(fā)展。從90年代開(kāi)始，海爾人開(kāi)始把營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的選擇從目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者擴(kuò)大到目標(biāo)社會(huì)公眾，在廣泛且可能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)產(chǎn)生影響的目標(biāo)社會(huì)公眾中傳播、維護(hù)和完善目標(biāo)企業(yè)形象，這是海爾經(jīng)營(yíng)觀念改變的必然結(jié)果。

在此我們采擷其中兩個(gè)精彩的片斷。 從1996年8月起，青島海爾冰箱股份有限公司陸續(xù)投入近千萬(wàn)元。

為139個(gè)縣農(nóng)民送映一萬(wàn)場(chǎng)電影。據(jù)報(bào)道，這場(chǎng)激動(dòng)的23場(chǎng)電影首映式，就迎來(lái)了5萬(wàn)多農(nóng)民兄弟，最多的一場(chǎng)擠滿(mǎn)了5000多名觀眾。

海爾冰箱放映隊(duì)在每場(chǎng)電影放映前總要放一段專(zhuān)題片。該專(zhuān)題中不僅有宣傳“海爾”及其產(chǎn)品的有關(guān)內(nèi)容，而且還集中宣傳中國(guó)民族家電工業(yè)的發(fā)展道路及其在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，以教育農(nóng)民支持民族工業(yè)的發(fā)展，為國(guó)爭(zhēng)光。

同時(shí)，“海爾”還充分利用這一個(gè)極好而又難得的機(jī)會(huì)在農(nóng)民兄弟心目中傳播、維護(hù)和完善“海爾”良好的企業(yè)形象。在電影場(chǎng)，他們把經(jīng)特別設(shè)計(jì)、印刷精美的《農(nóng)村手冊(cè)》贈(zèng)送給農(nóng)民兄弟。

手冊(cè)中有許多農(nóng)民熟悉而又陌生的并且是作為一個(gè)新時(shí)代農(nóng)民所必須具備的知識(shí)。 1997年6月16日至7月16日，海爾冰柜總公司在南京舉行“海爾冷柜夏令營(yíng)歡迎您”活動(dòng)。

全國(guó)其它地區(qū)也同時(shí)開(kāi)展這一活動(dòng)。通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，將推選出100名青少年參加7月中旬在青島舉辦的“海爾冷柜夏令營(yíng)”活動(dòng)。

在舉國(guó)歡慶香港回歸祖國(guó)懷抱的時(shí)刻對(duì)入營(yíng)青少年開(kāi)展以愛(ài)國(guó)主義為主題的旅游活動(dòng)，以豐富廣大青少年的暑期生活，激活青少年的愛(ài)國(guó)熱情。 近年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)、彩電大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，許多廠商都采取降價(jià)銷(xiāo)售、買(mǎi)“一”送“一”、清侖大甩賣(mài)、特價(jià)銷(xiāo)售等促銷(xiāo)手段爭(zhēng)取市場(chǎng)。

這此促銷(xiāo)手段有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即眼睛只盯著某種具體商品的目標(biāo)消費(fèi)者，希望通過(guò)這些促銷(xiāo)活動(dòng)在某一特定期限內(nèi)。

7.海爾集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么

海爾暫時(shí)還沒(méi)有大規(guī)模建立自己的專(zhuān)賣(mài)店連鎖體系，個(gè)人人為海爾也不適合走這條路，最多也就是建立一些體驗(yàn)店，象蘋(píng)果那樣的。 從海爾產(chǎn)品和品牌推廣來(lái)看， 產(chǎn)品線廣，更新快，質(zhì)量較好， 品牌知名度，可信度，美譽(yù)度在國(guó)內(nèi)的公司中都是比較好了，所以沒(méi)有必要自己去建立連鎖銷(xiāo)售店，同時(shí)國(guó)內(nèi)的一二級(jí)城市終端規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，三級(jí)市場(chǎng)雖然前景很好，但海爾肯定不如過(guò)美，蘇寧水平高。

國(guó)美這次收購(gòu)永樂(lè)和大中，加速的對(duì)一二級(jí)的市場(chǎng)控制， 接下來(lái)工作會(huì)主要放在三個(gè)實(shí)體的整合上，實(shí)現(xiàn)資源共享最大化。憑借幾千家電的優(yōu)勢(shì)，過(guò)美可能會(huì)延續(xù)其價(jià)格殺手的角色， 以?xún)r(jià)格， 以規(guī)模來(lái)擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。發(fā)展自有品牌的產(chǎn)品也會(huì)是國(guó)美以后發(fā)展的一個(gè)方向。

8.海爾的營(yíng)銷(xiāo)策略有那些方面

海爾在不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)不相同，比如品牌剛剛起步的時(shí)候，海爾就很好的利用了張瑞敏砸冰箱的事，通過(guò)這種事件營(yíng)銷(xiāo)，塑造成一個(gè)負(fù)責(zé)任的品牌，在品牌創(chuàng)立的過(guò)程中，很好的從制造企業(yè)向服務(wù)企業(yè)的轉(zhuǎn)變，“海爾，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”。

而在國(guó)際化的時(shí)候，在美國(guó)通過(guò)低價(jià)格，但還是不能很好的打開(kāi)市場(chǎng)，后來(lái)通過(guò)差異化（知名品牌不生產(chǎn)容積比較小的冰箱）從而打開(kāi)了市場(chǎng)，加上高額的廣告投入，擺脫中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量差等不好的印象（建議你到這兩個(gè)網(wǎng)址去詳細(xì)了解 /read.aspx、/qiye/Haier.htm）。