鋼琴招生營(yíng)銷(鋼琴培訓(xùn)行業(yè),如何做好營(yíng)銷策略)
1.鋼琴培訓(xùn)行業(yè),如何做好營(yíng)銷策略
第一，自知，當(dāng)今趨勢(shì)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想辦好，必須是專家辦學(xué)，可以是管理專家、可以是教育專家、可以是營(yíng)銷專家，也可以是資源整合專家，如果哪一個(gè)都不是，想發(fā)展下去就是癡心妄想。
音樂(lè)類培訓(xùn)的從業(yè)者一定要有自知之明，也就是給自己定位，清楚自己的強(qiáng)項(xiàng)，了解自己的短板，從而發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)，避開(kāi)短板。 一個(gè)好校長(zhǎng)造就一所好學(xué)校，好學(xué)校復(fù)制性很差，因?yàn)楹眯ｉL(zhǎng)不好復(fù)制，所以，很多三線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦者不想自己修煉，總想直接到哪學(xué)到或買(mǎi)到好的管理方法或教學(xué)方法，現(xiàn)實(shí)卻收效甚微。
綜上，不要多、但要精，要從“百貨”轉(zhuǎn)型為“專賣(mài)”。第二，招生，現(xiàn)今社會(huì)招生的方式和渠道有很多，我要說(shuō)的重點(diǎn)是：只要把眾多招生方法中的一種方法做到極致就已經(jīng)足夠！舉個(gè)例子：比如最最最傳統(tǒng)的派發(fā)傳單（線上推廣也一樣），很多時(shí)候我們都認(rèn)為“有針對(duì)性”的人群（家長(zhǎng)）才是最應(yīng)該拿到傳單的人，所以我們天天在學(xué)校周圍派發(fā)傳單，然而發(fā)傳單是有概率的，即發(fā)1000張傳單，會(huì)有30個(gè)人咨詢，30個(gè)咨詢的人中15個(gè)預(yù)約了體驗(yàn)課程，15個(gè)預(yù)約上課的人中，只有10個(gè)真正過(guò)來(lái)上課了。
從開(kāi)始的1000到最后的10，這就是概率。我們要做的是多發(fā)傳單，做到極致，發(fā)的越多，咨詢的人就越多，也許這人不學(xué)，但他圈子里的人不乏有學(xué)琴需求的呢！綜上，同樣的事，做到極致，就會(huì)有意想不到的結(jié)果。
第三，轉(zhuǎn)化，有人咨詢，就有人上課，所以體驗(yàn)課至關(guān)重要。 體驗(yàn)課是體驗(yàn)什么呢？難道就是上一節(jié)千篇一律的入門(mén)教程嗎？我要說(shuō)的重點(diǎn)是：體驗(yàn)課是讓人體驗(yàn)?zāi)愕慕虒W(xué)環(huán)境的、是要體驗(yàn)?zāi)憷蠋熃o人的感覺(jué)的、是要體驗(yàn)?zāi)銠C(jī)構(gòu)的管理系統(tǒng)的、是要體驗(yàn)?zāi)愕姆?wù)的??！體驗(yàn)課程還要有趣，不僅吸引孩子（要讓來(lái)體驗(yàn)的孩子對(duì)課程感興趣，這里要用到兒童心理學(xué)，了解孩子的心理，從而進(jìn)行引導(dǎo)和互動(dòng)），更要吸引家長(zhǎng)（首先要專業(yè)，接著要有特色，給家長(zhǎng)體現(xiàn)出你的獨(dú)特價(jià)值所在）。
最后我要提醒各位：請(qǐng)用真誠(chéng)和耐心對(duì)待每一位前來(lái)咨詢和上課的人，即便人家不喜歡、不報(bào)名、或是同行，都不要去敷衍，因?yàn)椤翱诒睂?duì)于你至關(guān)重要！綜上，確定目標(biāo)，挖掘需求，對(duì)癥下藥。關(guān)于營(yíng)銷方案的問(wèn)題要結(jié)合實(shí)際情況、所在幾線城市等具體事件具體分析，篇幅太多，這里不再一一列舉。
關(guān)于發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)的音樂(lè)培訓(xùn)必定會(huì)往普及教育方向發(fā)展的，資源共享。如果大家覺(jué)得有幫助可以關(guān)注我哦。
2.琴行求營(yíng)銷方案口才技巧
你所謂的生意不好，其實(shí)說(shuō)白了就是缺少客流，也就是不知道如何搞客流進(jìn)店，特別是可能買(mǎi)樂(lè)器的人
告訴你個(gè)思路————這是營(yíng)銷的4答核心，當(dāng)你想明白了這四個(gè)思路之后，你就不會(huì)說(shuō)什么生意不好了
1你的客戶是誰(shuí)
2你的客戶在哪里（誰(shuí)擁有你想要的客戶資源？那些機(jī)構(gòu)？那些團(tuán)體？或者哪些人手里的客戶可能都是想買(mǎi)樂(lè)器的）
3怎么吸引那些可能買(mǎi)樂(lè)器的客戶
4如何成交這些想買(mǎi)你的樂(lè)器的人
你先分析你的樂(lè)器到底賣(mài)給誰(shuí)？其次就是如何把這些人吸引到你得店來(lái)。
你這個(gè)營(yíng)銷不難，不管你的什么行業(yè)什么產(chǎn)品，想賺錢(qián)，都逃不過(guò)這4大核心
具體怎么做知名度、口碑、最重要的是如何搞客戶到店
看下圖 ，你一定會(huì)震撼，根據(jù)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你看了下圖你一定會(huì)瞬間打開(kāi)思路，從此不會(huì)再坐等客戶上門(mén)
你這個(gè)也需要線上加線下的推廣相結(jié)合
3.開(kāi)鋼琴聲樂(lè)培訓(xùn)班剛開(kāi)始如何去招學(xué)生
1.資金薄弱的話，招生時(shí)最好請(qǐng)便宜的老師，而且不能是默默無(wú)聞的，最好請(qǐng)那種當(dāng)?shù)馗栉鑸F(tuán)的，要不就請(qǐng)那種以前在歌舞團(tuán)后來(lái)卻退了的那種，即便宜又實(shí)用。。還有就是跟琴行聯(lián)系，你可以先聘用老師，然后用琴行的琴房來(lái)教課
2.琴行。.
3.那要看你的規(guī)模了，私人化，幾個(gè)小琴房還好，店鋪的話就要注冊(cè)，寫(xiě)字樓這東西可有可無(wú)，只要你有地方就好了。
4.這就比較難了，因?yàn)檫@里面路子很多，很多渠道都被壟斷了，你可以去那些小學(xué)培訓(xùn)班試試。
5.招生 請(qǐng)老師 值班人員越少越好 做好宣傳 最好連帶開(kāi)個(gè)琴行 選個(gè)好位置（這很總要?。。。?/p>
4.鋼琴節(jié)日促銷活動(dòng)
有很多人都有消費(fèi)心里，所以要有很好的“包裝”水平，這樣才能讓買(mǎi)鋼琴的人覺(jué)的這些鋼琴很不錯(cuò)，而且有時(shí)候要看準(zhǔn)節(jié)日假期，往往許多人都是有節(jié)假日的時(shí)候才回覺(jué)的有折扣才會(huì)去消費(fèi)，去買(mǎi)他想買(mǎi)的東西的，所以要抓住人們的消費(fèi)心里觀。
要開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷，充分挖掘鋼琴的文化，將自身的經(jīng)營(yíng)理念和文化結(jié)合起來(lái)，能夠吸引更多的消費(fèi)者。 宣傳鋼琴是最重要的一部分，現(xiàn)在買(mǎi)鋼琴的基本都是小孩子的家長(zhǎng)，要是宣傳的話，要有鋼琴的款式給家長(zhǎng)和小孩子們看，這樣才能讓買(mǎi)鋼琴的人覺(jué)得有保證。
另外，要有質(zhì)量的保證。在宣傳的同時(shí)，能讓消費(fèi)者來(lái)試一下鋼琴，那也能做到質(zhì)量的保證。
