2014樓盤活動(求房地產(chǎn)活動方案,要創(chuàng)意新,最好提供執(zhí)行過程)
1.求房地產(chǎn)活動方案,要創(chuàng)意新,最好提供執(zhí)行過程
個人覺得你給的分太少
1.加強軟文報道，1）以新聞形式對工地施工進行報道，讓客戶明白，之所以工期較長，是因為開發(fā)商精益求精，力爭保證地基質(zhì)量2）以人物專訪形式對項目總經(jīng)理進行報道，主要目的是為了突出集團實力，打消消費者顧慮
2.加大硬廣宣傳頻率，其中包括報紙、小型戶外、短信等，務求項目信息在短時間內(nèi)大范圍覆蓋，并開展集報抽獎活動和有獎問答活動，集報抽獎指集齊規(guī)定的幾期硬廣報紙可以參與抽獎，獎品以購房代金券形式發(fā)放；有獎問答，主要側(cè)重于項目品質(zhì)提問，并讓客戶在相關報道或者廣告中可以找到相應答案，你的目的不是要難倒客戶，而是為了增加項目關注度，獎品嘛，建議以大型家電形式發(fā)放；
3.開盤前或者當天舉辦大型歌舞焰火晚會，一則是豐富市民的生活，增加親和力，二則是為了凸顯集團實力，打消消費者顧慮，為吸引曾經(jīng)的關注客戶和新增的關注客戶做準備
2.房地產(chǎn)開盤策劃方案
房地產(chǎn)開盤策劃方案
關鍵字：房地產(chǎn)開盤策劃 房地產(chǎn)開盤活動策劃
一、房地產(chǎn)開盤主題：
對外傳達**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。
二、開盤時間：2005年11月28日（暫預定）
三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
六、活動方案
（一） 前期準備
1、到場嘉賓
市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認、確定。）
5、其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
3.房地產(chǎn)活動策劃書
我不知道您要的是什么策劃書，給你提供的是：銷售策劃，供你參考第一節(jié)：銷售策劃概述 銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節(jié)：銷售策劃與項目策劃的區(qū)別 簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內(nèi)容： （一）市場調(diào)查 項目特性分析、建筑規(guī)模與風格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議 （二）目標客戶分析 經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、（三）價格定位 理論價格/成交價格/租金價格/價格策略 （四）入市時機、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內(nèi)容： （一）銷售現(xiàn)場準備 （二）銷售代表培訓 （三）銷售現(xiàn)場管理 （四）房號銷控管理 （四）銷售階段總結(jié) （五）銷售廣告評估 （六）客戶跟進服務 （七）階段性營銷方案調(diào)整 第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟 一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。 二：市場調(diào)研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。
三：項目優(yōu)劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四：項目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場需求，做項目市場定位的調(diào)整。
五：項目銷售思路： （一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。 （三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六：項目銷售策略： （一）項目入市時機選擇 理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。 根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備： 1、開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人； 3、你知道你的價格適合的目標客戶； 4、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價格策略； 8、制定合理的銷控表； 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案； 10、組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃； 11、盡力完善現(xiàn)場氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。
推廣計劃應根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！ （三）銷售部署 房地產(chǎn)銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節(jié)：銷售策劃的原則 一：創(chuàng)新原則 隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二：資源整合原則 整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產(chǎn)營銷相關要素進行。
4.開盤活動方案
步驟一、制定總戰(zhàn)略 n 銷售商向開發(fā)商匯報項目整體營銷推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營銷總戰(zhàn)略。
步驟二、人員組織工作 1。 成立工作小組，確立工作方式； 2。
銷售主任選拔，采取內(nèi)部競爭上崗方式； 3。 銷售主任到崗，開展銷售準備工作； 4。
銷售人員招聘，篩選定員； 5。 銷售人員培訓。
由銷售主任負責培訓，整體達到上崗要求； 6。 財務、合同人員到崗； 7。
配合人員到崗。 清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。
步驟三、售樓處、示范單位建設工作 n 1。 暫定內(nèi)部認購、開盤時間，用于以下工作參照時間； n 2。
裝修公司考察及確定； n 3。 裝修公司招標評審； n 4。
裝修方案修改； n 5。 裝修方案確定； n 6。
售樓處物料清單制定； n 7。 售樓處施工； n 8。
售樓處外包裝； n 9。 圍墻包裝； n 10。
展板、噴繪等； n 11。 售樓處家具、物料的購買； n 12。
售樓處驗收； n 13。 電話到位（來電顯示電話）； n 14。
項目模型到位。 n 步驟四、廣場園林 n 1。
園林規(guī)劃設計； n 2。 園林公司招標； n 3。
招標評審； n 4。 園林施工。
步驟五、廣告宣傳 1。 廣告公司篩選與確定。
可由銷售商推薦，發(fā)展商確定； 2。 樓盤VI導示系統(tǒng)設計及確定； 3。
開盤系列廣告方案設計及其費用預算； 4。 廣告設計與審查（包括方案與時間的吻合效應）； 5。
插頁設計印刷； 6。 樓書設計。
由廣告公司設計，銷售商監(jiān)控； n 7。 樓書設計。
由廣告公司設計，銷售商監(jiān)控； n 8。 樓書印刷； n 9。
戶外導視、區(qū)域包裝方案設計與實施（圍墻、燈標旗、燈箱 路牌等）； n 10。 看樓專車包裝到位（與報紙廣告審批同時進行）； n 11。
其他媒體接洽（DM直郵、車身廣告等）； n 12。 開盤階段廣告方案細化； n 13。
其他外送資料印刷、定購（手袋、禮品、海報、請柬等）； 步驟六、銷售準備工作 n 1。 預售許可證； n 2。
按揭銀行確定； n 3。 銷售培訓資料，由銷售商負責提供； n 4。
價目表、推盤計劃審查，由同致提出，發(fā)展商決策； n 5。 財務管理辦法； n 6。
付款方式與認購須知，由銷售商提出，發(fā)展商決策； n 7。 認購書準備，由銷售商提出，發(fā)展商決策； n 8。
物管資料準備，由發(fā)展商提出； n 9。 銷售管理制度（崗位職責、管理制度），與發(fā)展商共同商榷。
n 10。 項目簡介與100問，由銷售主任準備； n 11。
銷售人員考核，由銷售商執(zhí)行； n 12。 銷售人員服裝、名片，由銷售商準備； n 13。
銷售控制表制定，由銷售商負責； n 14。 客戶登記表，由銷售商準備； n 15。
前期客戶取系，由銷售商準備； n 16。 銷售控制計劃，由銷售商準備； n 17。
正式買賣合同，由發(fā)展商擬訂； n 18。 物業(yè)管理公司確定，由開發(fā)商選定。
步驟七、開盤典禮工作 n 1。 開盤方案確定，由銷售商指導廣告公司出方案； n 2。
選定禮儀公司，廣告公司推薦； n 3。 開盤儀式內(nèi)容與程序細化，由禮儀公司提建議； n 4。
開盤場地包裝，由禮儀公司準備； n 5。 臨時泊車位規(guī)劃，由發(fā)展商確定并協(xié)調(diào)政府相關部門； n 6。
邀請嘉賓，由發(fā)展商擬定名單； n 7。 與媒體互動。
與媒體協(xié)調(diào)配合，與廣告軟文寫作配合； n 8。 物料籌備（場地包裝、服裝、音響、請柬、禮品等）； 步驟八、促銷 n 1。
促銷方案制定。銷售商設計方案，發(fā)展商決策； n 2。
禮品定購。發(fā)展商負責、銷售商配合； n 3。
促銷客戶聯(lián)絡，由銷售商聯(lián)系。 。
5.求樓盤項目廣告策劃方案范文
XX樓盤開盤方案 一、活動目的 1.聚集人氣 由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠。
通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。 2.制造項目開盤的轟動效應，擴大項目知名度 當前南京樓市競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應。
本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關注，形成口碑效應；同時也可吸引新聞媒體主動關注，便于新聞炒作。
3.直接促銷 部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。 4.場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)省 二、活動時間 9月10日——9月16日，持續(xù)一周 現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六） 三、活動地點 XX售樓中心 四、活動形式 1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風情。
2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。 五、獎項設置 看房送房大抽獎 1、幸運獎：凡持有確認獎券的市民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）； 2、連環(huán)獎：開盤當日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的市民均可參加。
一重獎——10名，各獎2平米 二重獎——5名，再獎2平米 三重獎——1名，再獎2平米 直升飛機看江景 1、凡持有確認獎券的市民均可參加（額滿即止）； 2、所有抽獎獲獎者均可參加看江景活動。 六、抽獎辦法 通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領?。?，所有獎券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認后方為有效。
七、活動程序 1.6:00，派發(fā)看江景登機牌（如現(xiàn)場聚集人群過多，可提前確認） 2.9:00，確認獎券結(jié)束、登機牌派發(fā)結(jié)束 3.9:16，主持人宣布活動開始 4.9:18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭 5.9:28，嘉賓領導講話 6.9:58，歡送第一批空中觀景幸運者登機 7.10:28，第一次抽獎開始，所有獲獎者分批登機觀景 8.10:48，歡送第二批空中觀景幸運者登機 9.11:08，第二次抽獎開始，幸運者登機觀景 10. 11:28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運者登機觀景 11. 12:00前，抽獎結(jié)束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結(jié)束 八、活動準備工作進度表（略） 九、組織分工（略） 十、宣傳方案（略） 十一、費用預算（略）。
6.求一份樓盤營銷策劃方案
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節(jié)； 1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。
市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。
銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性。
7.樓盤營銷策劃方案怎么做
周末做暖場，有吃有喝有表演有互動，親子什么diy各種上。
傳統(tǒng)節(jié)日包粽子，送湯圓，送月餅，清吃團圓飯，送艾蒿送玫瑰康乃馨。
兒童節(jié)兒童嘉年華走起，各種兒童充氣城堡侏羅紀釣魚釣蝦釣螃蟹。
五一十一大型活動走起，連續(xù)三天。
開樣板房，做新聞發(fā)布會，開售樓處，請明星，蓄客認籌做大活動。開盤簡單來舞臺表演。
平時多和活動公司走動，節(jié)假日除了搞定自己項目，多踩盤，多去監(jiān)控其他樓盤動態(tài)，做代理可以和公司其他策劃共享資源。
方式方法很多，有針對性的話，記住每次活動的意義是為了吸引上門，促進成交。
針對目標客戶的有噱頭，場子熱的活動，是好活動。
至于寫方案的話，提案的就天花亂墜，不用太具體到細節(jié)。
審批特別是費用方面和流程方面要細扣。
8.樓市開盤的完整策劃方案 要怎么寫
5.1樓盤開盤策劃方案開盤組織安排 開盤組織安排是指開盤當日銷售活動的具體工作流程以及促進流程順暢運行的各項保障工作。
它的主要內(nèi)容包括：開盤組織流程設計、人員分工及培訓、開盤空間組織、銷售流程中的關鍵點控制、開盤物料清單及落實、促銷策略、開盤信息發(fā)布、突發(fā)事件的應對措施、銷售氛圍營造、防止開盤未成交客戶流失預案等。5.1.1 開盤組織流程 良好的開盤組織流程要具備以下特點：1） 分區(qū)明確，責任到人2） 內(nèi)外場緊密聯(lián)系配合，控制銷售速度，確保開盤目標在一定時段內(nèi)完成3） 銷控必須準確，堅決杜絕“一房多賣”現(xiàn)象。
4） 簽約必須及時，保證“銷控一個、簽約一個”。開盤認購流程圖的參考格式見附件6（以換籌搖號選房為例）。
5.1.2 經(jīng)典樓盤開盤策劃人員分工及培訓1）人員分工 開盤總指揮 各區(qū)（如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復核區(qū)）人員及負責人 銷售人員：銷控專員，銷售經(jīng)理，置業(yè)顧問 銷售輔助人員：財務人員，簽約人員，復核人員 咨詢?nèi)藛T：銀行按揭、設計、工程、法律人員 現(xiàn)場服務人員：服務生，保安員，保潔員2）人員培訓 銷售培訓：銷售百問（統(tǒng)一對外說詞），現(xiàn)場銷售模擬 銷售輔助培訓：客戶問答指引，工作流程模擬 物業(yè)服務培訓：形象要求，服務動作要求，客戶問答指引，現(xiàn)場服務流程演練5.1.3 樓盤開盤策劃開盤空間組織 開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區(qū)（節(jié)點）在實際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求：1） 易于營造熱烈有序的銷售氛圍2） 準確控制各區(qū)域的空間大小及形式，特別是銷控區(qū)3） 交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉4） 各工作區(qū)均預留工作人員通道，并確保各區(qū)按流程順暢“接駁” 開盤空間組織圖的參考格式見附件7。5.1.4 銷售流程中的關鍵點控制 項目開盤銷售組織要進行分區(qū)管理，一般分為等候區(qū)、選房區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)及復核區(qū)。
各片區(qū)設定管理負責人，片區(qū)之間由各區(qū)內(nèi)設定的接頭人進行聯(lián)系，設置的總體協(xié)調(diào)人負責整個流程的正常運轉(zhuǎn)及工作節(jié)奏的控制。流程中的各區(qū)關鍵點控制：1） 等候區(qū)——進入選房區(qū)的閘口處，注意控制節(jié)奏，要保證選房區(qū)內(nèi)的成交效率及現(xiàn)場人氣2） 選房區(qū)——準確記錄銷控，引導客戶成交3） 收銀區(qū)——客戶付款處，注意收銀的準確性和速度4） 簽約區(qū)——客戶簽約處，注意簽約的準確性和速度5） 復核區(qū)——合約蓋章處，避免銷售出錯的最后屏障5.1. 5 開盤物料清單及落實 開盤中涉及多種物料，開盤準備階段應列出詳細的物料清單，并落實到具體責任人。
主要物料包括：1） 認購須知2） 客戶簽約文本：認購書、合同統(tǒng)一文本3） 現(xiàn)場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務臺、銷控板等4） 銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等5） 設備類物料：電腦、打印機、復印機、驗鈔機、POS機、保險箱、麥克風、擴音器等6） 文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等7） 食品類物料：為客戶及工作人員準備的食品和飲料等8） 宣傳類物料：空飄、噴繪等 物料清單的參考格式見附件8。5.1.6 開盤促銷策略 開盤促銷的實質(zhì)是通過某種形式刺激客戶在短期內(nèi)成交。
制定促銷策略的基本原則：1） 促銷形式符合產(chǎn)品形象要求2） 保持現(xiàn)場人氣3） 避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場形象 促銷的基本形式包括但不限于：1） 內(nèi)部認購（誠意金）優(yōu)惠2） 付款方式優(yōu)惠3） 抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費等）4） 按期簽約優(yōu)惠5.1.7 開盤信息發(fā)布 通過各種有效途徑將項目開盤信息傳遞給市場，特別是儲備客戶。5.1.8 突發(fā)事件的應對措施 開盤前要對突發(fā)事件的出現(xiàn)進行預估，并制定針對性的應對措施。
開盤突發(fā)事件的類型主要有：1） 天氣變化類：如暴雨等，可在現(xiàn)場準備基本物件應急；2） 客戶服務類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現(xiàn)場隨時準備陪同客戶到附近銀行取款；3） 客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現(xiàn)場爭斗等，可緊急安排VIP室隔離、快速處理，必要時提前安排公安人員在現(xiàn)場進行協(xié)調(diào)；4） 現(xiàn)場包裝違規(guī)類：如城管對開盤的宣傳條幅進行收繳等，可要求包裝制作公司提前協(xié)調(diào)好政府管理人員，同時安排相關人員在現(xiàn)場隨時準備協(xié)調(diào)工作。5） 后勤保障類：如停電、停水等問題的處理。
5.1.9 開盤銷售氛圍營造 開盤銷售氛圍營造主要是通過一些活動形式為開盤現(xiàn)場提供一個良好的背景環(huán)境，它的本質(zhì)是為銷售而服務的，在活動安排時要注意不能過于分散工作人員的時間與精力，活動安排始終要圍繞開盤銷售進行。5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預案 項目積累的每一個誠意認籌客戶都是付出一定營銷費用的代價獲取的，是營銷推廣的成果，因此營銷人員要樹立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開盤未成交客戶流失預案，提出繼續(xù)吸引未成交客戶并爭取其成交的解決方案。
5.2 開盤實地演練 開盤實地演練的基本要求：1） 全流程實地演練2） 全體人員參與3） 充分估計困難4） 現(xiàn)場出現(xiàn)問題現(xiàn)場解決5） 反復實地演練直至順暢無誤 六、開盤總結(jié)分析 要求在首次開盤后一周內(nèi)做出簡要明晰的分析評價，對項目后續(xù)的銷售策略提出建議，并報營銷策劃中心。6.1意義1） 制。
