手機內(nèi)銷轉出口(內(nèi)銷市場開展方案)

1.內(nèi)銷市場開展方案

百貝佳內(nèi)銷市場運作方案（轉）

1、負責各種推廣方案的制定。

2、推廣制作費用預算與控制。

3、負責各種推廣方案的實施，并對方案的實施予以監(jiān)督，并進行銷售的評估。

4、協(xié)助加盟商進行當?shù)氐氖袌稣{查和可行性分析，提供專業(yè)的選址建議和指導。

5、提供統(tǒng)一的裝修設計方案及施工圖紙

6、根據(jù)加盟店所處的市場規(guī)模、商圈特征、客戶需求等情況，為加盟店度身訂做商品組合方案；

7、制作完備的經(jīng)營手冊

8、開業(yè)前對加盟商的系統(tǒng)培訓

9、開業(yè)駐店指導

10、深入督導

公司參加過幾次展會在業(yè)內(nèi)和終端有一定的認知度后，市場上也可以看到我們的產(chǎn)品.同時公司內(nèi)部的內(nèi)銷體系也逐漸完善.此時可進行第二步推廣---啟動招商加盟系統(tǒng). 在沒有代理商的城市由公司直接發(fā)展終端加盟商，有代理商的城市由代理商發(fā)展終端加盟商。專賣店按統(tǒng)一的品牌形象、店面裝潢、商品陳列等標準進行經(jīng)營。但公司內(nèi)部需要作好以下工作：

1、做好產(chǎn)品庫存，

2、制訂完善的售后服務體系

3、建立完善的貨物流通渠道

4、品牌宣傳的廣告投入

加盟推廣的招商方式主要有以下兩種：

1、通過參加專業(yè)性的招商推廣展會

2、完善公司網(wǎng)站建設，并在一些加盟網(wǎng)進行宣傳.

八、廣告推廣

(1)展會即是一種良好的廣告媒介，在參展期間可同時做些宣傳活動：比如派發(fā)贈品、贊助展會等等.

(2)終端的品牌宣傳尤為重要， 玩具界的芭比娃娃、變形金剛等著名品牌影響意義深遠可見一斑.代理商和經(jīng)銷商處可通過在玩具陳列區(qū)的空中以醒目的公司品牌LOGO小旗幟喻示，及展示柜和實物造型上的公司LOGO；而專賣店可設置電視DVD宣傳碟播放，及展示柜和實物造型上的公司LOGO、宣傳語和體驗區(qū)桌椅上溫馨的話語（祝小朋友快樂成長等細致問候），輕松的將公司文化和品牌內(nèi)涵在玩具選購和兒童玩樂過程中灌輸給兒童和家長，使購買的過程變得愉快，讓公司品牌更加深入消費者之心。

(3)在一些比較有影響力的專業(yè)玩具雜志刊登公司平面廣告.

(4)網(wǎng)絡宣傳，目前公司的網(wǎng)絡宣傳主要偏向于外銷方向.進入內(nèi)銷市場需要完善公司網(wǎng)站.并在部分免費網(wǎng)站發(fā)布公司信息，增加網(wǎng)絡點擊率.擴大公司品牌在網(wǎng)絡中的影響力.

九、售后服務

售后服務是銷售過程的最后的重要環(huán)節(jié)也是許多廠商容易忽略的部分.由于我們是做現(xiàn)款所以要站在對方的立場和角度上考慮，一定要徹底的打消經(jīng)銷商的所有顧慮，才會使他們真心為公司的銷售服務榮辱與共。在現(xiàn)款做的前提下，公司一定要有明確的如下承諾：對于滯銷的產(chǎn)品公司應該和必須無條件的善后處理，包括可以調換貨物的品種，是對于公司按照市場規(guī)律進行價格調整的時候要進行經(jīng)銷商庫存貨物的紅沖。再就是對于壞貨次品貨物公司將無條件的予以調換并且承擔所有費用。這些問題的妥善處理是對客戶負責更是對公司自己負責。不要為了眼前的小利益而失去整個市場和客戶。

十、市場銷售預測

產(chǎn)品投入市場一般要經(jīng)歷導入期、增長期，成熟期、衰退期四個階段。一個品牌的創(chuàng)立更不是一件容易事，往往要經(jīng)歷數(shù)十年持之不懈的努力和維護才能做到。百貝佳產(chǎn)品投入市場的第一年為導入期，力爭銷售收入達到200萬元，以20%的純利潤來計算，利潤收支大約平衡，市場營銷費用約為40萬元，產(chǎn)品覆蓋面到達各大直轄市和一些消費能力較強的省會一級城市。第二年到第十年都為發(fā)展期，第二年力爭銷售收入突破400萬元，市場營銷費用為60萬元，市場利潤為20萬元；第三年銷售收入預計突破1000萬元，市場營銷費用為150萬，市場利潤為50萬元。以后幾年預計年增長率維持在30%以上，但是市場營銷費用只能維持在150元不變的基礎上。預計到2017年，即產(chǎn)品投放市場的第十年，公司內(nèi)銷市場保守估計市場銷售總額應該在5000萬元，市場利潤保持在1000萬元以上。總銷售額度可能與外銷ODM有一定的差距，但是因為是自主品牌，利潤空間較ODM更大，達到與外銷ODM銷售后利潤基本一致的水平。

以上都是本人根據(jù)三年多市場推廣經(jīng)驗和這幾天通過收集大量信息對玩具行業(yè)的了解制訂的內(nèi)銷市場運作方案，本人有信心也有能力為公司開拓內(nèi)銷市場.讓百貝佳毛絨玩具成為玩具市場的強勢品牌.

2.外貿(mào)轉內(nèi)銷的企業(yè) 如何進行市場定位

2009年，外貿(mào)出口型企業(yè)面臨更多的出口困境。

外貿(mào)企業(yè)如何尋求繼續(xù)生存和發(fā)展？面對外貿(mào)出口的種種壓力，“外貿(mào)轉內(nèi)銷”無疑是“寒冬”里的一棵救命稻草。 外貿(mào)與內(nèi)銷經(jīng)營模式差異很大。

外貿(mào)企業(yè)屬于訂單式生產(chǎn)，整個經(jīng)營生產(chǎn)流程相對簡單。企業(yè)只要有訂單，能保證交貨時間和產(chǎn)品質量，不需要投入大量的廣告，利潤也可“高枕無憂”。

而內(nèi)銷則不一樣，品牌的傳播、渠道的拓展、消費者的需求、市場的開拓等等，都是必須要考慮的問題。并且內(nèi)銷的投入與產(chǎn)出很難在較短的時間內(nèi)計算出來，這對于習慣了“生產(chǎn)可控，利潤可控”的外貿(mào)型企業(yè)來說則是一個完全不同的概念。

因此，“外貿(mào)轉內(nèi)銷”表面上是市場地理位置的變化，本質上卻是企業(yè)的一次脫胎換骨式的戰(zhàn)略轉型，關系著企業(yè)的生死存亡。 一、市場定位是成功的關鍵 準確的市場定位是外貿(mào)轉內(nèi)銷成功的關鍵，要做到這點，企業(yè)必須明確回答三個問題：你想做什么？你能做什么？你打算怎么做？ 1。

你想做什么？ 謀求轉型的外向加工型企業(yè)在產(chǎn)生轉型動意階段，往往面臨著兩種選擇：是圍繞現(xiàn)有的業(yè)務啟動國內(nèi)市場，還是在國內(nèi)市場選擇新的業(yè)務。 在現(xiàn)實中，有的外向型企業(yè)是依據(jù)自身現(xiàn)有的外向加工業(yè)務來構想國內(nèi)市場業(yè)務的，比如廣州有一家外向型箱包公司，之前專門面向國外客戶加工女式箱包，其老板楊先生想在啟動國內(nèi)市場時，依然圍繞女式箱包這一業(yè)務做文章。

另有一些外向加工型企業(yè)在謀求戰(zhàn)略轉型時，希望跨行業(yè)轉型，比如深圳仁合緣家居公司，它以前是對外加工手機配件的，去年年底該公司決定放棄原來的業(yè)務，改做防潮家居產(chǎn)品，現(xiàn)在它的四大系列智能防潮家具產(chǎn)品已經(jīng)成功地在國內(nèi)市場上市了。 兩種選擇都有可能成功，也都有可能失敗。

企業(yè)不能為了轉型而轉型，為了選擇業(yè)務而選擇業(yè)務。在思考轉型業(yè)務時，應該著重考慮做這項業(yè)務能夠給什么人群（目標市場）帶來什么價值？只有那些能夠為特定人群帶來不同凡響的持續(xù)價值的業(yè)務，企業(yè)才可能得到相應的、持續(xù)的回報。

2。你能做什么？ 這一問題是同上一個問題聯(lián)系在一起的，它涉及到三個十分現(xiàn)實的方面：你能做出什么產(chǎn)品？你準備投入多少資金？你需要的人才從哪里來？ （1）你能做出什么產(chǎn)品？這里所說的“產(chǎn)品”不是指隨便找一種產(chǎn)品來做，也不是將現(xiàn)有的用于外貿(mào)的產(chǎn)品簡單地投放到國內(nèi)市場。

每一個外向加工型企業(yè)本身都有現(xiàn)成的產(chǎn)品，問題在于這些產(chǎn)品是不是適合在國內(nèi)市場銷售。剛剛提到過廣州的那位楊老板，他的公司是生產(chǎn)女式箱包的，他打算在國內(nèi)市場銷售同種箱包。

但是，經(jīng)過調研發(fā)現(xiàn)，這類女式箱包在國內(nèi)中型以上城市根本不會有市場，因為用材、款式和做工都比較低檔。這樣的產(chǎn)品針對中國農(nóng)村也不會有很好的市場，原因是各地的小商品市場已經(jīng)充斥了大量相似的箱包。

這樣，楊先生的公司就面臨著一個能力問題：他能生產(chǎn)出國內(nèi)市場所需要的女式箱包嗎？如果不能，他又能生產(chǎn)出什么適應國內(nèi)市場需求和競爭的產(chǎn)品呢？ （2）你準備投入多少資金？其次說資金投入問題。不僅拿出在國內(nèi)市場適銷對路的產(chǎn)品需要相應的資金投入（研發(fā)、設備、打樣、研發(fā)人才），而且營銷之前的市場調研、營銷方案策劃、品牌策劃、終端形象設計、建設營銷隊伍，營銷過程中的貨品儲備、機構設置、品牌宣傳推廣、經(jīng)銷商招募等等，都需要相應的資金投入。

沒有相應的資金投入，一切皆為妄想。在此值得一提的是，有的企業(yè)老板做國內(nèi)市場的思維（暫且不談是從哪里來的）還停留在上個世紀90年代早期階段。

他們往往只打算投入少量的啟動資金，而指望在項目啟動后“拿經(jīng)銷商的錢來維持后續(xù)運營和擴張”。這種想法不無道理，也有成功的案例，但是這種想法（賭法）稍有差失就會出現(xiàn)類似房地產(chǎn)行業(yè)的“爛尾樓”，一旦如此，早期投入的資源最終必將“打水漂”。

因此，錢多、錢少都可以啟動國內(nèi)市場，但“賭”肯定不是好想法。 （3）你需要的人才從哪里來？最后說人才從哪里來的問題。

這是外向加工型企業(yè)做國內(nèi)市場的最大障礙。由于長期只接外貿(mào)訂單，企業(yè)沒有儲備做國內(nèi)市場的人才。

理論上講如果企業(yè)肯花錢的話，一定可以聘請到適合做國內(nèi)市場的人才。但是，問題隨之而來，外向加工型企業(yè)在準備做國內(nèi)市場時，敢于花高薪聘請營銷人才嗎？據(jù)我所知，許多企業(yè)不愿意在國內(nèi)市場營銷人才方面增加投入，并出于其他考慮，它們往往第一選擇是把原來做外貿(mào)的人才“轉崗”到國內(nèi)市場營銷崗位上，這樣做的效果可想而知。

另外有些企業(yè)雖然肯在聘請國內(nèi)市場營銷人才方面花錢，但由于決策者的經(jīng)驗主要在外貿(mào)加工領域，并不具備識別和駕馭國內(nèi)市場營銷人才的能力，往往錯把“庸才”當成人才，最后受制于和受累于這些庸才。比如，一家位于東莞的鞋業(yè)公司為了做國內(nèi)市場，2007年底聘請了一位曾經(jīng)在可口可樂某區(qū)域公司擔任過“品牌總監(jiān)”的人擔任國內(nèi)市場營銷總經(jīng)理，結果這個“人才”只用了一年時間，徹底打破了該公司開拓國內(nèi)市場的夢想：公司虧損800萬元，市場壓貨1600萬元。

3.出口轉內(nèi)銷如何操作

出口轉內(nèi)銷主要做法：

1、做品牌

如果企業(yè)實力可以的話，做做媒體廣告，尤其是地方性媒體廣告，會是一個好選擇。

2、建網(wǎng)絡，業(yè)務關系，主要指客戶和物流體系

3、做銷售渠道，電商、區(qū)域市場布局

4、電話營銷、展會、貿(mào)易中心是最好的選擇。

出口轉內(nèi)銷的劣勢主要體現(xiàn)在：

外向性企業(yè)重技術，缺市場

缺營銷，但不缺產(chǎn)品：出口型企業(yè)產(chǎn)品齊全，可對開拓國內(nèi)市場而言，卻沒有營銷產(chǎn)品，營銷能力。做生產(chǎn)和代加工，并不需要針對終端市場的營銷，但做國內(nèi)市場銷售，就必須面對一線市場，而這一點，也正是出口型企業(yè)所缺少的。缺營銷，但不缺產(chǎn)品，轉內(nèi)銷，就是要解決如何把現(xiàn)有產(chǎn)品做好營銷的問題。

缺經(jīng)驗

缺資源折疊缺資源，但不缺機會：中國市場經(jīng)濟剛剛滿三十年，很多行業(yè)還很不成熟，蘊藏著巨大的成功機會，如前文提到的背包行業(yè)，中國目前還沒有一個龍頭品牌，對德貝而言，機會還是很大的。但對德貝企業(yè)來講，缺少的正是運作市場所需要的資源，一沒有品牌，二沒有網(wǎng)絡，三沒銷售渠道，所有的外貿(mào)企業(yè)均如此。這是出口企業(yè)轉內(nèi)銷通通存在的問題，機會就在眼前，就看如何開拓市場，抓住機會了。

4.營銷管理咨詢公司為出口轉內(nèi)銷企業(yè)的5點建議是什么

出口轉內(nèi)銷企業(yè)應該從哪些方面做突破，才能解決出口轉內(nèi)銷企業(yè)的困惑呢？南方略營銷管理咨詢有限公司結合企業(yè)服務做了大量市場調研，內(nèi)部訪談后認為，應該從以下幾個方面予以加強和提升： 1、充分認識國內(nèi)巨大的市場潛力和廣闊的發(fā)展前景。

隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，國內(nèi)的消費意識和消費檔次大蝠度提升，對高檔次優(yōu)質產(chǎn)品的需求增加，原來只在國際發(fā)達國家市場消費的外銷產(chǎn)品在國內(nèi)同樣具有很大市場空間，而作為本土的企業(yè)，更能夠充分利用自己的產(chǎn)能優(yōu)勢快速融入和適應國內(nèi)市場競爭的環(huán)境。 2、制定系統(tǒng)完善的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，明確國內(nèi)營銷的目標，并確立一系列營銷的策略和措施，確保戰(zhàn)略目標是實現(xiàn)。

同時著重中長遠利益的實現(xiàn)，而不在乎短期的挫折和得失。 3、建立完善有力營銷管理平臺，建立具有國內(nèi)市場優(yōu)勢的營銷團隊，提升營銷執(zhí)行力，為國內(nèi)營銷奠定堅實是基礎。

也有一些企業(yè)借助外腦，利用其豐富的行業(yè)經(jīng)驗和大量工具方法，甚至行業(yè)營銷網(wǎng)絡客戶等營銷資源，迅速建立自己的營銷系統(tǒng)，快速切入市場，取得成功。 4、注重國內(nèi)市場的研究，把握國內(nèi)市場的特性和發(fā)展趨勢，制定穩(wěn)妥有效的市場策略，迅速開拓市場。

5、樹立品牌競爭意識，從組織到品牌規(guī)劃系統(tǒng)建立品牌設計傳播系統(tǒng)，有效利用市場推廣手段，塑造品牌號召力，提升產(chǎn)品競爭的優(yōu)勢。 總之，外銷企業(yè)產(chǎn)品要在國內(nèi)成功拓展，必須在發(fā)揮自己產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎上，加強營銷管理體系的建設，提升營銷執(zhí)行力，才能使自己的優(yōu)質產(chǎn)品為國內(nèi)市場所接受，通過打造品牌，深入了解需求，構建銷售通路，提高研發(fā)水平和鍛造一支卓越的內(nèi)銷隊伍，進而全面打造客戶的內(nèi)銷運營平臺。