怎么策劃美容會員卡方案(如何給美容院做活動方案)
1.如何給美容院做活動方案
一、背景分析： 每逢節(jié)假日來臨，美容院也迎來了促銷的最佳時機。
各個美容院都不會失去一個良好的銷售的機會，各大美容院各顯其能，都想在分走其中的一塊蛋糕?？墒侨缃衩廊菰捍黉N手段日益雷同，美容院活動方案如何做？ 二、活動核心主題：美不是天生的，美需要行動；美不是空話，美需要見證。
三、目的及意義： 通過促銷活動重塑美容業(yè)形象，擴(kuò)大商家的影響力與信譽度，提高美容院的外在形象。 商家在活動中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費群，擴(kuò)大其知名度。
參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。 學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個清晰的了解和認(rèn)識。
讓我們對美的認(rèn)識有一個更高層次的認(rèn)識，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事 普及美容知識，使美容深入人心。
消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。 倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時尚，提高女性生活品味。
推廣新服務(wù)項目，提高銷售。 四、活動時間：提前一個月開始籌劃準(zhǔn)備。
五、服務(wù)范圍：服務(wù)對象為16歲以上的女性人群。 六、廣告策略 品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。
將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。 品牌建設(shè)與市場想呼應(yīng)，形成一個強大的系統(tǒng)工程。
要有針對性的投放廣告，防止力量分散。 廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”，即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專業(yè)領(lǐng)先性，又要和其他的美容院分開來。
廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。 七、媒介選擇 報紙軟文、硬性廣告 電視宣傳片 戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告） 美容院前門招貼 社區(qū)推廣 網(wǎng)絡(luò) 八、推廣方案 品牌建設(shè) 報紙廣告： 戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺廣告。
戶外廣告能迅速樹立起美容院的品牌形象。 美容院招貼：美容院門前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。
電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象） 行業(yè)刊物廣告：如美容雜志。 利用網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站，論壇，郵件………. 市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。
市場推廣活動首要鎖定的目標(biāo)群是廣大的女性，年齡在16歲以上，達(dá)到讓沈陽所有的市民都知道，做美容，到雪雅。 九、活動方式 美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。
對于美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。 美容院的促銷方式大致有三大類： 一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。
二是贈送護(hù)理和禮品，這種贈送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國慶節(jié)期間，不少美容院就 會贈送一些小禮品。 三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。
那么美容院可以如何選擇促銷方式呢？以下是收集而來的各種促銷方式，現(xiàn)已美容院十一活動為例僅供經(jīng)營者們參考： 美容院十一活動：消費積分贈品促銷 消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 運用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。 場合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動：有獎促銷 在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。 運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。
特別提示：這個促銷方式的難點在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。 場合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動：會員促銷 會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。 運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。
場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。 美容院十一活動：“手機短信”溫情促銷 “短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。
在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)。
2.美容院如何做促銷活動方案
本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進(jìn)，而本文關(guān)注的是作為化妝品終端的美容院如何撰寫進(jìn)行有效的促銷活動的方案。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動
3.美容院促銷方案怎么做
促銷最終原則是：確定全年的促銷戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)術(shù)，針對目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng)的促銷方式，把握時機，以較低的促銷成本贏得良好的經(jīng)濟(jì)和社會效應(yīng)，從促銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)術(shù)、促銷方式、促銷對象、促銷時間、到促銷成效6維缺一不可，如果能做到六維互動，活學(xué)活用， 變幻無窮，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷策略，極大的開拓客源提升業(yè)績；玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方，美容機構(gòu)贏利指日可待，并能確立競爭對手無法模仿的競爭優(yōu)勢。
促銷實戰(zhàn)指南 優(yōu)惠促銷 Save Save 會員制 會員促銷是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式。 一般做法是：顧客只要交納一定的會費，就可以成為會員，憑會員卡可在美容院定期的活動、美容講座沙龍、免費咨詢、一年幾次打折服務(wù)等方面享受優(yōu)惠。
可以把會員們組成一個俱樂部形式的集合，營造一種輕松、愉快、溫馨或者一個情感交流的場所。會員的成員資格期一般1-2年，期滿后再續(xù)交會費，延續(xù)會員資格。
這些措施有利于培養(yǎng)長期顧客，穩(wěn)定客源。 Save 開卡 開卡促銷是在會員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步的細(xì)分化。
一般做法：根據(jù)消費者不同的消費時段可開設(shè)月卡、季卡、年卡；根據(jù)不同的消費層面開設(shè)金卡、銀卡、貴賓卡；其它還有連環(huán)卡，積分卡等，消費者持不同的卡在服務(wù)、購買產(chǎn)品上享受不同的優(yōu)惠條件和服務(wù)層次。 Save 節(jié)日促銷 節(jié)日促銷是針對節(jié)日消費者消費欲望旺盛的心理的一種方式。
一般做法：在各種節(jié)日到來之前，在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量大、有一定影響力的報刊上做廣告，或是在美容院的周圍、人流大的街道上派送宣傳單，以最大化的向消費者傳遞信息。 Save 團(tuán)體優(yōu)惠 團(tuán)體優(yōu)惠是集中開拓客源、短時間內(nèi)有效提高營業(yè)額的一種方法。
一般做法：針對某一單位、某一團(tuán)體、某一小區(qū)舉行活動為契機，鼓勵消費者在定時期內(nèi)以團(tuán)體入會或是集體消費方式將獲得超值優(yōu)惠，打動消費者。 是會員制之深入做法，巧妙利用“傳”銷的一種推廣方法。
一般做法：以返利作為誘因，設(shè)若干獎勵，激勵主顧客發(fā)展新會員，新會員以參加大型活動為契入，以女性保養(yǎng)為訴求，盡量避免其中的商業(yè)成分，并以積分來核算主顧客的業(yè)績。注意事項：做法要與傳銷區(qū)分開來，千萬不要用傳銷中若干“下線”等名詞，讓人誤會。
Save 特定顧客優(yōu)惠 一般做法：如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象。以學(xué)歷、職位、社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費成為會員，并可享受若干優(yōu)惠的促銷形式。
另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。 Save其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。
免費促銷 Free Free 贈品 一般做法：設(shè)定一個時間段內(nèi)，凡是到美容院消費的客戶都可獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費服務(wù)、某一流行時尚產(chǎn)品等。 Free 免費卡 一般做法：即發(fā)給有意向的客戶一張免費卡，在一個既定的時間段內(nèi)做免費的試用，讓客人先體驗效果后再培養(yǎng)成主顧客，然后再免費做，再培養(yǎng)客戶這么一個循環(huán)過程。
注意事項：在免費試用或服務(wù)的過程中千萬不要試圖強說服客人接受產(chǎn)品或變相收費，給客人一種上當(dāng)受騙的感受，另一方面要找準(zhǔn)準(zhǔn)客戶，不要什么人都發(fā)免費卡，以至達(dá)不到最終目的。 Free 免費顧問 一般做法：雙休日或是節(jié)假日在美容院的門口設(shè)制一個免費資詢處，做消費者的免費美容顧問，擴(kuò)大美容院的知名度以達(dá)到促進(jìn)消費的目的。
Free 免費講座 一般做法：邀請當(dāng)?shù)鼗騽e的美容界專家、名人進(jìn)行專題講座，以提高消費者的見識為目的。專家學(xué)者一般授課時一定要采取預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數(shù)。
課程內(nèi)容之：化妝品知識、婦女法講座；還有理財投資、自我形象設(shè)計、快速化妝，女人與性，命運、風(fēng)水、易理、禪、星座、解夢、幸運數(shù)字等女人話題。注意事項：內(nèi)容應(yīng)深入淺出，忌名詞化，同時注意互動。
Free其他如： 送賀卡、贈小禮物、免費測試等，請舉一反三。 活動促銷 Wins Wins 抽獎 當(dāng)消費者是忠實的顧客時，做美容、參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。
一般做法：設(shè)定客戶消費達(dá)一定額度后送抽獎卷，將可參加季度或是年度的抽獎活動，獎品可是較為貴重的實用產(chǎn)品、一次旅游的來回機票等。 Wins 彩票 用目前流行的彩票，讓客人選號，讓美容院投注，根據(jù)客人的消費情況，給客人買類似于吉祥卡的保險來達(dá)到促銷的目的。
Wins 上門服務(wù) 是體現(xiàn)服務(wù)人性化的一種方式。 一般做法：對于某些特定的客人，可派美容師上門服務(wù)，做高貴專門服務(wù)，或做簡單護(hù)理療程或送貨上門銷售產(chǎn)品。
Wins 文化 通過對人的炒作而提升品牌形象的一種方式。 一般做法：如以對“以成功美麗人生”為主題，講述美容院的老板是怎樣通過一個普通的女性，歷經(jīng)磨礪，最終成功，愈傳奇愈好。
注意事項：切忌過于夸大，脫離現(xiàn)實。 Wins 親情 從老公入手促銷：從男人入手做好促銷。
“三·八”節(jié)或“十·一”、“五·一”提出陪你太太做美容的宣傳計劃，還有西方的節(jié)日如母親節(jié)、情人節(jié)等。從兒童入手促銷：“你媽媽漂亮嗎，做過美容嗎？”在幼兒園，小學(xué)校做小孩的宣傳，由小孩子入手。
4.美容院的營銷方案,多給介紹幾種,謝謝
美容院的營銷方案： 招數(shù)1 開卡促銷 開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。 場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。
人氣指數(shù)：★★★★★ 招數(shù)2 折扣促銷 打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。 運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。
針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。 特別提示：美容院在折扣促銷時，如果一個經(jīng)營項目是美容院持久項目和基礎(chǔ)保障項目，盡量不要打折，而在開發(fā)項目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費。
場合對接：適用于任何類型美容院。 人氣指數(shù)：★★★☆ 招數(shù)3 免費試做促銷 免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費試做，再進(jìn)入下一個循環(huán)。
場合對接：適用于小型、中型美容院。 人氣指數(shù)：★★★★ 招數(shù)4 消費積分贈品促銷 消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數(shù)運用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。
場合對接：任何類型的美容院均適用。 人氣指數(shù)：★★★★ 招數(shù)5 次數(shù)促銷 次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。
運用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費進(jìn)行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。 場合對接：適用于中、小型美容院。
人氣指數(shù)：★★★☆ 招數(shù)6 活動促銷 活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動。
運用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進(jìn)行的促銷。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。 人氣指數(shù)：★★★★☆ 招數(shù)7 有獎促銷 在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。
運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。 場合對接：各種美容院都適用。
人氣指數(shù)：★★★★ 招數(shù)8 派單促銷 美容院為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷手段。 運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美容院，促進(jìn)顧客消費的目的。
特別提示：一般在派單上可印制美容院免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。 場合對接：小、中型美容院，大型美容院開業(yè)期間適用。
人氣指數(shù)：★★★★ 招數(shù)9 人情促銷 人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點來設(shè)計，更能打動消費者，可建立美容院長期穩(wěn)定的顧客群體。 運用方法：美容院開展如：周年酒會、問候促銷（利用電腦或手機為顧客節(jié)日送去的問候）、顧客檔案節(jié)日問候（顧客的生日）等促銷活動，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動美容院和顧客之間的距離。
場合對接：根據(jù)美容院經(jīng)營的實際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。 人氣指數(shù)：★★★★★ 招數(shù)10 會員促銷 會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。
運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲。
5.美容院卡項怎么設(shè)計
一、美容院充值卡的套餐不要經(jīng)常變換，特別是不能把原有的折扣優(yōu)惠數(shù)值變得更高，如原先持卡可打五折，現(xiàn)在持卡只能打八折，這會造成顧客反感甚至有被欺騙的感覺，再想讓顧客回到店里就能難了，因為顧客永遠(yuǎn)在等下一次優(yōu)惠。
二、美容院可以考慮使用階段卡，按時間按階段來使用，用完做廢，或可推出幾種不套餐的充值卡。
三、美容院充值卡的性質(zhì)一般分四類，美容院打折卡、美容院贈送卡、美容院積分卡、美容院會員制與升級卡（增值服務(wù)）。
四、美容院在設(shè)計美容卡使用守則時，應(yīng)設(shè)定各項目的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)明單次價格及表明優(yōu)惠程度（這點很重要，最好讓顧客能清楚使用美容卡的方法）。
五、美容卡的卡項內(nèi)容一般包括 贈送虛價大項目、如美容儀器的使用優(yōu)惠等。 六、會員優(yōu)惠全部都要合理作價。
七、標(biāo)明美容卡的使用時間限制，即美容卡的有效期。比如：XX美容卡有效使用期：2014年X月X日——2015年X月X日。
八、有些美容院為了盈利就推崇美容卡通用活動，導(dǎo)致有些顧客的美容卡里的錢無緣無故就減少，造成美容卡無管理的亂象，為了避免此種現(xiàn)象，在此建議：堅持一人一卡，最好讓顧客在相應(yīng)的卡上簽名，另外美容院也要做好備份。
九、美容院在設(shè)計美容卡時要表示，本卡解釋權(quán)屬于美容院，卡不退換，送出優(yōu)惠即可享受
十、近幾年很多美容院因為消費者美容卡里的錢退不了而引發(fā)維權(quán)事件，導(dǎo)致美容院的名聲受到很大影響，為避免發(fā)生此種現(xiàn)象，建議美容院的美容卡最好是一年結(jié)算一下單次，并做到還剩余額。
6.美容店怎么搞活動方案
美容院如何制定具體的活動方案 商家活動不僅能實現(xiàn)利潤最大化，提升美容院品牌知名度及影響力，還可以維系與客戶的關(guān)系，增強客戶滿意度和忠誠度，并拓展新客源。
一場成功的活動更會形成特有的一種美容院品牌文化，具有持續(xù)性，成功的每一個活動都將形成其專屬的記憶符號。想知道一場成功的活動需要做什么嗎？ Step1.認(rèn)識活動類別 不同類別的活動可以幫助商家達(dá)到不同的目的哦！ 1. 營銷類活動----主要目的：推廣項目，促進(jìn)銷售，實現(xiàn)美容產(chǎn)品、項目銷售業(yè)績最大化； 2. 增值服務(wù)類活動---主要目的：維系客戶關(guān)系，增強客戶滿意度和忠誠度，拓展新客源； 3. 節(jié)日類活動----主要目的：實現(xiàn)美容產(chǎn)品、項目銷售業(yè)績最大化，維系客戶關(guān)系； 4. 年底大型活動----主要目的：提升品牌知名度及影響力，維系客戶關(guān)系； Step2.認(rèn)識活動類型 想知道四類活動里具體都會有什么活動嗎？答案就在下面！ 1） 營銷類活動：美容節(jié)/文化節(jié)/年輕化美麗季、小型終端會、項目推廣會、專家坐診，新品發(fā)布會； 2） 增值服務(wù)類活動：講座/主題沙龍、出國旅游、會員答謝會、就會Party，會員生日會； 3） 節(jié)日類活動，母親節(jié)活動、兒童節(jié)活動，父親節(jié)活動等各類節(jié)日活動； 4） 年底大型活動：明星演唱會、開業(yè)/周年慶典、客戶答謝會； Step3.制定活動營銷規(guī)劃表 Duang！下面是重頭戲了哦！合理制定活動營銷策劃表，分解到團(tuán)隊任務(wù)，找活動時間表啟動活動具體方案策劃與執(zhí)行，才能達(dá)成我們的目的！學(xué)習(xí)如何制定一個適宜的活動營銷策劃表吧！ 這是個跨界打劫的時代，這是個整合資源的平臺，未來企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭 記住一句話。
做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā)，來做營銷的。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營銷模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式??！ 【免費模式】一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式??！ 教您如何免費送還能翻倍盈利！ 教您如何花別人錢辦自己的事？ 如何將閑置資源快速變？ 實現(xiàn)精準(zhǔn)引流—截流—回流—資金流？ 這是個跨界打劫的時代，這是個整合資源的平臺，未來企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。
7.開美容院怎么進(jìn)行拓客比較好
經(jīng)營美容院重要的一點就是客源，而吸引很多客源進(jìn)店，有效的方法莫過于做促銷了，所以說一家美容加盟店正確有效的促銷方案是十分有必要的，這樣才能吸引顧客進(jìn)店并消費。下面綠瘦美學(xué)館為大家簡單介紹幾種美容加盟店要經(jīng)常搞的拓客小妙招，希望可以幫到大家。
1.會員管理制度
會員卡是適用于所有店的促銷方式，并且使用會員卡在很大的程度上起到了留客、鎖客的作用。美容加盟店可以推出誘人的會員卡促銷，比如說辦會員卡，不僅可以享受專屬的會員待遇，在本店消費還可享受8折的優(yōu)惠，并且還在會員卡給你贈送一定消費金額，但是要在指定的日期內(nèi)使用。這樣一來，面對這樣誘人的會員卡，顧客能不心動嗎？顧客一旦辦理會員卡，當(dāng)然是不會放棄卡里的錢，那么下一次還會繼續(xù)選擇來到你的店里。
2.創(chuàng)意的拓客小妙招
一般店里采用的積分兌換、多買多送、返現(xiàn)金券、滿減等促銷方案，其實也都是適用于美容加盟店的，比如說消費滿500元即可享受8折的優(yōu)惠，那么原本只想消費300元的顧客，看到這個促銷活動，就會很有可能消費500元以上。
3.贈品促銷
顧名思義，就是利用贈品來吸引顧客進(jìn)店。而贈品促銷方式也是有很多，比如在開業(yè)的時候，送一些精致的鏡子、化妝包等禮品，或者是送一些居家用品、店內(nèi)的產(chǎn)品等等。
總而言之，正確且高效的美容院促銷方案往往都是站在消費者的角度，根據(jù)消費者的心里來制定的，這樣的促銷方案，才能幫助你的美容加盟店吸引到很多的顧客！
溫馨提示：如果您正在尋找美容養(yǎng)發(fā)加盟項目，不妨選擇一個讓您省力、省心的品牌?，F(xiàn)在加盟綠瘦美學(xué)館，即可獲得免費選址、店鋪設(shè)計和裝修的指導(dǎo)，除此之外，綠瘦美學(xué)館總部還將提供技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品和儀器配送、開業(yè)指導(dǎo)、新店拓客等，還可以獲得專業(yè)的美業(yè)管理系統(tǒng)，做到專業(yè)管理客戶，輕松賺錢，真正做到一站式扶持，讓您在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路！
8.美容院怎樣吸引顧客促銷方案
美容院，最關(guān)鍵是先解決客源，解決了客源，您就入行了，懂一條線就懂全面，先讓你懂客源的促銷吧促銷最終原則是：確定全年的促銷戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)術(shù)，針對目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng)的促銷方式，把握時機，以較低的促銷成本贏得良好的經(jīng)濟(jì)和社會效應(yīng)，從促銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)術(shù)、促銷方式、促銷對象、促銷時間、到促銷成效6維缺一不可，如果能做到六維互動，活學(xué)活用， 變幻無窮，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷策略，極大的開拓客源提升業(yè)績；玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方，美容機構(gòu)贏利指日可待，并能確立競爭對手無法模仿的競爭優(yōu)勢。
促銷實戰(zhàn)指南 優(yōu)惠促銷 Save Save 會員制 會員促銷是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式。 一般做法是：顧客只要交納一定的會費，就可以成為會員，憑會員卡可在美容院定期的活動、美容講座沙龍、免費咨詢、一年幾次打折服務(wù)等方面享受優(yōu)惠。
可以把會員們組成一個俱樂部形式的集合，營造一種輕松、愉快、溫馨或者一個情感交流的場所。會員的成員資格期一般1-2年，期滿后再續(xù)交會費，延續(xù)會員資格。
這些措施有利于培養(yǎng)長期顧客，穩(wěn)定客源。 Save 開卡 開卡促銷是在會員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步的細(xì)分化。
一般做法：根據(jù)消費者不同的消費時段可開設(shè)月卡、季卡、年卡；根據(jù)不同的消費層面開設(shè)金卡、銀卡、貴賓卡；其它還有連環(huán)卡，積分卡等，消費者持不同的卡在服務(wù)、購買產(chǎn)品上享受不同的優(yōu)惠條件和服務(wù)層次。 Save 節(jié)日促銷 節(jié)日促銷是針對節(jié)日消費者消費欲望旺盛的心理的一種方式。
一般做法：在各種節(jié)日到來之前，在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量大、有一定影響力的報刊上做廣告，或是在美容院的周圍、人流大的街道上派送宣傳單，以最大化的向消費者傳遞信息。 Save 團(tuán)體優(yōu)惠 團(tuán)體優(yōu)惠是集中開拓客源、短時間內(nèi)有效提高營業(yè)額的一種方法。
一般做法：針對某一單位、某一團(tuán)體、某一小區(qū)舉行活動為契機，鼓勵消費者在定時期內(nèi)以團(tuán)體入會或是集體消費方式將獲得超值優(yōu)惠，打動消費者。 是會員制之深入做法，巧妙利用“傳”銷的一種推廣方法。
一般做法：以返利作為誘因，設(shè)若干獎勵，激勵主顧客發(fā)展新會員，新會員以參加大型活動為契入，以女性保養(yǎng)為訴求，盡量避免其中的商業(yè)成分，并以積分來核算主顧客的業(yè)績。注意事項：做法要與傳銷區(qū)分開來，千萬不要用傳銷中若干“下線”等名詞，讓人誤會。
Save 特定顧客優(yōu)惠 一般做法：如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象。以學(xué)歷、職位、社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費成為會員，并可享受若干優(yōu)惠的促銷形式。
另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。 Save其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。
免費促銷 Free Free 贈品 一般做法：設(shè)定一個時間段內(nèi)，凡是到美容院消費的客戶都可獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費服務(wù)、某一流行時尚產(chǎn)品等。 Free 免費卡 一般做法：即發(fā)給有意向的客戶一張免費卡，在一個既定的時間段內(nèi)做免費的試用，讓客人先體驗效果后再培養(yǎng)成主顧客，然后再免費做，再培養(yǎng)客戶這么一個循環(huán)過程。
注意事項：在免費試用或服務(wù)的過程中千萬不要試圖強說服客人接受產(chǎn)品或變相收費，給客人一種上當(dāng)受騙的感受，另一方面要找準(zhǔn)準(zhǔn)客戶，不要什么人都發(fā)免費卡，以至達(dá)不到最終目的。 Free 免費顧問 一般做法：雙休日或是節(jié)假日在美容院的門口設(shè)制一個免費資詢處，做消費者的免費美容顧問，擴(kuò)大美容院的知名度以達(dá)到促進(jìn)消費的目的。
Free 免費講座 一般做法：邀請當(dāng)?shù)鼗騽e的美容界專家、名人進(jìn)行專題講座，以提高消費者的見識為目的。專家學(xué)者一般授課時一定要采取預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數(shù)。
課程內(nèi)容之：化妝品知識、婦女法講座；還有理財投資、自我形象設(shè)計、快速化妝，女人與性，命運、風(fēng)水、易理、禪、星座、解夢、幸運數(shù)字等女人話題。注意事項：內(nèi)容應(yīng)深入淺出，忌名詞化，同時注意互動。
Free其他如： 送賀卡、贈小禮物、免費測試等，請舉一反三。 活動促銷 Wins Wins 抽獎 當(dāng)消費者是忠實的顧客時，做美容、參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。
一般做法：設(shè)定客戶消費達(dá)一定額度后送抽獎卷，將可參加季度或是年度的抽獎活動，獎品可是較為貴重的實用產(chǎn)品、一次旅游的來回機票等。 Wins 彩票 用目前流行的彩票，讓客人選號，讓美容院投注，根據(jù)客人的消費情況，給客人買類似于吉祥卡的保險來達(dá)到促銷的目的。
Wins 上門服務(wù) 是體現(xiàn)服務(wù)人性化的一種方式。 一般做法：對于某些特定的客人，可派美容師上門服務(wù)，做高貴專門服務(wù)，或做簡單護(hù)理療程或送貨上門銷售產(chǎn)品。
Wins 文化 通過對人的炒作而提升品牌形象的一種方式。 一般做法：如以對“以成功美麗人生”為主題，講述美容院的老板是怎樣通過一個普通的女性，歷經(jīng)磨礪，最終成功，愈傳奇愈好。
注意事項：切忌過于夸大，脫離現(xiàn)實。 Wins 親情 從老公入手促銷：從男人入手做好促銷。
“三·八”節(jié)或“十·一”、“五·一”提出陪你太太做美容的宣傳計劃，還有西方的節(jié)日如母親節(jié)、情人節(jié)等。從兒童入手促銷：“。
9.美容院會員入會細(xì)則要怎么做
會員級別：例如VIP、銀卡、金卡、鉆石卡、金鉆卡等，不要用普通或高級之類
的字眼
使用期限：會員卡使用期限及享用期限，例如每個級別都終身有效
入會標(biāo)準(zhǔn)：不同的會員卡要有不同的入會金額
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：不同登記的會員要制定出不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，不同的護(hù)理及購買折扣
續(xù)卡標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)客人卡內(nèi)的存款消耗到什么程度的時候續(xù)卡，續(xù)卡金額達(dá)到多少有
什么樣的優(yōu)惠等等
升級標(biāo)準(zhǔn)：注明升級限期（例如一年內(nèi)，或兩年內(nèi)均可升級等）
升級金額（例如如何填補差價方可省委更高級別會員等）
使用方式：本會員卡是否限制本人使用，或是限制項目或產(chǎn)品等
以上為會員卡設(shè)定的框架，具體細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)本院的實際情況進(jìn)行填充。
10.美容院如何設(shè)計令人信服的會員卡
會員卡是會所銷售的一種主要產(chǎn)品。
它的設(shè)計原則在于賣感覺！ 舉例來說，一個男人送給一個女人100元錢，不管男人的身份是局長還是書記，是小老板還是工人，都不重要。女人不管他是美男子還是演員， 或者是老總還是首相，都不重要，關(guān)鍵在于金錢給她們的感覺是什么。
我難道是這些金錢就可以收買的嗎？而當(dāng)我們把100元換成玫瑰，價格不變，價值卻發(fā)生了轉(zhuǎn)移，所有男人都會感到自己的玫瑰很美，我送的不是金錢，而是一片心意。所有的女人都會含羞地冥想其中的愛意。
重要的不是你的物品賣多少錢，而是你賣的產(chǎn)品暗示了什么。人們會為自己的追求和感動花出金錢，卻不會用錢買冰冷的數(shù)字或金錢的折扣。
最高明的商業(yè)推銷，都是喚起人們內(nèi)心的渴望。假如美容院營造的感覺足以讓最挑剔的女人動心，為什么我們的產(chǎn)品不能夠喚起這種美感呢？我們建議：美容院的會員卡就像送玫瑰的方式一樣，我們可以用心創(chuàng)造出無數(shù)令女人傾心的感覺。
皇后卡比3000元卡動聽；明珠卡比起1萬元來說，顯得更為尊貴。 不要小看名字，它決定了客戶的心理導(dǎo)向。
會員設(shè)計的原則：（1） 體現(xiàn)價值而不是價格，用好聽的理想的名字喚起客戶的高貴美麗的聯(lián)想。用贈送和額外的服務(wù)使客戶有尊崇感。
（2） 會員卡的最高價格應(yīng)該是一種象征，體現(xiàn)我們服務(wù)的頂級水平。應(yīng)該輕易沒人買得起，這才是一種象征，而不是一開張就開出了五張卡，最高價應(yīng)該高于我們客戶的平均消費水平。
（3） 會員卡的級別不宜太多，不要低于三種，也不要多于六種，這樣介紹起來才有針對性。（4） 會員卡之間的價位應(yīng)保持階梯上升，拉大優(yōu)惠的差距，體現(xiàn)會員制的意義。
中間價的會員卡價格應(yīng)該以主要客戶的大部分能承受得起的價位推出，這樣才能保證留住骨千客戶。 怎樣了解客戶可以承受什么樣的會員價呢？將現(xiàn)有客戶的單次價格花費按年統(tǒng)計，你的常年客戶的基本花銷水平就盡在掌握了，其平均數(shù)就是會員卡的價格標(biāo)準(zhǔn)，這樣設(shè)計的會員卡自然符合客戶的消費能力。
否則，一下子制定較高的會員價格就會導(dǎo)致現(xiàn)有客戶的流失。會員卡內(nèi)的贈送項目設(shè)計原則：高價位的身體護(hù)理、手部護(hù)理，客戶感興趣的香熏項目、水療項目、美體內(nèi)衣、儀器護(hù)理等，都可以成為贈送項目的內(nèi)容。
卡額越高，贈送越大，折扣越低，以此保證會員的利益。
