網站促銷活動(促銷活動方案怎么寫)
1.促銷活動方案怎么寫
如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分： 一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。
市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
（超市對象：六一（兒童），三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。
但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
（氣氛營造） 七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在就物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。
當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。
必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。 十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
2.做一份網站的網絡營銷策劃方案都包含哪些內容
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節(jié)； 1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業(yè)的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章摵献鲬?zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。
市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。
銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。
只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行。
3.促銷活動方案案例
、通過市調分析，初步確定活動的主題、內容、時間和地點。
1 、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應。
通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶。 2 、活動內容根據主題確定。
活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
3 、時間。根據經驗，大型活動選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。
4 、地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現場要有足夠的人員活動空間。
第二、出臺活動方案。根據調查分析策劃活動方案，且進行投入產出分析，做好活動預算。
第三、活動前的準備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報紙： A 活動信息一定要在當地發(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。 B 在當地報刊種類很少，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過 5 天，最后一期廣告在活動前 2 天內刊出，不可與活動時間相隔太長。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在 11:30 開始，請不要太早排隊。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。
（ 3 ）電臺：電臺沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動的時間地點，其他一概免談。
2 、現場布置。活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動中一般是必備的：（ 1 ）寫有活動主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（ 4 ）咨詢臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷售臺等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬、通過市調分析，初步確定活動的主題、內容、時間和地點。
1 、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應。
通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶。 2 、活動內容根據主題確定。
活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
3 、時間。根據經驗，大型活動選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。
4 、地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現場要有足夠的人員活動空間。
第二、出臺活動方案。根據調查分析策劃活動方案，且進行投入產出分析，做好活動預算。
第三、活動前的準備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報紙： A 活動信息一定要在當地發(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。 B 在當地報刊種類很少，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過 5 天，最后一期廣告在活動前 2 天內刊出，不可與活動時間相隔太長。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在 11:30 開始，請不要太早排隊。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。
（ 3 ）電臺：電臺沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動的時間地點，其他一概免談。
2 、現場布置。活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動中一般是必備的：（ 1 ）寫有活動主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（ 4 ）咨詢臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷售臺等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。
（ 2 ）現場要有一定數的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯絡讓其派員協(xié)助）。（ 3 ）現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（ 4 ）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。 4 、公關聯絡。
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 第四、活動結束要開總結會。
評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免走彎路。
帶，便于識別和引導服務。（ 2 ）現場要有一定數的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯絡讓其派員協(xié)助）。
（ 3 ）現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。（ 4 ）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
4 、公關聯絡。提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。
第四、活動結束要開總結會。評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。
只有不斷的總結，才能避免走彎路。
4.網站如何做活動策劃
第一，目標定位網站建設初期，必須針對市場定位，尤其是合理把握人群的歸類。
網站建設中前段設計必須考慮到用戶感官，必須從網站的受眾群體出發(fā)，通過互聯網數據以及充分的市場調查進行目標定位，人群歸類非常重要，掌握用戶心理特別重要，不容馬虎。如果受眾群體是青年，無論是前段設計還是營銷思維模式必須合符眾多青少年，倘若是老人年群體，可想而知，這種效果并不理想。
因此，網站運營之初必須對網站進行目標定位，這為后期拓展奠定了基礎。第二，主題創(chuàng)新活動策劃過程中最為重要的是把握活動主題，主題是每個策劃過程中貫穿的主線，其他的營銷方式都是圍繞主題展開，因此主題的重要性不言而喻。
對于主題需要把握創(chuàng)新獨到，能夠讓人耳目一新，單憑標題都能夠吸引讀者眼球，促使產生繼續(xù)閱讀的欲望。主題可以適當結合時下最為流行的話題展開，當然自創(chuàng)模式更加重要。
主題的展開也要充分了解受眾心理需求，這是不可缺少的部分。第三，選擇平臺活動策劃中目標定位以及主題把握都準備充分，還需要借助合理的平臺進行有力宣傳，平臺的選擇非常重要，直接關系到此次策劃的活動成功與否，關系到最總效益。
選擇平臺時需要把握主題的相關性，以及平臺用戶群體是否符合目標定位。了解平臺用戶使用量以及關注時間階段性的用戶群體。
這樣才能夠將活動策劃的井井有條，做到平臺的最大利用率。第四，輔助配合活動策劃至關重要，但是往往單憑這種獨立營銷模式展現的效果明顯不佳，這還需要通過輔助配合來提高這次活動策劃的效益。
策劃活動開始之前，通過其他方法將其有利宣傳，對活動進行噱頭宣傳，做到未見其人，先聞其聲。聲勢逐漸浩大，為策劃活動奠定了良好基礎，這樣的活動策劃能不成功嗎？。
5.制定一份完整的促銷活動策劃案一般有幾部分
制定一份完整的促銷活動策劃案一般有九部分：
(1)活動目的：活動目的是促銷活動的根本，新品上市？提升銷量？是打擊對手？是處理庫存？還是提升品牌認知度及美譽度？確認目的才能把握方向。
(2)活動對象：本次活動針對的是單店還是多店？活動影響的區(qū)域有多大？哪類消費人群是本次活動的重點？次重點呢？找到了活動對象才能讓促銷資源有所依托。
(3)活動主題：活動主題說的大點是“出師要有名”，說的小點是“賣什么頭掛什么肉”，就是要給消費者買你東西的理由。在全面考慮到活動目的、競爭環(huán)境、自身資源等后選擇好促銷工具，確定促銷主題。
(4)活動時間和地點：一般活動時間的長短要視資源的大小和活動的性質來確定，在時間上要多為消費者考慮，商機就在消費者有空閑、前來參與的時期。地點也要選在消費者方便的地方。
(5)活動方式：是指活動開展的具體方式，確定活動的合作伙伴與活動的促銷力度較為關鍵?；顒拥拇黉N力度要確?；顒泳哂写碳ち?，能夠刺激目標對象參與。因此要根據促銷實戰(zhàn)經驗進行分析總結，結合客觀的市場環(huán)境確定適當的力度和恰當的資源投入。
(6)商品計劃：針對活動主題的基本結構，而延伸出商品計劃的結構。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品，所以促銷商品的品種、價格是否具有吸引力將直接影響促銷活動的成敗。
(7)媒體工具：促銷活動媒體宣傳不可缺少，并且不單是選擇一個媒體，而要多媒體交叉運作。一般賣場常用的媒體有：DM
海報、廣場巨幅、店堂海報、門前條幅、店堂廣播、POP等。
(8)促銷預算：確定促銷預算的原則一般是：因促銷而為賣場增加的貢獻應大于促銷費用的支出。促銷預算分為兩部分：一是活動預期效果預算，二是促銷成本預算。
(9)人員分工：就是要明確促銷活動各環(huán)節(jié)的負責人和完成時間，一般包括細化方案溝通、確立、經銷商溝通、貨源及贈品保障、培訓、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細化、量化、時間控制等。
6.促銷的活動方案應該怎么寫
原發(fā)布者：樂圖數據
竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除促銷活動方案促銷內容篇一：促銷活動方案國慶、中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案一、活動目的：1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度；2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績；二、活動主題：舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動時間：20XX年9月29日——20XX年10月8日四、促銷活動內容的設計：1、一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮?；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛（推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動），每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。3、三重禮：中秋團圓禮（特價車除外）月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外）根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，
7.促銷活動策劃方案,誰能夠幫幫我啊
方法 很多時候，一個戰(zhàn)役的勝利不是集中在單一兩軍對壘的時候，而是戰(zhàn)爭前的預警系統(tǒng)。
對促銷戰(zhàn)來講，也是如此——建立準確、快捷的促銷競爭信息系統(tǒng)，及時發(fā)現競爭對手的促銷動向。越早發(fā)現，越可以提早采取措施，結果就會越主動。
可以從以下幾個方面構建信息的預警系統(tǒng)。 1.收集對手內部情報 競爭對手如果要發(fā)動促銷活動，一定會提前進行促銷籌備工作。
因此，其企業(yè)內部相關的銷售部、市場部肯定會提早進行準備工作。所以，一定要跟競爭對手的內部人員或其下家客戶建立良好的關系，經常進行溝通，以此建立促銷競爭信息的反饋系統(tǒng)。
2.關注經銷商的動向 競爭對手做活動，其合作伙伴及渠道商肯定會得到活動通知，或者接受了促銷活動的培訓。事實上，一些渠道商，此時都是“會哭的孩子”——搶奪資源，這樣才會“有奶吃”。
因此，一些信息很容易被透露出來。 3.了解終端細節(jié)動態(tài) 針對渠道促銷，主要是著力于鼓勵、拉動渠道和終端的進貨量。
因此，通過渠道和終端的提貨量就可以略知一二。 4.留意終端店面變化 針對消費者促銷，主要是推動消費者購買。
因此，一定會在店內使用宣傳物料，而宣傳物料就是了解競爭對手的消費者促銷活動方式的最佳途徑。實際上，競爭對手的所有行動，絕對不會無聲無息的，一定會在渠道、終端上有所表現，只要平時留心，就很容易掌握其端倪。
5.維護促銷員的關系 主動接觸競爭對手的促銷人員，打探其近期的促銷活動安排狀況。 6.熟知媒體及廣告公司 許多大型的促銷活動往往要配合媒體的宣傳，按照常規(guī)，無論電視還是報紙的宣傳計劃，都得提前申報安排。
那么，在競爭對手進行相關的廣告宣傳案上報過程中，其代理廣告公司和媒體的廣告部門就能獲知相關信息。 7.打探物流公司的業(yè)務 競爭品牌在當地無論是直營還是交給經銷商做，倉儲、運輸、裝卸等物流環(huán)節(jié)都必不可少，而一般倉儲運輸公司不會在意對客戶儲運量數據的保密，有的甚至就掛在辦公室里，通過他們也能獲知競爭對手要進行促銷活動。
8.走進文印店的老板 許多企業(yè)的駐外分支機構基本都會有定點的文印店。為節(jié)省時間，量較大的打印、復印工作，或是復雜一些的圖形表格制作，都會拿到這些文印店做，提前稍作安排，獲取資料易如反掌。
需要注意的是，收集上來信息，一定要進行專業(yè)分析。有促銷活動管理經驗的專業(yè)人員能夠根據各方面反饋的信息，推測競爭對手的促銷活動策略，判斷促銷活動的主要內容（包括時間、范圍、促銷產品、促銷方式、大致預算等），形成基本應對策略。
編輯本段促銷策略 實際上，兩軍對壘，不是簡單地硬打硬拼，而要講究戰(zhàn)術技巧的應用。 1.借勢打力策略 借助競爭對手的某種力量，通過一定的策略化用到自己手中。
這就像《笑傲江湖》中的吸星大法，在對手出招的時候，一定想辦法把對方的優(yōu)勢轉變成自己的優(yōu)勢。比如，利腦是一個地方性品牌，高考期臨近，在腦白金、腦輕松等知名補腦品牌紛紛展開效果促銷并請一些人現身實地說法時，利腦就掀起了“服用無效不付余款”的促銷旋風。
利腦作為實力弱小的品牌，在廣告上無法跟大品牌打拼，而在促銷上也無法進行更強大的投入。因此，只有在跟進促銷中進行借力打力——采取“服用一個月，成績不提升，不付余款”的活動。
這一下，因為跟大品牌在一起，并采取了特殊策略，于是就有效地解決了消費者的信任問題，也提升了知名度。 2.擊其軟肋策略 在與競爭對手開戰(zhàn)前，一定要做到“知己知彼”，這樣才能決勝千里。
實際上，競爭對手無論怎么投入資源，在整個渠道鏈條上都會有薄弱部分。比如，在渠道上投入過大，于是終端的投入就往往不夠，如果在終端投入多了，在渠道就往往會投入少了。
再如，當面臨中國區(qū)域時候，可能會在某些區(qū)域市場不具有優(yōu)勢，這些都是很好的攻擊機會。比如，在摩托羅拉為自己的新品大打廣告的時候，某些國產手機則迅速組織終端攔截，在攔截中，也大打新品的招牌，并且低價進入，以此將競爭對手吸引到零售店的顧客牽引一部分到自己的柜臺、專區(qū)。
在競爭對手忽略終端執(zhí)行的時候，這種模式是最有效的。 3.尋找差異策略 有時候，硬打是不行的，要學會進行差異化進攻。
比如，競爭對手采取價格戰(zhàn)，就進行贈品戰(zhàn)；競爭對手進行抽獎戰(zhàn)，就進行買贈戰(zhàn)?？煽诳蓸饭镜摹翱醿骸碑a品在北京上市時，由于產品定位是帶有神秘配方的5~12歲小孩喝的果汁，價格定位也比果汁飲料市場領導品牌高20%。
當時，市場競爭十分激烈，很多企業(yè)都大打降價牌。最終，可口可樂公司走出了促銷創(chuàng)新的新路子：既然“酷兒”上市走的是“角色行銷”的方式，那人們就來一個“角色促銷”。
于是，“酷兒”玩偶進課堂派送“酷兒”飲料和文具盒、買“酷兒”飲料贈送“酷兒”玩偶、在麥當勞吃兒童樂園套餐送“酷兒”飲料和禮品、“酷兒”幸運樹抽獎、“酷兒”臉譜收集、“酷兒”路演…… 4.提早出擊策略 有時候，對手比人們強大許多，他們的促銷強度自然也比人們強大。此時，人們最好的應對方法是提前做促銷，令消費者的需求提前得到滿足，當對手的促銷開展之時，消費者已經毫無興趣。
比如，A公司準備上一。
8.促銷活動方案、
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內容來自用戶：李鵬亞
促銷活動方案
【篇一：商品促銷活動策劃書】
商品促銷活動策劃書
一.活動背景
每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二.活動主題
炎炎酷夏、森馬送清爽??！
三.活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四.活動時間
2011年7月7號———2011年8月7號
五.活動產品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六.活動城市
河池市及各區(qū)縣
七.活動規(guī)劃
（一）活動內容
1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從2011年7月7日8時到2011年8
月7日18時。
2、地點：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
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9.誰有網站銷售營銷方案
只能給你提供兩篇方案，關鍵是你得多方面學習和熟悉酒行業(yè)的知識。
山東福源酒業(yè)有限公司 二零零六年度營銷方案 目 錄 1、公司組織機構 ------------------------------------------- 1 2、營銷組織機構 ------------------------------------------- 2 3、總經理職責 ---------------------------------------------- 3 4、營銷部職責 ---------------------------------------------- 4 5、營銷副總相關工作 ------------------------------------- 5 6、營銷經理、省區(qū)經理相關工作 ---------------------- 6 7、區(qū)域經理、區(qū)域主管相關工作 ---------------------- 7 8、營銷代表和業(yè)務員相關工作 ------------------------- 8 9、銷售內勤、文員相關工作 ---------------------------- 9 10、財務與營銷相關對接工作 ---------------------------- 10 11、行政人員工作職責 ------------------------------------- 11 12、月績考核和年度考核標準 ---------------------------- 12 13、營銷人員獎懲制度 ------------------------------------- 13 14、銷售費用使用說明 ------------------------------------- 14 15、營銷人員薪資制度 ------------------------------------- 15 16、營銷人員差旅費用標準 ------------------------------- 16 17、報銷程序標準 ------------------------------------------- 17 18、票據規(guī)范 ------------------------------------------------- 18 19、銷售人員工作紀律 ------------------------------------- 19 20、銷售人員定薪與晉升標準 ---------------------------- 20 本部營銷組織結構 本部營銷人員配置 營銷副總相關工作： 一、工作職責： 1、負責公司年度營銷計劃的制定、推動與實施。 2、負責國內經銷商的開發(fā)和管理。
3、負責完成公司下達的各項任務。 4、負責產品的質量投訴及相關部門的公關協(xié)調。
5、負責制定各區(qū)域的銷售計劃。 6、負責指導監(jiān)督，管理各省區(qū)經理的銷售工作。
7、負責對本部門工作人員進行考核總結。 8、負責本部銷售費用的使用的控制。
9、負責對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實施、監(jiān)控、評估。 二、工作重點： 1、省區(qū)經理和區(qū)域經理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分及人員的確定。
2、制定各區(qū)銷售任務和營銷計劃。 3、指導、監(jiān)督、管理各省區(qū)經理、區(qū)域經理、區(qū)域主管工作。
4、定期組織人員進行市場銷售情況調查。 5、未開發(fā)區(qū)域經銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。
6、每月對銷售情況及費用匯總總結。 7、每月對省區(qū)經理、區(qū)域經理、區(qū)域主管工作進行考核總結。
8、加強對本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強化營銷理念。 9、協(xié)調營銷部各部門之間的緊密配合； 10、協(xié)調營銷部本身與財務、生產部門之間的緊密配合。
三、工作規(guī)范： 1、完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象。 2、接受公司的宏觀調控，完成公司下達的各項工作任務。
3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。 4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，并存檔。
5、每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上 6、每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結與計劃報告。 營銷經理、省區(qū)經理相關工作 一、工作職責： 1、負責轄區(qū)內產品的銷售推廣工作。
2、負責轄區(qū)內經銷商的開發(fā)和管理及分銷網絡的建設。 3、負責完成營銷部下達的各項工作任務。
4、負責指導、協(xié)助經銷商的分銷商建設和各類終端建設工作。 5、建立轄區(qū)完整的經銷商、分銷商、終端客戶檔案。
6、負責轄區(qū)風產品的質量投訴和相關部門的公關協(xié)調。 7、負責本區(qū)域銷售費用的使用和控制。
8、負責區(qū)域內下屬分支機構的組建工作。 二、工作要點： 1、迅速開發(fā)各空白區(qū)域經銷客戶。
制定各區(qū)域銷售任務。 2、下屬區(qū)域經理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分和人員確定。
3、指導、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經理、區(qū)域主管銷售工作。 4、策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進行控制。
5、根據不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產品銷量。 6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎。
7、每月對銷售和費用情況匯總分析。 三、工作規(guī)范： 1、完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象。
2、接受公司的客觀調控，完成公司營銷部下達的各項工作任務。 3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。
4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，存檔月底上報營銷部。 5、每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。
6、每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進 度表）。并電話匯報。
7、每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。 8、每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調查表、月銷售統(tǒng)計和 月費用統(tǒng)計表、月工作總結與計劃報告。
區(qū)域經理、區(qū)域主管相關工作 一工作職責 1、負責產品在轄區(qū)內的銷售推廣工作； 2、負責完成公司及營銷部下達的各項任務指標； 3、負責產品的質量投訴及相關部門的公關協(xié)調； 4、負責制定本部門的銷售計劃； 5、負責指導、監(jiān)督、管理下屬營銷代表和業(yè)務員的銷售工作； 6、負責對下屬工作人員進行考核總結； 7、負責經銷商的開發(fā)和管理； 8、負責轄區(qū)內銷售費用的使用的控制。 二、工作重點 1、營銷代表和業(yè)務員責任區(qū)劃分及人員的安排； 2、制定各區(qū)的銷。
10.該怎么做促銷活動策劃方案
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內容來自用戶：瑩瑩
篇一：怎樣寫一個優(yōu)秀的促銷活動策劃書
怎樣寫一個優(yōu)秀的促銷活動策劃書
什么是促銷？
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、絡營銷、營業(yè)推廣和公共關系。企業(yè)可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
那么如何寫好促銷策劃方案呢？就為你介紹一下：
一、活動目的：
開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：
哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具
