佳潔士廣告(廣告學(xué)作業(yè)高分求高露潔廣告策劃書(shū))
1.【廣告學(xué)作業(yè)】高分求高露潔廣告策劃書(shū)
高露潔廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)，又稱廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。
廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。 廣告策劃書(shū)分兩種：一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運(yùn)用廣泛，另一種是表格式的。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容 1、前言； 2、市場(chǎng)分析； 3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)； 4、廣告對(duì)象或廣告訴求； 5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)； 6、廣告策略； 7、廣告預(yù)算及分配； 8、廣告效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控。 一、前言： 1、時(shí)間：我們?yōu)楦呗稘嵐咀鰪V告的時(shí)限是從2007年10月9日到2008年5月完畢。
2、任務(wù)：保持并發(fā)揚(yáng)高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。 3、目標(biāo)：使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個(gè)飛躍。
二、競(jìng)爭(zhēng)情況： 1、品牌競(jìng)爭(zhēng)： 高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。 二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等憑借原有的老品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少國(guó)外品牌如LG、黑人、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)： 市場(chǎng)發(fā)展看，市場(chǎng)細(xì)分程度高，品牌忠誠(chéng)度起主要作用，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 3、消費(fèi)群體分析： 產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。
佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三年，一直處于步步落后的境地，佳潔士只有將營(yíng)銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童。 4、產(chǎn)品的分析： 在同檔次的牙膏高露潔通常要比佳潔士稍貴1到2元錢(qián)一枝。
購(gòu)買(mǎi)牙膏的消費(fèi)者 也都偏向于高露潔。 三、廣告的戰(zhàn)略： 1、我們用非常用個(gè)性和創(chuàng)意的廣告語(yǔ)來(lái)吸引年輕人的興趣，在他們心中留下深刻的印象， 并改變部分消費(fèi)者的使用習(xí)慣。
2、我們用獨(dú)特的包裝刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。 3、聘請(qǐng)當(dāng)紅明星代言，從而改變部分消費(fèi)者的消費(fèi)選擇。
并能擴(kuò)大銷售范圍。 4、可以開(kāi)促銷活動(dòng)是部分消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
四、廣告對(duì)象或廣告訴求； 1、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明我們的銷售對(duì)象是年輕人，（我們的廣告對(duì)象是年輕人） 2、由于現(xiàn)代的兒童少年家庭條件和教育的提高，因此都很趕潮流，都愛(ài)模仿明星和別人， 所以小孩是重要的潛在消費(fèi)群。 3、一般一個(gè)家庭都用一個(gè)牌子的牙膏，如果小孩選擇高露潔的話，那么高露潔的銷售大大提高。
五、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)； 1、主要在發(fā)達(dá)城市，（廣州、深圳、上海、北京等城市） 2、在各省會(huì)以及一些中等發(fā)達(dá)城市。 3、理由：因?yàn)橹袊?guó)人口主要都集中在發(fā)達(dá)城市和省一級(jí)的城市，并且消費(fèi)水平也相對(duì)高。
六、廣告策略； 1、廣告媒介 主要采用電視廣告：CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6以及各大省著名電視節(jié)目。 報(bào)紙：<<；成都商報(bào)>>； 、<<；華西都市報(bào)>>； 等； 雜志：<<；讀者>>； 、<<；青年文摘>>； 等 車(chē)身廣告：選跑市中心的工交車(chē)，并且要是高峰路線。
2、選用這些媒介的原因： 電視：電視節(jié)目在中國(guó)是觀看人數(shù)最多的，最受歡迎的。 報(bào)紙：報(bào)紙是出了電視接觸消費(fèi)者最多的廣告。
車(chē)身：流動(dòng)性強(qiáng)。 雜志：為了更全面的宣傳。
3、廣告安排： 形象宣傳期：我們采用車(chē)身廣告和適當(dāng)?shù)碾娨晱V告，向消費(fèi)者介紹高露潔新產(chǎn)品牙膏的效果和特色。 強(qiáng)銷期：在這期間著力發(fā)展電視廣告，在各大電視臺(tái)做宣傳，并在各大超市發(fā)DM單宣傳。
持續(xù)銷售期：只做適應(yīng)的電視廣告和報(bào)紙廣告即可。 掃尾期：用報(bào)紙和DM單做打折活動(dòng)。
七、廣告預(yù)算及分配： 形象宣傳期：預(yù)計(jì)費(fèi)用150萬(wàn)元。 強(qiáng)銷期：預(yù)計(jì)費(fèi)用350萬(wàn)元。
持續(xù)銷售期：預(yù)計(jì)費(fèi)用300萬(wàn)元。 掃尾期：預(yù)計(jì)費(fèi)用80萬(wàn)元。
總預(yù)算：900萬(wàn)元。 電視廣告設(shè)計(jì)費(fèi)：100萬(wàn)元 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)費(fèi)：20萬(wàn)元 車(chē)身廣告設(shè)計(jì)費(fèi)：15萬(wàn)元 其他：10萬(wàn)元 單位為人民幣 八、廣告效果預(yù)測(cè)： 1、達(dá)到了揚(yáng)高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。
2、使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個(gè)飛躍。 3、是高露潔在中國(guó)的霸主地位更加穩(wěn)固。
4、是高露潔牙膏得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，并且長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。 5、得到了廣告主的贊揚(yáng)和肯定。
2.廣告策劃怎么寫(xiě)
廣告策劃書(shū)
"佳潔士-節(jié)約"牙膏廣告策劃案
前言
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。2002-2003財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。
"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品，為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃，特進(jìn)行本次廣告策劃，本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象，并以全新的方式推向市場(chǎng)
本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下：
市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)
銷售與廣告分析
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè)，評(píng)估-實(shí)施策略
一 ：市場(chǎng)分析
（一）牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程
1998 年，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28.07 億支，比 1949 年增長(zhǎng)了 133.6 倍， 2000 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)， 2005 年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支， 2010 年將達(dá)到 54 億支。
近二十年來(lái)，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：
第一階段（ 1949~1992 年）：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立
1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。
第二階段（ 1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀
1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段，由于外國(guó)品牌的價(jià)格過(guò)高（約為國(guó)產(chǎn)品牌的 3 倍左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場(chǎng)。
第三階段（ 1996~2000 年）：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)
外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)；另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。 1996 年，國(guó)內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 " 藍(lán)天六必治 " 、" 芳草 " 、" 兩面針 " 等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。
第四階段（ 2000 年 ~ ）中國(guó)牙膏品牌尋求突破
" 冷酸靈 " 、" 田七 " 、" 藍(lán)天六必治 " 等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒，在 " 中老年口腔護(hù)理 " 和 " 中草藥護(hù)理 " 等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。
（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展
1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而老品牌 " 中華 " 經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省?
2 、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少國(guó)外品牌如 LG 、黑人、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
參考
3.佳潔士廣告的內(nèi)涵分析
“廣告”一詞，來(lái)源于西方。英語(yǔ)稱之為Advertise。源出于拉丁語(yǔ)Advetteze，含義為‘ 注意’、‘誘導(dǎo)’。如果就字面解釋，“廣告”是喚起大眾注意某事物，并誘導(dǎo)于一特定的方向所使用的一種手段。我國(guó)古代，只有幌子、告白、仿單、招帖等稱呼，約從十九世紀(jì)末葉開(kāi)始，我國(guó)報(bào)刊上開(kāi)始出現(xiàn)有“廣告”這個(gè)術(shù)語(yǔ)，直到二十世紀(jì)二十年代，“廣告“一詞方被普遍采用。
廣告可分為廣義和狹義兩種。廣義廣告指不以盈利為目的的廣告，包括政府公告，宗教團(tuán)體、文化教育團(tuán)體的啟事、聲明，以及美化公共環(huán)境、防止空氣污染、促進(jìn)公共福利等方面的社會(huì)公益性廣告。而狹義的廣告是指以盈利為目的，以推銷商品為特點(diǎn)的廣告。1994年10月27日第八屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)通過(guò)的《中華人民共和國(guó)廣告法》中對(duì)廣告的界定，即指商業(yè)廣告：“本法所稱廣告，是指商品經(jīng)營(yíng)者或者服務(wù)提供者承擔(dān)費(fèi)用，通過(guò)一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者所提供的商業(yè)廣告。”這一界定告訴我們：
1.商業(yè)廣告?zhèn)鞑サ氖怯嘘P(guān)商品和服務(wù)信息；
2.商業(yè)廣告有明確的廣告主，即商品的經(jīng)營(yíng)者、服務(wù)提供者等發(fā)布廣告的企業(yè)或個(gè)人；
3.商業(yè)廣告是有償服務(wù)，廣告主要向廣告經(jīng)營(yíng)者償付廣告設(shè)計(jì)、制作、代理服務(wù)等費(fèi)用；
4.商業(yè)廣告要通過(guò)一定的媒體如報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播信息。
本書(shū)所研究的廣告寫(xiě)作，主要指商業(yè)廣告寫(xiě)作，兼及一些公益性廣告寫(xiě)作。
4.哪里可以找到廣告設(shè)計(jì)策劃書(shū)
網(wǎng)址： 《廣告策劃書(shū)范文》 內(nèi)容簡(jiǎn)介： 目錄 一 市場(chǎng)分析…………………………………………………………………… （一）牙膏中國(guó)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程……………………………………… （二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展…………………………………………… （三）消費(fèi)者分析………………………………………………………… （四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析……………………………………………… （五）未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)……………………………………………… 二 產(chǎn)品分析…………………………………………………………………… （一）”佳潔士-節(jié)約“牙膏分析………………………………………… （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析…………………………………………………… 三 銷售與廣告分析……………………………………………………………… （一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀…………………………………………… （二）寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀…………………………………………… 四 主要品牌定位策略分析…………………………………………………… （一）高露潔……………………………………………………………… （二）中華……………………………………………………………… （三）冷酸靈……………………………………………………………… 五 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略……………………………………………………………… （一）營(yíng)銷目標(biāo)………………………………………………………… （二）市場(chǎng)策略………………………………………………………… 六 廣告表現(xiàn)……………………………………………………………… （一）非媒介………………………………………………………… （二）媒介…………………………………………………………… 七 公關(guān)營(yíng)銷策略………………………………………………………… （一）目的………………………………………………………… （二）活動(dòng)策劃…………………………………………………… 八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估…………………………………………………… 附：電視廣告腳本 消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 廣告策劃書(shū) "佳潔士-節(jié)約"牙膏廣告策劃案 前言 始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消……。
5.關(guān)于各種牙膏的營(yíng)銷策略
本人認(rèn)為，牙膏的營(yíng)銷策略主要有以下幾點(diǎn)：一、基本概念。
這是最基礎(chǔ)的，牙膏嘛，基本功能就是潔齒。二、功能擴(kuò)大化。
從潔齒向護(hù)齒以及清潔整個(gè)口腔的概念擴(kuò)張：有保護(hù)牙齦的、有止牙血的、有清除口氣及清除口腔細(xì)菌等等，概念不斷擴(kuò)大。我想以后還會(huì)有提神醒腦、消除疲勞、有助胃口的概念推出。
三、在廣告表現(xiàn)方面，其營(yíng)銷策略也很明顯。1、功能篇：最常見(jiàn)的，就是把牙膏的功能（上述二）廣而告之。
2、情感篇：記得那個(gè)“我有新媽媽了，但我一點(diǎn)也不喜歡她。.”的牙膏廣告嗎？3、引導(dǎo)篇：常常看到牙膏廣告一擠牙膏就擠滿整個(gè)牙刷，還擠得牙膏翹起來(lái)，就是引導(dǎo)你多擠一點(diǎn)，消耗就快一點(diǎn)。
其實(shí)擠牙膏擠到牙刷毛的一半就夠了。各品牌的牙膏都在不斷升級(jí)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，從它們的產(chǎn)品廣告就能看出各商家都在不斷更新的產(chǎn)品核心訴求，不斷更新?tīng)I(yíng)銷策略。
6.廣告策劃書(shū)怎么寫(xiě)呢
看看就知道了
前面是這樣寫(xiě)的
后面的自己構(gòu)思
廣告策劃書(shū)范文
目錄
一 市場(chǎng)分析……………………………………………………………………
（一）牙膏中國(guó)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程………………………………………
（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展……………………………………………
（三）消費(fèi)者分析…………………………………………………………
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析………………………………………………
（五）未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)………………………………………………
二 產(chǎn)品分析……………………………………………………………………
（一）”佳潔士-節(jié)約“牙膏分析…………………………………………
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析……………………………………………………
三 銷售與廣告分析………………………………………………………………
（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………
（二）寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀……………………………………………
四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………
（一）高露潔………………………………………………………………
（二）中華………………………………………………………………
（三）冷酸靈………………………………………………………………
五 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略………………………………………………………………
（一）營(yíng)銷目標(biāo)…………………………………………………………
（二）市場(chǎng)策略…………………………………………………………
六 廣告表現(xiàn)………………………………………………………………
（一）非媒介…………………………………………………………
（二）媒介……………………………………………………………
七 公關(guān)營(yíng)銷策略…………………………………………………………
（一）目的…………………………………………………………
（二）活動(dòng)策劃……………………………………………………
八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估……………………………………………………
附：電視廣告腳本
消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
7.香水廣告策劃書(shū)的形式
朋友，你不妨先看下別的廣告策劃書(shū)的范文，就知道怎樣寫(xiě)了，我?guī)湍闼褋?lái)一片佳潔士牙膏的廣告策劃書(shū)：
目錄
一 市場(chǎng)分析……………………………………………………………………
（一）牙膏中國(guó)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程………………………………………
（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展……………………………………………
（三）消費(fèi)者分析…………………………………………………………
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析………………………………………………
（五）未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)………………………………………………
二 產(chǎn)品分析……………………………………………………………………
（一）”佳潔士-節(jié)約“牙膏分析…………………………………………
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析……………………………………………………
三 銷售與廣告分析………………………………………………………………
（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………
（二）寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀……………………………………………
四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………
（一）高露潔………………………………………………………………
（二）中華………………………………………………………………
（三）冷酸靈………………………………………………………………
五 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略………………………………………………………………
（一）營(yíng)銷目標(biāo)…………………………………………………………
（二）市場(chǎng)策略…………………………………………………………
六 廣告表現(xiàn)………………………………………………………………
（一）非媒介…………………………………………………………
（二）媒介……………………………………………………………
七 公關(guān)營(yíng)銷策略…………………………………………………………
（一）目的…………………………………………………………
（二）活動(dòng)策劃……………………………………………………
八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估……………………………………………………
附：電視廣告腳本
消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
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