拉贊助的方法(拉贊助的技巧)
1.拉贊助的技巧
曾經(jīng)在大學(xué)時主持過類似活動，也取得成功，現(xiàn)告訴你點途徑，希望能用得上。
1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費，最好是很想在校園內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）……
2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對方一些什么樣的配套服務(wù)。比如在學(xué)校擺宣傳點進(jìn)行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來是否有不允許的地點等等。
3、進(jìn)行什么樣的活動，在先期進(jìn)行活動經(jīng)費的預(yù)算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額（可以比預(yù)算多或少的）
差不多就是這樣了，如果對校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告給你學(xué)生會的上級領(lǐng)導(dǎo)看一下，保守的話要領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。
2.外聯(lián)拉贊助的技巧
你們搞活動嗎？贊助你們能得到那一些好處那。
是廣告效應(yīng)，還是可以提高知名度。想明白再去拉贊助吧！如果學(xué)校有活動的話，比如大型運動會之類的。
你可以拉來贊助的！不過學(xué)院的后勤可能都會做在你的前面。我曾任職青海省海東文化商會外聯(lián)部，像你這樣的情況拉移動、聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通、等公司的贊助要對門一些，他們也會慷慨解囊的。
因為他們會對你們學(xué)院設(shè)計一個人才戰(zhàn)備之類的合作關(guān)糸，有利可圖他們是不會放過的。你到他們公司找宣傳科，或秘書綜合辦、或營銷中心講清雙方的利弊就可以了。
你能給他們些什么，這是你需要著手做的。 你很人頭腦啊！給自己多一些鍛煉的機會吧。
別問太多，直接去找你想讓他出錢的公司。準(zhǔn)備的越多，路障也就越多。
拉贊助并非是求他們施舍，端正心態(tài)想到就去作。會有收獲的。
3.大學(xué)生拉贊助的方法
我覺得 你要知道你們的活動是關(guān)于哪方面的 比如，運動會，就去找體育器材方面的拉贊助。
就是跟你活動貼切的地方。 和時間賽跑。
時間很重要，很多次去拉贊助，他們都會說我已經(jīng)和**簽過合同了。喪失機會。
關(guān)于如何跟他們講話，服裝要得體，最起碼，要穿出自信。我有一個學(xué)姐，別人怎么拉都不行，每次都把她搬去，問題總能搞頂。
就可能是因為她總會給人一種特別自信特別精干的感覺，讓企業(yè)主管覺得可以信任。 其實，商家以賺錢為第1目的，在去之前，先為他考慮。
以什么樣的方法可以為他得到最大利潤和最好的宣傳效果。比如晚會的贊助，你可以給他提供比如在晚會中以有獎問答的方式為他宣傳，也可以把整個背景作成他的宣傳畫，當(dāng)然，這要學(xué)校給予支持。
如果是學(xué)?；@球比賽，可以把他們產(chǎn)品的名字印在球服上。等等，以豐厚的利潤回報作為你講話的砝碼。
一定誘人。 和上個朋友一樣，要有恒心，很多贊助都是跑出來的，多跑幾家，別泄氣，總會成功的。
不知道你具體是拉關(guān)于什么方面的贊助，沒辦法說的很詳細(xì)，但還是加油。
4.向高人請教拉贊助的技巧
面談前的熱身運動——如何約見客戶 拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。
糧草和裝備到位之后，陸?？杖姷呐诨鹁鸵蚰繕?biāo)發(fā)起猛烈的進(jìn)攻。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須準(zhǔn)備進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，剛才我們已經(jīng)把拉廣告贊助的“糧草和裝備”進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，目標(biāo)市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優(yōu)勢的兵力和最先進(jìn)的炮火，向目標(biāo)市場發(fā)動大規(guī)模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。
現(xiàn)在是21世紀(jì)了，現(xiàn)在打得是一場現(xiàn)代戰(zhàn)爭，既然是現(xiàn)代戰(zhàn)爭，就不僅僅是單兵種作戰(zhàn)，這里面就要有常規(guī)的武器，最新的現(xiàn)代化武器，還要準(zhǔn)備核武器，特別要注意運用電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)，這樣才能打贏現(xiàn)代化條件下的戰(zhàn)爭。 就拉廣告贊助來說，到底什么是常規(guī)武器？現(xiàn)代化武器？核武器？什么是信息戰(zhàn)、電子戰(zhàn)？用怎樣的方式，用什么樣的武器向目標(biāo)市場發(fā)起猛攻呢？ 一.約見的方式： 直接拜訪； 電話； 傳真； 信函； 會議發(fā)布； 發(fā)短信； 電子郵件； 網(wǎng)站。
“直接拜訪、電話、傳真、信函”這些都是常規(guī)的武器；會議發(fā)布一般是大型項目才采用的方法；“發(fā)短信、發(fā)電子郵件、網(wǎng)絡(luò)”這些叫做電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)。 這里，側(cè)重地講幾種方法： 傳真—— 最好限定在1——2張，最多3張。
因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不愿意接，也不愿意看。 短信—— 發(fā)短信的時候，聽說最多只能70個字。
我們要充當(dāng)發(fā)揮這70個字的作用，要很好地設(shè)計、斟酌。這里我告訴大家一個技巧，發(fā)短信時，打上你企業(yè)的網(wǎng)址。
你可以這樣說：“詳情請點擊：3W什么什么?！本涂梢粤?。
不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，并且效果好。 利用電子戰(zhàn)，發(fā)伊妹兒，發(fā)短信。
唰、唰、唰……群發(fā)，一秒鐘可發(fā)幾百、上千個單位，現(xiàn)在有這樣的公司，專門為搞業(yè)務(wù)的發(fā)短信、發(fā)伊妹兒，省時省錢，效率高。市場上也有群發(fā)的軟件賣，幾百塊錢就能買到。
在上述方法中，一般都要綜合運用，現(xiàn)在最常用的模式是：“電話+電子郵件+網(wǎng)站”最先進(jìn)，這就是我們現(xiàn)代化的武器，而不是“電話+傳真”，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業(yè)，像這樣的電腦、網(wǎng)絡(luò)基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。 二、約見的模式： 撒網(wǎng)——跟進(jìn)——確認(rèn) 撒網(wǎng)—— 什么是撒網(wǎng)？用通俗的話說，就是向目標(biāo)市場大面積地發(fā)貼子。
撒網(wǎng)的目的是發(fā)信息。把我們項目的信息準(zhǔn)確無誤地發(fā)送到潛在客戶的手里。
要注意：我們這個網(wǎng)一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有“魚”，但不知道具體的“魚”到底在哪里，所以，要把“魚”一網(wǎng)打進(jìn)，我們網(wǎng)一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。 撒網(wǎng)用什么樣的工具？上面我們已經(jīng)介紹了6種。
這里我們著重地講一講電話撒網(wǎng)的方法。 電話如何撒網(wǎng)？我的做法一般是這樣的： 有兩種方法。
（一），手里有一把手的電話，直接打給他。可以說：喂，李總，你好！我有個重要的傳真請你接一下。
或者說：喂，你好，李總！我是某某主委會的，我們正在舉行某某活動，我們想邀請您參加，我這里有個材料，你看是發(fā)傳真還是發(fā)E—MIL？謝謝！然后，你把資料傳過去。 （二），手里沒有一把手的電話，這個時候你就要過關(guān)斬將了。
大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應(yīng)付找老總的電話。你打電話過去，一般情況她就會問你：請問你找他有什么事嗎？你跟他約好了嗎？他認(rèn)識你嗎？等等。
如果這個時候，你沒有一套應(yīng)對的方法，你就可能會敗下陣來，小姐一般都會這么說：老總不在，老總在開會。這個時候你怎么辦呢？ 我的做法是： 直呼姓名——一般我是這樣說的：喂，你好！請給我接李軍的辦公室。
為什么不說李總經(jīng)理，而要直呼對方的姓名？因為你客氣地叫李總，對方會認(rèn)為你是一般的業(yè)務(wù)關(guān)系，或者是來辦事的，于是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認(rèn)為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。 高品牌壓——就是用你的品牌給對方造成壓力。
你可以反復(fù)地重復(fù)你的單位和姓名。比如：“喂，你好！我是某某主委會的張春健，請給我轉(zhuǎn)接李軍的辦公室?！?/p>
有的秘書小姐，她不吃你這一套，問你：找他有什么事？或者說：你跟他約好了嗎？他認(rèn)識你嗎？等等。這個時候，你怎么辦？你可以繼續(xù)說：我是某某主委會的張春健，請給我轉(zhuǎn)接李軍的辦公室?！?/p>
這位小姐很牛，就是不賣賬，這個時候你還繼續(xù)跟她說：你就告訴李軍，我是某某主委會的張春健?！狈磸?fù)2——3次，如果對方還不就范，這個時候，你就不要蠻了，就要退一步，說：是這樣的，我們正在開展一個什么什么的活動，我們要親自邀請李總參加。
請你轉(zhuǎn)一下好嗎？如果她還是不就范，這個時候你又要退一步，說：小姐，請問你的芳名？噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發(fā)E——，請你一定要轉(zhuǎn)交給你們的老總。并給我回話。
好嗎？好，謝謝！再見！ 為什么要問她的名字？主要是給她加強責(zé)任感。 跟進(jìn)—— 貼子發(fā)過去。
5.社團(tuán)拉贊助的技巧
拉贊助的話 作為社團(tuán)管理者來說 你拉贊助的時候主要還是找那些跟學(xué)生聯(lián)系比較大的商家 想我們一般都是跟理發(fā)店、化妝品店、電影院什么的 然后作為商家來說的話 沒有商人愿意平白無故給你贊助的 很少有商家是真的因為你的口才好被你說動的 無商不奸么 再說他們說起來更厲害 所以你也要適當(dāng)給他們好處，所以上面提到的找與學(xué)生聯(lián)系密切的廠家就顯得至關(guān)重要了，你找這些商家在學(xué)校贊助活動的話 一方面他們的知名度提高了 另一方面商家也可以針對本校學(xué)生做些優(yōu)惠措施 這樣商家有好處 你的贊助也拉到了
我是就個人經(jīng)驗而言的 希望有幫到你 O（∩_∩）O~
6.第一次拉贊助,怎么拉
在多數(shù)人看來拉贊助是一件相當(dāng)困難的事，其實不然，只要你抓住以下幾個要點，贊助不過是很簡單的事.
一.贊助心態(tài)：
當(dāng)我們出去拉贊助的時候，首先要保證有一個良好的心態(tài)，我們和贊助商的關(guān)系不過是合作關(guān)系，我們之間絕對是平等的（絕對不是求他們?yōu)槲覀冏鍪拢覀兊暮献魇且粋€互利的過程，實踐證明多數(shù)人第一次去拉贊助是非常緊張的.沒關(guān)系，盡量克服，克服不了就多去幾家，緊張情緒就會慢慢緩解.其次我們要有拉不到贊助的準(zhǔn)備，經(jīng)實踐證明你在選定的五家店中若有一家愿意于你合作就已經(jīng)是很高的概率（當(dāng)然也有特殊情況），所以當(dāng)你拉不到的時候，千萬不要覺得自己不行，這是客觀存在的，即使是外聯(lián)部最有才的人去拉也是這樣.總的來說，在拉贊助的過程中保持良好的心態(tài)是非常重要的.
二.拉贊助前的熱身：
只要有商業(yè)頭腦的人都知道，做生意的主要目的是賺錢，所以你拉贊助對于商家來說你能給他們帶去多少經(jīng)濟(jì)效益是他們最關(guān)心的。
在你選擇了某些商家之后，你要準(zhǔn)備以下資料：
1。本次活動的策劃案（越具體越好）；
2。你預(yù)計的贊助物品數(shù)量或是贊助資金（也可以面談，但你心里要有底）；
3。搞清楚你自己的活動能為商家提供什么（例如廣告效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等）；
4。對該商家能事先有所了解，最好能投其所好才能一拍即合；
三。溝通方式要點：
1。在外拉贊助你所代表的不僅僅是你個人，你還代表了整個學(xué)校的形象，衣著整潔最低要求，其次要口齒清楚，落落大方。
2。在溝通過程中要謙卑和善，即使對方出現(xiàn)冷言冷語也千萬要杜絕過激言語。
3。在交流過程中盡量突出我們的優(yōu)勢和能給他們的種種好處，但是不可過于夸大。
4。再次強調(diào)如果你長時間保持高度緊張，請不要繼續(xù)。
7.怎樣拉贊助
拉贊助的方法和注意 拉贊助是一件很辛苦的事.開始總是廣撒網(wǎng)，真正愿意贊助的商家很少。
和商家從開始聯(lián)系到最后簽協(xié)議，一般都是要經(jīng)過近十次的協(xié)商，而聯(lián)系商家的具體負(fù)責(zé)人基本上需要打20個電話。首次交談，大概說明意圖和活動情況，給商家詳細(xì)的策劃書之后，我們就要開始等待了，商家總是說馬上跟你聯(lián)系，實際上是需要等很長時間的，這個過程中你要預(yù)料所有可能發(fā)生的事情。
看了策劃之后他們會詢問得很詳細(xì)，因為活動的策劃一般是本社團(tuán)主辦的部門寫的，很多其他要素，比如現(xiàn)場可以貼多少海報，可以容納多少人，橫幅掛在哪里，掛的地方人流量多大等等問題，策劃一般都不會寫進(jìn)去，但這正是商家所關(guān)心的。很多時候都得外聯(lián)部的同學(xué)自己去弄清楚，然后給別人解釋。
而且商家不是說有興趣就一定會贊助成功，金秋藝術(shù)節(jié)我們本來找了中國移動，經(jīng)過多次協(xié)商基本上成功了，可他們又突然說他們內(nèi)部有活動，不提供贊助了。出現(xiàn)這種情況我們也沒有任何辦法，只能重新找。
另外還要應(yīng)對一些沒有預(yù)料到的困難。比如上學(xué)期我去給金秋服飾大賽拉獎品贊助，聯(lián)系的是總部設(shè)在漢口的丁家宜。
當(dāng)我和另外兩個部委到預(yù)先查到的公司辦事處地點時，發(fā)現(xiàn)那里是一個居民區(qū)，當(dāng)時我們還覺得是受騙了。最后經(jīng)過艱難的尋找才發(fā)現(xiàn)的確是在居民區(qū)里面，但是根本看不到丁家宜的任何標(biāo)志，所以我們走了不少彎路。
很多時候要面對別人的白眼、冷漠、不理睬，作為女孩子，有時候會覺得很委屈，我們同學(xué)中就有因拉贊助哭的。壓力也很大，我們有時候也會開玩笑說，外聯(lián)部好象背了好多債，其他部門都在找我們要錢。
從開始拉贊助到活動完全結(jié)束，我們都要負(fù)責(zé)，因為商家只會找我們，而不是活動的主辦部門。" 最重要的一段資料 我以前是學(xué)生外聯(lián)部的，經(jīng)常出去拉，一般是4-5個人一個小組.理論知識也學(xué)了很多，但是你能確保那些企業(yè)人也學(xué)嗎，學(xué)了也重視嗎？對于你的我問題，我這么答吧1.企業(yè)什么人會和你談，看你的口才，看你的來頭，看你能叫到怎樣級別的人跟你交談.而且你可以當(dāng)面就說：找你們的經(jīng)理談，因為只有經(jīng)理才有權(quán)利.2.一定會看你的策劃書，這里要寫的詳細(xì)好，問問題也是必然的.3.至于什么問題，每個商家不一樣.但是換個角度來說，商家注重的就是你能給他們什么，就是他們給你錢或物品，有什么回報，你的宣傳，你的實際效果作用有多大，這都是他們的重點.4 我拉了很多次以后，終結(jié)一點就是，商家希望用最小的錢做做大的宣傳.所以你可以圍繞這點來展開問問題，如何吸引對方，用什么媒體，選擇哪些人群等等.希望我的經(jīng)驗對你有用，我覺的大學(xué)生的學(xué)生會，外聯(lián)部是最能鍛煉人的.還有最后一點是，拉贊助時候不能詆毀學(xué)校的名聲，記的保持后期的聯(lián)系.拉贊助的經(jīng)驗性步驟 首先你必須有一份十分詳盡的策劃書，一般情況下公司都是看你的活動的推廣度如何，以及吸引人的程度來決定是否給予你贊助.如果你是想給整個社團(tuán)拉贊助，則要更詳盡書面材料包括你們社團(tuán)的歷史，曾經(jīng)的活動，現(xiàn)在策劃的活動，獲得的獎項以及對于你們社團(tuán)詳盡的介紹等等能搞到的資料都拿出來，最好是越牛的材料越有說服里 其次是要你們不屑的努力，象上面兩位所說的那樣，要很好的口才，要能根據(jù)自己的材料說服對方，要能磨人家一句你要說十句，而且句句要抓住要點，記住態(tài)度一定要好，但也不必過于謙卑，畢竟不是只有一家廠商. 還有你們也可先試探一下，如果是第一次拉贊助的話，你們可以試探下各個廠商的偏好，然后對癥下藥. 最后是廠商的選擇，看你們的實力了，很多情況還得量力而行，別有太大的胃口，除非你們的外聯(lián)非常強，拉到大公司的贊助也不是不可能 我是廈大的，我們?nèi)ツ昀慕y(tǒng)一的贊助 經(jīng)驗21.你要有一份詳細(xì)的策劃書，說明你辦活動或者贊助的錢的用處，越詳細(xì)越好！因為贊助你的公司或者企業(yè)希望能知道他們的錢用在何處，贊助給你值得不值得。
如果可以，你還可以寫一份你們能為贊助商做的宣傳，比如在校園內(nèi)的宣傳，這樣可能可以打動贊助商。2.選擇一個合適的贊助商，要有經(jīng)濟(jì)實力給與你們足夠的贊助。
不要選擇太小的商店，他們沒有這個能力；不要選擇特別大的公司，他們根本看不上你的宣傳；也不要選擇那些知名度很高的小商店，他們根本不需要你的宣傳。3.要有不怕拒絕和白眼的勇氣，這家失敗了，我們?nèi)フ蚁乱患遥灰驗橐粋€公司的拒絕而失望，面對每一個公司的時候都要精神飽滿，給接待你的人一個好的精神面貌，這樣他們才會覺得你們社團(tuán)有能力，有資格接受他們的贊助。
4.你也可以找一些公司，先發(fā)一些電子郵件或者打電話過去，問問他們的態(tài)度，為你的出行做好準(zhǔn)備?；顒幽康模繕?biāo)） 活動內(nèi)容和具體方案（時間 地點 誰參加 活動內(nèi)容） 活動宣傳方式 對商家有什么好處（學(xué)校能提供給商家的東西 展臺等） 舉辦活動需求的東西（需要商家提供的東西和錢） 所有的東西寫的越具體、越詳細(xì)越好。
記住 這些東西都是可變的，要等商家看過你的計劃書，跟他再協(xié)商再修改計劃2008年11月 __大學(xué) __學(xué)院 __比賽活動策劃書 一、前言：背景 目的什么 對贊助商的利益、益處 二、活動對象。
8.怎么拉贊助
首先來說，一定要尋找資料，這個是很重要的，包括公司的聯(lián)系地址，電話以及負(fù)責(zé)人的名字等等.當(dāng)然這也不是全部.很多時候拉贊助都是以學(xué)校周邊的企業(yè)和銷售商作為首選目標(biāo)的，在那上面資料用的不用太多，更多的是憑你的一張嘴，先要取悅老板，與他或她先談到一個共同的話題上，再表明你的來意.在這其中一定要抓住老板的表情變化，懂得察言觀色，他是愿意還是不愿意，老板的臉部表情會給你答案的.另外就是要對老板陳述利害關(guān)系，對待老板的時候一定要冷靜，要很耐心的聽他講話，點頭或搖頭來對待他的觀點，大忌便是中途插話.好了，先說這么多~
拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。這其實是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚
他硬著頭皮走進(jìn)超市，問站在門口的服務(wù)員：“小姐，請問老板在嗎？”服務(wù)員指了指里頭一個瘦瘦的中年人：“他就是?！崩习逡詾槌隽耸裁词?，從里面走出來，問：“什么事？”楊少鋒怯怯地把策劃書遞過去。他原以為自己膽子很大，見到一個陌生人不至于說不出話來，但這回畢竟是讓一個素不相識的人掏錢來的。如果這時候老板開始說話，或者問他一些什么問題，楊少鋒相信自己很快就會進(jìn)入狀態(tài)，可是，這個老板掃了一遍策劃書之后就沒有說話，也沒有問他任何問題，只是用目光，冷冷地盯著他看。被老板懷疑的眼神一盯，楊少鋒覺得一陣心虛，突然間所有想好的話都忘到九霄云外了，什么話都說不出來了，老板盯著他看了足足有兩分鐘，還是不動聲色。楊少鋒慌了，他沒有任何想法了，只想早點離開這個地方，他相信，如果這時候地下裂開一條縫的話，他會毫不猶豫地鉆進(jìn)去，總比這個被人盯著強。雙方僵持到5分鐘左右的時候，楊少鋒忍不住了，趁著老板瞟一眼店里的一個客人的時候，拔腿就跑，離開了這個超市。后來，他告訴同學(xué)說，他第一次知道了什么叫做“抱頭鼠竄”，此后大學(xué)3年的時間里，楊少鋒再沒敢進(jìn)入那家超市。
第一次拉贊助就這樣失敗了，楊少鋒心里很難受，本來想在系里面有所表現(xiàn)，沒想到一出馬就獻(xiàn)丑。盡管有點懊惱，但他沒有灰心。最難能可貴的是，他沒有把這種“丟臉”的事就此放過，而是很認(rèn)真地對第一次拉贊助失敗的過程進(jìn)行了總結(jié)。他認(rèn)為，他的失敗首先表現(xiàn)在精神風(fēng)貌上，給人的第一印象是不自信，不自信就會顯得畏縮不前，任何老板不會把錢交給這樣的一個人的。其次，他覺得自己過于心急，剛和老板見面時，不要急于談贊助的事，應(yīng)該先就老板感興趣的話題聊一會兒。比如，以一個顧客的身份對超市的不足之處提些建議，然后告訴老板：“我可以讓你的營業(yè)額增加10%”，那么，相信老板一定會感興趣，等老板感興趣后，他就可以向老板介紹，通過贊助此次活動，貿(mào)易系學(xué)生會將通過各種方式為老板做宣傳，從而達(dá)到增加營業(yè)收入的目的。第三，在老板的逼視之下不能心虛，而是要坦然以對，否則老板憑什么相信你？對一個被人盯著看就會心虛的人，說不定老板會認(rèn)為是騙子。第四，自己學(xué)校有將近20個系，每一個系每年都要舉辦許多的學(xué)生活動，校園周圍的商家肯定天天都要應(yīng)付像自己一樣去拉贊助的學(xué)生，沒有好的思路和方式是絕對無法吸引那些商家的興趣的，所以在活動中一定要將商家的利益充分考慮。自己總結(jié)完經(jīng)驗后，楊少鋒又請教了一些拉過贊助的師兄，這些師兄的普遍經(jīng)驗就是，最好找一個老板認(rèn)識的人先進(jìn)行溝通，這樣不但可以把意思說得明白點，還可以消除老板的疑慮。
但是通過實踐我們知道了要想辦好一件事單憑一個人的力量是不夠的，這需要我們的合作伙伴一起商討再采取措施解決問題，這就要求我們要有團(tuán)隊精神.當(dāng)你有自己的想法時不要一意孤行，而應(yīng)征求大家的意見，這樣可以少走很多彎路.就拿我們拉贊助來說吧，假如我們中某人覺得某個商家值得考慮，我們要一起討論然分析一下商家有沒有與我們合作的可能，他與我們合作有沒有價值獲得，否則的話沒人給你合作的，我們還要討論我們的著裝是否得體，要討論我們的言行舉止，這樣我們即尊敬了別人又顯得自己很有修養(yǎng)，讓別人有一種信任感，然后我們再付出行動，這樣會提高我們成功的概率，這就是團(tuán)隊精神的好處.
9.如何拉贊助
事先一定要先報告學(xué)校，問清楚學(xué)校對于商業(yè)贊助的容忍程度，及原則性規(guī)定，得到許可后再行動。
不同社團(tuán)有不同社團(tuán)適合的對象，如英語社對新東方和各種留學(xué)機構(gòu)（原因不用多說了吧）；也有贊助商自己找上門的，這時你就偷著樂吧。所以，找好定位會事半功倍，是成功拉到贊助的基礎(chǔ)。
俗話說，知己知彼百戰(zhàn)不殆，貨比三家永遠(yuǎn)是真理。多通過自己的初高中同學(xué)、同齡的熟人 問問其他學(xué)校社團(tuán)的贊助情況，如贊助商、贊助金額和一些要求等（活了十幾年連這點同學(xué)都沒有的孩子就去面壁），這與贊助的成功和經(jīng)費的多少有很大的作用。
如，我事先調(diào)查了市里某學(xué)校模聯(lián)從某留學(xué)中介拿到4000贊助每年，而另一學(xué)校的模聯(lián)只從新東方拿2000贊助每年，本校英語社從新東方那里拿到了1500。所以此時，我有了明確的進(jìn)軍方向——向本地較大的留學(xué)中介（啄木鳥、常青藤、ACT中心等）問詢贊助事宜，果真它們都許諾3000+的贊助經(jīng)費，而新東方只給1800。
這便是簡單市場調(diào)查的成果。
