廣告理性訴求的方法(廣告訴求方式)

1.廣告訴求方式有哪些

我知道的有兩種：

1、感性訴求

采用感性說(shuō)服方法的廣告形式，又稱(chēng)情感訴求。它通過(guò)訴求消費(fèi)者的感情或情緒來(lái)達(dá)到宣傳商品和促進(jìn)銷(xiāo)售的目的，也可以叫作興趣廣告或誘導(dǎo)性廣告。感性訴求的廣告不作功能、價(jià)格等理性化指標(biāo)的介紹，而是把商品的特點(diǎn)、能給消費(fèi)者提供的利益點(diǎn)，用富有情感的語(yǔ)言、畫(huà)面、音樂(lè)等手段表現(xiàn)出來(lái)。

2、理性訴求

采用理性說(shuō)服方法的廣告形式，通過(guò)訴求消費(fèi)者的理智來(lái)傳達(dá)廣告內(nèi)容，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的，也稱(chēng)說(shuō)明性廣告。這種廣告說(shuō)理性強(qiáng)，常常利用可靠的論證數(shù)據(jù)揭示商品的特點(diǎn)，以獲得消費(fèi)者理性的承認(rèn)。它既能給消費(fèi)者傳授一定的商品知識(shí)，提高其判斷商品的能力，又會(huì)激起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，從而提高廣告活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。

2.廣告文案訴求方式 謝謝了

廣告文案的訴求方式有三種： 1.理性訴求 理性訴求需要客觀的、理性的、真實(shí)的、準(zhǔn)確的傳達(dá)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的功能性利益，為訴求對(duì)象提拱分析判斷的信息，或直接可以明確提出觀點(diǎn)并進(jìn)行論證，促使消費(fèi)者經(jīng)過(guò)思考，理智的做出判斷。

理性訴求的基本思路是：明確傳遞信息，以信息本身和具有邏輯性的說(shuō)服加強(qiáng)訴求對(duì)象的認(rèn)知，引導(dǎo)訴求對(duì)象進(jìn)行分析判斷。 A.闡述重要的事實(shí)：直陳、數(shù)據(jù)、圖表、類(lèi)比。

當(dāng)廣告集中傳達(dá)產(chǎn)品的特性、性能、購(gòu)買(mǎi)利益時(shí)，闡述是最重要的事實(shí)并做利益承諾是最常用的手法。闡述的語(yǔ)言要求精精煉、準(zhǔn)確。

經(jīng)常采用直接陳述、提供數(shù)據(jù)佐證、列圖表、與同類(lèi)產(chǎn)品類(lèi)比等方法，提供給訴求對(duì)象以信息。 B.解釋說(shuō)明：提供成因、示范效果、提供和答疑解惑。

在傳達(dá)產(chǎn)品特性時(shí)，廣告還可以做一系列的特性演示并示范功能和效果，從而加深訴求對(duì)象的理解。提供成因或示范均可以以圖文結(jié)合的方式展現(xiàn)，增加可信度。

而提出疑問(wèn)并解答的方式可以有效的將訴求對(duì)象的關(guān)心點(diǎn)引向廣告的訴求重點(diǎn)。 C.理性比較：比較、防御和駁斥。

比較主要采用理性訴求的方式進(jìn)行，和竟?fàn)帉?duì)手做比較，以凸顯自身優(yōu)勢(shì)。既可以含蓄地比較，不指明品牌，也可以針?shù)h相對(duì)的比較。

優(yōu)勢(shì)品牌通過(guò)比較可以展示自身的優(yōu)勢(shì)；弱勢(shì)品牌通過(guò)比較可以提升品位，展示獨(dú)特處。 D.觀念說(shuō)服：正面立論與批駁錯(cuò)誤觀念。

理性手法還可以就本產(chǎn)品或服務(wù)給的求對(duì)象帶來(lái)一種新的消費(fèi)觀念、產(chǎn)品選擇觀念、企業(yè)理念或者觀點(diǎn)時(shí)進(jìn)行深入說(shuō)服?？梢詮恼鎭?lái)闡述自己的新觀念，也可以反駁舊有的錯(cuò)誤觀念。

E.不購(gòu)買(mǎi)危害：恐懼訴求。 恐懼訴求也是理性訴求的常用方法，展現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的利益和不購(gòu)買(mǎi)的危害，描述某些使人不安、擔(dān)心、恐懼的事件的可能性。

但要注意廣告展現(xiàn)的恐懼程度要適當(dāng)，恐懼訴求必須與定位對(duì)象有適當(dāng)?shù)木嚯x。 2.感性訴求 感性訴求的基本思路是：以人性化的內(nèi)涵接近消費(fèi)者的內(nèi)心，與消費(fèi)者拉近距離，讓他們參與或者公享產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的某種愉悅的精神享受，使之與品牌之間建立情感聯(lián)系，對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生情感化的偏愛(ài)。

如果找到產(chǎn)品和產(chǎn)品的使用情景與某些情感有直接的關(guān)聯(lián)，我們就可以利用這種情感，使之成為有效的情感訴求工具。 A.愛(ài)與關(guān)懷：愛(ài)情、親情、鄉(xiāng)情與懷舊、友情及陌生人之間的交流。

愛(ài)與關(guān)懷是人類(lèi)的感情的基礎(chǔ)，最能引起人們的共鳴。廣告中居心快樂(lè)、幸福、滿(mǎn)足、溫馨等容易感染消費(fèi)者的氛圍，主要依靠愛(ài)與關(guān)懷的主要情感因素----愛(ài)情、親情、鄉(xiāng)情與懷舊、友情來(lái)營(yíng)造。

如：雕牌洗衣粉廣告《下崗篇》中就以下崗女工和懂事、體貼的女兒為主人公，真實(shí)的再現(xiàn)母女親情。一句稚嫩的語(yǔ)言：“媽媽說(shuō)，雕牌洗衣粉，只用一點(diǎn)點(diǎn)就能洗好多好多的衣服”和讓人心頭一熱的留言：“媽媽?zhuān)夷軒湍愀苫盍恕?，以及母親對(duì)可愛(ài)的女兒所留下的疼愛(ài)、欣慰的淚水再配上先哀婉后奔放的音樂(lè)。

合情合理地濃縮了母女親情的全部?jī)?nèi)涵。由此，它突破了洗衣粉生硬地宣傳其功效的常規(guī)，用親情將品牌形象植入眾多消費(fèi)者的心中。

B.生活情趣：好奇、休閑、幽默及其它。 生活中蘊(yùn)涵著豐富的情趣，如享受悠閑、品位幽默、滿(mǎn)足好奇心等等，它們雖然不是情感，但是可以喚起積極的心理感受，如輕松、自得、愜意等，很容易感染訴求對(duì)象，因此也是感性訴求的常用手段。

C.自我觀念與期許：個(gè)性、價(jià)值觀、自我實(shí)現(xiàn)感。 以個(gè)性化內(nèi)容和個(gè)性化風(fēng)格，充分展示訴求對(duì)象鮮明的自我觀念與期許，個(gè)人對(duì)社會(huì)形象的向往和供求，包括個(gè)性、價(jià)值觀念、自信、自豪、自我實(shí)現(xiàn)的感覺(jué)，是感性訴求的另一重要方式。

李寧牌廣告語(yǔ)“一切皆有可能”，健力寶的“現(xiàn)在流行第五季”均是利用此種訴求手段。 3.情理結(jié)合 情理結(jié)合訴求手法的基本思路是，采用理性訴求傳達(dá)客觀信息，又用感性訴求引發(fā)訴求對(duì)象的情感共鳴。

它可以靈活地運(yùn)用理性訴求的各種手法，也可以加入感性訴求的種種情感內(nèi)容。情理結(jié)合手法在廣告方案的寫(xiě)作以及廣告動(dòng)作中更為常用，但前提是產(chǎn)品或服務(wù)的特性、功能、實(shí)際利益與情感內(nèi)容有合理的關(guān)聯(lián)。

3.如何理性的訴求

感性訴求廣告是一種實(shí)踐性較強(qiáng)的廣告。

它采用感性說(shuō)服的方法向顧客介紹企業(yè)或產(chǎn)品，以便使顧客對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望并采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。感性訴求廣告所介紹的產(chǎn)品或企業(yè)的某種現(xiàn)象一般都是以感覺(jué)、知覺(jué)、表象等感性認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)的，是消費(fèi)者可以直接感知的，因此有較強(qiáng)的說(shuō)服力，可以激勵(lì)消費(fèi)者立即采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

但是，任何一種感性認(rèn)知，由于人們感覺(jué)器官對(duì)客觀事物接觸的片面性、局限性，以及客觀環(huán)境的限制，難免會(huì)出現(xiàn)失誤或差錯(cuò)，以及廣告人的偏見(jiàn)，這樣會(huì)給企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)帶來(lái)不利的影響。 理性訴求廣告是一種采用理性說(shuō)服方法的廣告形式。

這種廣告說(shuō)理性強(qiáng)，有理論、有材料，虛實(shí)結(jié)合，有深度，能夠全面地論證企業(yè)的優(yōu)勢(shì)或產(chǎn)品的特點(diǎn)。它既能給顧客傳授一定的商品知識(shí)，提高其判斷商品的能力，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，又會(huì)激起顧客對(duì)廣告的興趣，從而提高廣告活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。

因此，采用感性訴求廣告時(shí)，一定要注意語(yǔ)言技巧和分寸，不要把話(huà)說(shuō)“絕”、說(shuō)“滿(mǎn)”，要留有余地；要提高理性訴求廣告的質(zhì)量，必須加強(qiáng)對(duì)廣告隊(duì)伍的培養(yǎng)。

4.從廣告的訴求方式來(lái)看,廣告可以分為幾種

訴求方式？沒(méi)有這個(gè)說(shuō)法吧！不過(guò)我知道的你可以參考下：

按照廣告媒體的綜合特性進(jìn)行劃分，主要包括下面幾種類(lèi)型：

1）大眾傳播廣告媒體：包括報(bào)紙，雜志，電視和廣播；

2）戶(hù)外廣告媒體：暴露在開(kāi)放的戶(hù)外空間中的廣告媒體，如霓虹燈，戶(hù)外燈箱；

3）直效廣告媒體：用作直效行銷(xiāo)的廣告媒體，如直接郵寄信函，夾報(bào)，傳單；

4）交通廣告媒體：利用交通工具和交通場(chǎng)所開(kāi)發(fā)的廣告媒體，如車(chē)站燈箱，車(chē)票，公共汽車(chē)車(chē)體；

5）售點(diǎn)廣告媒體：設(shè)置于售點(diǎn)的廣告媒體，如售點(diǎn)招貼，售點(diǎn)燈箱；

6）贈(zèng)品廣告媒體：包含廣告信息的贈(zèng)品，如啤酒杯，煙灰缸，掛歷；

7）黃頁(yè)廣告媒體：各種服務(wù)指南性工具書(shū)；

8）通訊廣告媒體：各種通訊工具，如電話(huà)，傳真等；

9）網(wǎng)絡(luò)廣告媒體：新興的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò).