經(jīng)營業(yè)績總結(jié)分析報告

經(jīng)營業(yè)績總結(jié)分析報告

經(jīng)營業(yè)績總結(jié)分析報告

篇一：經(jīng)營業(yè)績總結(jié)分析報告

8月份是公司店慶月，也是促銷活動的重頭戲，本次活動公司推出了DM （8頁）特價?？?，整體店面活動以及單項商品的活動之多力度之大也是以往活動所不能比的。本次活動主要是以**公司30年華誕為契機(jī)，多種形式的促銷活動為手段，進(jìn)而拉動銷售為目的。

活動總結(jié)分析如下：

活動內(nèi)容：

8月份活動分為兩部分：一部分為店面整體活動①您購物，我送禮；②快樂購物“滿就送”；③1元限時秒殺；另一部分是大類單項商品的買贈活動，活動形式多樣，活動商品范圍廣，贈品種類多，促銷力度大。 店內(nèi)形象：

張貼活動海報，店慶前期用彩色氣球裝飾店面，活動商品以爆炸簽表明，促銷車陳列活動商品，給顧客一種進(jìn)店有活動，烘托店慶的節(jié)日氣氛。 宣傳方式：

以各門店為單位發(fā)放DM特價?？瘉韺ν庑麄?。店內(nèi)收款臺擺放DM刊，為進(jìn)店顧客發(fā)放，方便顧客進(jìn)店選購作為店內(nèi)宣傳。 活動執(zhí)行：

本次活動受了各門店的積極配合，特別是前期發(fā)放DM刊各門店積極派員工出門走訪顧客發(fā)放；店慶期間店內(nèi)裝飾以及活動商品的陳列，都很用心，提升了店面內(nèi)部形象，更好的展現(xiàn)出店慶節(jié)日氛圍。

活動總結(jié)分析： 1、銷售情況分析：

8月份銷售情況整體較上月沒有明顯提升，從各門店銷售情況來看，較上月銷售有所提升的是洹園店銷售增長額****元，增長率***%；安漳店銷售增長額****元，增長率***%；東風(fēng)店銷售增長額***元，增長率***%；從前期發(fā)放DM刊的積極性來看，洹園店最為突出，所以本月銷售提升也是效果較為明顯的。

8月份整體銷售情況是呈平穩(wěn)趨勢的，到中后期的銷售表現(xiàn)呈上升趨勢最為明顯的是學(xué)生用品類，因?yàn)檎锰幱趯W(xué)生開學(xué)前期，學(xué)生用品大范圍的九折優(yōu)惠活動和單項盒裝鉛筆的均一價，活動效果比較顯著。

學(xué)生用品銷售同期對比表：

從學(xué)生用品的同期對比表中，我們可以看到今年的學(xué)生用品銷售情況較去年同期有所提高整體銷售增長率達(dá)到16.34%，這也是和公司一直以來對學(xué)生用品關(guān)注度與投入不斷提高分不開的。而每年的8月份也是學(xué)生用品銷售的高峰期，本次活動針對于學(xué)生用品類商品做了充分的考慮并取得了不錯的效果，也對我們以后的活動設(shè)計有很大的啟示作用。通過對比表希望也能對門店在以后的工作有所提示，能夠根據(jù)更好的把握不同時期銷售契機(jī)，做好商品的陳列與宣傳工作。

由于大學(xué)訊這一消費(fèi)契機(jī)，從8月份銷售情況來看，學(xué)生群體的購買不僅拉動了04類

學(xué)生用品銷售提升，01類、02類商品和21類（其中2104）的銷售都有很明顯的提升。這種連帶性的拉動銷售現(xiàn)象，是我們在以后的促銷活動中應(yīng)注意的銷售特點(diǎn)。

本次活動中的“買贈”活動和“均一價”等活動形勢，其中以盒裝鉛筆“均一價”5.9元最為突出，8月份盒裝鉛筆銷量達(dá)到***卡，銷售額達(dá)到***元，與7月份相比銷量增長了***卡，銷售額增長了****元，銷售增長率達(dá)到2倍，取得了非常不錯的效果。這次活動從不同程度上為公司消化了一批滯銷商品，這也是我們在以后的促銷活動中值得繼續(xù)引用的方式。

但從活動整體效果看，公司銷售整體沒有明顯提升，這是未能達(dá)到本次活動的目的，分析原因：宏觀方面大的市場消費(fèi)環(huán)境是一個方面；微觀方面來看：1、客源（客流量）方面是我們所以門店所面臨的問題。如何提高客流量？或者是，在現(xiàn)有的客源情況下如何提升客單價是？這些都需要我們在以后的工作找尋解決方法。2、活動前期準(zhǔn)備工作的不充分，以及活動宣傳與調(diào)動員工宣傳活動的積極性方面，還有待于以后不斷的改善。3、商品陳列與擺放方面還存在不突出、不醒目的問題，這是以后的活動中要注意一點(diǎn)。從這一點(diǎn)上也看出我們在布置促銷活動時，前期的培訓(xùn)工作做得不到位，而中期的檢查工作也能做好，這也是在以后工作中要進(jìn)一步提升的方面。4、從本次活動情況可以發(fā)現(xiàn)，零星消費(fèi)者的購買力是不容忽視的，那么在以后的活動方案設(shè)計中我們要對這部分顧客充分考慮。

2、活動成本費(fèi)用方面

本次活動前期宣傳DM刊、活動海報、特價噴繪、以及活動期活動贈品等成本金額共計近萬余元。

3、對以后工作開展的建議

通過本年度以來每月活動的設(shè)計與執(zhí)行情況，公司也在不斷摸索中，不斷提高活動的豐富度與執(zhí)行效率。同時，也希望各門店在以后的促銷活動方面多提寶貴意見，多多出謀劃策，積極的配合與執(zhí)行，使我們以后的活動更加成功，進(jìn)而更有效的提升我們的銷售業(yè)績，這才是我們?yōu)橹Φ哪繕?biāo)！

門店意見：

1、門店對本次活動的意見和建議。

評分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分10分，優(yōu)10-8分，良好7-5分，及格4-3分，差0-2分） 1、活動內(nèi)容方面適用于當(dāng)前銷售契機(jī)；（2分）

2、活動用品準(zhǔn)備充分能夠及時發(fā)放到門店并幫助門店布置和陳列；（2分） 3、活動期間能幫助門店解決關(guān)于活動中出現(xiàn)的問題并做好解釋；（2分）

4、通過活動可以使門店整體銷售形像、賣場銷售氛圍、門店銷售情況、顧客消費(fèi)感受等方面有所提升；（2分） 5、能夠保證月月有活動并且每次活動都能與門店交流分享和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；（2分）

請將評分寫在相對應(yīng)的空格中，您的一點(diǎn)點(diǎn)鼓勵是對我工作極大的肯定！

3、門店對本次活動的自我評介。

4、門店對于提升客流量、客單價有什么可行性的建議？

門店： 負(fù)責(zé)人：

篇二：經(jīng)營業(yè)績總結(jié)分析報告

工作總結(jié)，是對過去工作的總結(jié)和反思。作總結(jié)不僅僅是向上級領(lǐng)導(dǎo)作工作匯報，而且也是對自身工作的反思，通過不斷的反思和總結(jié)，可以激勵每個人更好的做好自己的工作，更好的提升工作業(yè)績。

工作總結(jié)有章有序，有一定的模板，就像寫古代的甲骨文一樣，有一定的格式，只要按照一定的格式書寫工作總結(jié)，一定能寫出一份完美的工作總結(jié)。雖然工作總結(jié)有一定的格式，但這個格式只是為了方便書寫工作總結(jié)，真正寫好一篇工作總結(jié)，需要平時工作過程中不斷總結(jié)、不斷反思，好的工作總結(jié)就是有豐富的內(nèi)容。

現(xiàn)筆者就如何寫好一份較好的工作總結(jié)談?wù)勛约簩τ诠ぷ骺偨Y(jié)格式的看法。一篇好的工作總結(jié)應(yīng)該包括如下幾個方便：

開頭：簡單介紹自己的工作背景，包括工作職位、性質(zhì)和內(nèi)容等，介紹過去工作過程中領(lǐng)導(dǎo)和同事等對你個人工作的關(guān)心和照顧，總結(jié)這段時間以來的工作比起上一次寫工作匯報之時自己工作上取得哪些進(jìn)步。

如：

本人自xxxx入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔(dān)任高級市調(diào)專員職務(wù)，主要負(fù)責(zé)市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告、競品項目調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。

正文：

一、匯報近期的工作內(nèi)容：

詳細(xì)介紹這段時間你在公司中擔(dān)任的工作職位、內(nèi)容、目的和性質(zhì)，介紹這段時間自己在工作崗位上做了哪些事情，通過以分點(diǎn)的形式羅列出來。

如：

在這幾個月，我作為質(zhì)量檢驗(yàn)員，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理控制流程，根據(jù)崗位職責(zé)的要求我所作的工作主要有：

1、原輔料的取樣存放工作

我嚴(yán)格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學(xué)習(xí)各種原輔料的物理化學(xué)性質(zhì)，合理存放。

2、樣品檢驗(yàn)

檢驗(yàn)工作是一項精細(xì)的檢驗(yàn)過程?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，在試驗(yàn)的過程中我本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項試驗(yàn)。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗(yàn)方法及步驟。這要感謝我的師傅及我

的同事們，是你們教會我了這些。

3、數(shù)據(jù)處理

在記錄數(shù)據(jù)時我本著“務(wù)實(shí)求真”的原則對每一個實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄、總結(jié)以及上報。做到無誤報、謊報。

二、工作收獲和體會（或感想等）

結(jié)合自身過去在工作崗位上所作的內(nèi)容，談?wù)勛约旱墓ぷ魇斋@或工作體會，經(jīng)過過去的工作學(xué)習(xí)，自己從中學(xué)到什么。

如：

1、態(tài)度決定一切

工作時一定要一絲不茍，仔細(xì)認(rèn)真。不能老是出錯，有必要時檢測一下自己的工作結(jié)果，以確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經(jīng)常總結(jié)工作教訓(xùn)，不斷提高工作效率，并從中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。雖然工作中我會犯一些錯誤，受到領(lǐng)導(dǎo)的批評，但是我并不認(rèn)為這是一件可恥的事，因?yàn)槲艺J(rèn)為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來。在和大家工作的這段時間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。

2、勤于思考

崗位的日常工作比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進(jìn)工作方法，提高工作效率，減少工作時間。

3、不斷學(xué)習(xí)

要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，這會使我的工作更加得心應(yīng)手。

三、自身的不足和今后需要改進(jìn)的地方

經(jīng)過以上的總結(jié)，寫寫自身在過去工作過程中所犯的錯誤或自身鍛煉不夠的地方，并且制定目標(biāo)今后自己如何克服不足，改正缺點(diǎn)。

四、談?wù)勛约旱南敕ê徒ㄗh

1、簡單談?wù)剬镜目捶ǎY(jié)合自身在基層的工作經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勛约簩窘诘墓ぷ鞣桨柑岢鲎约旱囊娊饣蚪ㄗh。如對公司近期的品牌戰(zhàn)略推廣方案提出個人簡介。也可以談?wù)勛约簩灸壳懊媾R的競爭對手的挑戰(zhàn)提出自己的建議。

2、談?wù)勛陨韺π袠I(yè)的見解。

3、談?wù)勛陨淼穆殬I(yè)規(guī)劃。

篇三：經(jīng)營業(yè)績總結(jié)分析報告

如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機(jī)會。

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。一個人倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。

擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。

其次，對我這幾個月來的工作狀況和市場狀況做一個分析總結(jié)：

時間過得就是快，轉(zhuǎn)眼我來公司也已經(jīng)五個多月了，可以說我的年齡是公司最小的，也是唯一的九零后，所以公司的同事們對我都挺照顧的。我在這短短的五個月里學(xué)到的東西還是挺多的，特別是在重慶培訓(xùn)的時候還有出去跑市場的時候，這些對我來說都是很好的鍛煉機(jī)會。不過現(xiàn)在我也只是剛過認(rèn)知階段，正在成長，還有待更加深入的學(xué)習(xí)和了解，使自己能夠達(dá)到熟能生巧、靈活應(yīng)用。

我進(jìn)入市場也有一個多月了，也出去跑過幾次，雖然現(xiàn)在沒有什么客戶，但我明白，無論做什么事情都是要腳踏實(shí)地，一步一步的走，一步登天是不可能的，我相信慢慢的我手里的客戶會越來越多的，但這都是需要前期的積累和努力，前期肯定是比較困難的，肯定是什么樣的人都會遇到，但只要認(rèn)認(rèn)真真，腳踏實(shí)地的做，我相信沒有什么事是做不好的。

現(xiàn)在我主要是負(fù)責(zé)紅河的市場，紅河還是一個比較有潛力的市場，紅河的工礦企業(yè)還是比較多的，而且每年國家給紅河供電局的錢在云南好像是排第二還是第三，所以每年供電局和工礦企業(yè)的大修技改項目應(yīng)該是挺多的。

經(jīng)過跟紅河的一些供電局溝通，還是能掌握一定的信息，譬如說，紅河的三項不平衡還是挺嚴(yán)重的，還有就是有些縣級的地方根本就沒有無功補(bǔ)償，供電局的人都說他們會好好抓一抓，這對我們來說都是一些很好的機(jī)會；雖說他們對我們的變壓器經(jīng)濟(jì)運(yùn)行存在顧慮，怕紅河地區(qū)用不到，我感覺這都沒什么，關(guān)鍵是他們知道我們有這個東西，后期可以讓他們慢慢了解。

然后就是跟設(shè)計院的溝通，感覺他們對我們的元器件都是比較喜歡的，但只是感興趣是沒用的，關(guān)鍵是要讓他們用上我們的.產(chǎn)品，但這也不是我們給他們介紹介紹他們就能用的，我感覺跟他們溝通的廠家應(yīng)該挺多的，所以要想設(shè)計院能肯定我們的產(chǎn)品，這都是需要我們跟設(shè)計院好好溝通，一回生二回熟嘛。

還有就是現(xiàn)在國家大力提倡節(jié)能降損，特別是紅河，上次不是還在元陽參加了一個由紅河工信委組織的一個工礦企業(yè)節(jié)能降損的專題講座，還說等過完年還得在蒙自再組織一次，而且這次會是很多知名的工礦企業(yè)參加，所以這些都是一些很好的機(jī)會。得抓住這些機(jī)會，抓住這個非常有潛力的市場。

經(jīng)過這一個多月的市場分析，我總結(jié)如下：

近幾年來，紅河地區(qū)工礦企業(yè)較多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人民生活水平日漸提高，這些都大大的拉動了電力的需求，進(jìn)而促進(jìn)電氣產(chǎn)品的需求。

低壓電氣是電氣工業(yè)的重要組成部分，在機(jī)械行業(yè)中是基礎(chǔ)配套件，在配電系統(tǒng)中低壓成套開關(guān)設(shè)備主要由各種低壓電器元件構(gòu)成，低壓電器元件的功能及性能對低壓成套開關(guān)設(shè)備起著至關(guān)重要的作用。發(fā)電設(shè)備所發(fā)出電能的 80％以上是通過低壓電器分配使用的。每增加 1萬kW發(fā)電設(shè)備，約需4萬件左右的各類低壓電器元件與之配套。在工業(yè)自動化系統(tǒng)

中，也需要由低壓電器構(gòu)成的各種控制屏、控制臺、控制器等。

低壓電氣的用戶群劃分主要根據(jù)應(yīng)用的類別以及銷售模式的不同而進(jìn)行劃分。譬如在民建類，主要是配電類產(chǎn)品，而在工業(yè)用戶中則有較大量的控制類產(chǎn)品應(yīng)用。而供電局，因?yàn)殇N售模式的獨(dú)立性而單獨(dú)劃分出來。

低壓電氣市場的增長也受到整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展舉托。低壓電氣市場的情況要比傳統(tǒng)工業(yè)要好很多。在12年仍然保持了正增長。12年在很多同時擁有自動化和配電業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司中，配電業(yè)務(wù)的業(yè)績往往是比自動化要突出很多的。

而供電局等容易吸納到國家投資的群體，則電氣市場保持了快速增長的勢頭。

雖然在品牌上，施耐德、ABB等廠商仍居前列。但是這個市場的競爭已經(jīng)非常激烈和本土化了。相對而言，國外品牌在中上層，國內(nèi)品牌在中下層。不過競爭的激化，已經(jīng)使得這種界限從清晰到了犬牙交錯的程度。國外公司，譬如施耐德通過并購德力西，開始進(jìn)入中低端市場，國內(nèi)公司也通過研發(fā)累積，也開始進(jìn)入中高端市場。競爭，已經(jīng)開始脫離產(chǎn)品層面，更多或者說更關(guān)鍵的較力再向銷售渠道、市場品牌、戰(zhàn)略性的聯(lián)合和并購發(fā)展。

低壓電氣市場，大多數(shù)比較簡單的產(chǎn)品相對要求比較簡單，客戶可以直接使用而不需要第三方的指導(dǎo)，客戶通常只通過渠道商進(jìn)行采購。有些客戶擁有自己的成套廠，設(shè)計人員通常只需要出具圖紙，指定品牌，由成套廠進(jìn)行采購及安裝。

無論是施耐德、ABB、還是正泰，在中國低壓電氣市場成功的重要因素之一是渠道商網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)成功。

從成套廠的采購影響力來看，實(shí)際上成套廠并不能做最終決策，但是在選型的過程中，成套廠根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以影響采購者。一旦成套廠得到了用戶的信任，可以影響用戶的采購決策。

成套廠不會因?yàn)榈蛪弘姎猱a(chǎn)品的品牌知名度而會特別選擇。從目前市場競爭的激烈程度來看，成套廠更加關(guān)注性價比高的國內(nèi)品牌。成套廠一般不會特別推薦某個品牌的元器件，除非這個品牌擁有更好的折扣。

低壓電氣產(chǎn)品主要是通過各種低壓開關(guān)柜進(jìn)入應(yīng)用領(lǐng)域的。

低壓電氣的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金。工業(yè)用戶采購的特點(diǎn)是批量大，因此他們一般會仔細(xì)的比較多家廠商，購買時直接和生產(chǎn)廠家聯(lián)系，容易和廠商結(jié)成長期購買關(guān)系。工業(yè)市場也是很多廠家收入的主要來源，是低壓電氣生產(chǎn)廠家的必爭之地。

我認(rèn)為低壓電器產(chǎn)品最大的買家是低壓成套設(shè)備廠。這些中間用戶購買低壓電器元件，然后組裝成配電屏、動力配電箱、保護(hù)屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。但是隨著廠商縱向一體化趨勢的發(fā)展，中間廠商和元件生產(chǎn)廠商互相不斷融合：傳統(tǒng)的只生產(chǎn)元件的廠商也開始生產(chǎn)成套設(shè)備，傳統(tǒng)的中間廠商也通過收購，聯(lián)營等方式介入低壓電氣元件的生產(chǎn)。

各行各業(yè)對低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：

(1)框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1：9。

(2)電流等級高的產(chǎn)品用量較小(如1600A以上的斷路器用量較小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。

(3)保護(hù)電動機(jī)用的低壓電器產(chǎn)品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、電動機(jī)保護(hù)器等用量非常大。

(5)礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。

兩網(wǎng)改造工程必然會制造大量對低壓電氣的需求。一定數(shù)量的高中壓輸變電器，需要一定數(shù)量的低壓設(shè)備與之配套。兩網(wǎng)改造過程中需求量最大的低壓開關(guān)是萬能式斷路器。城市電網(wǎng)重要用戶選用高性能萬能式斷路器比較多；由于低壓變電站要求小型化和無人值班，有小型化，高性能，低飛弧或無飛弧，模塊化，智能化等特點(diǎn)的智能型塑殼斷路器的需求也會很大。另外，為滿足城鄉(xiāng)電網(wǎng)低壓負(fù)荷的迅速增加，將大量需求大容量，高性能的新型低壓

開關(guān)。

近年中國電氣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)回升，讓業(yè)內(nèi)人士又看到了新一年的希望。當(dāng)前無可爭議的事實(shí)是，制造業(yè)進(jìn)入一個新的歷史發(fā)展機(jī)遇期：大力拉動內(nèi)需、建設(shè)智能電網(wǎng)、發(fā)展智能電氣、推進(jìn)節(jié)能減排、發(fā)展新能源和可再生能源等都給電器工業(yè)及相關(guān)制造業(yè)帶來了難得的機(jī)遇。

在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展與電氣標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的聯(lián)系日益緊密的今天，我們必須重視技術(shù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對未來電氣標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的影響，以推動我國工業(yè)電氣事業(yè)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。