牛奶網(wǎng)絡(luò)營銷(牛奶有什么網(wǎng)絡(luò)營銷的策略)
1.牛奶有什么網(wǎng)絡(luò)營銷的策略
1、通過網(wǎng)絡(luò)資源的整合應(yīng)用提升本階段的銷售水平，提升本牛奶產(chǎn)品的品牌形象。
2、網(wǎng)站的目標(biāo)訪問者是批發(fā)商及零售商——沒辦法，一個企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)消費者也只能是這些人了。也就是為牛奶產(chǎn)品的渠道服務(wù)。
如果你就像憑企業(yè)網(wǎng)站的力量達(dá)到大眾宣傳的目的，恐怕很難。 3、這個等確定了實施方案在算吧。
4、現(xiàn)在牛奶主要是以功能來區(qū)分：早餐奶，嬰兒奶等等，那么網(wǎng)站建設(shè)的主要板塊就應(yīng)以功能來劃分。在此前提之下之制定網(wǎng)絡(luò)宣傳策略，根據(jù)人們對健康的關(guān)注，以及網(wǎng)絡(luò)博客，視頻分享等web2。
0的發(fā)展?？梢赃M(jìn)行健康主題知識普及推廣：請飲食、營養(yǎng)專家坐堂，通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行健康知識普及推廣。
注意概念很重要，而且要快，否則失敗的可能性很大——畢竟國內(nèi)牛奶市場競爭很激烈。
1）博客營銷 A ，根據(jù)功能分別建立牛奶的博客，有飲食、營養(yǎng)專家坐堂，面向牛奶的主要采購人群“媽媽”來寫作，并結(jié)合其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，對博客作推廣。注意博客分別建在，新浪，QQ，搜狐等門戶網(wǎng)站的bsp上。
2）以1）中所建博客為中心，一個門戶網(wǎng)站bsp為平臺進(jìn)行互動。要跟博客所在bsp談，在bsp首頁開設(shè)專題，以吸引大眾互動。
3）在企業(yè)網(wǎng)站上開辟專區(qū)，對所有參與活動的博客（博文）進(jìn)行評選，并在企業(yè)網(wǎng)站上展示。根據(jù)各bsp博客特點，設(shè)計鏈接代碼，推薦博主在他的博客上添加，這個代碼應(yīng)該寓牛奶品牌標(biāo)識與某種榮譽（以健康專家知名賦予）的標(biāo)志。
這樣才能吸引博主在他的博客上作鏈接。而且對企業(yè)網(wǎng)站博文評選上榜的博客要給與特別的標(biāo)志與實際的利益，比如一定量的牛奶作為獎勵。
4）做好與線下媒體互動的準(zhǔn)備，要努力與線下媒體，比如報紙，雜志等，以及電視媒體，要能上電視媒體那推廣的效果肯定不錯。這就看營銷活動的整體運作了。
5）網(wǎng)絡(luò)營銷病毒傳播方式的不可控性，因此做好公關(guān)的準(zhǔn)備。根據(jù)牛奶產(chǎn)品特點，設(shè)定專題，概念及競爭對手分析，預(yù)測可能出現(xiàn)的危機，提前作好規(guī)避及公關(guān)準(zhǔn)備。
這點超出網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍，但必須考慮，必要時要有請專家的準(zhǔn)備。6）企業(yè)網(wǎng)站博客博文整合展示頁面的優(yōu)化。
當(dāng)一個網(wǎng)絡(luò)話題出現(xiàn)時，搜索引擎將是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要陣地之一，所以要提前作準(zhǔn)備，請專業(yè)的seo做全面的規(guī)劃，以保護(hù)勝利果實，讓我們的資源占據(jù)搜索引擎的首位。7）網(wǎng)絡(luò)營銷信息（大量的博文，及其他信息，比如互動中出現(xiàn)的圖片等）的多次利用。
推出主題電子雜志，以供網(wǎng)友們下載分享。 電子雜志是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個重要渠道，利用博客營銷的內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步編輯，制作精美的電子雜志，是一個好推廣手段。
5、在這種主題推廣中的信息收集很容易了。前面說了，這個網(wǎng)絡(luò)營銷活動能起到多大的效果就要看整體的運營水平了。
尤其是在對博客的網(wǎng)絡(luò)推廣這塊幾博客互動部分。 博客推廣：要快速及大范圍的讓人們關(guān)注這些博客。
還好這點相對容易實現(xiàn)，因為我們的博客都是建立在門戶網(wǎng)站的bsp平臺上的，借助他們的用戶群作推廣并不很難，力度夠大的話應(yīng)該很快?，F(xiàn)在各門戶網(wǎng)站bsp的用戶群基數(shù)很大，因此范圍也是很有保障的。
考慮牛奶主要的采購人群原因，博客建設(shè)不用考慮其他的bsp，雖然在這些bsp上做可能更便宜。 博客互動：這方面就難了，所以要跟bsp緊密合作了，且這方面才是整個活動的重重之重，出了問題就決定了整個活動的失敗。
其他的所有推廣方式只起到推波助瀾的效果，互動成功了，其他的推廣方式才能最終成功。
2.如何寫牛奶的營銷策劃書
你是要那種營銷策劃書 是廣告宣傳方案 還是要市場策劃的 我不能給你做的怎么完全 需要一點資料。
給你個其它的市場策劃方案你照樣子做就可以了 要不你發(fā)資料到我郵箱我來幫你寫 woshiliming3131761@126.com “小天鵝”飛騰計劃企劃案 一、前言（企業(yè)概況） 無錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機為主，集家電、電子、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內(nèi)的大型企業(yè)集團(tuán)。也是目前國內(nèi)最大的生產(chǎn)全自動洗衣機的企業(yè)。
1992年，小天鵝通過5000次無故障運行，超國際標(biāo)準(zhǔn)、平世界紀(jì)錄。1995年，小天鵝獲 ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證，臍身世界級供應(yīng)商行列。
小天鵝股份有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品小天鵝全自動洗衣機已連續(xù)9年在國內(nèi)銷售第一，市場占有率保持在40%以上。特別是1995年 l一7月份，小天鵝全自動洗衣機銷量達(dá)47萬臺，市場占有率超過52%，深得消費者的歡迎。
為配合“小天鵝”夏季營銷計劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動洗衣機在淡季取得理想的營銷業(yè)績，故命名為“飛騰計劃”。 二、背景分析 l、市場概況 針對96年度夏季的河南市場，洗衣機銷售進(jìn)入相對淡季。
原因有：一是結(jié)婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內(nèi)大商業(yè)市場疲軟的影響。 國內(nèi)洗衣機廠家在夏季促銷攻勢也相對減緩，歇兵待機，為9月份市場高漲積攢力量。
這也是“飛騰計劃”實行的有利時機。 2、競爭狀況 主要競爭對手有：榮事達(dá)、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機。
競爭方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達(dá)推出5年整機保修；海爾推出“國際星級標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。 小天鵝以全國唯一通過5000次無故障運行和獲得 ISO9001國際質(zhì)量運行，又在全國同行業(yè)中率先推出質(zhì)量信譽卡、整機免費保修五年等服務(wù)承諾作為廣告訴求和服務(wù)特色。
3、消費分析及市場預(yù)測 在市場細(xì)分之后，銷售目標(biāo)宜確定為城鎮(zhèn)新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機現(xiàn)已成為現(xiàn)代家庭的必需品。
特別是全自動洗衣機已成為國內(nèi)第一代老式洗衣機的更新?lián)Q代產(chǎn)品，成為洗衣機市場的主要份額商品。 在洗衣機銷售淡季，引導(dǎo)持幣待購的消費者積極消費是提高淡季小天鵝銷量的唯一辦法。
另外，在夏季，其它品牌洗衣機促銷力度減弱，使競爭狀況較為緩和。采取有效的銷售戰(zhàn)略，可使淡季不淡。
三、市場營銷戰(zhàn)略 在競爭激烈的洗衣機市場，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價格進(jìn)行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰(zhàn)略計劃中，也未能免俗，井采用有獎銷售的辦法促銷。
而從消費者的反映可以看出；有獎銷售已被人們所厭煩，不能刺激起消費者的購買欲，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳較為到位，并有一定的獨特個性。 96年度淡季，在各方面公關(guān)戰(zhàn)略廣告和常規(guī)廣告計劃的配合下，銷售方式建議加以改動，可采用季節(jié)性階梯價格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價格下浮5%一10%，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復(fù)正常，為期100天。
按每日上浮2元人民幣為距。 階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。
主要針對銷售淡季實施，以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。
與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。
使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。
四、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 作為國內(nèi)第一家生產(chǎn)全自動洗衣祝的企業(yè)，小天鵝股份有限公司一貿(mào)堅持發(fā)展名牌戰(zhàn)略，注重“小天鵝”企業(yè)形象建設(shè)。為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
在96年6—9月份銷售淡季，廣告戰(zhàn)略以企業(yè)形象廣告為主，為9月份之后大量的小天鵝商品促銷廣告打一個良好的廣告受眾基礎(chǔ)。 A.銷售廣告 廣告主題：千里鵝毛百日情 廣告文案標(biāo)題：小天鵝百日大酬賓 文案：小天鵝洗衣機'95再創(chuàng)輝煌，市場占有率超過50%，榮膺'95全國暢銷國產(chǎn)商品“金橋獎”榜首。
為感謝中原父老厚愛，隆重推出“千里鵝毛百日。
3.如何寫牛奶的營銷策劃書
策劃書就如同報表那樣寫就可以了。
很簡單，大概一般格式為：地點：（具有什么特點，性質(zhì)，那個地點比較好，如食堂和宿舍大門旁等）開始時間：（什么時間人流量比較多，人流量還包括：人流停留時間，人流人群主要因素：如女性還是男性多集中）促銷計劃：（將其分為個細(xì)節(jié)）1：（如何才能讓學(xué)生關(guān)注健康）2如何才能將宣傳達(dá)到效果（比如貼廣告的地址寫出來貼在那里最有效果。）3，那種促銷形式效果最好。
這個是大概，其實就如議論文這樣寫就行了。注意，策劃關(guān)鍵是如何做到讓公司按你的意愿執(zhí)行，且能讓公司達(dá)到最好效果。
這些都可以參考一些書籍，至于財務(wù)報表等有關(guān)公司內(nèi)部的，在你這里基本無意義。請分輕重~。
4.蒙牛網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是怎樣的
2005年2月24日，國際最具生機的電視文娛頻道——湖南衛(wèi)視與國際乳業(yè)巨頭——蒙牛乳業(yè)集團(tuán)在長沙結(jié)合宣布，單方將共同打造 “2005高興中國蒙牛酸酸乳超級女聲”年度賽事活動。
這意味著2004年邊疆最有驚動效應(yīng)和影響力的群眾文娛活動——“超級女聲”，再度東山再起。 據(jù)國際威望的收視率調(diào)查機構(gòu)——央視-索福瑞媒介調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示，該活動在湖南衛(wèi)視播出時，同時段收視率僅次于地方電視臺一套，排名全國第二名。
在各大電視媒體上，蒙牛投播由2004“超級女聲”張含韻代言的“蒙牛酸酸乳”TVC廣告片；蒙牛還專門創(chuàng)辦了“蒙牛酸酸乳超級女聲”網(wǎng)站，停止互動宣傳；在賽區(qū)超市場外，“蒙牛酸酸乳”停止的路演宣傳活動，比任何一場商業(yè)路演都更爲(wèi)火爆；在超市場內(nèi)，“蒙牛酸酸乳”正在停止買六贈一的促銷活動，堆頭上劃一的陳列著本次活動的宣傳單頁，連“蒙牛酸酸乳”包裝上也印有本次“超級女聲”活動的引見。 這是一次典型的整合推廣傳達(dá)事情。
蒙牛乳業(yè)集團(tuán)爲(wèi)了打破在純牛奶市場的價錢競爭，推出“蒙牛酸酸乳”系列新品時，不遺余力的打造“蒙牛酸酸乳”品牌，這一品牌定位于青少年消費群，塑造年老而又充溢生機的品牌抽象。
